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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 23/12/17 - ver ahora
Transcripción completa

Pensemos una situación habitual: los hijos se van de la casa;

Atentos al mensaje de hoy que dice: "No puedes conseguir más que nadie

haciendo lo mismo que todos". O lo que es lo mismo:

"Es necesario pensar de manera diferente

si queremos obtener resultados distintos".

(Música cabecera)

En el programa de hoy conocemos la historia de la StarApp española

que más crece y que más inversión ha conseguido.

Dos nuevos proyectos son analizados en nuestro plató.

Un sistema de teleasistencia inteligente para personas mayores

y discapacitadas; y una aplicación móvil que ayuda a ahorrar

en la tarifa de teléfono.

Un inventor nos enseña las ventajas de su barbacoa que gira

sobre las brasas.

Y con Anxo investigamos las ideas de negocio que se desarrollan

en el Parque Tecnológico la Fombera, en La Rioja.

(Música)

La siguiente idea es una idea que nos compete a todos.

Porque tiene que ver con cómo mejorar

el bienestar de nuestros mayores y conseguir con ello la tranquilidad

de sus hijos. Estamos hablando con Fidel.

Tu idea es "Sensovida". Cuéntanos con menos de 10 palabras

a qué te dedicas. "Sensovida" permite que nuestros

mayores puedan disfrutar de la vida en su propia casa.

Muy bien, bienvenido. Todo vuestro.

Fidel, tú eres ingeniero, trabajabas en una multinacional; y como ocurre

con muchos de nuestros invitados, te lanzaste a emprender.

Cuéntanos qué proyectos lanzaste.

-Bueno, pues... Yo venía de trabajar en ambiente multinacional,

como has comentado. Tenía formación en ambientes estandarizados.

Al principio empezamos...

Con un proyecto que tenía que ver con el fitness.

Y ahora estamos en un proyecto que no tiene que ver mucho con fitness,

que es "Sensovida" y ese es en el que estamos poniendo

todos nuestros esfuerzos ahora.

-Cada vez más mayores, más expectativas de vida.

Pensemos una situación habitual: los hijos se van de la casa;

los padres se quedan solos, uno, los dos.

¿Cómo funciona vuestro sistema y qué es lo que hay que instalar

exactamente en la casa? -Nuestro sistema es un sistema

de teleasistencia, que todo el mundo conoce los tradicionales sistemas.

Que es un medallón que pulsan y un callcenter les atiende

por una línea telefónica. Pensábamos que después de 25 años había mucho

que hacer en ese sector.

Y lo que hacemos es seguridad pasiva. Básicamente "Sensovida" funciona

de forma automática aunque también puedes pulsar de forma activa

y avisar a un centro de control. Ponemos sencillos sensores,

uno en cada habitación, el sistema se coloca en un minuto.

Y básicamente esto. Ofrecemos información además en tiempo real

a la familia, que era otro de los problemas que merecía la pena

resolver. -Pensemos que pasa algo:

alguien se desmaya, se tropieza, se cae... No puede acceder a avisar

de ninguna manera, ¿cómo funciona entonces?

-Efectivamente. Por ejemplo, si una persona está en el baño

y tarda más de un tiempo en salir; además el sistema se adapta

de forma inteligente a los hábitos de cada persona; nos mandaría una alerta

en la que, en la que... En la que veríamos esa inactividad,

tanto desde el centro de control como a los propios familiares del usuario.

O alguien, que por ejemplo, se levanta normalmente entre las 9 y 10,

hoy son las 11 y no se ha levantado, lo mismo, saltaría una alerta.

Alguien que no ha llegado a casa a la hora habitual, este tipo de cosas.

-Vuestro modelo de negocio está orientado al consumidor final,

ya sea la persona mayor o su familia que compran vuestro sistema.

A mí me gustaría saber cuánto cuesta,

y si ese es vuestro único o principal modelo de ingresos.

-Actualmente es nuestro principal modelo de ingresos, el modelo

de venta cliente final. Los precios oscilan desde 12 E al mes,

hasta 40 E al mes. Y...

Y sí que es verdad que estamos ya poniendo en marcha un modelo

business-to-business, o directamente a empresas.

En las que somos proveedores de tecnología

para otras empresas de teleasistencia que están llegando al cliente final;

y efectivamente, ese es el segundo modelo. Ya estamos empezando

a trabajar con el Ayuntamiento de Madrid, así que sí, efectivamente,

tenemos dos modelos de negocio diferenciados.

-Porque esa tecnología, tanto el hardware como el software

¿es tecnología propia o tecnología de terceros?

Tecnología propia protegida... -Es tecnología propia,

y me gustaría recalcar: la democratización de la tecnología

en los últimos años han posibilitado que empresas como la nuestra,

que no tienen un equipo de I+D de 20 o 30 personas,

puedan competir en igualdad de condiciones o incluso mejores,

con empresas multinacionales que tienen este tipo de plantillas.

Todos los circuitos electrónicos, el firmware, el software,

lo hemos desarrollado nosotros. -Y ahora la pregunta dura:

¿habéis conseguido llegar al punto de rentabilidad?

¿Y cómo os habéis conseguido financiar hasta ahora?

-Hasta ahora nos hemos financiado, la última ronda de financiación

la lideró Creas, que es un fondo de inversión social

que invierten en proyectos de impacto.

Y aproximadamente nuestro punto de equilibrio pensamos que está

en algún momento entre 16 y 18 meses a partir de ahora.

Fidel, me gustaría que nos cuentes

actividades de team building o de motivación, de creación de equipos.

Ya sé que no tenéis 20 personas, como decías, tenéis 7.

¿Pero qué hacéis vosotros todos los meses para conseguir

motivar al equipo?

Tenemos una reunión especial que le llamamos "retro".

En la que nos juntamos todo el equipo

y explicamos uno por uno cómo nos sentimos y además hacemos una matriz

con cuatro columnas en la que ponemos qué mejoraríamos, qué debemos

de hacer, qué debemos dejar de hacer o qué debemos de empezar a hacer más.

Esa reunión, que dura un par de horas,

nos da insides muy buenos para cómo afrontar el siguiente mes de trabajo.

-Fidel, los incidentes que pueden ocurrir,

pueden pasar en cualquier momento, las 24 horas del día. ¿Cómo atendéis

las emergencias, y cómo mantenéis un sistema que tiene que estar alerta

las 24 horas del día? -Tenemos subcontratando la parte

de callcenter, de servicio de atención, con una de las empresas

líderes del mercado. Así que esa parte la tenemos cubierta.

Y luego, en la versión familiar, es la propia familia la que tiene acceso

directo también a cualquier problema en cualquier momento.

-Ya tienes una experiencia, un bagaje, cuéntanos qué ha sido

lo mejor; y dinos la verdad, qué ha sido lo peor de emprender.

-Lo mejor, yo diría, como todo el mundo sabe,

el tema de la montaña rusa.

Creo que cada semana tengo un día que es mejor que el que pensaba que era

el mejor día de la semana anterior. Hemos tenido muchos momentos buenos.

Y momentos malos... Pues bueno, también los hay un montón. La verdad

es que no me sabría quedar con ninguno, no...

No me quedaría con ninguno. -¿Y de la experiencia en sí mismo?

¿De ser emprendedor qué es lo peor? -Lo peor es la incertidumbre.

Quizá a veces tienes un poco de ansiedad por qué es lo que va a ser

el futuro. Y lo mejor la libertad de...

De qué hacer con tu tiempo y no tener que estar

de 8:00 a 19:00 en una oficina haciendo siempre, o muchas veces,

lo mismo. Bueno, Fidel, vivimos en un mundo

que lo que hace es compensar el valor que aportamos

con la remuneración que nos ofrece. Con lo cual, lo que vosotros

aportáis es de un gran valor. Os felicito por ello.

Y espero que haya muchos más emprendedores como vosotros.

Gracias por haber estado aquí. A vosotros.

(Música)

La pregunta no es cómo de grandes son tus sueños,

sino cuánto estás dispuesto a trabajar para alcanzarlos.

¿No me crees? En el siguiente reportaje tendremos la prueba

que confirma el lema: "No admires el éxito, admira el esfuerzo".

(Música)

CABIFY nació en 2011. Un grupo de amigos nos juntamos

para buscar una alternativa a la propiedad del vehículo particular,

y así poder transformar nuestras ciudades.

Aquí estamos los principales de aquella época inicial, excepto Sam,

que está en México y no nos puede acompañar hoy.

Iniciamos ese proyecto enfocados en una categoría de vehículos

que hemos dejado de lado. Empezamos con vehículos de lujo.

Que era lo que había disponible en ese momento en Madrid.

Y juntos fuimos retocando esa idea, haciéndola evolucionar.

Intentando llegar a un mercado más masivo.

-Al principio, uno de los principales errores que cometimos fue

no haber entrado de manera más agresiva y más rápida en el mercado

latinoamericano. Donde la solución que ofrecíamos tenía bastante más

encaje que en Madrid en la crisis de aquella época de 2011.

Una vez que fuimos a Perú, a México, a Chile, y vimos

que el producto que estábamos ofreciendo tenía mucha más demanda,

generamos tracción suficiente para atraer a más inversores y hacer

que el proyecto escalara mucho más rápido.

-Lo que empezó como un pequeño proyecto en Madrid al final

ha acabado convirtiéndose seis años después

en una empresa de más de 1800 empleados, con presencia

en más de 10 países.

Cientos de miles de conductores y millones de usuarios.

Ha sido un crecimiento exponencial y un logro bastante notable.

Y queda mucho por hacer todavía.

-A través de nuestra tecnología ponemos en contacto usuarios

con conductores.

Para poder ofrecer una alternativa al vehículo particular.

Esto lo hacemos a través de una aplicación; y el funcionamiento es

muy sencillo. Solicitas el vehículo en el punto de recogida

donde te encuentres, y te recoge un conductor y te lleva

al punto de destino y te bajas del vehículo y acaba el trayecto.

(Música)

Entre 2011 y 2014 nuestra empresa sufrió varios momentos

de crisis profunda, de llegar casi a la bancarrota. Nos salvamos

de distintas formas. En una ocasión los empleados renunciamos

a cobrar sueldos y cobrábamos en acciones de la empresa.

En otra ocasión, un préstamo de Enisa,

nos llegó en el último momento y conseguimos sacar la cabeza

por encima del agua. Otra vez un banco de Estados Unidos

nos aportó medio millón de dólares en una situación similar.

Incluso una vez hubo que hipotecar bienes propios para aportar capital

a la empresa y salvar el cuello.

Es algo muy poco recomendable pero que por fortuna nos salió bien.

En 2014 cerramos nuestra primera gran ronda de financiación.

Un fondo español aportó 8 millones de dólares.

Con ese capital demostramos que podíamos escalar muy rápidamente.

Y ya con una empresa más grande fuimos capaces de atraer

inversión extranjera. Rakuten, una empresa japonesa,

ha liderado nuestras etapas de financiación desde entonces.

Y en total hemos cerrado más de 250 millones de dólares

para acelerar nuestro crecimiento.

(Música)

Dirigir una empresa como CABIFY es un reto sobre todo horario,

especialmente cuando tienes países en distintas zonas horarias.

Solo el crecimiento, el crecer seis o siete veces cada año genera

un estrés... Y una cantidad de cosas, de tareas que hacer, que te absorben

el día. Entonces, un día típico para mí empieza pronto, a las siete.

Antes de desayunar, un par de horas de responder correos

no me las quita nadie. Y por la noche muchas veces también.

Me toca tener alguna reunión a las 10 o las 11 de la noche, es difícil

balancear esa vida particular con la de la empresa.

(Música)

Se ha comprobado en distintas ciudades como París o Nueva York,

donde ya está mucho más avanzada esta industria,

que una vez que el usuario decide comprarse un vehículo o dejar

de utilizar su vehículo, crecemos todos juntos.

Somos conscientes de que hay una polémica con el taxi,

pero la realidad es que nuestro objetivo no es reemplazar al taxi,

somos aliados. En ese camino para reemplazar al vehículo particular.

De cara a nuestro futuro continuaremos evaluando

opciones de expansión a nuevos mercados. Pero

estaremos centrados en el crecimiento en los mercados donde ya estamos,

en las geografías existentes. ¿Cuál es la cifra? No sabemos si será

100 000, 200 000 o 300 000 vehículos; lo que sí que sabemos es que CABIFY

tradicionalmente ha crecido 7 veces cada año y continuaremos haciéndolo

en los mercados existentes durante los próximos años.

Eso significa que en 2 años seremos 50 veces más grandes

de lo que somos ahora.

(Música)

El vehículo autónomo, sin duda, es un catalizador en ese proceso.

Lo que le dará a ese proceso de sustitución del vehículo particular.

Pero no es un requisito necesario. No sabemos si llegará en 5, 10, 15 o 20

años, pero transformará nuestras ciudades. Estamos colaborando

con fabricantes en el desarrollo de esa tecnología.

No sabemos exactamente cuándo estará disponible en nuestras calles.

Emprender es un camino muy duro, que te lleva a ser empresario.

Durante ese camino, vas a tener que superar muchas dificultades.

Y es importante que tengas un objetivo con el que estés

muy alineado, con el que te identifiques, por el que luchar.

Si el objetivo que tienes para montar un negocio

es intentar vendérselo a alguien y hacer mucho dinero,

claramente no va a ser suficiente motivación

para pasar todas las penurias que tienes por delante. Mi recomendación

para vosotros, emprendedores,

es que os planteéis qué es lo que queréis hacer, qué objetivo tenéis,

y que luchéis por ese objetivo.

(Música)

Hoy estoy en el Centro Tecnológico de La Rioja y atención, porque

muchos de los proyectos que vamos a ver hoy os van a resultar

especialmente interesantes. Acompañadme y vamos a conocerlos.

(Música)

Si acudes a un centro de negocios o emprendimiento, y además te dan

el préstamo que necesitas para tu negocio, ¿te gusta esa idea?

Pues aquí en el Centro Tecnológico de La Rioja, justo hacéis una cosa

muy parecida: que os habéis constituido como banco y prestáis

dinero a los emprendedores. Cuéntanos un poquito más.

Desde la Agencia de Desarrollo se presta dinero a emprendedores.

A un tipo de interés muy adecuado para lanzar las iniciativas adelante.

Y lo que hacemos es apoyar desde el principio esa iniciativa emprendedora

a través de esa financiación. Después de eso llegarán las ayudas públicas,

llegarán las oficinas, llegarán otras medidas de apoyo; pero desde luego,

el préstamo es una medida que aportamos al emprendedor

desde el principio. Luis, ¿cuál dirías tú que es

el mayor error que cometen los emprendedores y cómo resolverlo?

Creen que todo va a ir más deprisa de lo que realmente va.

Van a vender esos primeros meses, esos primeros 18 meses de vida

de la empresa. Y por tanto han de ser resistentes,

han de tener esa resistencia, han de tener

ese valor para afrontar esos meses que van a ser de mucha dificultad.

Pero desde luego, vamos a dotar de herramientas para aguantar.

La Rioja, que además tengo entendido que es una Comunidad supuestamente

muy buena para hacer negocios. ¿Qué os dijo el Banco Mundial

hace unos años? Nos sorprendió. A finales del 2015,

el Banco Mundial, la primera vez que hacía un informe regional en España,

concluyó que La Rioja era la mejor Comunidad Autónoma para emprender

y para hacer negocios.

(Música)

Atención a este proyecto, porque tiene un potencial muy, muy grande.

Se llama VALUECAR. Eduardo, socio fundador, cuéntanos

un poquito a qué os dedicáis. VALUECAR es un comparador

de concesionarios para comprar coches nuevos.

Todos estamos acostumbrados a tener información y comparar

antes de comprar vuelos, viajes, restaurantes, comidas, seguros...

Es algo que no pasaba en el mundo de la automoción.

El comprador que quiere comprar un coche nuevo nos dice qué coche quiere

y nosotros nos encargamos de conseguirle hasta cinco ofertas,

precio y llave en mano, de cinco concesionarios oficiales.

Se lo entregamos al comprador junto con los rating de calificación

de otros usuarios. No solo ofrecéis los precios

existentes, sino que además los concesionarios pueden hacer

una oferta, con lo cual, casi es una subasta a ciegas.

En lugar de que tú vayas a los concesionarios,

que los concesionarios te presenten su mejor oferta.

O sea, que VALUECAR es de interés para los concesionarios,

y es de interés para los compradores. Que son

vuestros dos nichos, ¿no? Gana el comprador, porque consigue

descuentos de alrededor de 4000 E por coche; y gana el vendedor,

porque es un nuevo canal de venta que le permite aumentar el número

de personas a las que puede ofrecer sus productos.

(Música)

Estoy con Marcos, que está a punto de explicarnos qué es CITYLOK.

Es una aplicación de eventos donde se reúnen todos los eventos

de distintas plataformas y se muestran de un modo ordenado,

geolocalizado y calendarizado. Quién dirías entonces que le podría

interesar, ¿a quién le podría interesar CITYLOK? Tenemos,

por un lado, los que anuncian sus eventos, y a los que consumen

o participan de esos eventos.

En primer lugar, a todos los que actualmente están haciendo

un esfuerzo enorme en generar eventos y promocionar esos eventos,

le damos una plataforma tecnológica para darlos a conocer.

O sea que si tienes un evento, CITYLOK para anunciarlo, perfecto.

Y a todos aquellos usuarios que llegan a cualquier ciudad,

en cualquier momento o en su propia ciudad...

No saben qué hacer... ¿Dónde vamos hoy?

Abrimos CITYLOK y tenemos la solución.

(Música)

Estoy con José María, que es el papá de Luna y Lola, pero es el papá

de Luna y Lola de dos maneras, porque eres el papá de las niñas

y es el papá de la empresa que tiene el mismo nombre.

Cuéntanos un poquito qué hacéis en Luna & Lola.

Luna & Lola es una empresa de servicios que ayuda a las marcas

a generar negocio y a aumentar su valor de marca.

¿Cómo hacéis esto? Lleváis una empresa, por ejemplo, que esté

a nivel nacional, que se quiera internacionalizar, y acudiría

a vosotros. Correcto.

Nuestros principales servicios son distribución internacional

y omnicanal de productos, transformación digital

y desarrollo de herramientas digitales,

y desarrollo de planes de comunicación y de marketing alineados

con la estrategia de la compañía. O sea que lo que analizáis es

ver todas las áreas en las que una empresa tiene un amplio margen

de crecimiento, de mejora. Ahí entráis vosotros.

A revolucionar cada una de esas áreas, y conseguir que sus ventas,

su difusión pueda aumentar mucho. Correcto. Se analiza por un estudio

inicial lo que es el mercado, la marca y el producto;

y a partir de ahí se toman las acciones necesarias para desarrollar

el negocio. Y sobre todo incrementar las ventas y la facturación.

(Música)

Ya lo habéis visto, un vivero de empresas que además se atreve

a funcionar como banco: Centro Tecnológico de La Rioja.

(Música)

Si la idea es práctica lo más probable es que el proyecto

funcione, ¿cuál es el tema más práctico para los consumidores?

La respuesta, por supuesto, es su propio bolsillo.

Vamos a hablar de Weplan,

una aplicación que aporta un enorme valor a los consumidores. Estamos

aquí con Pablo, su fundador, cuéntanos en menos de 10 palabras

exactamente a qué te dedicas. Weplan es una aplicación gratuita

que ayuda a la gente a ahorrar en la factura del teléfono.

Muy bien, bienvenido. Todo vuestro.

Hola, Pablo, todos los usuarios de móvil nos ocurre lo mismo:

realmente con tantísimas compañías, tarifas diferentes... Decidir cuál

vamos a abusar o contratar es una decisión muy compleja, muy farragosa.

De ahí nace vuestra propuesta, ¿verdad? ¿En qué consiste Weplan?

-Efectivamente. Nosotros ayudamos al usuario, al consumidor de telefonía,

a tomar dos decisiones: uno, cómo controlar su consumo dentro

de su tarifa actual; y dos, qué tarifa elegir dentro de toda

la oferta que hay en el mercado; y esto es porque hay muchas necesidades

diferentes en función de cómo utilizamos el teléfono.

-Con 30 operadores distintos y un montón de tarifas también,

entiendo que será muy complejo casar todo y dar una información que sea

verdaderamente útil. -Bueno, nosotros llevamos ya

cinco años haciéndolo. Tenemos un producto que está muy testado

en el mercado.

Que tiene una aceptación no solamente a nivel español, sino también

en otros muchos países. Y la verdad es que aplicamos

una serie de algoritmos que funcionan muy bien.

-¿Qué inversión habéis tenido que desarrollar?

-Los socios fundadores desembolsamos casi 100 000 E inicialmente.

Y luego, posteriormente se han ido incorporando

inversores profesionales a la accionalidad de la empresa.

El desembolso total ha sido superior a 1 millón de euros.

Pablo, te escucho a hablar, hablas de 100 000 E cada socio,

casi 1 millón de euros de inversión.

Suena una historia de las que yo llamo "saltar con los dos pies".

Yo defiendo que emprender no es quedarse con un pie dentro y otro

fuera, sino saltar con dos, y parece que tú estás muy de acuerdo

con esa afirmación. Absolutamente.

Creo que hay un momento en el que hay que actuar. Evidentemente

antes de acometer un proyecto, sobre todo como este, que es una StartApp

de producto, una empresa que desarrolla un producto, y un servicio

que siempre tiene un componente superior de riesgo.

Pero efectivamente, llega un momento en el que te que tienes que arrojar

con toda la valentía y tratar de hacer las cosas lo mejor.

En el riesgo está el éxito, ¿no? Por supuesto.

-Pablo, exactamente ¿cómo funciona vuestra aplicación?

¿Y qué ventajas le ofrece que no ofrezca, por ejemplo,

otras aplicaciones de la competencia? -Vamos a ver, nuestra aplicación,

en este sentido es la aplicación de referencia a nivel mundial

para controlar el consumo y comparar tarifas.

En este sentido creemos que tenemos un algoritmo especialmente

bien diseñado, que tiene en cuenta todo tipo de variables relativas

al uso que hace el usuario del smartphone. Aquí no hay tarifas

buenas o malas. Hay tarifas más o menos adecuadas en función del uso

que hago del smartphone. -La aplicación permite valorar

lo que hacen los operadores, de 1 a 5, mejor o peor.

¿Eso llega de alguna forma, creéis, a los operadores como para

que cambien sus políticas muchas veces criticadas por consumidores?

-Claro. Nuestro enfoque, de hecho, es ayudar al usuario, al consumidor,

pero también tratando de orientar a los operadores

en muchos aspectos acerca de qué es lo que tienen que hacer o qué es

lo que estaría muy bien que hicieran para dar un mejor servicio.

En este sentido, hace unos meses incorporamos la valoración

subjetiva del usuario de 3 factores: la sensación o la percepción

de su cobertura, la atención al cliente y la calidad-precio,

entendida como un valor subjetivo. La comunidad de usuarios

valora todo esto y el resto de usuarios puede ver,

puede entender cómo el resto de usuarios valoran un operador.

Precisamente para ser capaces de tener en cuenta esa información

antes de cambiar a otro operador. -Creo que incluso tenéis

una herramienta que permite saber al usuario la calidad de la red.

-Sí, efectivamente. El usuario puede saber qué cobertura está teniendo

en cada momento, y además, y más importante aún,

lo que puede saber es que contribuye a que mejore

su propia cobertura y la cobertura de todos los españoles.

Porque se envía de alguna manera aquellos fallos que se producen

en la red para que el operador los pueda corregir inmediatamente.

-¿Cuántas descargas tenéis? Y lo más importante, ¿cuánto cuesta esto?

-Tenemos ya 1 millón de descargas entre los dos sistemas operativos,

Android e IOS. Y a nivel global,

porque no solamente tenemos muchas descargas en España, sino también

en Europa y Latinoamérica; y la aplicación es completamente gratuita.

-Pablo, tenéis mucho éxito, muchas descargas, pero la aplicación

es gratuita. La pregunta es, ¿aquí cómo se gana dinero?

-Precisamente los operadores a día de hoy gastan

cientos de millones de euros al año en mejorar la cobertura,

la calidad de la red móvil. Y nosotros les ayudamos,

con esa información que recogemos de cientos de miles de usuarios,

a mejorar, a detectar en qué puntos está fallando la red.

-Entiendo que con eso generáis unos ingresos para por lo menos cubrir

los costes. Uno de los cuales, probablemente sea el equipo humano.

¿Cuánta gente tenéis trabajando en la compañía?

-A día de hoy somos 15 personas.

Y sobre todo somos desarrolladores de software, es decir, informáticos.

Y gente que hace lo que ahora se llama tratamiento de datos,

Data Science, para ser capaces de proveer todo ese bigdata

hacia las operadoras.

-Weplan nace por las necesidades de los usuarios de telefonía.

Pero si tenemos en cuenta las necesidades de los emprendedores,

¿qué tipo de App necesitarías?

-Realmente hay muchas necesidades todavía sin cubrir.

Y agradeceríamos en ese sentido que el entorno burocrático

y administrativo mejorarse. Y se hiciese más simple.

Pablo, hay una clave que para mí es quizás la clave más importante

del éxito. Es la empatía.

Y consiste en entender muy bien qué pasa por la mente del usuario,

qué es importante para él, qué tiene valor, y ser tremendamente prácticos

vosotros lo habéis conseguido. Enhorabuena. Y espero que vuestra

historia sirva para inspirar a muchos emprendedores.

Muchas gracias, Anxo.

(Música)

Giro es un sistema de parrillas

que giran los alimentos al mismo tiempo que se cocinan.

Para realizar una barbacoa.

Lo que conseguimos con ello es que la carne o cualquier otro alimento,

quede mucho más sabroso. Al ir girando la carne,

o cualquier alimento, hacemos una capa a su alrededor

y conseguimos que todo su jugo quede en el interior.

Además hay distintos tipos, que se pueden adaptar a cualquier barbacoa

que pueda tener cualquier cliente.

La idea se me ocurrió a partir de que a mí siempre me ha gustado mucho

la barbacoa, pero tenía el problema de que quedaba

todo muy reseco. De esta forma queda mucho más jugoso.

De una forma mucho más cómoda.

Tenemos las adaptables, las de mesa, que pueden funcionar encima

de una mesa o incluso dentro de una cocina.

Las parrillas giran a través de un motor que va enchufado

a la corriente. Cada parrilla va individual.

Y tú puedes quitar o poner indistintamente, sin tocar el resto.

Las parrillas las tengo patentadas en España y en el resto del mundo.

Estoy empezando a fabricarlas y venderlas por mi cuenta.

Pero necesitaría un socio que me ayudara tanto

en la fabricación como en la comercialización.

(Música)

El peldaño de hoy habla de cómo puedes mejorar el tipo de resultados

que produces, simplemente mejorando el tipo de vocabulario que empleas.

Domina el don de la palabra, y dominarás el arte del triunfo.

En cualquier conversación para intentar poner en marcha

un plan de negocio, o cualquier tipo de idea emprendedora,

hay siempre dos tipos de vocabulario: el de despegue,

y el de aterrizaje. Y el que a ti te interesa es el segundo.

El vocabulario de aterrizaje.

El de despegue es el vocabulario de la divagación se llama de despegue

porque se dirige hacia las nubes: es disperso, inconcreto y etéreo.

Casi nunca produce resultados y es enemigo de las conclusiones.

El de aterrizaje es el vocabulario de la concreción.

Se llama de aterrizaje porque se ancla en la tierra.

Con lo cual no solo es nítido, es claro y concreto, sino que además

pone foco, provoca conclusiones y genera resultados.

El poder de las acciones yace en su capacidad

para ejecutar resultados. Y el poder de las palabras, en dirigirlos.

En el mundo de los negocios, a las personas con una habilidad especial

para cerrar una negociación o una venta de forma exitosa,

se les denomina cerradores.

Y se caracterizan por dejar de divagar y empezar a concretar.

Cuándo nos ponemos en marcha, qué conclusiones sacamos de todo

lo hablado; cuál es el siguiente paso, todo eso,

son ejemplos de vocabulario de aterrizaje.

Por tanto, recuerda siempre:

En el próximo programa sabremos cómo con un invento se puede ser

líder mundial en máquinas de exprimir frutas y verduras.

Analizaremos dos nuevos casos de éxito.

Un sistema para ahorrar en los aparcamientos de grandes ciudades.

Y una plataforma donde visualizar las localidades de grandes espectáculos

antes de comprar la entrada. Tendremos más inventos.

Y viajaremos a Asturias para comprobar que el emprendimiento

también se puede enseñar en la escuela.

Todo eso aquí y en nuestra web, en "Fábrica de Ideas" de TVE, en La 2.

(Música créditos)

  • Fábrica de ideas - 23/12/17

Fábrica de ideas - 23/12/17

23 dic 2017

Conoceremos la startup española que más crece. Analizaremos un sistema de teleasistencia inteligente y una aplicación para ahorrar en la tarifa del teléfono. Un inventor nos presenta su idea y Anxo Pérez el Parque Tecnológico La Fombera.

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