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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 26/11/16 - ver ahora
Transcripción completa

(Música cabecera)

En el programa de hoy sabremos cómo la familia Cañellas

ha levantado un imperio con la venta online de perfumes.

Nuestros expertos analizarán nuevos proyectos innovadores.

"Avance deportivo" con su diario multimedia

especializado en deportes minoritarios

y las tarjetas digitales online de Know.ee.

Un inventor nos mostrará

cómo recuperar teléfonos móviles averiados tras caer al agua.

Y viajaremos hasta Barcelona para conocer las iniciativas

de impacto social que se están gestando en Ship2B.

El abuelo empezó con las tiendas de perfumería en Mallorca.

El padre y el tío ampliaron el negocio a la exportación

y los hijos lo han enfocado al mundo online.

Perfume's club es hoy uno de los portales líderes del sector.

Perfume's club es una tienda online de productos de belleza

de las mejores marcas que da un servicio global

a, prácticamente, todos los países de Europa

y que nace con la finalidad de dar una cobertura mundial.

Trabajamos con todas las categorías

de productos de belleza más importantes que hay.

Alta perfumería, cosmética profesional,

peluquería profesional también, más market para farmacia,

producto solar, gafas de sol, etc. También complementos de belleza.

-El año pasado facturamos 56 millones y medio.

La verdad que hemos tenido

un crecimiento importante durante estos cinco años.

Este año ya llevamos entre un 35 y un 40%.

Actualmente estamos en la empresa 70 empleados.

También trabajamos con un equipo logístico en el cual,

en momentos de pico, de mucho trabajo,

llegan a ser unos 50. Distribuimos en 47 países.

Entregamos 4 millones de paquetes al año.

Trabajamos con una cartera de 1900 proveedores

y en Perfume's club tenemos una cartera

de 2 millones y medio de usuarios.

-La aventura empresarial de nuestra familia

comienza alrededor de los años 50, cuando mi abuelo empezó a abrir

una primera tienda de productos de perfumería

y otras categorías de producto también.

Lo que sí que es cierto es que la perfumería

es lo que más triunfó dentro de los productos que comercializaba

y, a raíz de eso, decidieron centrar su actividad profesional a futuro

en ese campo. Mi abuelo fue una persona muy transgresora.

Y además tuvo una visión de negocio muy buena.

Daba la casualidad que, en Palma de Mallorca,

el boom turístico empezaba a florecer

y mi abuelo supo vender muy bien al turista

y los inicios y los orígenes de nuestra actividad empresarial

comienzan en esa época, en ese período,

dedicándonos exclusivamente a la tienda física

pero también buscando sinergias con comerciantes en otros mercados.

Cuando mi padre cogió el testigo y asumió el relevo generacional

se dedicó y centró más el negocio

hacia las líneas de exportación o de gran distribución.

Nosotros, mi hermano y yo,

hemos continuado con el legado que nos ha dejado nuestra familia

pero hemos intentado darle un nuevo vuelco

y, sobre todo, lo que hemos hecho, es enfocarnos en el mercado online.

¿Cómo me enfrento este mundo? ¿Qué estrategias empleo?

¿Cómo lo tengo que hacer?

¿Cómo combino mi canal online con el off-line?

Pues todas estas dudas y preguntas que tuvo... las grandes marcas,

nosotros la supimos aprovechar muy bien. ¿Cómo?

Pues intentando adivinar qué es lo que iba a pasar, hacerlo,

hacerlo los primeros y hacerlo bien.

En el comercio, o evolucionas o estás muerto.

Y aquí..., evidentemente, coges mucha más fuerza.

-Nosotros trabajamos con más de 20 000 referencias.

Unas 400 marcas.

El precio es un valor importante, ya que somos bastante agresivos.

Tenemos artículos con hasta un 80 % de descuento.

También realizamos e incentivamos la venta

a través de newsletters y banners.

Tenemos un buen asesoramiento de calidad, gratuito,

en el cual trabajamos con esteticien

y un gran equipo de atención al cliente

el cual resuelve las dudas del cliente.

El servicio es algo también importante a destacar,

ya que un 95 % de nuestros pedidos los hacemos en un plazo de 24 horas.

Diría que lo más importante es el tema del marketing.

Atraer a los clientes de la forma más rentable posible.

Y la usabilidad de la web.

La hemos construido para que el cliente pueda llegar

de una forma sencilla y rápida.

-Incluso dentro de nuestra página

puedes contactar con nuestra esteticien,

le puedes enviar fotografías del tipo de pelo,

y algún problema que tengas en la piel o algún vídeo

y nosotros te recomendamos los mejores productos para ti.

(Música)

Las líneas de negocio del grupo se dividen en dos sectores,

uno es al por mayor y otro es al por menor.

Al por menor es lo que estamos vendiendo con nuestra web

de Perfume's club, que llegamos al cliente final,

y el otro negocio, al mayor, hay dos tipos de departamentos,

el departamento de internacional,

que, básicamente nos, estamos especializando en Europa y Asia,

y también el departamento nacional,

en el cual estamos vendiendo a esteticien,

en tiendas física y también tiendas online.

(Música)

Las claves del éxito de nuestro negocio,

de nuestra organización, han sido, en primer lugar,

tener una mente abierta e intentar detectar

cuáles eran aquellas oportunidades de negocio que existían.

También ser transgresores.

Transgresores en el sentido de hacer las cosas diferente

y hacerlo de forma contundente.

Y estos valores son los que a nosotros nos han ayudado

a construir el negocio que hoy estamos desarrollando.

Fundado por jóvenes periodistas, "Avance deportivo"

es un diario multimedia

especializado en deportes minoritarios.

Aportan un nuevo enfoque de la información

con un alto grado de responsabilidad social.

Hola, Laura. Bienvenida. Emprender es una actividad compleja y difícil.

Y hacerlo en los medios de comunicación,

con la crisis que se está viviendo, casi es una heroicidad, la verdad,

en estos momentos.

Cuéntanos, por favor, cómo surge la idea

de crear vuestro propio periódico digital.

-Bueno, realmente no surge con la idea de crear un medio digital

o un periódico digital al uso, sino por una necesidad.

Comprobamos que había un hueco en el mercado

y de las crisis salen las grandes ideas.

Quisimos testar con una idea de negocio

basada en una información que no se cubría en España,

como los deportes olímpicos, paralímpicos

y el concepto global de deporte que nosotros impulsamos y, de ahí,

nace la idea de generar, no un periódico digital

sino una plataforma informativa general enfocada en la formación.

-Pero aún incluso, como dices, siendo especializado,

mayor dificultad aún, porque son deportes muy minoritarios.

-La especialización no es tanta

porque estamos hablando de más de 70 deportes.

Pero el hueco está en el mercado y era clave.

La otra clave era qué tipo de contenido e información se iba a dar.

Dar información más de utilidad, no solo de resultado.

-Hola, Laura. Estáis en Málaga pero sois un medio de comunicación

de ámbito nacional. ¿De qué deportes, de que actividades olímpicas,

informáis, exactamente, a vuestros seguidores?

-Has dado en el clavo porque no es solo información olímpica.

La clave es que somos el primer medio de comunicación en castellano

que damos información deportiva inclusiva, le llamamos nosotros,

que son deportes olímpicos y paralímpicos,

además de una información deportiva hay ciencia del deporte,

del deporte para la salud.

Ahí es donde nos diferenciamos.

Los deportes, son 33 olímpicos y 27 paralímpicos,

aparte de todo lo que puede atribuirse

al tema de la salud, la nutrición, la fisioterapia...

-Además del periódico digital tenéis un programa de radio.

¿Qué ofrecéis exactamente a vuestros usuarios, a vuestros seguidores?

¿Qué encuentran en vuestra web?

-Pueden encontrar un seguimiento diario en el periódico digital

y, semanalmente, en la radio,

hacemos cobertura de eventos deportivos

y tenemos un programa semanal.

Y estamos abriendo una plataforma de televisión

con intérprete de lengua de signos

porque, si nuestro contenido es paralímpico,

la clave es que sea accesible a todos.

Es un compendio de más de un apartado y de formación

y organización de eventos.

-¿Es todo deporte o, además, ofrecéis otro tipo de informaciones?

¿Es gratuito, hay que pagar algo por algún servicio o información?

-Es totalmente gratuito.

Lo que ofrecemos, el plus, es el tema de la salud.

Hacer una información deportiva,

no deportiva, sino de utilidad para el usuario.

Cómo correr sin lesionarte,

cómo evitar lesiones de hombro en tenis...

bordeamos el tema de la salud.

-Un proyecto como el vuestro,

que está puesto en marcha y empiezan a venir los primeros ingresos,

normalmente pasatiempo

y hay que financiar los gastos y la inversión que haya que realizar.

Me gustaría saber cómo habéis hecho este proceso de financiación

tanto del periódico como del programa de radio.

-Empezamos siendo spin-off de la Universidad de Málaga en 2011

y con ese dinero empezamos a invertir...,

aparte de mucho tiempo, esfuerzo y trabajo gratuito,

pero luego ya los resultados han ido viniendo

porque el producto que hacíamos tenía interés y financiación.

Y teniendo en cuenta que es gratuito para los usuarios,

¿cómo conseguís los ingresos?

¿Cuál es el modelo de negocio que tenéis?

Y, si realmente es fácil conseguir ingresos recurrentes hoy día

en el mundo complicado de la publicidad.

-Esa es la gran pregunta. Fácil no es.

Y en un medio de comunicación, menos.

La hemos conseguido por estar en un área que no está nadie

y, además, porque la responsabilidad social corporativa de la empresa

sí está ahí y esta información, que a lo mejor no tanto

por la audiencia, pero si es necesaria

para la cultura deportiva y el fomento de la cultura deportiva.

-¿Qué equipo técnico tenéis y que equipo humano

para mantener toda la actividad?

-El equipo humano que ha hecho que esto creciera

se ha centrado en tres personas, pero las necesidades han ido creciendo

y, además de colaboradores en ciudades clave

para el tema deportivo, como Madrid, Barcelona o País Vasco,

aparte, en Málaga estamos añadiendo la estructura de radio y de tele

y se añade gente. Aún estamos formando una pequeña familia.

-¿A medio plazo cuál es vuestro plan de expansión?

-Hemos cambiado totalmente.

Utilizando un término entre la empresa y el deporte,

pivotar, nos hemos dado cuenta que la principal clave de acceso

está en la cercanía geográfica

y hemos empezado a hacer ediciones locales.

Y hemos empezado en Málaga porque es el que nos pilla más cerca

y está teniendo mucho éxito y quizá por ahí vaya la expansión,

en ediciones locales.

-Tenéis firmado un convenio de colaboración

con el Comité Paralímpico Español. ¿Qué objetivo?

Me imagino que será importante para vosotros.

-Hombre, siendo el corazón del deporte paralímpico,

para nosotros es fundamental. Fue un impulso.

Desde el primer día estuvimos hablando con ellos

para fomentar ese deporte que fomentan muy poco el resto de medios.

Para nosotros ha supuesto imagen, mucho apoyo

que nos faciliten esa labor y crear una sinergia,

porque ellos se nutren de nuestra información.

-Cuéntanos, ¿cómo se suda más, cuando se consigue una medalla olímpica

o para hacer viable este proyecto?

-Yo creo que mano a mano.

Un mano a mano porque ha sido muy complicado.

Nosotros decimos que estamos corriendo una maratón.

Que iremos ya por el kilómetro veintitantos...

Y ahora es cuando nos va a dar un pequeño bajón,

pero para seguir para llegar a la meta. Porque... es complicado.

-Os espera el podio, seguro. -Gracias.

Hemos patentado este producto, Waterrevive Blue,

que es capaz de recuperar un móvil mojado

en tan solo siete minutos.

La idea surge cuando a mi socio, a Álvaro Martín,

se le moja su propio móvil y en ningún servicio técnico

son capaces de darle una solución efectiva.

Nos pusimos a investigar de qué manera podemos eliminar

la corrosión y la humedad de dentro, del interior del teléfono.

De esta manera surge nuestro producto, Waterrevive Blue.

Lo que vendemos es un kit que contiene una bolsa

con nuestro líquido patentado. Abrimos la bolsa, vertemos el líquido

y metemos en el interior nuestro teléfono.

Siete minutos. Una vez pasan los siete minutos,

lo sacamos y lo dejamos secar durante 24 horas.

Este sería tiempo suficiente para que nuestro móvil vuelva a funcionar.

El producto, actualmente, está en el mercado.

El precio son 35 E.

Lo podéis adquirir a través de nuestra web, waterrevive.com

y en cualquiera de nuestros puntos de venta.

Lo que buscamos, es dar promoción a nuestro producto,

que todavía es algo desconocido,

y seguir buscando nuevos distribuidores.

Una fundación privada que acelera proyectos empresariales

de alto impacto social.

A eso se dedica Ship2B desde Barcelona.

Estos son algunos de los negocios en los que invierten.

Soy Maite Fibla cofundadora de Ship2B.

-Soy José Luis Rodríguez, fundador de Celicity y socio director.

-Soy Joan Bertrán, cofundador de Cebiotex

-Soy Xavier Cañadell, cofundador de la empresa electromaps.

-Ship2b es una plataforma de inversión, invertimos en startups

de alto impacto social con modelos de negocio rentable.

Buscamos startups que a través de sus productos,

sus servicios, sus soluciones,

den respuesta a los principales retos de nuestra sociedad.

-La idea surgió hace siete años junto con mi socio.

Estábamos desayunando en una cafetería y vimos un artículo

de que se instalaban los primeros puntos de recarga en Barcelona.

Pensamos que sería el inicio de muchos más puntos

a nivel nacional y pensamos en recopilar toda esta información

en un mapa interactivo.

-La idea surgió hace ocho años cuando la hija de un buen amigo mío falleció

después de cuatro años de lucha contra el cáncer. Tenía seis años.

En aquel momento supe que tenía que hacer algo y así surgió la idea.

-La idea de crear Celicity surge hace unos cuatro años

dándonos cuenta de que había una necesidad de mercado,

era que las personas que comen sin gluten, sobre todo las celiacas,

se encuentran con que no tienen la posibilidad de saber fácilmente

cómo localizar restaurantes y comercios sin gluten.

-Los servicios que ofrecemos a nuestros emprendedores

se pueden agrupar en tres.

En primer lugar, invertimos a través de nuestro vehículo de conversión.

Somos la primera red de inversores de impacto que se creó en España.

En segundo lugar, conectamos a nuestros emprendedores

con grandes empresas y corporaciones

con el objetivo de crear alianzas estratégicas entre ambos

y, en tercer lugar, ofrecemos mentoring

a través de nuestra red de mentores formada por grandes empresarios

y directivos de multinacionales, inversores y emprendedores de éxito.

-Nuestro mapa de información permite al usuario de vehículo eléctrico

consultar el estado de los puntos de recarga que hay de uso público

y, al mismo tiempo le permite auditar el estado de estos puntos,

dejar su comentario de si funciona o si no, subir fotos,

preguntar a otro usuario si funciona o no funciona

y aportar contenido que da un valor añadido a nuestro mapa.

Toda esta información está disponible en versión web

y en versión app. Aparte, damos información a los usuarios

que quieran comprar un vehículo eléctrico

de los distintos modelos de coches, motos y bicis, de los precios

y ayudas que pueden pedir a la Administración Pública

o al Ayuntamiento.

-Estamos haciendo membranas cargadas con quimioterapia

para que, una vez el cirujano extirpe el tumor,

poner la membrana encima de la herida

y controlar que allí no queden restos de telas tumorales.

Las claves para Cebiotex es disponer de ciencia y clínica,

que las obtenemos del hospital San Joan de Deu, de tecnología,

que lo obtenemos de la Universidad Politécnica de Cataluña

y un equipo, que tenemos un equipo senior multidisciplinar

internacional y financiación.

-Celicity es, históricamente, una app.

Puedes geolocalizar establecimientos sin gluten.

Restaurantes, hoteles, cafeterías, panaderías, tiendas...

Todo tipo de establecimientos con productos sin gluten.

Además, en la página web,

es donde desarrollamos básicamente esos contenidos.

Las principales claves del negocio Celicity

es tener la comunidad más grande del mundo

en el ámbito de las personas que comen sin gluten.

Esto es lo que nos aporta valor para poder ir al mercado,

sobre todo al de la alimentación, aunque también al del turismo,

y ofrecer a las empresas servicios relacionados con el marketing

y con la publicidad y promoción de productos

para que estén cerca de todo este colectivo.

-Nuestras expectativas de futuro

es aumentar el número de puntos registrados en el mapa

dando más información a nivel nacional e internacional

de estos puntos y empezar a dar información a tiempo real.

Esto permitirá al usuario planificar rutas,

reservar los puntos a medida que lo necesite,

pagar las transferencias de recarga...

-Dentro de cuatro años, tres o cuatro, es licenciar

o vender la compañía a una multinacional farmacéutica

para que continúe con el desarrollo.

Es el típico negocio bio o de capital riesgo.

-Nuestro objetivo es ser un millón de usuarios

en los próximos dos o tres años en todo el mundo.

Empezaremos la expansión en Europa el año que viene

y llegaremos a América a finales de 2017 o 2018.

-Emprender es apasionante.

De hecho, la satisfacción de emprender un proyecto empresarial

que al mismo tiempo genere un impacto social,

la satisfacción es doble, pero no es nada fácil.

-Es necesario tener una buena idea y una propuesta de valor clara.

Debemos ser buenos en la implementación

y la ejecución de esa idea.

Para eso debemos tener un buen equipo.

Necesitamos poder testear rápidamente esa idea.

Debemos buscar colaboraciones de otras entidades y organizaciones

que nos apoyen y, finalmente,

sin un buen discurso es muy difícil poder vender,

poder llegar a nuestros clientes,

a nuestros posibles socios, a nuestros posibles inversores.

Jubilar el papel y digitalizar las tarjetas de visita.

Esa es la propuesta de Kwon.ee

con su aplicación que permite compartir todos los datos,

personalizarlos y descargarlos en otros móviles.

Hola, José Luis, bienvenido.

Tu propuesta emprendedora

trata de revolucionar el mundo de las tarjetas de visita.

Cuéntanos, por favor, en que consiste Know.ee.

-Nosotros decimos que cuando entregas una tarjeta

creas un pequeño problema

porque el que la recibe no sabe muy bien qué hacer con ella.

Y luego, además, o la escanea

o la escribe en su ordenador y lo guarda.

Cuando va a buscar ese contacto es difícil que lo encuentre.

Simplemente, trata de poner la tarjeta que tenemos nosotros

de toda la vida, con su mismo diseño, online

y darle más funcionalidad para poder llamar con un botón,

ir a la dirección con un botón

o guardar el contacto en el dispositivo de receptor.

-¿Cómo se pasa de la idea a desarrollar el proyecto?

¿Habéis necesitado mucha inversión, poca...?

¿Qué ha sido lo más complicado? Cuéntanos un poco.

-La idea estaba. La idea es bastante más...

Complicada de lo que en principio parece

porque hay muchas cosas que pensar y muchas respuestas que dar.

Pero luego, con bastantes fondos propios

conseguimos desarrollar una primera aplicación

que en estos momentos es robusta, estable, está funcionando.

Ayuda, hemos tenido recientemente una ayuda de Nisa.

Un fondo para dedicarlo a generar más usuarios

y generar un poquito más de marketing digital,

que es lo que nos falta.

-¿Nos puedes contar exactamente cómo funciona vuestra aplicación

y si hay que estar registrado para que sea operativa?

-Precisamente, es una de las características más importantes.

No es necesario estar registrado para utilizar la aplicación.

Por decirlo de forma sencilla, cada tarjeta es una página web.

Mostrada por una URL que puedo compartir de la forma que quiera.

El que la recibe, con tener un navegador,

puede ver la tarjeta y utilizar la aplicación.

Con lo cual, en ese sentido es universal.

Puedo enviar la tarjeta a quien yo quiera,

que me aseguro que no tiene que descargarse ninguna aplicación,

ningún programa, registrarse para utilizarlo.

Ahora, si ya nos registramos y ponemos nuestro usuario,

disfrutamos de todas las funcionalidades que tiene.

-Es decir, que si está registrado

y la aplicación la tienes descargada en el móvil, tienes otras ventajas.

-Eso es. Si estoy registrado, tengo mi tarjetero digital.

Yo también recibo y almaceno

todas las tarjetas que me entregan de forma digital.

Con lo cual, puedo hacer búsquedas, puedo añadir notas,

puedo recompartir las tarjetas que me han entregado.

-Para las empresas, ¿qué beneficios tiene?

-Las empresas hay una serie de características adicionales,

como son verificación de la identidad.

Las empresas se pueden asegurar que las tarjetas digitales

son de quien dicen ser porque las ha verificado la empresa.

Además, se puede personalizar el entorno de la página

de forma dinámica, cada día, cada hora.

Tiene una serie de añadidos,

además de proyectos a demanda que solicitan las empresas.

-Y la madre del cordero, los precios.

No sé si tenéis tarifas especiales pensando en empresas, particulares...

¿En qué nos podemos estar moviendo? -Hay dos planes muy diferenciados:

individuales y de empresa, corporativos.

Los planes individuales hay dos básicamente.

Uno básico y uno Premium, que hemos llamado.

Según las personalizaciones características

que tiene cada uno de ellos.

Va desde 0,79 E tarjeta/mes hasta 2,99 E tarjeta/mes,

independientemente el número de veces que se intercambien, es ilimitado.

Y los planes corporativos que van por intervalos de usuarios.

De 5 a 20, de 50 a 1000, de 1000 a 5000...

Va a un precio por tarjeta/mes.

-Una vez que superáis la primera etapa de desarrollo,

¿cuáles son los perfiles críticos, a nivel de equipo humano,

que vais a necesitar para que esto sea un tema escalable?

-Pues sí, tiene un perfil de desarrollo claro de aplicación,

de la funcionalidad, intercambio.

Cuando veo una tarjeta, se almacena en mi tarjetero.

Luego tiene un componente muy importante gráfico.

Nosotros le damos mucha importancia a la gráfica de la tarjeta,

nos hemos gastado mucho esfuerzo y dinero en desarrollar un logo

y una imagen de tarjeta que la mayoría de aplicaciones no comparten,

y nosotros queremos mantener esa imagen.

La tarjeta decimos que son datos y una sensación.

Esa sensación la mantenemos

y por eso necesitamos un perfil gráfico muy potente en el proyecto.

-Las relaciones cada vez son más internacionales.

Parecería un proyecto escalable a nivel internacional

y replicable en cualquier país.

¿Cuáles son vuestras perspectivas de crecimiento?

¿Pensáis ir a otros países? Cuéntanos un poco.

-Partimos de la base de que esto no tiene fronteras.

En el sentido de que esto ha empezado en España porque estamos aquí,

pero no tiene ninguna vocación de quedarse. Esto es Internet.

Tardo lo mismo en enviar una tarjeta a Alcobendas que a Nueva Zelanda.

Estamos haciendo un esfuerzo importante en EE. UU.

porque creemos que allí hay mucha demanda de estos productos.

Sobre todo, también en Japón y en el lejano...

Allí en Asia tienen una cultura muy potente de tarjeta de visita.

Y la aplicación ya está preparada

para aceptar caracteres chinos y japoneses.

Nos queremos mover por esos dos polos,

a parte de España, donde estamos.

-¿Cuál dirías que es la clave de tu negocio?

-La clave del negocio

es que facilita el fin último de una tarjeta de visita,

que el fin es que me contactes.

Yo te la entrego porque quiero que me llames,

tengo interés en que me llames.

Si te facilito eso al máximo,

me puedes llamar dándole a un botón

y no te vas equivocar de número porque lo he metido yo,

facilito que me llames.

Y con eso, con el correo electrónico los guiones bajos,

con la dirección, ya está metida, pinchas y te lleva a mi dirección.

O pinchas y guardas el contacto en el dispositivo en el que estés.

Yo creo que esa es la clave,

las tarjetas de visita son mucho más funcionales

y cómodas de utilizar que antes.

-Me ha interesado mucho el proyecto. ¿Me darías una tarjeta?

-Por supuesto.

Solo necesito que me des la tuya o un e-mail o un teléfono

o cualquier forma de contacto

de tal forma que te pueda entregar mi tarjeta, aparte de la de papel.

-¿Qué es aquello por lo que el cliente asiente con la cabeza?

¿Te ha dicho que sí o le ha gustado?

Entonces, estás a un paso de tu venta.

Pero no te precipites, acompaña a tu cliente.

Reformula, incide,

repasa cada una de las cuestiones que valora el cliente

de tu propuesta, de tu producto.

Aquello que le ha hecho aprobar con su gesto

o lo que le ha sorprendido gratamente mientras te escuchaba.

Pon en tu boca los mismos mensajes positivos

que te ha trasladado tu cliente.

Haz un exhaustivo repaso de las ventajas que le aportas,

las soluciones que le das y los beneficios que consigue.

Te propongo que identifiques las características más relevantes

de tu producto o tu servicio.

A cada una de estas asocia los beneficios que le reporta.

Cada característica proporciona un beneficio.

Así, créate, por ejemplo, una tabla en la que reflejes

el itinerario por el que transitar en tu argumentación al cliente.

Antes de comentarle tu precio.

Y recuerda que el éxito está en el intento y en la perseverancia.

En el siguiente programa intentaremos averiguar

la receta del éxito del grupo Postres Reina.

Más emprendedores visitarán nuestro plató.

Son los fundadores de FedintiA

y sus soluciones tecnológicas a medida.

Y acuerdalo.com,

una tienda online donde el precio lo pone el cliente.

Tendremos más inventos sorprendentes.

Y sabremos qué proyectos se gestan

en el Instituto Europeo del Emprendimiento.

Todo eso, aquí y en nuestra web,

en fabricadeideasdetve, en La 2.

(Música créditos)

  • Fábrica de ideas - 26/11/16

Fábrica de ideas - 26/11/16

26 nov 2016

Conocemos PERFUMES CLUB, venta online de perfumes, y la aceleradora SHIP2B. Analizamos AVANCE DEPORTIVO, diario multimedia de deportes minoritarios, y KNOWEE.EE, tarjetas digitales online. Y el invento, WATERREVIVE, para recuperar móviles caídos en agua.

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