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Fábrica de ideas
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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 22/10/16 - ver ahora
Transcripción completa

En el programa de hoy conoceremos la historia de Fructuoso López,

el empresario que comenzó cosiendo botas de futbol

hasta crear una compañía multinacional.

Dos emprendedores responderán

a las preguntas de nuestros expertos.

Son los fundadores de Wugum,

pioneros en el desarrollo de chicles funcionales

y de LUG technology,

un sistema que evita los errores en la dispensación de medicamentos

en los hospitales.

Un inventor nos presentará

su mampara de ducha para espacios reducidos

y volaremos hasta Mallorca

para conocer algunos de los proyectos gestados

en la aceleradora de emprendedores MOLA.

La marca deportiva Joma es el resultado de 50 años de trabajo.

Fructuoso López, su fundador,

fue el primero en atreverse a fabricar botas de futbol de colores.

Poder vestir a los Olímpicos españoles en los juegos de Río

ha sido su mayor sueño.

(Música)

El origen de la empresa empezó con 15 pares de hormas,

una máquina Singer y una habitación pequeña en casa de mis padres.

Era el único sitio que tenía para empezar.

Era una ilusión que siempre me acompañaba,

desde muy pequeño

y en el momento que tuve la oportunidad de poderlo realizar,

pues empecé.

Hace 50 años que comencé.

La empresa ahora está en todas partes del mundo,

estamos en más de cien países vendiendo productos.

Tenemos 380 y tantos trabajadores directos aquí en la sede de Portillo.

Hacemos una facturación de alrededor de 200 millones,

pasamos de 200 millones,

y hoy día es la marca más importante de Castilla la Mancha

y de España, por supuesto.

Tenemos 60 000 m2 de empresa

y es donde desarrollamos todo

para mandar los diseños luego a nuestras fábricas en Oriente,

donde se fabrica el producto,

se vuelve a recibir otra vez aquí en la central

y se distribuye para todo el mundo.

Un momento decisivo para Joma fue crear la marca

y registrarla en todas partes del mundo.

En el año 1968, cuando no era nadie

y trabajaba en mi casa solo con otra persona.

No teníamos ni dinero casi para poder continuar o comprar los productos,

y ya empecé a invertir en lo quería que fuese el futuro de Joma.

Otro momento importante,

fue cuando decidimos

que a parte de ponerle las botas a nuestros jugadores,

¿porqué no les podíamos poner también la ropa?

Sería algo que nos daría mucha publicidad,

porque la ropa en las entrevistas pensábamos que se veían bastante.

Hasta los años 80 no empezamos a hacer ya las líneas del textil.

Hubo un momento muy decisivo en la empresa,

cuando se nos ocurrió

cambiar la tradición y el estilo en el fútbol.

Siempre era con botas negras

y se me ocurrió que por qué no introducir el color en el futbol.

La primera bota que se hizo de color fue la de Alfonso,

que se hizo en blanca.

Él tuvo además la valentía de ponerse la bota blanca,

cuando ningún jugador de fútbol se ponía nada de color.

Fue valiente en ese sentido.

Luego le pusimos a Morientes unas botas rojas.

Y fueron siempre comentadas por la prensa española

cuando televisaban algo.

Morientes con la bota roja,

Alfonso con la bota blanca.

Fue un éxito tan grande, que los clientes empezaron a pedir

todo el colorido que tenía Joman.

Tuvimos comentarios en contra, de gente importante de la prensa.

El entrenador de la selección española

no dejó jugar a Alfonso con la bota blanca,

ni a Morientes con el color rojo, tuvieron que salir con la bota negra,

no se aceptaba por nadie.

¿Cómo competir con las grandes marcas del mundo?

Un empresario tiene que tener personalidad,

tiene que creer en lo que está haciendo,

tiene que tener seguridad en lo suyo,

y por muy grande que sea una marca,

no le puede conducir a algo,

que le pueda costar la ruina, porque él no lo mime.

Siempre he sido criticado

por invertir donde nadie pensaba que se debía de hacer,

porque uno puede iniciarse como empresario

para sobrevivir, que está muy bien

y otros somos empresarios de futuro,

o sea queremos situar a nuestras empresas

lo mejor posible en los mercados internacionales.

El I+D en las empresas y en esta concretamente,

y yo personalmente,

es algo que yo siempre he creído.

Yo siempre he gastado en I+D y en publicidad.

Siempre.

El I+D es todo lo que hace que el consumidor reciba las cosas

a mejor precio, mejor calidad, mejor diseño

y por lo tanto, hacia eso hay que trabajar.

Haber podido conseguir,

después de 50 años,

que tus atletas te representen,

en un acontecimiento tan importante

por primera vez en unos juegos olímpicos en Río,

es una satisfacción tan grande,

que borra todos los sacrificios y todos los momentos malos

que uno pueda haber tenido en su vida empresarial.

Ser empresario no es difícil,

si vas mentalizado de que eso

te va a llevar trabajo, sacrificio y cosas.

No puedes ser empresario y pensar que vas a vivir muy bien

y que vas a tener mucho tiempo libre.

Eso te va a hacer fracasar.

Ahí es donde hay que estar cuando una persona es joven,

porque para lo demás hay tiempo.

Chicles que ayudan a adelgazar,

a combatir la resaca

o a ponerse moreno.

Wugum ha descubierto en la goma de mascar todo un nuevo negocio.

-Hola, José Luis, bienvenido. -Muchas gracias.

-Tú eres andaluz, con tu socio Jordi, catalán,

os decidís a lanzar una empresa que comercializa

unos chicles muy especiales.

Según creo la idea surgió en un viaje que hicisteis a EE.UU, es así, ¿no?

-Correcto, sí,

básicamente ocurrió por casualidad.

Porque en un viaje a EEUU de Jordi y mío,

descubrimos que los marines

utilizaban en sus kits de supervivencia, para sus misiones,

un chicle con una alta dosis de cafeína.

Entonces, investigamos el motivo por el cual

un cuerpo de élite utilizaba un chicle

y descubrimos que hay numerosos estudios científicos,

americanos sobre todo,

que avalan que aquello que masticas, se asimila mucho más rápido

que aquello que digieres.

En base a ese descubrimiento

nos planteamos desarrollar la primera compañía

que utiliza el chicle como vehículo de administración

frente a una cápsula, un comprimido o un gel

que es lo tradicional.

-Entonces lo que hacéis son chicles funcionales.

-Correcto.

Chicles funcionales que consisten en añadir a una goma de mascar

un principio activo que aporta una función determinada.

-José Luis, hola. -Buenas.

-¿Y qué componentes tienen esos chicles?

¿Son químicos, naturales?

Por ejemplo, teníais uno que es para potenciar el vigor sexual,

¿qué lleva?

-Lleva extractos de plantas naturales,

todos llevan extractos de plantas naturales,

todos están edulcorados con stevia

y ninguno lleva gluten.

¿Qué lleva el passion o el clímax?

Lleva extractos de plantas como la maca andina,

que es un vasodilatador de cuerpos cavernosos,

lleva muira puama, ginsen, damiana, tríbulus terrestris.

Son todos plantas que incrementan el riego

en zona pélvica, incrementan la sensibilidad en zonas erógenas

y ayudan a incrementar la lívido de ambos sexos.

-¿Y qué gama de productos tenéis?

Dinos un poquito lo que tenéis y sus propiedades.

-Actualmente tenemos 10 gamas de chicles.

Tenemos chicles energéticos, chicles saciantes y chicles vigorizantes.

Lanzamos el año pasado chicles relajantes, chicles bronceadores

o potenciadores del bronceado,

siempre y cuando tengas un estímulo solar.

Y chicles que llamamos after party, que son chicles quita resaca,

ayudan a metabolizar las toxinas del alcohol.

En una reciente feria europea, presentamos 4 nuevas gamas

que son, un chicle efecto lifting, un antioxidante para la piel

con revelador, encima Q-10.

Lanzamos un producto prebiótico, que tiene 3 cepas bióticas

para regenerar la macro biota.

Un drenante, para la gente que acumula líquido,

para ayudar a que no se retengan líquidos.

-Bueno, José Luis, yo no creo mucho en estas cosas pero,

¿hay algo que garantice, un estudio médico o científico,

que garantice los resultados de lo que estamos tomando?

¿Si tomamos para el vigor sexual y falla, qué pasa?

-Bueno, ensayos clínicos o estudios científicos que avalen

el hecho de que el vehículo chicle es más rápido

que una cápsula común sí que está comprobado, hay numerosos.

En nuestro caso en concreto, estamos en ello.

Llevamos un año con una empresa alemana,

que está haciendo los ensayos clínicos.

Y la pregunta que yo le hago a muchos escépticos es:

¿por qué confían en un comprimido con un determinado principio activo,

y no en un chicle?

Nosotros tenemos los mismos principios activos,

pero en otro vehículo diferente, que es un chicle.

-Estos chicles, ¿cuánto cuestan y dónde se venden?

-Pues toda la gama que veis aquí, tienen de 10 a 15 unidades.

Se venden a 8,95 y se pueden encontrar en farmacias.

Actualmente estamos presentes en 7000 farmacias de España

y 2000 entre Portugal, Grecia e Italia.

-José Luis, ya sabes que a mi me gusta mucho

cuando vienen emprendedores con un producto físico.

Normalmente es mucho más caro

que desarrollar una empresa de servicios, al principio.

¿Cómo os habéis financiado?

-Bueno, inicialmente con recursos propios,

hasta que tuvimos suficiente entidad

para que los bancos nos prestasen atención.

O sea que inicialmente fuimos a pulmón.

-¿Y en cuanto al I+D?

¿Cómo lo habéis hecho?

¿Habéis desarrollado un I+D propio

o habéis tenido que comprar patentes o modelos de utilidad a otros?

-Las patentes son nuestras.

Tenemos PCTE internacionales en 180 países.

En lo que hemos innovado, como comentaba antes, es en el vehículo.

No existen en el mundo chicles relajantes.

Existen comprimidos que tienen propiedades relajantes.

Entonces hemos tirado de distintos laboratorios,

que nos aportan esa funcionalidad del principio activo

y nosotros hemos patentado el introducirlo en un chicle.

-Y de todo el proceso, el propio I+D, producción, distribución,

¿qué crees que está siendo lo más complicado?

-Lo más complejo es que el consumidor

tiene que masticar el principio activo.

No pasa eso en una cápsula, en un comprimido,

va al aparato digestivo y no pasa por las papilas gustativas.

Aquí el chicle tiene que estar rico.

O sea que una formulación se tiene que reformular tantas veces,

hasta que el producto esté rico.

Esa es la principal inconveniencia.

-¿Y ahora cuáles son vuestros planes de expansión

para que realmente sea un éxito mundial?

-Pues estamos desarrollando el mercado hispanoamericano

y tenemos alguna prospección de mercado en Rusia y China.

-Esto es un producto de gran consumo, entiendo yo.

¿Porqué lo estáis distribuyendo solo en farmacias?

-Efectivamente todavía no es un producto de gran consumo,

porque todavía tenemos que romper el concepto de chicle unido a sabor.

Para que sea un producto de gran consumo,

tiene que salir Cristiano Ronaldo comiendo nuestros chicles.

Aún no es el momento.

Hemos decidido el canal farma, porque hay un prescriptor

que aconseja al consumidor final,

que este producto tiene determinadas funcionalidades

y ha asimilado el concepto de que aquello que pasa por la saliva

se asimila.

Hemos contado con el prescriptor del canal farmacéutico.

-Tenéis principios activos para cualquier cosa.

¿Qué le pondríais a un chicle para emprendedores?

-Energético. -Energético total, ¿no?

-Energético total.

Hemos inventado y patentado

una mampara, la mampara Spartic

dirigida a las personas con movilidad reducida

y con discapacidad

para que sean autónomas.

Nosotros llevamos 30 años fabricando mamparas.

La idea surge de una vecina

que necesitaba un sistema que le permitiese entrar en la ducha y salir

de forma autónoma.

Así surgió la idea.

La mampara tenía que abrir hacia adentro,

y de ahí surgió el sistema spartic.

El sistema consta básicamente de dos bisagras:

una de ellas gira la puerta interiormente 90

y la otra, centrada en la misma hoja, gira 180.

Con este movimiento envuelve a la persona

dejándole todo el espacio interior de la bañera.

La mampara está patentada.

Tenemos ahora mismo distribuidor en toda España.

La mampara sale aproximadamente por 300 o 350 euros,

lo que un frontal normal.

Lo que estamos buscando ahora es darla a conocer

y un posible inversor.

Volamos ahora hasta Mallorca

para conocer a los emprendedores de la aceleradora de nuevas empresas

MOLA.

Soy Paco Jimena, fundador de MOLA.

-Soy Jorge Velasco, cofundador de Port Booker.

-Soy Fabián Machín cofundador de Geniuzz.

-Soy Albert Rodrigo, uno de los fundadores de playspace.com.

-Soy Daniel Fernández, cofundador de Smachteam.

-Lo que hacemos en MOLA

es ayudar a que esas empresas, con nuestra inversión,

con nuestro mecenazgo y con nuestra ayuda

puedan, en un momento determinado, ser empresas que tengan éxito

y que puedan rentabilizar la inversión que hemos hecho.

-En el año 2006, uno de los socios volvió de EEUU,

él es regatista

y allí todo el mundo reservaba por internet sus hoteles y sus vuelos

y se le ocurrió esta idea.

Le estuvimos dando vueltas durante 6 meses

y ahora Port Booker ha cumplido 10 años

siendo el líder mundial

y referencia de competidores

en nuestra actividad como central de reserva de amarres a nivel global.

-Geniuzz es fundada en los inicios de la crisis,

donde hay una gran cantidad de pérdida de empleo

y con eso surge la oportunidad

de que mucha gente con muchos conocimientos en su área

pueda ofertar sus servicios en internet.

-La idea surgió hace unos años,

de los juegos que ya había en internet

ninguno de ellos llevaba el concepto de amigos

de la vida real, al juego.

Entonces lo que hicimos fue hacer nuestros juegos

pero integrados en las redes sociales.

-La idea surgió cuando Steam,

que es una de las plataformas más conocidas de juegos de PC,

anunció que iban a hacer consolas para el salón

y que se podrían jugar a juegos de Steam en el salón,

pero eso para nosotros se quedaba un poco corto

porque ya teníamos el PC conectado a la tele,

queríamos llevarlo más allá

y permitir que esos juegos se puedan jugar fuera de casa.

-La actividad principal de Port Booker

es una central de reservas de amarres.

Es una web que está en 6 idiomas

y hoy tenemos australianos reservando en Nueva Zelanda,

americanos, en el Caribe, por supuesto el Mediterráneo...

-Geniuzz es una plataforma,

un marketplace freelance,

que permite a los profesionales

anunciar sus servicios en nuestra plataforma

y a su vez a pequeñas y medianas empresas

y emprendedores que buscan un servicio,

comprarlo a través de nuestra plataforma.

-En Playspace lo que hacemos son juegos multijugador

como juegos de cartas en general, el parchís, el truco o el mus.

Los hacemos para web o para dispositivos móviles.

Más que nada son juegos

con un tipo de modelo de negocio freemiun,

donde la gente puede jugar gratis a lo que ellos quieran

y no tienen porqué pagar.

La idea es que al final ellos, si les gusta el juego,

puedan pagar por mejoras en él.

-Nuestra consola tiene un formato similar a la PSVita,

en cuanto a tamaño y forma,

pero hemos adaptado los controles del Steam controller

para que se pueda jugar de forma intuitiva a cualquier juego de PC.

-Calidad de servicio al cliente,

ser serios con los proveedores,

en este caso los puertos deportivos.

Si no tuviéramos una tecnología fácil de usar,

además en un sector no habituado a las nuevas tecnologías

hubiera sido difícil llegar a donde estamos.

-Las claves de Geniuzz son:

mantener una satisfacción alta de cara al comprador,

y también dar una transparencia buena

de los anuncios que tenemos en nuestra página.

Tenemos en cada anuncio valoraciones,

donde un posible comprador puede ver las reseñas

de antiguos compradores

y votos positivos y negativos de este anuncio.

Ahora mismo en España

somos los líderes en los market place,

en los microservicios.

La expectativa de crecimiento es muy, muy alta,

ya no solo dentro de España, sino en Europa.

-Al final, lo que es muy importante para nosotros,

es que quieran volver cada día,

que siempre vuelvan al juego.

Eso hace que a la larga puedan estar interesados en pagar.

Una de nuestras expectativas es crecer en otros mercados

a parte del español,

como en latinoamérica

y lo hacemos haciendo juegos tradicionales

para los mercados que queremos ir.

Por ejemplo, el último juego que acabamos de sacar es el truco.

Se juega bastante en España,

pero también se juega en Argentina y Brasil,

cambiando un poco las modalidades.

-Realmente no existe nada parecido en el mercado a nuestra consola Smart Z,

ya que los móviles actuales no permiten jugar a juegos de PC

y las consolas portátiles, ya tienen unos años,

están obsoletas y ya tienen su propio catálogo de juegos.

Nosotros estamos innovando con un nuevo tipo de consola.

Creemos que hay un hueco de mercado muy grande

para crecer en los próximos años.

-En España hay mucho talento

y en España hay mucho por desarrollar.

Yo soy de los que piensan que, no solo no estamos en una burbuja

sino que el mundo en el que vivimos,

es un mundo tecnológico, un mundo virtual

donde hay muchísimas cosas que los emprendedores españoles

van a poder hacer en el futuro próximo.

LUG Technology es un sistema informático que evita los errores

en la dispensación de los medicamentos en los hospitales

y garantiza su trazabilidad.

-José María, bienvenido. -Hola.

-Eres técnico en telecomunicaciones,

con una trayectoria profesional en diferentes empresas.

Ya casi al final de tu vida profesional,

de repente, te lanzas a desarrollar un software

que garantiza la trazabilidad de los medicamentos

que dan a los pacientes de los hospitales.

Según creo, esto es además por una experiencia tuya personal.

¿Nos la puedes comentar, por favor?

-Sí, efectivamente.

En un momento de mi vida,

Tuve un proceso cancerígeno,

donde en una administración,

me di cuenta de que me iban a dar una dosis duplicada,

es decir, estaba duplicada con el día anterior.

Esto me llevó a pensar

qué elementos son los que se utilizan

para poder identificar y asegurar que el tratamiento es el correcto.

Sorprendentemente vi que no había nada que pudiera asegurarlo,

y ese fue el arranque de todo el proyecto.

-Con lo cual, con tu experiencia como desarrollador de software informático

lo que haces es ponerte manos a la obra

y resolver tu problema con una tecnología

que es una novedad mundial.

¿Cómo te lanzaste? Y luego, sobre todo,

¿quién te está ayudando y cómo está siendo el proceso?

-Una vez estudiado todo el problema,

en el año 2008 concretamente,

conocí a una serie de personas,

en el hospital Braldebrón de Barcelona.

Estas personas estaban buscando una solución

a esta problemática, pues eran conocedores de ella,

y con su conocimiento,

y mi conocimiento dentro del entorno de la producción y trazabilidad,

pudimos conseguir la primera versión.

De la primera versión a la actual ha cambiado mucho.

-¿Nos puede explicar cómo funciona exactamente

este sistema de trazabilidad, para que lo entendamos todos,

de la farmacia hospitalaria?

-El control se realiza desde la primera fase,

que es cuando se recibe el medicamento.

Se controlan lo que son los lotes

y a continuación pasa a la farmacia para su producción.

En la producción, tenemos que tener presentes

todos los controles de estabilidad,

todos los controles de gravimetría

y los controles de veracidad del medicamento,

que no se equivocan.

Una vez que esto es correcto, se identifica la mezcla

y pasa al control de calidad.

En control de calidad, se hacen unas funciones similares,

que son las que lo atestiguan.

A partir de aquí, se transfieren al hospital de día,

donde se le administra al paciente

con todas las garantías.

Esto hoy en día nos lo está avalando,

más de 700 000 preparados que lleva el sistema con cero errores.

-Las ventajas para las personas que están hospitalizadas

son obvias, pero esto,

¿tendrá mucho coste?

¿Retrasa la dispensación de los fármacos a los enfermos?

-No, no, al contrario.

El técnico se encuentra

mucho más a gusto y más tranquilo.

Se va a su casa sabiendo que lo ha hecho bien.

-¿Pero es más costoso o no? -No.

Lo que estamos haciendo es un nuevo concepto,

no se cobra el software,

se cobra por servicio en ahorros.

Es decir,

si yo estoy ahorrando 100

y quiero un 25%

me llevo 25 euros

por cada uno de los preparados.

-José María,

vosotros habéis tenido la suerte de encontrar a ese inversor

que ha permitido además desarrollar el producto

y estar donde estáis.

Pero en la otra parte, en la parte humana,

¿qué perfiles habéis necesitado

para desarrollar tanto el software

como para la implementación en los hospitales?

-El software ya venía desarrollado

por un equipo que tenía la primera compañía

y cuando entró el inversor

lo que se ha hecho

ha sido provisionar de las personas necesarias

para poder atacar la expansión.

-¿Y cómo ha sido la acogida en los hospitales?

¿Ha sido duro entrar?

¿Nos puedes contar un poco en qué hospitales está

y cómo estáis trabajando?

-Yo lo que puedo decir,

es que si cobráramos por éxito en las presentaciones,

éramos millonarios.

(RÍE)

En todos los hospitales lo desean, francamente.

Pero, es complicado por la situación que tiene España.

De hecho, estamos en un periodo de expansión

donde dentro de muy poco,

vamos a estar en los principales hospitales

de Brasil, dentro de los 2 o 3 primero brasileños,

y en EE.UU, dentro de los 2 o 3 vamos a estar.

Y desgraciadamente, lo que sí puedo asegurar también

es que fuera, nos hacen más caso que dentro.

-¿Habéis cuantificado el ahorro que podría suponer

para la sanidad pública

la implantación de este sistema en todos los hospitales?

¿Supondría mucha inversión?

-Ahora mismo está publicado

que el gasto por equivocaciones,

que nosotros corregimos o que evitamos,

está por encima de los 1700 millones de euros.

El coste de este producto,

si lo implantáramos a nivel nacional,

sería exactamente cero.

Lo que sí costaría, sería una parte sobre el ahorro

sobre esos 1700 millones hipotéticos

sería un 25%,

si queremos hacer una cuenta lineal.

-José María, con vuestro sistema, por lo que estoy escuchando,

no va a haber errores pero, ¿de verdad lo podéis garantizar?

¿Que no va a haber errores en los hospitales

al dispensar los medicamentos a los enfermos?

-Es una de las partes del contrato que se hace con el hospital,

donde garantizamos error cero.

-Nos interesaría mucho que planteases

cuáles son las conclusiones

las sensaciones o algún consejo

para personas que tengan ya una cierta edad

y se estén planteando emprender.

-Tienes que creer

en lo que haces.

Es decir, lo que has pensado

y en la utilidad que tiene.

Eso en primer lugar,

y en segundo lugar,

digamos, que no desvanecer.

Muchas veces tienes que tomar decisiones,

que incluso los más allegados no las comprenden,

y te las tienes que tragar.

-El argumentario comercial

supone nuestro racionamiento

para demostrarle al cliente

aquello que afirmamos como cierto.

Por eso,

precisamos de pruebas convincentes

sobre los beneficios que aportamos.

Para demostrarlo,

solo disponemos del tiempo que estamos frente al cliente.

Una vez que ya no le tenemos delante, solo nos queda, o bien lamentarnos,

o bien pensar que le podríamos haberle dicho tal y cual cosa.

Si bien, ya es tarde.

¿Entonces?

¿Porqué improvisamos nuestros argumentos?

Necesitamos desplegar nuestra información

de una manera estructurada,

sin agolparnos en todo lo que queremos contar.

Debes conocer el proceso de ventas en general

y el de tu producto o servicio en particular.

En el siguiente programa

conoceremos la historia de Logitravel,

una de las principales agencias de viajes online de España.

Nos explicarán cómo se combina música

y emprendimiento para crear Oval,

un nuevo instrumento electrónico.

Y el fundador de Radar Price,

nos invitará a ahorrar

con su aplicación para encontrar los mejores precios.

Tendremos más inventos asombrosos

y conoceremos innovadores proyectos

nacidos en el vivero de empresas

de la cámara de comercio de Santiago de Compostela.

Todo eso aquí y en nuestra web.

En Fábrica de Ideas de TVE, en la 2.

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Fábrica de ideas - 22/10/16

22 oct 2016

Conoceremos JOMA SPORT, la empresa que ha equipado al equipo olímpico español. Analizaremos: WUGUM, chiles funcionales, y LUG HEALTHCARE TECHNOLOGY, sistema para evitar errores en la dispensación de medicamentos. El invento, UNA MAMPARA PARA DISCAPACITADOS.

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