Así de claro y contundente. Edward Bernays tomó las ideas del psicoanálisis de su tío, Sigmund Freud, para usarlas como relaciones públicas. Y entonces pensó: "Si tenemos fuerzas inconscientes y somos racionales, ¿significa eso que puedo influir en las personas para que tomen ciertas decisiones? ¿puedo aprovechar y ganar dinero con esto?". Hoy hablamos con María Gómez en su sección "Diálogos internos" de cómo nos manipulan para que deseemos y compremos más. ¿Quién establece lo que deseamos o no? El consumismo actual tiene su origen en todo esto.
Hablamos con Gómez de la primera campaña de marketing de la historia que asoció un producto a un sentimiento. Conocida como "Las antorchas de la libertad", fue en realidad un evento orquestado en 1929 para conseguir que las mujeres comenzasen a fumar y, por tanto, a comprar tabaco. El cigarrillo se asoció a independencia. De esta forma, habían creado un símbolo. Y de eso se trata, explica la psicóloga, de vincular productos con deseos insconscientes. Gómez detalla cómo años después el consumismo se ha mezclado con el valor terapéutico y cómo hoy día las redes sociales son el principal motor ahora mismo de generarte necesidades. Además, el consumo como estrategia de regulación emocional no funciona, aclara Gómez. Con ella hablamos de los conceptos adaptación hedónica y urgencia por necesidad. Recomendamos el libro "La moda justa" y el documental "Compra ahora".
