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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 15/10/16 - ver ahora
Transcripción completa

(Música cabecera)

En el programa de hoy sabremos quién está detrás de Habitissimo,

el portal líder de internet en reformas y obras para el hogar.

Conoceremos a los fundadores de Symborg,

con su hongo que se adhiere a las raíces de las plantas

y las hace más fuertes; y a los de PLD Space,

la compañía que diseña cohetes de bajo coste

para que lanzar satélites al espacio sea más económico.

Un inventor nos contará cómo quitar arrugas a la ropa sin la plancha.

Viajaremos hasta Zaragoza para saber qué proyectos se están gestando

en el Centro Europeo de Empresas e Innovación.

Jordi Ber buscaba un fontanero y un electricista de garantías

y se dio cuenta de lo difícil que era encontrarlos.

Así nació Habitissimo, portal líder de reformas en internet.

(Música alegre)

Desde que entramos, esas paredes nos transmiten emociones

que es único e irrepetible en cada persona.

Queremos que cada casa sea un lugar especial para vivir.

Habitissimo es la página web líder en el sur de Europa y América Latina

que conecta a personas que quieren una reforma o reparación en su casa

con los profesionales que puedan hacer ese servicio.

Somos una empresa española. Estamos en ocho países del sur de Europa

y América Latina. Damos empleo a 130 personas

y empleo indirecto a 65 000 personas.

En Europa estamos en España, Italia y Portugal.

En América Latina estamos en Brasil, México, Colombia, Argentina, Chile.

Cada mes tenemos entre 4 y 5 millones de usuarios

que visitan nuestras páginas web.

Gestionamos más de 100 000 pedidos de presupuesto cada mes.

En España, el año pasado fueron más de 300 000 de presupuesto.

Estimamos que una tercera parte se acabaron haciendo

con profesionales de nuestra red. Nuestra estimación es

que generamos para los profesionales de Habitissimo en España

entre 300 y 400 millones de euros al año en trabajos.

El año pasado las ventas estuvieron alrededor de 7.5 millones de euros.

Estamos creciendo en ritmos por encima del 40 % año tras año.

La idea surge de la experiencia personal de necesitar un profesional

(BALBUCEA) y fue difícil encontrarlo.

Tuve una mala experiencia con ese profesional.

Yo estaba en el mundo de internet y se me encendió la bombilla.

En un sector poco transparente como la construcción,

internet puede ayudar a saber quién es buen profesional

y a hacer más fácil ese proceso de búsqueda.

En 2008 inicié un proceso de investigación, comparé,

vi otros mercados más avanzados y que había oportunidad de negocio

en hacer algo así. Lo que pasaba en los hoteles y restaurantes,

poder comparar opiniones, llevarlo al mundo de servicios y reformas.

El primer objetivo fue buscar un socio tecnológico.

Tuve la fortuna de encontrar a Martín, que es un fantástico socio

y un superprogramador. Llegamos a un acuerdo

y, con mis ahorros, empezamos a tirar el proyecto adelante.

Nos presentamos a una aceleradora de empresas de internet en Barcelona

que se llamaba Seedrocket. Era enero de 2009.

Ganamos esa edición. Eso nos dio una primera ronda de financiación

con Business Angels y entramos en la dinámica.

La empresa la constituimos en mayo de 2009.

A partir de aquí fue, poco a poco, ir creciendo

y las vicisitudes que tiene cualquier empresa que empieza.

Usar Habitissimo es fácil y gratuito para un propietario de vivienda.

Hay que acceder a habitissimo.com o a habitissimo.es

y pedir presupuesto. Nos tienes que contar cuál es tu proyecto

de forma muy breve. Lo puedes hacer desde cualquier ordenador, tableta

o móvil, en la versión web o descargándote nuestra "app".

Una vez recibimos la petición de lo que quieres hacer en tu casa

la enviamos a los profesionales que tenemos en la zona

que atienden ese tipo de servicios; y esos que estén interesados

se pondrán en contacto por teléfono con la persona que pide presupuesto,

hasta un máximo de cuatro. Para los profesionales,

nosotros somos un canal de "marketing" en internet

y les permitimos acceder a posibles nuevos clientes

en su zona de trabajo y la tipología de trabajos que hacen.

Hay un foro de preguntas y respuestas donde pueden preguntar

cualquier duda respecto a cualquier reforma.

Los profesionales de nuestra red responden a esas dudas.

También ponemos a disposición un montón de consejos

y buenas prácticas para cuando tienes que comparar

y elegir presupuestos y profesionales. Te decimos

cómo tienes que hacerlo, qué elementos tener en cuenta

para tomar una buena decisión.

En Habitissimo pensamos que la obra por internet está empezando.

Si paramos a cualquier persona y le preguntamos

cómo buscaría a un fontanero, la respuesta no es internet.

Si le preguntáramos cómo busca empleo o su piso

o sus viajes, seguramente la respuesta sí es internet.

(BALBUCEA) Este sector todavía no ha migrado

"on-line" como lo han hecho otros.

Estamos convencidos de que el potencial es muy alto.

Creo que el éxito de Habitissimo se debe, básicamente, a tres cosas.

En primer lugar, resolvemos una necesidad.

Hay dolor. Encontrar un buen profesional para un trabajo en casa

no es fácil, y Habitissimo intenta solucionar esa necesidad.

En segundo lugar, hemos tenido suerte de construir un gran equipo.

Empezó con el socio, Martín, y el equipo que hemos construido.

(BALBUCEA) Un buen equipo hace toda la diferencia.

En tercer lugar destacaría el modelo de negocio.

Puedes tener el mejor equipo y la mejor voluntad

pero para construir una empresa que crezca

tienes que tener un negocio rentable que permita que tenga

la gasolina necesaria para crecer.

(Música alegre)

El desafío era encontrar un hongo

que ayudara a las plantas de los cultivos

a crecer más fuertes y rápidas.

La empresa murciana Symborg lo ha conseguido.

Hola, Jesús. Vuestra empresa se dedica a la biotecnología.

Habéis descubierto un hongo que se adhiere a raíces de plantas

y consigue que crezcan más deprisa y estén más sanas.

¿Cuáles son las propiedades de este hongo, por favor?

-Es un hongo simbiótico obligado.

¿Qué significa? En otros términos, es un hongo que para sobrevivir

necesita instalarse en el sistema radicular de una planta.

Una vez que el hongo llega al sistema radicular de la planta,

esta le da azúcares al hongo para que pueda sobrevivir

y éste le transporta nutrientes del suelo

y agua del suelo al interior de la planta.

Se convierte en un aumento del poder productivo de la planta,

que se traduce en un incremento de producción.

-Descubrir el hongo, llevarlo a que se adhiera a la raíz.

Todo parece un proceso muy complejo. ¿Cómo surgió la idea?

-La idea surge por el socio fundador

Félix Fernández, Doctor en Microbiología.

Siempre ha trabajado en la microbiología de suelo

y era un experto en hongos formadores de micorrizas.

La parte buena viene cuando descubre este hongo en concreto

que es diferente a los que había actualmente,

hongos formadores de micorrizas que había descubiertos.

A partir de ahí yo conozco a Félix de un centro de investigación

del CSIC, empezamos a desarrollar este hongo en concreto;

lo empezábamos a desarrollar para aplicar en agricultura.

-Me gustaría conocer los pasos que habéis tenido que dar,

sobre todo a nivel de ayuda que hayáis podido necesitar,

conocimientos técnicos, pero sobre todo inversión.

-La inversión inicial para constituir la sociedad

fue el mínimo: 3000 E.

El punto de inflexión para tomar la iniciativa de constituirla...

Tanto Félix como yo trabajábamos por cuenta ajena

y necesitábamos algo que nos decidiera.

Fue una ayuda regional del Instituto de Fomento de la Región de Murcia.

Con esto empezamos la actividad. La inyección de dinero

que nos vino bien fue, por un lado, de inversores,

pequeños inversores; y un proyecto de investigación del CDTI.

-Hablamos de un producto natural. ¿Funciona con todas las plantas?

¿Tiene alguna contraindicación?

-Es tan natural como que existe en la naturaleza

desde hace más de 400 millones de años. La naturalidad está ahí.

Contraindicaciones no tiene. No se ha detectado ninguna.

Sí se puede aplicar en todas las plantas.

Se asocia prácticamente con todos los grupos de plantas

excepto con el de las brassicas: col, coliflor, brócoli, rúcula.

No sabemos por qué pero con ellas no es capaz de asociarse.

-¿Cualquier fruta, cualquier cosa tratada con vuestro hongo

sigue con las mismas propiedades naturales, de todo,

que una no tratada o le cambia algo? -Este hongo interactúa con la planta

pero no modifica genéticamente nada de la parte de la planta.

La planta va a seguir dominando en esta simbiosis

y se va a traducir en un incremento del poder productivo de la planta.

-¿Cómo llega el hongo a las plantas?

-En los cultivos donde hay sistema de riego, a través de ese sistema.

En los cereales, que normalmente no tienen sistema de riego,

llega a través de un sistema de tratamiento de semillas

o, en el momento de la siembra, en la máquina de siembra.

-Cuéntanos más sobre vosotros: ¿cuántos sois, dónde estáis,

qué perfiles necesitáis a nivel tecnológico, comercial?

-Actualmente somos 31 personas, todos titulados universitarios:

doctores para la investigación de nuevos productos

y, el resto, ingenieros agrónomos. La base la tenemos en Murcia,

lo cual nos ha supuesto una ayuda para el desarrollo en agricultura.

-Desde el principio tenéis vocación internacional.

¿En qué países estáis vendiendo

y cuáles pueden ser los mercados más importantes?

-Queríamos ser una empresa global.

Hicimos un planteamiento de tener filial y desarrollar la actividad

en los principales mercados agrícolas del mundo.

Tenemos filial en China, Turquía, EE. UU., México, Brasil

y en Europa, a través de España.

El resto de países lo hacemos a través de distribuidores.

-En un momento en que el incremento de la población

está en todas las noticias: dicen que 9000 millones en 2050.

Parece que hay que incrementar la producción de alimentos.

Respecto a otras tecnologías,

¿por qué le dirías a un agricultor que elija la vuestra?

-Es el único microorganismo capaz de asociarse con la planta.

Siempre va a depender de la planta y no va a limitar el tipo de suelo.

Donde haya una planta, si está el hongo le ayudará a incrementar.

-¿Qué lecciones podrías compartir

respecto a la experiencia que habéis tenido?

-Si confías en algo, valídalo y defiéndelo hasta conseguirlo.

En eso se puede resumir la actividad desde que iniciamos.

(Música electrónica)

He inventado Ipress, la percha que plancha.

Con un método revolucionario de planchado

que utiliza la tensión como fuerza

y la hidratación con agua pulverizada.

He sido comercial durante más de diez años

y la necesidad de tener las camisas todos los días planchadas

me ha llevado a inventar Ipress. Está fabricado en plástico.

Se compone de varias piezas que se ensamblan y desmontan

para llevar de viaje.

Funciona por tensión. Tú introduces la prenda,

le da la tensión justa y pulverizamos con agua.

Las arrugas desaparecen de inmediato.

Ya podemos quitar la prenda, colgarla en una percha normal

para dejar secar lo humedecido.

No empapamos, es agua muy fina la que utilizamos.

Ipress está patentada y se fabrica en España.

Llevamos menos de un año comercializándola

a través de nuestra web, La tienda en casa y El Corte Inglés

a un precio de 28 E la unidad.

Necesitamos que se expanda, que la gente lo conozca y lo pruebe.

(Música electrónica)

Impresoras 3D, cursos de idiomas, drones que surcan el espacio...

Son algunas iniciativas de las empresas incubadas

en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Aragón.

Visitamos su sede en Zaragoza.

(Música suave)

Soy Laureano Garín, Director Gerente del Centro Europeo de Innovación.

-Soy Raúl Narciso, gerente y cofundador de Zenith Drones.

-Soy Pablo Murillo, CEO y cofundador de Dynamical Tools.

-Soy Sergio Nadal, manager directo y fundador de Maubic.

-CEEI Aragón es una infraestructura que permite la innovación,

la creación de nuevas empresas, el emprendimiento

y orienta la eficiencia hacia las empresas

que en ella están alojadas, transformando una idea en realidad.

Desde su inicio lo denominamos incubación

hasta el proceso de maduración. Son cinco años. Tenemos naves,

locales comerciales, una zona de "coworking" y despachos.

-La idea se nos ocurrió cuando estábamos en el curso

para sacarnos la licencia de piloto de drones.

Vimos que había un nicho de mercado

en el que, en aquel momento, no estaban tan de moda.

-Dynamical Tools está enfocada al desarrollo e impresión 3D.

Somos la primera empresa en España que se dedica exclusivamente

a este tipo de desarrollos. Esta es una impresora capaz de trabajar

con multitud de materiales técnicos, flexibles, a un coste asequible

para que cualquier Pyme sea capaz de acceder a esta tecnología.

-Maubic es una empresa especializada en soluciones tecnológicas.

Tecnología educativa para clientes que tienen sus procesos educativos

y su metodología educativa.

-Ofrecemos servicios de grabaciones aéreas mediante drones.

Nuestros servicios pueden englobar muchos campos:

topografía, audiovisuales, inspecciones, infraestructuras,

agrícolas, peritaciones de seguros. Es un campo amplísimo.

Tenemos otras líneas de negocio: aparte del tratamiento de imágenes,

el desarrollo de nuestros prototipos

de acuerdo con las necesidades que vemos según la experiencia.

(Música animada)

Nuestro modelo DT600 tiene gran volumen de fabricación.

Puede alcanzar 500 de extrusión, lo que nos permite trabajar

con fibra de carbono o fibra de vidrio.

Tiene doble extrusión independiente: podemos, cuando no necesitamos

todo el volumen de fabricación, imprimir dos piezas a la vez.

En breve va a salir un nuevo modelo más orientado a conservación.

Vamos a tener un volumen de impresión de hasta 1 m de altura

con las mismas características que este.

(Música animada)

Nos dedicamos a la creación de tecnología para sector educativo:

la digitalización de contenidos; la distribución

para entornos con altos volúmenes de alumnos;

y la certificación de exámenes con alto nivel de exigencia

en la seguridad del proceso y la cadena de corrección

y certificación de conocimientos para alumnos.

Trabajamos también para clientes con necesidades específicas.

Nuestro cliente más importante es Oxford University Press.

Desarrollamos desde hace seis años una plataforma de enseñar inglés

con la que se han formado más de 150 000 alumnos en el mundo.

(Música animada)

En estos 20 años por este centro han pasado cientos de empresas.

Para nosotros es motivo de orgullo y agradecimiento

que muchas han podido desarrollarse, incluso internacionalizarse.

(Música animada)

Nuestro sector está ahora muy limitado

teniendo en cuenta la expansión futura que podría tener

y las posibilidades que tiene. Pero la normativa actual

nos está limitando en exceso y estamos esperando

una nueva norma que a los operadores autorizados y certificados

nos puedan dejar desarrollar el negocio que tenemos

en el que tendría mucho futuro pero en este momento está frenado.

-Estamos empezando la internacionalización.

Vamos a hacer la expansión a Europa. Esperamos posicionarnos

primero en Europa pero buscamos ser un referente mundial,

dadas las características logradas con este modelo.

-Desde Maubic, más que la búsqueda de inversores o nuevos clientes,

estamos centrados en la búsqueda de personas para trabajar,

de programadores interesados por el desarrollo y la educación

y que quieran venir a trabajar con un equipo joven, divertido.

(Música suave)

(Música electrónica)

Democratizar el acceso al espacio. Es el objetivo de PLD Space,

una compañía radicada en Elche y fundada por ingenieros españoles.

Hola, Raúl. Bienvenido.

En "Fábrica de ideas" hemos tenido proyectos tecnológicos

y difíciles de poner en marcha. El tuyo se lleva la palma.

¿Es posible competir en la industria espacial desde España?

-Totalmente. Prueba de ello somos nosotros.

En Europa somos

los mejor posicionados en esa carrera espacial.

-¿Cuál es el objetivo de PLD Space?

-El objetivo principal es proveer de acceso comercial al espacio.

Somos un servicio de transporte. Igual que SEUR manda paquetes,

nosotros mandaríamos satélites de la Tierra al espacio.

-Hola, Raúl. Queréis poner en marcha cohetes de bajo coste.

¿Qué misiones podéis desarrollar y qué tipo de clientes

serán vuestras potenciales personas con interés en este asunto?

-Nuestros cohetes son una tecnología miniaturizada

de los actuales cohetes gigantes que conocemos de televisión.

Se lo vendemos a organismos, agentes espaciales y empresas privadas,

que desarrollan un nuevo tipo de satélite miniaturizado.

Cada vez la electrónica se está miniaturizando tanto...

Ahora todos llevamos la capacidad de un ordenador potente

en el bolsillo: el "smartphone". Con los satélites ha pasado lo mismo

y se han miniaturizado. Nosotros queremos proveer servicios

para ese tipo de nuevo satélite pequeño.

-En términos económicos, ¿cuánto es el ahorro? Ponnos ejemplos

respecto a cosas que puedan ser similares a vuestro servicio.

-Más allá del ahorro económico, que también,

estamos intentando dividir entre tres el actual precio

que se ofrece a nuestros clientes que necesitan servicios

de acceso al espacio para cargas pequeñas.

(BALBUCEA) Damos otra serie de ventajas

más interesantes que el precio, como que es un lanzador dedicado.

Los satélites pequeños se lanzan como si fuera un grupaje

en el cual vas como carga de pago secundario en un cohete gigante.

Nosotros ofrecemos un lanzamiento en exclusiva

con las especificaciones de ese cliente, de satélite pequeño.

-¿Habéis hecho pruebas?

-De todo el cohete, el motor lo tenemos funcionando.

Somos la primera empresa española que ha desarrollado

un motor cohete de combustible líquido que probamos

en nuestra planta de pruebas del aeropuerto de Teruel.

Tenemos prácticamente el diseño totalmente desarrollado.

-Vuestro primer contrato lo habéis firmado con una empresa alemana.

¿Cómo lo habéis conseguido? ¿Formáis parte de un proyecto europeo?

-El proyecto es con el Centro Espacial Alemán,

el homólogo de la Agencia Espacial Alemana, en Alemania.

Nuestro contrato está dentro de un consorcio europeo

con otras diez empresas. Servimos al Centro Alemán del Espacio

realizando pruebas de esos motores cohete.

-Cuéntanos más sobre vosotros: ¿cuántos sois, dónde estáis,

qué tipo de perfiles estáis trabajando?

-Está en el Parque Científico de la Universidad Miguel Hernández,

en Elche, como cuartel general. En el aeropuerto de Teruel,

que es un aeropuerto industrial, tenemos ubicada nuestra bancada

para probar motores cohete de combustible líquido reutilizable.

Somos seis personas a dedicación completa

más asesores y externos que trabajan para nosotros.

Básicamente son ingenieros y gente de desarrollo de negocio.

-¿Cómo os habéis financiado hasta ahora?

En vuestro plan de crecimiento, ¿cómo pensáis financiaros?

-Conseguimos en 2013 una ronda de financiación,

en nuestra fase semilla, de un millón de euros.

Participaron el CDTI, Caixa Capital Risc

y una serie de Business Angels que participaron en la compañía.

Con ello cumplimos la tecnología desarrollada hasta hoy

y la estructura que hoy tiene. Estamos a punto de cerrar

una ronda de financiación para el desarrollo del lanzador.

Es una ronda de 5.5 millones de euros

con un tique mínimo de medio millón de euros.

-También en esto hay competencia. Están en la guerra espacial

los fundadores de Amazon, Virgin, Tesla. ¿Podéis competir con ellos?

(RÍE) -Los fundadores que comentan son nuestros referentes.

El fundador de Tesla se dedica a cargas más grandes;

y el de Amazon, a lanzar turistas al espacio. No tiene nada que ver.

Tenemos competidores a nuestra escala.

El 75 % está en EE. UU. Por eso Europa es una oportunidad.

-Para aprovechar esa oportunidad tenéis que tener un nivel técnico

muy potente. ¿Hay en España ese nivel de capacidad técnica?

-Totalmente. De hecho somos exportadores de conocimiento

en materia espacial y de cohetería. Hay muchos técnicos españoles

que tienen que salir al extranjero. Tenemos amigos en NASA

y, gracias a nuestro proyecto, podemos traerlos de nuevo al país.

-¿Cuándo vamos a poder ir a presenciar vuestros lanzamientos,

aunque sea un prototipo?

Nuestro lanzamiento de Arion 1 está previsto para 2018.

En un par de añitos estáis invitados al lanzamiento.

(Música electrónica)

La venta es comunicación, es el vehículo por el cual trasladamos

nuestros pensamientos, mensajes y expresividad a nuestros clientes.

Aquello que comunicamos: ventajas y beneficios, ofertas, garantías;

precisan de un armazón suficientemente firme

sin el cual la improvisación desmoronaría parte del esfuerzo.

No lo olvides, la comunicación comercial necesita una estructura.

Te propongo los siguientes recursos de soporte comercial:

una presentación profesional, un argumentario de ventas,

una relación de objeciones y un saco de ventajas y beneficios.

Cuanto más improvises, más lejos estarás de los resultados deseados.

(Música electrónica)

En el siguiente programa conoceremos la historia del fundador de Joma,

empresa toledana de prendas deportivas que equipó

al Equipo Olímpico Español.

Entrevistaremos a los fundadores de WUGum,

empresa pionera en el mundo con sus chicles funcionales;

y de Lax Healthcare Technology, un sistema que garantiza

que los pacientes de los hospitales reciban los medicamentos adecuados.

Tendremos más inventos sorprendentes.

Viajaremos hasta Palma de Mallorca para saber qué proyectos

desarrollan en la aceleradora de emprendedores Mola.

Todo eso aquí y en nuestra web,

en "Fábrica de ideas" de TVE, en La 2.

(Música créditos)

  • Fábrica de ideas - 15/10/16

Fábrica de ideas - 15/10/16

15 oct 2016

Conoceremos HABITISSIMO, portal para reformas en el hogar. Analizaremos: SYMBORG, con su hongo para hacer más fuerte las planta, y PLDSPACE, con sus diseños de cohetes de bajo coste. El invento, IPRESS, que quita arrugas sin planchar. Y visitaremos EL CENTRO EUROPEO DE EMPRESAS E INNOVACIÓN.

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