En este mismo instante arranca "Espacio empresa",

como cada semana abrimos las puertas de las empresas españolas

para conocer ideas y proyectos, también personas y sus compromisos

con la iniciativa empresarial.

Nos ocupamos hoy principalmente de todo aquello que tiene que ver

con la detección de nuevas oportunidades en el mercado,

y principalmente mediante el contacto directo con el cliente.

Comenzamos.

(Música cabecera)

Hoy en "Espacio empresa", hablaremos de moda de calidad y diseño,

la que caracteriza a las prendas de Mirto.

Conoceremos las soluciones para división de oficinas

que ofrece Bamer, empresa líder en la fabricación de mamparas.

Y visitaremos las sorprendentes instalaciones de Ximénez,

referente mundial en iluminación decorativa.

Todo esto aquí, en "Espacio empresa".

Una idea clara, un hueco que cubrir en el mercado,

así nació Mirto hace más de 70 años. Destinada inicialmente

a la producción de camisas para hombre,

se ha ido introduciendo en otros sectores de la moda,

tanto masculina como femenina. La clave, aprovechar las estructuras

de producción y distribución, y especialmente

el contacto con el cliente, para detectar nuevas necesidades,

y crecer apostando sobre seguro.

(Música)

(Música)

Mirto es una empresa dedicada al buen vestir,

así la concibió Ricardo Fraguas en 1956, camisas de calidad

y diseño a buen precio, algo que no existía en el mercado español

por aquellas fechas.

(Música)

Iniciamos el negocio pensando en que la marca de productos

que íbamos a hacer tenía que estar basada en una calidad,

eso era imprescindible, y en la relación calidad-precio atractiva.

Puesto que la camisa es la prenda imprescindible

en el armario del hombre y de la mujer,

tenía muchas posibilidades de evolución,

y de transformación de lo que en ese momento se estaba creando.

(Música)

Pronto la fama de sus camisas abrió la puerta al diseño

y la confección de otras prendas, destinadas al hombre y a la mujer.

(Música)

Mirto empezó siendo una compañía eminentemente masculina,

pero después, entre otras cosas porque uno de los clientes

más importantes para la compra de moda masculina es la mujer,

la mujer ya nos conocía, y comenzamos haciendo una colección para ella

de nuestras camisas, luego derivó en una colección mucho más amplia

de total look de la mujer.

A su vez, en la línea de hombre hemos ido diversificando,

en productos de pijamas, bóxers, y una colección importante

de sastrería y pantalones, principalmente.

-Realmente, lo que hemos estado haciendo es crear un producto

que fuera atractivo para cualquier necesidad del hombre de hoy.

-Nos inspiramos principalmente en nuestros clientes,

en la observación del mercado, en lo que sabemos que gusta

al público que nos consume, y por supuesto, como toda empresa de moda,

estamos muy al tanto de las vanguardias y las tendencias,

que se inicia siempre con las nuevas colecciones de tejidos.

-Mirto trabaja con materias de mucha calidad, y muy nobles,

como son los algodones refinados, el lino, la seda natural,

todos ellos procedentes de los mejores fabricantes del mundo,

además, en exclusiva para nosotros.

(Música)

Tejidos exclusivos, patrones vanguardistas y modelos originales,

son las señas de las dos colecciones que presentan cada año.

Prendas confeccionadas mediante un proceso de última tecnología,

dirigido por el mejor saber artesano.

(Música)

La maquinaria que nosotros utilizamos

es maquinaria en muchos casos autómatas muy especializados,

son japoneses o alemanes,

y dentro de ello, máquinas que nosotros encargamos, especiales,

para realizar una serie de operaciones necesarias

en la calidad excepcional que nosotros damos a nuestros productos.

-La innovación es algo intrínseco en una empresa de moda, ¿no?,

donde continuamente se están actualizando

tanto los sistemas y la tecnología que utilizamos,

como los procesos, siempre tratando de combinar

la artesanía y la tecnología con la que hacemos nuestros productos

de la mejor manera posible.

-Nosotros siempre, los beneficios, hemos tenido muy presente

que no eran para repartirlos, sino que eran para irlos reinvirtiendo

en nuevas tecnologías, en maquinaria especializada

para la calidad de nuestro producto, que así lo requiere,

y en algo muy importante, en el equipo humano.

(Música)

Personalidades del mundo de la política, el deporte,

la economía o las artes lucen las prendas de esta firma madrileña,

que cada año fabrica un millón de productos,

de ellos, 700 000 son camisas.

(Música)

Vendemos a través del canal multimarca,

tiendas o retailers multimarca, es muy importante destacar

nuestros puntos de venta personalizados o corners

en grandes almacenes, y luego, adicionalmente,

de nuevo desarrollo, el comercio online, o nuestra venta directa.

Nos parece muy importante, porque es tener el pulso directo

con el consumidor, y saber exactamente lo que les gusta.

Lo que hemos detectado es que existe una grandísima fidelidad,

clientes que ya nos conocen, que ya conocen su talla,

conocen nuestro producto y su calidad,

nos consumen de una manera repetitivamente.

En la actualidad exportamos prácticamente un 15 %

de nuestra producción, tenemos planes de seguir potenciando

esta actividad exterior en gran medida,

es nuestro próximo objetivo.

-Durante estos 60 años nosotros hemos procurado que la empresa tuviera

una imagen de seriedad y responsabilidad,

y de trayectoria empresarial lo más distinguida posible,

y esto ha permitido que nuestros productos estén en el mercado

teniendo una gran aceptación.

-Nuestros futuros son consolidar el crecimiento que estamos teniendo,

y saberlo llevar también al extranjero, de una manera global,

convertirnos en una marca global,

y reproducir nuestro éxito en otros países.

Este es nuestro desafío más importante.

(Música)

El cash flow o flujo de caja es una herramienta administrativa

que utiliza la empresa para controlar el dinero

que entra y sale en un negocio, así como el saldo existente.

Se trata del informe financiero que muestra los ingresos y gastos

de la empresa en un período determinado,

y contabilizando solo los movimientos de dinero en efectivo.

El cash flow trata de mostrar si una empresa tiene

capacidad de generar liquidez, de mantener y expandir sus operaciones,

y de cumplir sus obligaciones financieras.

Es un cuadro donde se registran la entradas y salidas de dinero,

y se puede realizar de forma diaria, semanal o mensual,

en función de las necesidades de la empresa.

Este registro permite saber en qué puede ahorrar la empresa,

o qué gastos son necesarios, en qué se ha gastado

y qué dinero se ha recibido, si se pueden pagar deudas

en su fecha de vencimiento, si es necesario aumentar

el flujo de caja, o si hay un excedente de dinero para invertir.

Las redes sociales más utilizadas por las empresas españolas

son, por este orden, Facebook, Twitter, y LinkedIn.

Le siguen YouTube, Google+, Pinterest, Instagram,

y muchas otras menos conocidas.

Con frecuencia me preguntan si es aconsejable estar

en las más importantes, o hay algunas que sean más adecuadas que otras.

Mi consejo: elige solo las redes sociales

donde se encuentre tu público objetivo,

solo aquellas que se adapten mejor a tu modelo de negocio,

y solo a las que puedas destinar los recursos necesarios,

de tiempo y de dinero.

Por ejemplo, no tiene mucho sentido estar en Instagram

si tienes una consultoría financiera,

ya que esta es una red idónea para empresas con productos o servicios

que se puedan explotar visualmente.

O no deberás centrar tu campaña en Facebook

si no puedes destinar presupuesto para patrocinar publicaciones.

Recuerda: antes de lanzarte es fundamental

realizar un plan redes sociales,

te ayudará, entre otros temas, a decidir dónde debes estar.

(Música)

Otra necesidad, la distribución de los espacios en centros de trabajo,

en los que cada vez se concentran más personas, que cada vez necesitan

de una mayor comunicación, es el corazón del negocio

de la firma que queremos hablarles a continuación.

Bamer diseña espacios a la medida de las necesidades del cliente,

inspirándose además en la experiencia con otros clientes,

y garantizando la efectividad de las instalaciones,

y su reflejo en los resultados, en términos de productividad

y de condiciones de trabajo.

(Música)

(Música)

Ofrecer soluciones prácticas y eficaces,

en las que se aproveche la luz y el espacio,

es el cometido con el que nació esta empresa de diseño y fabricación

de mamparas de oficina.

Bamer surge en Portugal,

pero pronto crean una nueva sede en nuestro país,

movidos por la gran demanda de los clientes españoles,

quienes buscaban productos a medida, de calidad,

y económicamente accesibles, algo que no había en el mercado.

(Música)

En el año 2012, que era un momento complicado en la economía española,

pese a todo esto la empresa ha funcionado muy bien,

hemos tenido siempre gran cantidad de proyectos,

con lo cual, la dificultad siempre desde el inicio

ha sido poder ir adaptando los recursos de la empresa

a los proyectos que nos iban surgiendo,

viendo en los productos que había similares al nuestro,

veíamos que había productos de gama media o gama baja,

que eran productos nacionales, veíamos productos de gama alta,

que eran sobre todo productos italianos y alemanes.

Intentamos cubrir una parte media en el sector,

una parte parte con un producto de gama alta, pero en un precio medio.

Sobre todo, un producto que se adaptase

a las necesidades de los clientes,

no vender kilómetros de mampara, sino vender proyecto, diseño.

Nuestros clientes son arquitectos, diseñadores e interioristas.

Principalmente nuestros clientes son los grandes estudios de arquitectura,

a nivel de fit out e implantación de oficinas en Madrid.

-Bamer cuenta con un equipo de profesionales,

tanto en fábrica como en las delegaciones,

que desarrollamos nuestros propios productos,

y en los últimos años hemos colaborado con varios arquitectos

de fama internacional, como Mario Ruiz,

en un producto que hemos sacado últimamente.

(Música)

Mamparas y separadores exclusivos y a medida,

elaborados con materiales de calidad que se diseñan en Madrid,

y se producen en la planta que esta empresa

tiene en la localidad portuguesa de Aveiro,

unas instalaciones de 10 000 metros cuadrados.

(Música)

Hemos invertido en nuevos sistemas productivos,

tanto de la nueva línea de barnizados,

nuevas líneas de canteados,

nuevas líneas de nuestras mamparas sólidas o ciegas.

Para que nos hagamos una idea, el año pasado fabricamos alrededor

de 40 000 metros cuadrados de mampara.

Sería como llenar de mamparas desde Madrid hasta Alcalá de Henares.

-Trabajamos la parte metálica, la estructura

de nuestros sistemas de compartimentación,

con acero y aluminio, y los revestimientos,

fundamentalmente vidrios laminados, vidrios templados.

La parte de madera, maderas naturales, melaminas,

maderas lacadas, y al final, lo que nos pide cada proyecto.

La acústica es quizá una de las cosas más importantes

de nuestros proyectos, la compartimentación de oficinas

por definición tiene que servir para independizar espacios acústicamente.

Nuestros sistemas se caracterizan fundamentalmente

por la insonorización que aporta a los proyectos,

y todos ellos están certificados en laboratorio.

La principal inversión que hace la compañía es en I+D,

para seguir innovando y generando nuevos productos,

y adaptarnos a las necesidades que marca el mercado.

-El proceso de internacionalización surge de un modo natural,

por las necesidades de crecimiento. Creemos muchas veces también

a través de nuestros clientes, nuestros clientes nos llaman

para afrontar proyectos a nivel internacional,

como los nuevos juzgados de Riad,

que estamos haciendo el proyecto con Rafael de la Hoz.

También hemos afrontado un proyecto para la nueva escuela de pilotos

de Qatar Airways con Lamela,

y a su vez estos proyectos nos llevan a abrir mercados exteriores.

Estamos en mercados como Francia, Israel, Emiratos Árabes,

Angola, Mozambique y Marruecos.

(Música)

La alta calidad de sus productos y su capacidad de adaptación,

les ha abierto las puertas del mercado internacional.

Ahora su reto es consolidar sus nuevas mamparas y separadores,

diseñados en exclusiva para espacios domésticos.

(Música)

Tenemos una muy alta capacidad de servicio con nuestros clientes,

otra gran diferencia es la adaptación.

Nosotros nos adaptamos totalmente a lo que nuestros clientes,

arquitectos e interioristas quieren, desean y diseñan.

Somos capaces de crear nuevos productos para nuestros clientes,

nuevos proyectos, con buena relación calidad-precio añadida a todo esto.

-Es la innovación en sus productos,

mantener la calidad de los mismos,

y seguir dando el servicio dado los últimos años a nuestros clientes.

Es lo que nos ha permitido, en definitiva,

estar en los en los proyectos más importantes

que se han hecho en España en los últimos años.

(Música)

-A la hora de definir nuestros propios objetivos,

es importante que tengamos en cuenta las siguientes cuestiones.

Una de ellas es que el objetivo sea medible,

que busquemos algún tipo de unidad de medida

con la que podamos saber si nos estamos acercando o alejando

a ese objetivo que estamos deseando.

Segundo, es importante que el objetivo sea alcanzable,

para lo cual sería importante que me cuestione por ejemplo

si tengo los conocimientos necesarios,

si tengo las habilidades necesarias,

si tengo los recursos necesarios.

Estas son algunas preguntas que nos ayudan para saber si es alcanzable.

También es fundamental que el objetivo sea realista,

esto está íntimamente conectado con las preguntas anteriores,

porque claro, al fin y al cabo en la vida,

todo lo podemos llegar a realizar.

¿Cuánto tiempo necesitaría para poder alcanzar ese objetivo?,

es una cuestión que debemos plantearnos.

Con lo cual, esto está íntimamente unido a la siguiente cuestión,

y es el marcarnos fechas, ya que mediante un adecuado calendario

podemos saber si nos estamos acercando o alejando

hacia esa meta a la que aspiramos.

Vivimos en una sociedad cada vez más conectada, más digitalizada.

Las estadísticas nos hablan continuamente de mayores índices

de penetración digital, de acceso de la población,

y de hábitos de consumo y de uso de las tecnologías digitales.

Adaptarse a esa nueva realidad es una necesidad para las empresas,

a ayudarlas pretende dedicarse este libro,

que incorporamos esta semana a la biblioteca de "Espacio empresa".

"E-renovarse o morir" se basa en esa necesidad de las empresas

por adaptarse a un perfil de cliente cada vez más digital,

y para hacerlo analiza siete tendencias digitales,

como la realidad aumentada, la gamificación,

la impresión 3D, la bioimpresión, los drones,

el internet de las cosas y el big data.

(Música)

Esta semana en "Un paseo por la red" nos acercaremos a faedei.org,

la Federación de Asociaciones de Empresas de Inserción.

Faedei representa los intereses económicos, sociales y empresariales

de estas asociaciones ante las Administraciones,

organizaciones públicas y privadas, y los agentes sociales.

En esa página podrán encontrar todas las actividades programadas

de difusión, sensibilización y dinamización social,

así como una gran oferta formativa y laboral.

Esta Federación fomenta el desarrollo de este tipo de empresas,

y defiende los intereses de las personas en situación

de riesgo de exclusión social

a través de la inserción social y laboral.

Y seguimos nuestro paseo por e-empresarias.net,

una página que oferta un servicio gratuito

encuadrado dentro del Programa de Apoyo Empresarial a las Mujeres.

Los servicios que proporciona están relacionados

con el asesoramiento online sobre cualquier materia

centrada en la puesta en marcha de una empresa,

o en la gestión de un negocio ya creado.

La web tiene un servicio de descarga de documentos, herramientas

de autodiagnóstico, y ofertas y demandas de cooperación empresarial.

Además, envía un boletín con información periódica actualizada,

que la usuaria registrada recibe por correo electrónico.

(Música)

El contacto directo con el cliente, con un sector específico,

es lo que genera en muchas ocasiones la oportunidad de expansión,

de detección de un nuevo nicho de mercado.

Esa circunstancia está detrás de la historia de éxito de Ximénez,

la empresa de la que queremos hablarles a continuación.

Comenzó como una pequeña iniciativa de instalaciones eléctricas,

y ahora se ha convertido en una firma de referencia

en el sector de la iluminación industrial y artística,

con más de ocho decenios de experiencia.

(Música)

(Música)

En la Navidad de 1945, Francisco Jiménez Carmona

decidió iluminar con colores la calle en la que regentaba

una tienda de electrodomésticos.

El éxito entre sus vecinos fue tal,

que a los pocos años ya se encargaba de llenar de luz

las fiestas de los pueblos de su comarca.

Así nació el Grupo de Iluminaciones Ximénez,

una empresa familiar en la que ya trabaja la tercera generación.

(Música)

La empresa de iluminaciones Ximénez,

a partir de ahí se forma la empresa y el grupo de empresas de Ximénez.

Lo primero que hacía, y acertó a la primera.

El primer pueblo que iluminó fue Puente Genil,

de allí empezó a iluminar toda la comarca.

El segundo paso que mi padre dio fue ir a Alicante,

a la zona de Alicante, montó una delegación allí,

y de ahí empezamos a montar en toda España.

-Entonces creo que le llamaban loco,

en estos tiempos lo llaman emprendedor.

Era cuando, imaginaos las bombillas tradicionales

de iluminación incandescente, para ponerlas de color,

las mojaban en pintura y las dejaban secar.

Hoy en día tenemos el led, un producto supermoderno,

somos dentro de las cinco primeras compañías a nivel mundial

que produce este tipo de decoración navideña y festiva.

-Solemos movernos casi siempre dentro del tema de la Navidad,

dentro del mundo navideño, pero trabajamos también para festivales,

ferias, festivales de compras, incluso fuera de España.

Todo lo que se pueda decorar y se pueda iluminar, lo podemos abarcar.

(Villancico en inglés)

Y es que su apuesta por el diseño y la innovación

es lo que hace de esta una empresa diferente,

haber sabido adaptarse a los gustos y necesidades del cliente

les ha abierto las puertas de más de 20 países en todo el mundo.

(Villancico en inglés)

Siempre intentamos ir a la vanguardia, llegar más allá,

ser tendencia en todo lo que creamos.

Creo que la creatividad nunca tiene límites,

lo mismo se te ocurre un motivo mirando un jarrón,

como se te puede ocurrir mirando cualquier cosa.

-La Navidad es eterna y universal en la mayoría de los países,

pero si hablamos de países de la vertiente africana,

o de la vertiente de Oriente Próximo,

podemos hablar más de celebraciones, como el Ramadán.

Nuestros clientes son desde centros comerciales,

hoteles de lujo en los Alpes, centros comerciales en Alemania o Portugal,

a asociaciones de comerciantes en Noruega,

o simplemente ayuntamientos en Reino Unido.

Las diferencias culturales en cada país son muy importantes,

el color blanco que tanto nos puede gustar a nosotros,

en Rusia les recuerda a la nieve, y no les gusta.

Al movernos por prácticamente los cinco continentes,

intentamos siempre ofrecer al cliente lo que él quiere.

(Villancico en inglés)

Desde 1995, Ximénez se ha convertido en un grupo empresarial

con seis ramas diferentes.

De esta manera abordan desde las luces decorativas

a la fabricación de luminarias led, su instalación y transporte.

Aunque también han sabido diversificarse,

abriendo una nueva puerta hacia campo de la seguridad,

y todo sin perder su carácter familiar.

(Villancico en inglés)

No nos podemos parar en el mismo sitio.

El negocio lo conocemos perfectamente,

pero si no nos abrimos, nos quedaremos ahí.

La idea nuestra siempre ha sido crecer en varios puntos,

siempre algo que tenga relación con lo que nosotros conocemos,

que es el tema eléctrico, y la empresa lo que tiene es eso,

que somos dueños, hermanos, familia,

y a los trabajadores los consideramos como familia.

-La capacidad de producción nuestra, durante agosto empezamos a trabajar

en tres turnos, 24 horas al día, durante siete días a la semana.

La última pieza, por ponerte un ejemplo,

salió el año pasado en esta fábrica, el 20 de diciembre, fue un árbol.

Te puedes imaginar el tiempo y la cantidad de piezas que salen aquí.

Nuestros profesionales están capacitados,

y pueden reducir el tiempo de instalación de muchos de los motivos,

los hacemos nosotros, y tenemos 30 años de experiencia instalando.

-El proyecto más destacado, la portada de Córdoba,

la mezquita catedral de Córdoba, una portada de una feria

con unas dimensiones de 150 metros por 50 de alto,

y es uno de los proyectos, de los grandes que hemos hecho,

uno de los que más nos impactó por el tamaño.

-A la hora de diseñar, depende del tamaño y de la dimensión del motivo

tienes ciertas restricciones que tienes que tener en cuenta

cuando llevas a cabo motivos, tanto muy pequeños, como muy grandes.

-Yo creo que incluso ha sido la decoración navideña o festiva,

este tipo de empresas, las que están ahora mismo a la punta tecnológica

de este tipo de desarrollo.

Ofrecemos todos nuestros motivos en led, el led es el futuro.

Bajo consumo que tiene, por supuesto cómo afecta al medio ambiente,

tenemos que hablar también del tema monetario,

cómo resulta más económico, una ciudad tenerla iluminada con led

que con incandescencia.

Todo esto es un punto a favor nuestro.

-El futuro nuestro es salirnos fuera,

a Europa, y si podemos ir a América, nos vamos.

El caso es crecer.

-El mundo es muy grande,

afortunadamente aún no lo controlamos entero,

es como Buzz Lightyear, "El infinito, y más allá".

Nosotros es simplemente vender luces de Navidad,

luces decorativas, proyectos distintos,

ofrecer nuevas ideas,

y para nosotros, ahora mismo, el límite es el mundo.

(Música)

-Cuando incremento los precios de mis productos,

y ocurre que las ventas se reducen,

diré que mi demanda es elástica.

Sin embargo, si los precios se incrementan

y la demanda de mis clientes se mantiene,

diré que la demanda es rígida.

Si la demanda es rígida,

es conveniente que incremente los precios,

los ingresos, por tanto.

Sin embargo, si la demanda es elástica,

es conveniente que reduzca los precios.

Como recomendación, analiza aquellos productos que tienes,

que estás comercializando, y que son diferentes.

Increméntale un 10 %.

A los productos que son similares a los de la competencia,

asegúrate que sus precios son iguales o inferiores.

Aquí concluye esta edición de "Espacio empresa",

en la que nos hemos ocupado principalmente

de la importancia del conocimiento del sector

y de los perfiles de los clientes para crecer de una forma sostenible.

Seguimos queriendo aprender, que ustedes sean quienes nos cuenten

otras historias de emprendedores y de empresas.

Pueden hacerlo a través de nuestros perfiles en Facebook y Twitter.

(Música créditos)