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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 28/10/17 - ver ahora
Transcripción completa

Atentos al mensaje de arranque de hoy, y dice:

Qué bonitos pueden llegar a ser los lunes

cuando trabajar no es desempeñar un trabajo,

sino realizar una pasión.

(Música cabecera)

Hoy conocemos la historia de una familia de ganaderos

que se ha convertido en un referente mundial

de la inseminación porcina.

Dos nuevas ideas de negocio llegan a nuestro plató.

Una aplicación que permite geolocalizar a nuestros contactos

y una innovadora pintura que combina la tradición de la cal

con la tecnología del grafeno.

Un inventor nos presenta su sistema de iluminación

para mandos a distancia.

Y Anxo nos muestra algunas de las ideas

que se están gestando en el Centro de Empresas e Innovación de Álava.

Si preguntásemos al mercado qué necesita,

lo más probable es que las personas se centren

en sus necesidades actuales.

Nuestro invitado, Manuel, se ha centrado en sus necesidades futuras.

Su proyecto se llama Wave.

Cuéntanos en menos de 10 palabras en qué consiste.

-En Wave permitimos a las personas localizar a sus contactos en un mapa,

en tiempo real. Perfecto. Wave.

Todo vuestro.

-Hola. Bienvenido. -Gracias.

-Hoy, desde luego, llevar un móvil encima

es una necesidad, una primera necesidad.

Es tremenda la dependencia que tenemos.

Vosotros habéis realizado una tremenda apuesta

por la geolocalización en tiempo real.

Cuéntanos, ¿qué es Wave? -Eso es.

Bueno, Wave lo que te permite es una aplicación, para iOS y para Android,

que te permite localizar a tus contactos en tiempo real

Porque creemos que es ineficiente seguir llamando o escribiendo

para localizarse, pero siempre lo hacemos de manera privada.

Siempre con tu consentimiento y durante un tiempo determinado,

para no sentir que estás controlado o perseguido permanentemente.

-¿Cómo se os ocurre generar un mapa para geolocalizar los contactos?

-La idea vino en una reunión de trabajo,

con un compañero que no le encontrábamos.

Le llamábamos y no había manera de localizarle y dijimos ¡pum! ¡Idea!

Y empezamos a pensar que existen situaciones diarias

para este tipo de productos.

Festivales de música, viajes de esquí,

quedar con tus amigos a tomar una cerveza,

ir a por tu novia en coche... Siempre podemos utilizar Wave.

-Imagínate que viene un inversor y dice:

"Oye, me encanta tu idea. te voy a ofrecer mucho dinero".

Y tú, que me sé la historia, decides decir que no.

-Sí, sí. Pues, de hecho, nos pasó en Reino Unido.

Antes de hacer la primera ronda con inversores privados en España,

decidimos ver el mercado anglosajón

y un inversor que nos ofreció una cantidad muy alta,

por invertir en la empresa,

pero las condiciones eran tan leoninas, tan potentes,

que era básicamente poner un lacito y entregar la empresa a este inversor,

con lo cual, dejábamos de poder decidir en la estrategia

y en el foco de la empresa.

Así que dijimos: "oye, mira, lo siento mucho,

pero no es el momento". Levantamos capital por otro lado.

Fue la mejor decisión porque

pudimos decidir el camino hasta donde estamos hoy.

-Paradójico, pero acertado, ¿no? -Acertado totalmente.

-Manuel, para que nos hagamos un poco una idea

de las necesidades reales que nos pueden cubrir con la aplicación,

cuéntanos un poco: qué descargas tenéis,

qué usuarios, en qué países... ¿Cómo estáis ahora mismo?

-Desde que lanzamos, la verdad es que no hemos hecho más que crecer

de una manera muy orgánica y muy vital.

Tenemos ya más de 10 millones de usuarios.

Tenemos tráfico diario activo en más de 150 países,

lo que nos ha demostrado que no tenemos ningún tipo

de barrera cultural, geográfica o demográfica.

Es decir, Wave es una solución para todo el mundo.

Y ese es el objetivo.

Que seamos un aplicación obligatoria, prácticamente, en cada teléfono.

-¿Y qué cosas se pueden hacer para ser prácticos

y cómo funciona vuestra aplicación exactamente?

-Es muy sencillo.

Yo tengo en mi aplicación los contactos que tiene Wave.

Selecciono uno y te pido abrir un Wave,

un mapa privado durante un tiempo determinado,

selecciono 15 o 20 minutos y ahí te llega una notificación

que te dice que Manuel quiere abrir un Wave contigo durante ese tiempo.

Cuando aceptas y solo si aceptas,

se nos abre un mapa en el que tú y yo

nos vemos privadamente durante ese tiempo.

Cuando se acaba el tiempo, nos dejamos de ver.

Puedo hacerlo contigo, con otra persona,

podemos crear un grupo y cada mapa con sus condiciones.

Y, por supuesto, dentro del mapa hay muchísimas más features,

como puntos de encuentro, alertas de proximidad...

Bueno, la experiencia de quedar es muy completa y muy profunda.

-¿Cuánto cuesta?

¿Y hay funcionalidades o servicios, que ofrecéis al margen,

que cuesten dinero? -No.

Siempre nuestra idea y nuestro foco y nuestra misión y visión

ha sido ofrecer un servicio global gratuito

y una solución real para un pain o problema que existe

diariamente en todo el mundo.

-Vosotros habéis elegido dar un servicio gratuito

y que la app tenga muchísimos usuarios,

pero claro, eso supone muchos costes

y en algún momento hay que empezar a monetizar.

¿Cómo prevés que sea el modelo de ingresos aunque sea en un futuro?

-Bueno, el modelo es muy americano.

Ahora estamos enfocados en crear la comunidad, en crecer,

para que luego llegue la monetización.

Llegará por vías tradicionales como la parte de publicidad no agresiva,

es decir, nunca fastidiando al usuario

o por la parte de tratos anónimos,

es decir, de comportamientos y movimientos por las ciudades,

que es una información muy valiosa,

pero de eso no es el momento.

Ahora hay que enfocarse en dar el mejor servicio

y ya llegará en un futuro. No estamos enfocados en eso.

-¿Y qué equipo es necesario para un proyecto como el vuestro?

¿Cuántos sois? ¿Dónde estáis localizados?

¿Qué perfiles? -Somos 18 en el equipo.

Hemos crecido tanto que estamos fichando a muchísimos perfiles

para seguir creciendo en la tecnología

y seguir haciendo que la empresa crezca

y seguir emplazándolos en cada terminal del mundo.

-Vuestro proyecto demuestra que localizar una necesidad

y de resolución puede ser un buen negocio.

¿Qué dirías que necesita los emprendedores?

¿Cuál sería la solución? -¿Aquí en España?

-(ASIENTE)

-Bueno, yo soy muy patriota y me gusta mucho España

y todo Wave ha nacido en España y ojalá seamos esa gran empresa

que desde España hemos sido líderes mundiales.

Lo que pasa es que sí que es verdad que en España

vamos aún a un poco a la deriva

en el ecosistema de startup y de adventure capital.

Entonces, te das cuenta de que en Europa,

y sobre todo en Estados Unidos

la filosofía, la visión y la ambición es muy distinta.

Ojalá llegásemos a ese nivel.

-Manuel, hay dos tipos de negocio:

aquellos que permiten que haya grandes competidores

y muchos competidores y otro tipo de modelo

que es el que gana, se lleva todo.

Había una canción de ABBA que decía: "The winner takes it all",

Creo que ese es vuestro modelo.

El peligro es que si sale mal, hay muchos.

Pero si sale bien, te quedas con el mercado entero.

Va ser vuestro caso, os deseo lo mejor.

-Muchísimas gracias.

No hagas veinte cosas de manera mediocre,

haz una, pero de manera excelente.

Esta frase podría aplicarse a Magapor,

una empresa que ha llevado la innovación a sector agrario

y a día de hoy, son referente a nivel mundial en su campo.

(Música)

-Nosotros comenzamos nuestra andadura empresarial en 1992.

Venimos de un origen ganadero. Nuestra familia era ganadera.

Trabajábamos en granjas

y nosotros nos educamos y criamos dentro de un entorno ganadero.

Entendimos los tres hermanos la posibilidad que había

de las mejoras de aquella época

en cuanto a lo que era la reproducción porcina

y comenzamos a fabricar de una manera artesanal algún equipo

para la inseminación artificial y todo lo relacionado con el semen.

Y a partir de esa pequeña semilla,

con los años, fuimos desarrollando y creando Magapor.

En nuestros inicios nunca imaginamos ni sospechamos

que podríamos llegar a ser un líder mundial en la reproducción porcina

y estar presente en más de 50 países.

Cuando comenzamos, aquí, en Ejea de los Caballeros,

un pequeño pueblo de Aragón,

pues tuvimos la dificultad de buscar tecnologías,

buscar equipos para que nuestras ideas

se pudiesen aplicar y generar productos

que mejorasen la reproducción del porcino.

Teníamos ideas muy innovadoras,

pero no sabíamos cómo llevarlas a cabo.

Ese fue el mayor de nuestros retos al inicio.

A eso hay que sumarle la creación de una empresa,

que éramos muy jóvenes,

y toda la problemática que conlleva empezar una empresa de cero.

En estos momentos,

tenemos empresa propia en Estados Unidos, Portugal,

China y España.

Aparte de todo esto, tenemos empresas auxiliares en China,

donde producimos los catéteres de inseminar.

El conjunto de empleados de Magapor dentro de nuestras cuatro empresas

estaremos rondando las 75 personas.

Y en unas 200 personas en empresas filiales

que colaboraran o trabajan para nosotros.

Nosotros tenemos dos centros de producción.

El más importante está en España,

donde tenemos la línea de biotecnología

y donde tenemos toda la producción de equipos

y todos los desarrollos de ingeniería y de I+D+i

y luego tenemos otro centro de producción en China,

donde producimos todo lo que es el material necesario de plástico

para la producción y la inseminación artificial.

En los últimos cinco años

hemos estado en unos crecimientos superiores al 20 %.

Desde que iniciamos la nueva fábrica, nuestro crecimiento no ha parado

y en el año 2017 estamos en un crecimiento, a fecha de hoy,

que andamos el 30 %, un poco mareante.

Y la facturación del grupo fue el año pasado de 17 000 000 E.

Somos líderes de ventas, por ejemplo, en Tailandia, en China,

en Brasil o en Canadá. Por supuesto que en España.

Y en países muy clásicos y difíciles de vender para los españoles

dentro del sector porcino, como Bélgica o como Holanda.

Nuestra línea de negocio principal

son la fabricación de criopreservadores para semen,

el desarrollo de una plataforma online

y equipos para la manipulación, conservación, extracción

y todo lo que es el proceso de elaboración de las dosis de semen,

y también, todo lo que son desarrollos para la inseminación

dentro de la cerda.

Nosotros tenemos exclusivamente tres líneas de producto:

una de ingeniería con desarrollo de máquinas,

una de biotecnología,

donde hacemos aditivos y conservantes para semen,

y una línea de industria plástica,

donde hacemos catéteres, sistemas de inseminación,

vaginas artificiales para poder hacer la extracción

y poner el semen dentro de la cerda.

En el mercado, hasta la llegada de Magapor,

el semen se mantenía vivo dos o tres días.

Nosotros conseguimos mantenerlo vivo 21 días.

Esto produce un cambio brutal en la producción porcina.

Gracias a esto se puede hacer la mejora genética,

incluso se puede coger semen de Canadá y llevarlo a China

o de Rusia llevarlo a Portugal

y poder hacer así la mejor difusión genética.

Antes de la inseminación artificial,

un semental solo podía dejar embarazada o preñada una cerda.

Gracias a nuestra tecnología,

con ese eyaculado y después de nuestra manipulación

podemos dejar preñadas 40, 50 y hasta 70 cerdas.

En números reales sería de un semental

o de un cerdo de altísima calidad,

en monte tradicional produces 20 cerdos.

Con inseminación artificial puedes llegar a producir 2000 cerdos.

Esto es por semana.

Esto hace que la difusión genética y la mejora de la calidad

y de la porcicultura se difunda muy rápidamente.

Los planes de futuro más inmediatos para nosotros

es consolidar nuestra presencia en Estados Unidos.

Este año hemos abierto una filial en Carolina del Norte.

Es el segundo mercado del mundo y es donde queremos incidir

en lo que queda de año y en el próximo año.

También queremos crecer mucho en Asia.

Es un mercado emergente donde está todo por desarrollar.

(Música)

Yo creo que las claves del éxito para posicionar a Magapor

donde está en estos momentos en el mercado

son básicamente dos: esfuerzo y trabajo.

Sin olvidarnos de una cosa: anticiparnos e ir por delante.

Yo a los emprendedores les diría que lo primero de todo

pusiesen en su negocio mucha imaginación,

mucha ilusión y mucho esfuerzo y trabajo.

Y que cuando piensen en hacer algo,

que no haga ni lo más caro ni lo más barato.

Que hagan lo más diferente.

Eso es lo que les podrá abrir puertas y crearse un hueco en el mercado

y que busquen un nicho de mercado para su producto.

(Música)

Hoy estamos en Vitoria, en el centro de empresas BIC Araba,

donde vamos a conocer unos proyectos muy muy interesantes.

(Música)

David, estamos en BIC Araba, que es Business Innovation Center,

que significa Centro de Innovación para Negocios.

Cuéntanos un poquito lo que habéis montado aquí.

Lleváis ya desde el año 88. -Correcto.

-Habéis hecho cosas muy interesantes. Cuéntanos un poco.

-En estos casi 30 años, Anxo, el BIC Araba,

el Centro de Empresas e Innovación de Álava,

lo que ha hecho ha sido ayudar continuamente en nuestro ámbito,

que es Álava, a todas aquellas iniciativas empresariales

que tienen un componente innovador y una base tecnológica.

Esto es un riesgo añadido a la que es el propio riesgo del negocio,

que es el riesgo tecnológico.

-Cuéntanos de qué manera las empresas,

gracias a centros como vosotros,

se benefician y con ello reportan un valor a la economía.

-Estamos siendo especialmente activos en el País Vasco

en fomentar la industria 4.0 desde sensibilización

hasta apoyo en proyectos concretos de tecnología,

a través de la red de centros tecnológicos

y, por supuesto, la diversificación a través incluso de

la creación de nuevas empresas, de nuevas startups.

Estoy con Álvaro y Eneritz, de Globe.

Contadnos a qué os dedicáis

y cuál es vuestro punto diferencial en vuestra empresa.

-Somos una consultora

y nos dedicamos a proporcionar servicios de tecnología

en el ámbito del aseguramiento en la calidad en el software.

-Vale, calidad en el software, pero no es tan fácil como parece

porque es un eslabón que a veces los emprendedores nos saltamos.

Contadnos un poquito cómo hacéis para que las empresas

se beneficien de vuestro servicio.

-En este caso, nosotros lo que realizamos

es una validación de la funcionalidad de las aplicaciones

en la que nos aseguramos de que el usuario podrá hacer correctamente

todas las opciones que tienen las aplicaciones

y también aseguramos que va a tener un buen rendimiento

es decir, que no se va a quedar esperando mucho tiempo

o que la aplicación no se va a quedar colgada.

-Entonces, hay una aplicación, unos desarrolladores informáticos,

muchas empresas contratan estos servicios

y piensan que una vez están contratados,

ahí se ha acabado por todo, pero entres vosotros y decís:

"no, falta una pieza". ¿Cuál es esa pieza?

-Creo que la pieza es sobre todo a asegurar

que las empresas trasladan los requisitos al desarrollo

de forma correcta

y asegurar también que ayudamos al desarrollador

a que comprenda esos requisitos y los entregue.

Que en este ciclo loco que hay de cambios constantes,

de aplicaciones, de versiones, no pierdes la calidad

a lo largo de todo este proceso de construcción.

-Estoy con Raúl, de I + MED.

Habéis conseguido dar con una fórmula que podría cambiar

la manera en la que consumimos medicamentos y tratamientos.

Cuéntanos un poquito.

-Lo que hacemos y en lo que trabajamos

es en el desarrollo y generación de nano partículas biopoliméricas

que cargamos con un fármaco de interés

según las especificaciones o los intereses de nuestro cliente

y programamos su liberación en el cuerpo humano

de una forma controlada.

-Estamos con Ainhoa, de Karten Space.

Un proyecto increíble.

Seguramente muy pocos a nivel mundial, por no decir ninguno.

Cuéntanos un poquito a qué os dedicáis, qué hacéis.

Y en que sois diferentes.

-A lo que nos dedicamos es al diseño, fabricación

y operación de nanosatélites para obtener imágenes

de la superficie terrestre.

-Obtenéis imágenes de la tierra.

Mucha gente está pensando en Google Earth, pero esto va mucho más allá.

-Lo que nosotros hacemos es analizarlas

para diferentes aplicaciones como puede ser

ver cómo resana una vegetación de cara al sector de la agricultura.

Para hacer el seguimiento de obras

o bueno, sectores de energía, infraestructuras, transporte...

Todo tiene cabida para las imágenes de satélite.

-Guillermo, cuéntanos un poco qué hacéis en Mind The Kids

y cuál era tu visión una vez tus tres hijas

te dieron información sobre cómo tener mejores productos para niños.

-Nosotros queremos tener productos propios,

customizables y que podamos incorporarles tecnologías

según lo van requiriendo nuestros clientes.

-¿Y en qué punto estáis actualmente?

Ya tenéis clientes europeos, clientes nacionales...

¿Cuál es la visión de cara a los próximos años?

-Estamos lanzando ahora nuestro primer producto al mercado,

que es una silla de bebe ultraligera y ultracompacta

a la que le iremos incorporando tecnología progresivamente.

Actualmente estamos actuando en España,

en Alemania, en Francia y países nórdicos.

-¿Y dónde te ves dentro de un par de años?

-Con más de un producto, en varios países,

y con una marca reconocida y de prestigio.

-Bueno, pues ya lo habéis visto: puericultura, testeo de software,

nanohidrogeles y hasta nanosatélites.

Centro de Empresa e Innovación de Álava, BIC Áraba.

(Música)

Antonio es químico, Isabel se encarga de la expansión

y juntos, gracias a la innovación,

están llevando su empresa, GrafenStone,

a muchos rincones del mundo.

Antonio, dinos en menos de 10 palabras a qué te dedicas.

-Nos dedicamos a fabricar materiales de construcción

con lo mejor del pasado y la tecnología del futuro.

-Un placer teneros aquí. Todo vuestro.

-Muchas gracias. -Hola, bienvenidos.

¿Qué tal estáis?

Tú trabajabas, Antonio..., se ha dicho que eres químico,

trabajabas en una empresa en el sector de la pintura

y de repente, te pones a trabajar con una compañía más tradicional,

enfocada a la fabricación de cal que tenía problemas.

¿Nos cuentas qué te pasaba?

-Sí, principalmente dos problemas fundamentales.

Uno: Producto con base de cal que estaba totalmente descatalogados

por la industria química de los productos químicos sintéticos.

Y dos: los años 2009-2010-2011. Todos recordamos...

En materia de construcción estaba... desolado, ¿no?

-La cal se había quedado fuera del mercado completamente.

¿Qué es lo que se os ocurre?

-Se nos ocurre coger ese producto que estaba fuera de mercado

e introducirle alta tecnología para crear pinturas,

revestimientos, recubrimientos, con lo mejor de la cal,

con todos los efectos bondadosos... purificador de ambientes,

antibacteria, fungicidas y devolverlo de nuevo al mercado

para que todo cliente pueda utilizarlo en su vivienda,

en su casa, hogares y demás.

-Lo que hacéis es aplicar la tecnología de

las nanofibras de carbono a la pintura,

pero exactamente qué compuestos tienen estas pinturas.

¿Cómo son estas pinturas?

-La cal por si misma tiene grandes bondades,

pero tiene también grandes debilidades

y las nanofibras de carbono que utilizamos,

que son nanofibras de grafeno,

fabricado por una compañía, Graphenano, española,

que también hay que potenciarlos, ¿no?

Introducimos en la cal ese producto y generamos un composite

para crear pinturas, revestimientos, pegamentos, adhesivos, cola,

aislantes términos, con una características muy potentes, ¿no?

Muy similar a un sintético.

-Y de todos los productos que hacéis,

¿qué os diferencia del resto del mercado,

del resto de las cosas que podemos encontrar los usuarios?

-Nosotros hace tres o cuatro años,

los arquitectos cuando iban a construir un edifico,

no tenían materiales nobles, ecológicos, 100 % ecológicos,

100 % naturales para construir edificios ecológicos.

Hoy en día, gracias a GraphenStone, se puede construir

edificios ecológicos, 100 % naturales, transpirables,

para seres humanos.

-Y si tenéis unas características especiales,

¿eso significa que vuestros productos también son más caros?

-Para el consumidor final no es más caro,

porque nuestros productos gracias al grafeno

son productos que tienen un alto rendimiento.

El grafeno son láminas muy delgadas

lo que le da mucho rendimiento al producto, ¿no?

-¿Y cuál ha sido la acogida en el mercado

por grandes empresas del sector o incluso los propios competidores?

¿Con escepticismo o con ilusión?

-La verdad es que estamos muy contentos

con la aceptación que está teniendo en el mercado.

Recibimos muchísimas solicitudes de clientes que están interesados.

Al final los materiales sostenibles ya son una realidad hoy en día.

Actualmente estamos presentes en más de 30 países

en los cinco continentes

y estamos expandiendo nuestra filosofía propia de GraphenStone

con un equipo muy potente que va con mucha energía,

desde el primero que se levanta en Nueva Zelanda

hasta el último que cierra el ciclo en Chile.

-Nos han contado siempre que el grafeno es carísimo,

que se produce muy poco y que hay que tratarlo casi

como si fuera un metal precioso.

Y sin embargo, vosotros lo aplicáis a algo tan popular

como puede ser el tema de la cal.

¿Cómo se puede elaborar con estos materiales

unas pinturas que luego sean económicas

y que realmente sean un buen material de construcción.

-El grafeno realmente que es muy caro

es el grafeno tecnológico, que se fabrica para micro chips

y para telefonía móvil,

o sea, todo el avance que ahora va a haber

en la industria de la tecnología.

Nosotros utilizamos una nanofibra de grafeno,

que es algo más económica. También la dispersamos.

Y tiene un gran área superficial,

es decir, con muy pocos gramos se hacen mucho.

Con lo cual, en nuestro producto es un valor importante,

técnico, pero tampoco es un valor tan importante económico.

-Yo creo se os ve muy modestos,

pero para que los espectadores también lo conozcan,

lo voy a preguntar directamente.

¿Cuánto facturaba la empresa de cal tradicional

y cuánto facturáis ahora?

¿Y cuál ha sido vuestro crecimiento en empleados, instalaciones...?

-Bueno, pues nosotros de pasar de 100 000 E...

a estamos facturando millones de euros, ¿no?

Estamos ahora mismo en 5 millones de euros de facturación

en los tres últimos años.

Y tenemos fábrica en Panamá, en China, en España

y este año cerramos con fábrica en Australia

y en Kuala Lumpur. Malasia.

Contadnos puestos planes de futuro, a tres veces, por ejemplo.

-Nuestro objetivo, para daros un dato concreto,

sería llegar en 2020 a vender el 1 % de la pintura mundial.

Ese es nuestro objetivo y llegar con nuestro pequeño granito de arena

a contribuir a la sostenibilidad del planeta.

-Y lo hacéis con un elemento clave, que es la innovación.

Se habla muchísimo de ella,

se dice a todos los emprendedores que sean innovadores.

Vosotros lo sois.

¿Realmente es buena idea innovar, hacerlo desde España,

en un sector tan maduro?

-Hombre, yo siempre digo que nosotros hemos hecho

un siguiente paso, ¿no?

El I+D+i que tanto se vende...

nosotros hemos hecho un I+D+a, ¿no?

Porque investigamos, desarrollamos y aplicamos.

En todo el sector de innovación falta la a, la aplicación.

Crear por crear, no. Crear para aplicar.

Y ahí nos defendemos mucho en I+D+a.

-Sé que os estáis expandiendo en China,

uno de los mercados más grandes del mundo.

(HABLA CHINO)

Sé que tienes mucha gente que entiende lo que acabo de decir.

Simplemente os he deseado éxito en chino.

Sé que lo vais a hacer muy bien. Gracias por haber estado aquí hoy.

(AMBOS) Gracias.

El Power+ es un pequeño accesorio deslizante de iluminación

para todo tipo de mandos a distancia,

ya sea de televisión, dvd's o aires acondicionados.

Es una pequeña pinza de plástico deslizante

que se puede acoplar al mando distancia.

Es autoajustable y universal.

Y se puede acoplar al mando distancia de arriba hacia abajo

o de abajo hacia arriba.

Se acciona mediante un pulsador. Lleva un pequeño led.

Y su alimentación es con una pila.

La idea surgió viendo una noche la televisión mi marido y yo.

Y fue fruto de nuestra propia necesidad.

No podíamos manejar el mando distancia, el teclado.

Y decidimos buscar el producto vía Internet o en las tiendas

y no existía. Tiene múltiples ventajas.

Entre ellas, el confort calidad visual y ahorro energético.

Dejándolo encendido podemos encontrar el mando

en las innumerables horas que vemos la televisión.

También, deslizándolo a la parte inferior del mando,

se puede usar como una linterna.

La idea está patentada a nivel internacional.

Lo que buscamos actualmente..., bueno, se vende vía online,

en la tienda de su página web.

Ha tenido en este 2017 varios reconocimientos

a nivel nacional e internacional.

Y lo que estamos buscando actualmente son canales de distribución

vía nacional o internacional

y estamos abiertos a cualquier tipo de negociación

para poder introducir el producto en el mercado

y ponerlo en mano del consumidor.

En El Peldaño vamos a hablar sobre la inteligencia de la negociación

y atención, porque estos son mis 10 miniconsejos

para ser un gran negociador.

Uno: Ten capacidad de renuncia.

Significa tener suficientes alternativas

que nos permitan decir que no.

Dos: No seas ni demasiado impetuoso ni demasiado analítico.

El éxito está en encontrar el punto medio.

Tres: Anticípate a las sujeciones.

Si consigues estar preparado,

sabrás cómo repartir los argumentos en contra.

Cuatro: La prisa siempre es tu mayor enemigo.

Nunca tengas prisa por cerrar un acuerdo.

Cinco: En cuanto puedas, echa un cerrojo. ¿Cómo?

Consiguiendo que haya un intercambio de dinero

por pequeño que sea.

Seis: Justifica siempre lo que pides.

Siete: El entusiasmo vende.

Créete tanto tu propuesta que el otro entienda que si no acepta,

el que pierde es él.

Ocho: muy importante, si la negociación se tensa,

escucha en caliente, pero responde siempre en frío.

Para ello y este es el consejo número nueve,

usa la frase mágica:

"Muchas gracias por su propuesta, la analizaré

y le responderé más tarde".

Y por último, no olvides nunca el triángulo de la negociación.

Ten claros cuáles son los objetivos que sí o sí quieres obtener,

estos son los intocables.

Ten claro también en qué puntos puedes ceder,

estas son las concesiones,

y por último, pon todo el foco posible

en el valor de tus concesiones para que la otra parte

pueda ceder con tus intocables.

Es fundamental trabajar la inteligencia de la negociación,

no para aprovecharte de nadie,

sino para conseguir que nadie se aproveche de ti.

En el próximo capítulo conoceremos la historia de una familia

que desde un pueblo de La Rioja ha logrado vender sus zapatos

en los cinco continentes.

Analizaremos dos nuevos negocios.

La plataforma que facilita alquileres de media estancia

y un sistema de propulsión y brida para aeronaves

que puede salvar vidas.

Tendremos más inventos.

Y conoceremos los proyectos emprendedores

que se desarrollan de la mano de Cruz Roja.

Todo eso aquí, y en nuestra web.

En La 2.

(Música créditos)

  • Fábrica de ideas - 28/10/17

Fábrica de ideas - 28/10/17

28 oct 2017

Conoceremos a una familia de ganaderos, que con innovación han creado una multinacional. Analizaremos una aplicación geolocalizadora, y una pintura ecológica con fibras de grafeno. Un inventor nos presenta su idea y Anxo Pérez el Centro de empresas e innovación de Álava.

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