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Los expertos aseguran que una negociación se pierde por el ego, las emociones y la escalada

22 jul 2019

Los expertos aseguran que los que negocian lo hacen porque buscan un beneficio común, pero también señalan que una negociación se pierde por el ego, las emociones y la escalada. "Una mala gestión emocional de una negociación puede llevar al traste cosas que normalmente tenían que salir bien", asegura Helena Soleto, directora del máster de Negociación y Mediación de la Universidad Carlos III. "Si entre tú y yo no hemos podido generar una solución o una tercera solución es que, o no la hay, o es que no se nos ha ocurrido o hemos explorado lo suficiente. Pero la mayor parte de las veces suele ser falta de voluntad y falta de imaginación", afirma Guillermo Sánchez, profesor de Negociación en Comillas-ICADE. El factor decisivo pasa por lo más básico: la voluntad de querer llegar a un acuerdo.

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