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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 10/12/16 - ver ahora
Transcripción completa

(Música cabecera)

Hoy conoceremos la trayectoria profesional de Mario Ruiz,

con la que ha conseguido el Premio Nacional de Diseño 2016.

Entrevistaremos a los fundadores de Wocoexis,

la primera aplicación para conocer la afinidad entre trabajadores;

y de Level Up, una escuela de negocios

orientada a mejorar las capacidades personales y profesionales.

Un inventor nos mostrará su cerradura móvil

para asegurar, al instante, todo tipo de puertas o cajones.

Presentaremos algunos proyectos desarrollados

en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena.

(Música electrónica)

Aunque se esforzaba, Mario Ruiz no era buen estudiante.

Hace poco tiempo averiguó, gracias a su hija, que es disléxico.

Eso le ha permitido, durante 20 años de profesión,

abstraerse e imaginar soluciones en su cabeza,

y ganar el Premio Nacional de Diseño 2016.

(Música animada)

Soy Mario Ruiz, diseñador industrial.

Vivo en Barcelona y tengo un estudio desde hace 25 años.

Trabajo en tres áreas diferentes.

La primera es mobiliario de oficina.

La segunda es mobiliario de hogar e iluminación.

La tercera es producto industrial o producto electrónico.

En estos años he desarrollado unos 600 proyectos

con más de 120 empresas,

multinacionales la mayoría, y en 10 ó 12 países.

Tuve una infancia muy complicada a nivel de estudios.

No entendía muy bien por qué tenía que estudiar.

Por casualidad hubo en Alicante un Congreso Internacional de Diseño

al que vinieron personajes importantes, en ese momento y ahora:

Philippe Starck, Dieter Rams,

Mendini; gente muy importante que yo no sabía quién era.

A raíz de ahí decidí hacer diseño

y desde el primer trimestre empecé a sacar notas buenísimas.

Terminé la escuela con unas notas, en proyectos, de 10

que no se lo creían mis padres ni me lo creía yo.

Terminé de estudiar y me puse a trabajar.

Al cabo de cuatro o cinco años monté mi estudio hasta hoy.

Hace ocho años a mi hija de cuatro le detectaron dislexia.

Tenía una dislexia hereditaria porque yo soy disléxico.

Sé que soy disléxico hace ocho años. No es que fuera mal estudiante

y no me esforzara sino que era disléxico profundo.

(Música alegre)

Mi inspiración es el día a día...

viajar, ver cosas. Mi inspiración viene de vivir.

Normalmente tengo un período en el día que es

cuando puedo, no entre semana pero en fin de semana,

antes de levantarme de la cama puedo imaginar en tres dimensiones

y puedo dibujar pensando. Tengo esa facilidad espacial.

A oscuras, estando en la cama, puedo o encuentro soluciones

antes de despertarme por la mañana. Puedo estar trabajando

durante una semana, o tres o cuatro días en un proyecto,

y de repente te levantas y la solución la tienes.

Me gusta ir cada sábado al mercado. Voy a La Boquería, en Barcelona.

Lo que hago es tener una relación de no sé lo que voy a comprar,

voy a ver qué me ofrecen y qué hay, me cuentan.

Me permite hacer un trabajo creativo, la cocina,

de una manera que es totalmente opuesta

o más gratificante que el diseño. Para el diseño necesitas,

mínimo, dos, tres, cuatro o cinco años, a veces,

para que un proyecto salga a la luz, y la cocina es inmediata.

Tú compras, haces, la gente está contenta o no está contenta.

No voy a un sitio a inspirarme sino que voy a no inspirarme,

a liberarme de toda la carga de lo que estás trabajando.

(Música animada)

Más que los proyectos en sí son los hitos

que me han hecho crecer como persona y profesionalmente.

El primero es el primer proyecto internacional.

Un proyecto de oficina, K22 se llamaba, para el grupo Haworth.

Era el segundo fabricante de oficina del mundo.

El segundo proyecto que considero más interesante

es mi primer proyecto que empiezo en EE. UU.

Es un proyecto de mueble de oficina donde, por primera vez,

me permite entender el mercado americano.

Desde aquí se veía como muy lejano y no muy legible a nivel de estilo.

Una vez allí, y llevo unos 12 años trabajando, es muy interesante.

El último proyecto con el que estoy contento

es este proyecto en Escandinavia:

unos paneles absorbentes y unas sillas de madera.

Sobre todo por lo que ha aportado a mi nivel de crear nuevos productos

desde un punto de vista ecológico y un punto de vista...

de buena organización de utilización de los materiales.

Para mí, los requisitos que debe tener un diseño

es, principalmente, la función. Debe ser funcional.

Y debe ser... Digamos que ese producto o ese objeto

debería acompañarnos el máximo tiempo de nuestra vida.

Me hubiese gustado diseñar cualquier herramienta

que llevamos utilizando... que necesitamos para trabajar.

Me hubiera encantado diseñar unas tenazas,

cualquier herramienta muy sencilla.

Para mí el Premio Nacional de Diseño me ha dado una especie de paz,

de tranquilidad. Me he hecho como visible en España otra vez

y me ha dado como un "volver a las raíces".

Cuando tú estás mal haces un cambio, que es lo que hace la gente

porque no queda más remedio; y estás limitado por esa necesidad.

Si haces un cambio cuando estás bien te permite tener recursos,

no estar limitado, y tener una visión más general

de lo que eres tú y lo que quieres ser.

Mantener eso, que lo he puesto en práctica

unas cinco o seis veces en esto 25 años,

es lo que me ha permitido estar donde estoy,

que estoy contento y a gusto con mi manera de desarrollarme.

(Música rap)

Sus fundadores probaron la aplicación entre ellos

para saber el grado de compatibilidad en el trabajo.

El resultado les animó a poner en marcha Wocoexis,

la primera aplicación que certifica la afinidad laboral entre empleados.

Hola, Javier. Bienvenido. ¿Cómo surge la idea de desarrollar

la primera aplicación que mide la afinidad entre compañeros?

-A raíz de una experiencia personal de convivencia en el extranjero;

la necesidad de convivir con gente no conocida.

Dijimos "si se pudiese, a priori, predecir la afinidad entre personas

estaría muy bien". Ahí comenzamos una investigación,

contextualizamos los entornos de convivencia

y de ahí surgió la convivencia laboral que ocupa nuestro día a día.

-Para ponerla en marcha, ¿cómo ha sido el proceso?

¿Habéis requerido ayuda, asesoramiento? ¿Cuál ha sido...?

-Cuando la idea se me ocurre buscamos el equipo.

Primero en mi entorno personal. Contacto con un compañero, un amigo

que había estudiado Psiquiatría, una ciencia para enfermedades.

Me pone en contacto con la Psicología,

con una profesora de universidad, e iniciamos la investigación.

Después hemos contactado con desarrolladores

porque lo hemos planteado como un "software" de fácil acceso.

Ahí sí hemos recibido ayuda. -¿Y en inversión?

-Inversión propia del equipo inversor sí hemos necesitado.

Hemos puesto 60 000 E más horas de trabajo no remuneradas.

En primer momento compatibilizando con nuestros trabajos.

(RÍE) Ahora, a jornada completa y luchando en ello.

-Hola, Javier. Para que lo entendamos,

¿cómo funciona el sistema, qué mide la afinidad?

-La investigación la comenzamos con hipótesis de personalidad

pensando que la afinidad vendría por personalidades. Y no.

Lo que nos importa cuando convivimos es cómo es el otro para conmigo,

con lo cual medimos comportamientos.

Identificamos comportamientos

que afectan a contextos de convivencia.

En el entorno laboral son nueve dimensiones

que por complementariedad entre ellas por ser distintas

y por ser parecidas, nos permiten otorgar afinidad,

afinidad a la hora de compartir trabajo.

No es un tema afectivo de "me voy a llevar bien con alguien"

pero sí "voy a trabajar bien con alguien".

Es contestar un cuestionario, 77 preguntas.

Automáticamente se te hace un perfil en esas 9 dimensiones,

y comparándolo con un algoritmo de macheo que tenemos

te da porcentajes de afinidad. -Hacéis un cuestionario.

¿Qué parámetros medís exactamente y hasta qué punto es fiable o no?

-La fiabilidad es de un 95 %. Medimos tareas, respeto,

sentido de la vida, inteligencia emocional,

negociación, comunicación. -¿Qué ventajas tiene para el trabajo

y la empresa? ¿Y qué interés tiene para los propios trabajadores?

-Al trabajador le va a permitir estar en un entorno más agradable.

Su motivación intrínseca por pertenencia a grupo,

su negociación interna con sus compañeros de trabajo,

su comunicación con ellos. Eso va a ser más fluido

porque hay más afinidad a la hora de trabajar.

A la empresa, que el trabajador comunique más rápido,

que tenga mayor motivación, que negocie de manera más eficiente

le va a reducir sus gastos. Además la empresa, que tiene unos valores,

predice comportamientos y rellena el mismo cuestionario

con su cultura y valores corporativos.

Lo que hace también es que puede seleccionar personal afín

con su estilo corporativo de convivencia, que son sus valores.

-Sois cuatro socios fundadores. Me gustaría conocer un poco más

vuestros perfiles y si os hicisteis un piloto de esto con vosotros.

-El piloto lo hicimos una vez hecha la investigación.

Tenemos una afinidad bastante alta siendo muy distintos.

Una persona desarrolla toda la investigación psicológica.

doctora y profesora en la Francisco de Vitoria: Noemy Martín.

Hay un experto en comunicación: Edu Martín.

Un experto en marketing: Cyril Pierre.

Yo vengo del mundo de desarrollo de negocio y área financiera.

Soy licenciado en Empresa y tengo un Máster en una escuela de negocio.

-¿Cómo lo estáis vendiendo y cuánto le cuesta a una empresa

vuestra herramienta? -El formato precio es licencia anual

que estimamos en 30 E empleado/año.

La venta la estamos enfocando a "best places to work".

Tenemos unos cuantos clientes, unas cuantas empresas probándolo.

El problema que encontramos es que lo quieren probar

porque es tan novedoso que dicen "¿esto funciona?" y alarga la venta.

-Vienes haciéndolo en todo el rato que hablamos.

Aprovecha la oportunidad. Seguro que hay muchos empresarios

que están viendo el programa. Danos unos argumentos

para que contraten vuestros servicios.

-Yo les diría dos cosas básicamente.

Ganas más dinero porque reduce tu coste en selección de personal,

en rotación, etc.; y ganas más porque tus empleados

van a querer ir a trabajar. Es un producto muy económico

y que va a la línea de resultados mediante una reducción de costes

y un incremento de ingresos si lo usas un equipo comercial.

Creo que es una herramienta que merece la pena usar.

(Música rap)

Presento la Cerradura Móvil. Sirve para cerrar puertas de paso,

tanto por dentro como por fuera sin depender la mano de la hoja

ni el grosor del cerco, y para puertas de móviles y cajones.

La idea surgió de las trastadas de mis hijas cuando eran pequeñas:

entraban al baño, abrían los grifos, el papel higiénico y la liaban.

Soy carpintero e investigando en el mercado vi

que no existía ninguna cerradura que cumpliera mis exigencias.

Desarrollé una primera patente solo orientada a puertas de paso.

Viendo las utilidades lo orienté, con una segunda patente,

a puertas de armario y cajones. Estoy desarrollando una tercera

para simplificar unos pasos de la primera patente.

Las ventajas que presenta la cerradura respecto a otras

es que es de fácil instalación. En segundos puedes cerrar

cualquier puerta o cajón. No necesita conocimientos

ni herramientas profesionales, y es portátil.

La hoja o el cerco no sufre, no hay que hacer cajeado.

Es ideal para seguridad de infantil, pisos compartidos,

residencias de estudiantes, piscinas, casas particulares,

apartamentos y casas rurales.

La fabricación corre a cargo de cerrajería industrial Aga.

Es un producto 100 % español. He acudido a ferias del sector,

ha tenido bastante éxito y estoy intentando darlo a comercializar

a través de centros de bricolaje o cooperativas ferreteras.

(Música rap)

Soluciones tecnológicas que permiten interactuar

con objetos de realidad virtual, drones con sofisticadas cámaras,

robots submarinos. Estos son algunos de los negocios

que se están desarrollando en el Centro Europeo

de Empresas e Innovación de Cartagena.

(Música suave)

Soy Javier Celdrán, Presidente de los Centros Europeos

de Empresa a Innovación de Cartagena y de Murcia.

-Soy Francisco Javier Sánchez, cofundador de Nido Robotics.

-Soy Pedro García Trenza, cofundador de Drónica Servicios Aéreos S.L.L.

-Soy José Javier Luis, fundador de Winged Minds.

(Música animada)

El Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena

es una infraestructura física y de apoyo al emprendimiento.

Se creó en el año 92. El principal objetivo de este centro

es dar alojamiento, pero sobre todo impulsar

el crecimiento de empresas de perfil tecnológico

vinculadas a la Universidad Politécnica de Cartagena

o a un emprendedor tecnológico que quiera desarrollar un proyecto

o una idea de negocio que se convierta en una empresa.

-Un día, buscando en un avión sumergido de la 2. Guerra Mundial,

nos planteamos poder encontrarlo por medio de robots subacuáticos.

Esos robots subacuáticos para investigación y documentación

son de alto coste y poco accesible para personas de bajo presupuesto.

De ahí nos surgió la idea de encontrar algún producto

fácil de fabricar para desarrollarlo y venderlo a nivel de particulares.

-La idea surgió por Antonio, socio de la empresa,

que realizó un Proyecto Final de Carrera con tecnología de drones.

Vio que era un nicho de mercado ideal para montar un negocio.

Nos embarcó a dos socios más.

-En una quedada del foro "Real o Virtual", de Murcia,

presentaron el primer visor para realidad virtual.

A raíz de aquel encuentro borré lo que estaba haciendo

y me puse a trabajar para realidad virtual

buscando la interacción del usuario con el entorno y los elementos.

-El CEEIC ofrece servicios de apoyo al emprendimiento y de incubación,

y asesoramiento en el ciclo de vida del emprendimiento:

plan de negocio, búsqueda de financiación,

aceleración e internacionalización de un proyecto empresarial.

Queremos que cualquier emprendedor reciba todo el asesoramiento

para que su empresa pueda crecer.

Ofrecemos alojamiento durante un máximo de tres años.

Entendemos que son los años fundamentales

en los que un proyecto se tiene que consolidar y madurar.

En estos tres años los técnicos del CEEIC le ofrecen

el porfolio de servicios y asesoramiento

para la maduración de su proyecto.

-Tenemos en el mercado dos productos de robótica subacuática

de bajo coste y de código abierto. Facilitan la adquisición,

tanto a personas con necesidades específicas empresariales

como a personas que tengan necesidades de ocio y recreo.

Estos robots nos permiten bajar a 6 m de profundidad,

hacer filmaciones, ver en tiempo real lo que pasa bajo el agua

y un amplio abanico de ponerles ensolados

o equiparlos con dotaciones que necesitemos

para hacer trabajos subacuáticos.

(Música animada)

Con nuestros drones y las cámaras que embarcamos en ellos

ofrecemos desde producciones audiovisuales y vídeos 360;

inspecciones industriales y estructurales;

así como termografía aérea; fotogrametría,

en la que englobamos la topografía, cartografía y modelados 3D;

y agricultura de precisión.

(Música animada)

En Winged Minds nos hemos especializado

en la interacción del usuario con los elementos de la escena,

es decir, cómo puede coger objetos, lanzarlos, relacionarlos entre ellos

o subir una escalera, abrir una puerta con movimientos reales

sin ser movimientos enquistados. El sistema que hemos generado

se puede utilizar en psicología, arquitectura, industria,

entrenamiento. Para cualquier cosa que se genere en entorno virtual.

(Música animada)

Aparte de tener un catálogo de comercialización de productos

estamos desarrollando tanto un dron subacuático

como un mando de control, una unidad de control.

También nos dedicamos a la personalización de productos.

Si tienes una necesidad y este dron no la suple,

nosotros somos capaces de adecuarlo para que supla esa necesidad.

-El sector de los drones es un sector con mucho futuro

pero nos vemos bastante limitados por la legislación actual.

Esperemos que en breve período de tiempo surja la nueva ley

que nos deje volar en las zonas donde ahora no podemos,

siempre con permiso y con la autorización pertinente.

-Nuestra especialidad es el control sobre los entornos virtuales.

Estamos buscando ahora industrias y negocios interesados

en estos sistemas para desarrollar lo que ellos necesiten.

-Los planes de futuro del CEEIC pasan por impulsar la industria 4.0.

(Música animada)

Creemos que las tecnologías disruptivas que están apareciendo:

impresión tridimensional, robótica o visión artificial,

son tecnologías en las que se va a emprender mucho.

Queremos crear, de este CEEIC, un gran Fab Lab,

un gran espacio de laboratorio de las tecnologías más punteras

para que el emprendimiento de estos universitarios

pueda desarrollarse en estos ámbitos.

(Música rap)

Carlos Delgado dejó su trabajo como ejecutivo en una multinacional

para crear su empresa.

Con Level Up ha desarrollado un método formativo

destinado a mejorar las capacidades personales y profesionales

y a ayudar a hacer crecer los negocios.

Hola, Carlos. Bienvenido. -Hola. Gracias.

-Tu caso cumple un patrón que encontramos bastante frecuente:

alguien que trabaja en una multinacional

y de repente decide emprender, dejarlo todo y lanzarse.

Eres Ingeniero en Telecomunicaciones.

¿Qué hacías previamente? -Ejercía como ingeniero.

Estuve trabajando en Nokia en Dinamarca, en Huawei en España.

Al poco tiempo llegué a ocupar puestos de dirección

y al final dirigía a más de 150 personas en Huawei.

Era directivo de esta multinacional con un departamento posventa,

que era lo que hacía hasta 2012.

-Con esta trayectoria de éxito, ¿qué te lleva a dar este giro?

-Como seguramente le pasa a muchas personas en su vida,

tuve una época en la que me planteé si aquello que hacía me hacía feliz.

A través de hacerme esta pregunta durante meses

y de otras personas que me ayudaron a ver la vida de otra manera

empecé a darme cuenta de que el dinero no era todo

y de que estaba renunciando a lo que realmente quería hacer

por ese trabajo que me gustaba pero no me dejaba desarrollarme

o no dejaba buscar mi sueño.

-Tu empresa se define como una fábrica de resultados.

Explícanos en qué consiste Level Up.

-Cuando dejé la empresa me daba cuenta de que las grandes empresas

disponían de herramientas empresariales para ser grandes

y de que la pequeña no disponía prácticamente de ninguna.

Me di cuenta, yo había hecho un MBA,

que había que transformar esa información.

Eso valía a las grandes, pero para que las pequeñas

lo pudieran usar había que transformarlo.

Eso significa fábrica y resultado: transformar los conocimientos

en cosas que se puedan usar para que puedan funcionar.

-Tu sistema está basado en nueve dimensiones empresariales.

¿Nos puedes explicar qué son? -Creé las nueve dimensiones.

Son marca, equipo, automatización, experiencia de producto,

visibilidad, sistemas de marketing y ventas, planificación estratégica,

liquidez y gestión. Dicho así suena muy fuerte pero es trocear

la información y aprender poco a poco.

-¿A qué tipo de gente te diriges y cuánto cuesta?

-Me dirijo a cualquier emprendedor, autónomo y pyme que comprenda

que sus capacidades determinarán hasta dónde es capaz de llegar;

que entienda que el mundo de la empresa ha cambiado

y que aprendemos cómo hacerlo o estamos en un mundo

que nos va a devorar. Desde poco más de 100 E

puedes empezar la formación. A partir de ahí la puedes continuar.

Todos tienen que empezar por el nivel uno.

Al ser un sistema de formación que he creado yo

tienes que conocer las bases sobre las que se sustenta.

No te gastas miles de euros y, en caso de que te guste,

puedes seguir avanzando. -En una de vuestras conferencias

dices "cómo cuadruplicar las ventas".

Imagino que mucha gente lo ve un poco escéptico.

¿Eso es posible? ¿Nos puedes dar alguna pincelada?

-Cuadruplicar las ventas en 1 año es real,

basado en un despacho de abogados que lo consiguió.

Algunas han conseguido multiplicar por 20 en poco tiempo;

o algunas, sin superar las ventas,

han continuado cuando están a punto de cerrar.

-Hacéis mucho énfasis en diferenciarse de la competencia,

en tener una propuesta que sea algo único. ¿Eso es posible

en el nivel del autónomo, en sectores que están muy saturados?

-No es posible. Es urgente. La no diferenciación

condena al empresario o al negocio a competir por precio.

Cuando tienes muchas opciones como cliente

pero no ves la diferencia, decides por el precio.

Es urgente diferenciarse. La buena noticia en este caso

es que no solo te puedes diferenciar por tu producto o servicio

sino por la manera en la que lo vendes,

cómo eliges tu guión de venta, lo que rodea la experiencia global,

las colaboraciones que generas, los detalles en el proceso.

Hay múltiples maneras de hacerlo pero es urgente hacerlo.

Competir por precio

jamás a un pequeño autónomo le da la vía del crecimiento.

-¿Dónde estáis implantados y tenéis planes para la expansión?

-La empresa nació en Alicante a finales de 2012.

Llevamos... no llega ni a cuatro años.

El crecimiento empezó muy rápido. Al poco tiempo empezamos en Murcia.

Hoy estamos en Alicante, Murcia, Madrid, Barcelona y Valencia.

Hemos recibido 4700 asistentes, lo cual es un número importante.

Los planes es continuar potenciando estas cinco ciudades principalmente.

Para el próximo año, seguir expandiéndonos a nivel nacional

e internacional, probablemente.

-Desde el punto de vista empresarial y de los números,

¿qué tal os van las cosas? El que os vea dirá "lo saben todo:

los nueve niveles y los que sean. Les tiene que ir fenomenal".

-En 2015 cerramos con casi medio millón de euros de facturación.

Para este año tenemos un objetivo de un millón de euros; duplicar.

Si proponemos ese tipo de crecimiento lo tenemos que hacer.

Somos 15 personas en el equipo a día de hoy.

Los planes son de un crecimiento exponencial.

Cada vez es un reto mayor pero cada vez ponemos

más energía y esfuerzo por conseguirlo.

-Adivino qué vas a contestar pero tienes 4 años de experiencia.

Después de ese trabajo por cuenta ajena muy bien remunerado

que tenías tu sueldo todos los meses. ¿Te arrepientes?

-Creo que puedes imaginarte la respuesta.

Estoy encantadísimo, viviendo los mejores años de mi vida.

El beneficio personal que supone ayudar a otras personas a cambiar

no tiene precio. Se lo recomiendo a todo el mundo.

Estoy viviendo la vida que realmente deseo.

(Música rap)

Como hemos comentado varias veces en la sección, la venta es compleja.

Después de una concienzuda preparación,

un buen despliegue técnico y una actitud muy positiva,

el cliente puede tomar una decisión contraria a nuestra propuesta.

No es solo que rechace llegar a un compromiso

sino que desea aplazar la decisión.

Ante estas situaciones, a veces tenemos que retirarnos

y seguir perseverando, buscando nuevas oportunidades.

Además estás de suerte. Tienes un plan que te indica

qué tienes que hacer, cómo y cuándo.

Por si fuera poco, tu argumentario comercial

te proporciona las herramientas para convencer a futuros clientes.

Si no has conseguido tu objetivo no des la batalla por perdida.

Crea un seguimiento del cliente y una nueva pasión comercial.

Busca, investiga y sorpréndele con una propuesta innovadora.

Si realizaste un eficaz sondeo de necesidades

toda esa información hay que ponerla en valor.

Tu preparación y planificación te facilitarán nuevas oportunidades.

Recuerda que el éxito está en el intento y la perseverancia.

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Fábrica de ideas - 10/12/16

10 dic 2016

Conoceremos a MARIO RUIZ, Premio Nacional de Diseño 2016, y el CENTRO EUROPEO DE EMPRESAS E INNOVACIÓN DE CARTAGENA. Analizaremos: WOCOESIS, aplicación para conocer la afinidad entre trabajadores, y LEVEL UP, escuela de negocios para mejorar capacidades. El invento, CERRADURA MÓVIL.

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