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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 08/10/16 - ver ahora
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(Música cabecera)

En el programa de hoy conocemos al fundador de CerTest Biotec,

una firma aragonesa de rápido crecimiento

dedicada a la investigación y venta de pruebas diagnósticas.

Dos nuevos emprendedores visitan nuestro plató.

Son los creadores de Replay Golf, la primera compañía de Europa

que reacondiciona y fabrica bolas de golf;

y ParaPUPAS, pionera plataforma de atención integral

para personas mayores, discapacitadas y dependientes.

Un inventor nos presenta su soporte multiobjeto con brazo flexible.

Viajamos a Mallorca a conocer

qué empresas se están gestando en la Fundación BIT.

(Música electrónica)

La historia de CerTest Biotec es un caso de éxito.

Fundada por un bioquímico y un farmacéutico,

desarrolla y produce desde Aragón avanzadas pruebas diagnósticas

que venden en más de 120 países.

Su último producto es un test de biología molecular

para detectar el virus del Zika.

(Música electrónica)

La idea era crear una empresa biotecnológica

para desarrollar y fabricar productos para diagnóstico in vitro.

Hicimos un plan de negocio que presentamos a un concurso,

el "Concurso Idea", que se celebra todos los años en Aragón.

Fue en el año 2003 y, una vez que ganamos el concurso,

creamos la sociedad y llevamos adelante el proyecto empresarial.

En mi caso, la decisión de emprender ha sido porque he sido inquieto.

La única manera de llevar a cabo sus inquietudes

es formando su propio negocio o proyecto empresarial.

Es una muestra de los productos que fabricamos y desarrollamos.

Aquí están el presente y el pasado: las pruebas rápidas.

Es una prueba sencilla, como de embarazo,

en la cual cambiando los reactivos podemos detectar

diversas enfermedades infecciosas o cualquier otro analito.

Este es el futuro: la biología molecular.

Es una prueba más profesional. Requiere un aparato para la lectura.

Por contra, cuantifica; cosa que no hacen las pruebas antiguas,

las de inmunocromatografía.

En pruebas de inmunocromatografía comercializamos unos 70 productos.

No estamos desarrollando más pruebas en este campo.

Hemos pasado los nuevos desarrollos a la biología molecular.

En biología molecular actualmente tenemos unos 30 productos,

aunque el ritmo de desarrollo es mucho más rápido

que en las pruebas inmunocromatográficas.

En los próximos 3-4 años esperamos llegar a 100 nuevos productos,

los cuales intentaremos comercializar en todos los países.

Los socios mayoritarios seguimos siendo los fundadores,

tanto mi socio Carlos Genzor como yo mismo.

A nivel de facturación, rondaremos 11-12 millones de euros en 2016.

Vendemos en unos 120 países de manera regular.

A nivel de empleados, estamos del orden de 80 trabajadores.

Nuestro principal mercado es Europa. Tenemos una buena cuota de mercado

tanto en la zona latinoamericana como en Oriente Medio.

Esperamos mejorar en el futuro, tanto en el sudeste asiático

como África, aunque son mercados más complicados.

Somos una empresa cuyo mercado es global.

No podemos pensar simplemente en lo que pasa en España o Europa.

El último desarrollo es un test de zika.

No es un grave problema en Europa pero sí en otras zonas del mundo

como Sudamérica, Centroamérica o el sudeste asiático.

Este producto, el test de zika, es un test de biología molecular.

La ventaja que tiene es que lo que detecta es el antígeno,

y tiene una especificidad muy grande.

En virus parecidos, como el dengue o el chikungunya

que tienen los mismos síntomas que el zika,

este test es tan específico que puede diferenciarlos,

cosa que no hacen otros test que existen en el mercado.

(Música suave)

Estamos en la zona de producción de CerTest Biotec.

La investigación y la producción las realizamos en España,

en nuestras instalaciones.

Tenemos que cumplir unos requisitos importantes, de cara a los clientes,

a nivel de limpieza de aire, de salas, controles de humedad, etc.

Los equipos son muy complejos. Para la dispensación de reactivos.

Tienen que ser precisos. Manejamos nanogramos, microgramos, microlitros

y eso requiere una precisión muy buena.

Es la razón por la que tenemos complejidad a la hora de fabricar.

Para esta actividad de investigación y producción

contamos con unas nuevas instalaciones de producción

que hemos terminado recientemente.

A nivel de investigación tenemos ocho laboratorios equipados

para llevar a cabo esta actividad de investigación y desarrollo.

Tenemos planificado la construcción de un nuevo edificio de 4000 m²,

comparado con los 2700 que tiene el edificio actual,

en el cual vamos a desarrollar nuevos laboratorios

para investigación y producción de biología molecular.

(Música suave)

Una de las claves del éxito ha sido la apuesta por la I+D

y la internacionalización de la empresa.

Suena a tópico. Todo el mundo dice que hay que invertir en I+D,

que hay que hacer esfuerzos para la exportación

pero pocas empresas arriesgan la inversión necesaria para que sea

realmente práctico y llegue al usuario final.

En nuestro caso el I+D no es una lección, es una obligación.

Estamos en un mercado en el que los nuevos productos

se quedan obsoletos en dos, tres, cuatro, cinco años como mucho.

Tenemos que estar continuamente desarrollando nuevos productos,

adaptándonos a las nuevas tecnologías,

si queremos ser competitivos en el mercado.

Es mucha presión pero así es el sector este.

-En resumen, el Sr. Landeta aporta una gran mejora para la sociedad

y representa un claro referente en el ámbito emprendedor.

-A lo largo de estos 14 años nos han otorgado diversos galardones

y el que más ilusión nos ha hecho ha sido

el Premio Jaime I al Emprendedor, que en este caso iba a mi persona,

por la entidad del premio: es un premio internacional

y el jurado está compuesto por 21 premios Nobel.

De todos los premios, este es el que más satisfacción nos generó.

¿Qué consejo doy a futuros emprendedores?

Que no esperen a tener todo bajo control para empezar.

De un proyecto nuevo se tiene que tener parte clara, un 30 %,

pero el otro 70 % se va generando

conforme lo pones en marcha y vas viendo la diferencia

entre lo que pensabas y lo que el mercado demanda.

Mucho ánimo a la gente que emprende.

Es algo que les va a costar trabajo pero, a la larga, compensa.

(Música electrónica)

Lo que comenzó como distribución de material deportivo

se ha convertido en la primera fábrica de Europa que recicla,

reacondiciona y fabrica bolas de golf.

La iniciativa de Álvaro Fernández y su padre

se basa en una clara vocación internacional y exportadora.

Hola, Álvaro. Bienvenido.

Aunque tu modelo de negocio existe en EE. UU., sois pioneros en Europa

en el desarrollo de una fábrica que recicle bolas de golf.

¿Cómo se os ocurre lanzar ese negocio?

-Mi padre siempre ha estado relacionado con el mundo deportivo,

ha tenido distribuidoras y comercializadoras.

A raíz de ahí surgió la oportunidad, a partir de otro socio inicial,

de empezar con una distribuidora de este tipo de material.

Estudiamos el mercado, vimos oportunidad a nivel europeo

y nos decidimos a la aventura.

-Vuestra fábrica está en Ólvega, un pueblo de Soria. ¿Por qué?

-Esa pregunta tiene un nombre y un apellido:

el gran empresario soriano D. Emiliano Revilla.

Hicimos 50 dosieres, que repartimos. Uno de ellos acabó en sus manos.

A través de un compromiso de inversiones y de generar empleo

pudimos hacer la viabilidad de hacer la transición

de una distribuidora a una fábrica.

-No soy gran experto en golf pero imagino que la bola

es un elemento importante para conseguir buenos golpes.

¿Una bola reacondicionada tiene calidad suficiente

para conseguir ese nivel?

-Absolutamente. Una bola reciclada o reacondicionada

es el consumible para poder jugar. Se van desgastando

a medida que se usan, como cualquier otro objeto,

pero procesadas con la tecnología adecuada

el nivel de calidad es casi idéntico al de una bola nueva.

-¿Qué tratamiento tiene y qué diferencia hay

entre una bola reciclada y una reacondicionada?

-Una bola reciclada es como un coche de kilómetro cero.

Es una bola que se ha recuperado y no ha habido que hacerla nada

porque su nivel de uso ha sido muy bajo.

Una bola reacondicionada se ha tenido que procesar

con una tecnología idéntica al de fabricación de una bola nueva,

con lo cual recuperamos las propiedades de la bola.

-¿Hay mucha diferencia de precio entre estas bolas y las originales,

las primeras que se pueden comprar sin estos tratamientos?

¿Cuánto puede ahorrar un usuario? -Nuestra diferencia de precio

en comparación con una bola nueva está en torno al 50 %.

Un golfista normal se ahorra de 10 a 30 E por partida.

-Una curiosidad: ¿dónde conseguís tantas bolas?

¿Estáis asociados con clubes? -Es muy buena pregunta.

Nosotros llegamos a colaboración con los clubes de golf.

Les retiramos sus bolas; les ofrecemos bolas de práctica,

que es otro consumible. En fin, llegamos a acuerdos con ellos

para que nos dejen recuperar este residuo que tienen

y volverle a dar un valor.

-Hola, Álvaro. Para que podamos conocer mejor la dimensión

de vuestro negocio, ¿nos puedes dar algunas métricas:

número de empleados, inversión, capacidad de producción?

-En 2011 éramos cuatro empleados. A día de hoy somos 52.

En 2015 hemos reciclado en torno a ocho millones de bolas,

que supone unos 3500 kg de plástico. Es un dato curioso.

Este año esperamos reciclar de 10 a 12 millones de bolas,

lo cual supondrá unos 5000 kg de residuo plástico.

-A nivel de inversión, ¿de cuánto estamos hablando?

-Cuando completemos la fábrica con las inversiones que nos quedan

estamos hablando de 20-22 millones de euros.

Todo eso se logra a través de fondos propios, las ventas de la empresa

y apoyo de las agencias que hay

y de los programas que hay de reindustrialización del país,

que nos han apoyado bastante en el proyecto.

-A nivel internacional, ¿qué países son los más relevantes?

-A día de hoy vendemos en 25 países, muy orientados a la UE y a EE. UU.

Exportamos en torno al 85 % de nuestra producción,

o sea que somos una empresa con orientación a la exportación.

-Además de las bolas recicladas, que podía ser diferencial,

os habéis animado a tener una línea de bolas nuevas

compitiendo con los grandes de la fabricación de material.

¿Cómo funciona?

-Hemos implementado, en 2014, la línea de bolas nuevas,

pero muy unido a la fabricación con material reciclado.

Somos la única fábrica que hacemos

bola reciclada, reacondicionada y nueva.

(BALBUCEA) El modelo de negocio funciona porque somos los únicos

que podemos ofrecer a los clientes la gama completa.

-Tú estudiaste en una universidad americana.

Pronto viste la importancia de idiomas e internacionalización.

¿Cómo está la cultura de exportación en España?

-Es una de las cuentas pendientes que tenemos como país.

Ejemplos en el sector alimentario: el jamón, el aceite de oliva.

Son ejemplos caros donde tenemos productos líderes.

y no tenemos... El vino es otro. No tenemos repercusión.

A nivel general creo que es una de las cuentas pendientes.

A ver si las nuevas generaciones

nos ayudan a meternos más en las exportaciones.

(Música electrónica)

Mi invento es el HOLD4U: un soporte conversoflexible multidireccional.

Se aplica, o es adaptable, a muchos dispositivos electrónicos

u objetos cotidianos que normalmente tenemos en nuestro hogar, oficina,

con los que interactuamos diariamente.

Siempre he sido muy creativo. Como miles de usuarios,

interactúo con la tablet, con el "e-book" en la cama, el sofá.

Pensé desarrollar un soporte que me sirviera

para disfrutar de mis dispositivos en el lugar en el que estuviera,

de manera que pudiera colocar el soporte en muchos sitios

y usarlo con distintos tipos de dispositivos.

Consiste en un brazo flexible. Tiene 2 anclajes: uno al punto fijo,

que sería la mesa, el armario, el cabecero de la cama;

y el otro al dispositivo u objeto que queremos tener próximo.

Es un sistema de anclaje sencillo de usar,

bastante seguro y muy cómodo. No necesitamos ni herramientas

y lo podemos hacer con nuestras manos.

Tenemos el producto patentado y comercializado.

Lo estamos ofreciendo en plataformas como Amazon, en nuestra web a 39 E.

Lo que buscamos es la expansión y mayor visibilidad del producto

porque en ámbitos como ortopedia tiene muy buena aceptación.

(Música electrónica)

Viajamos hasta Palma de Mallorca para visitar la Fundación BIT,

con su incubadora de empresas basada en proyectos tecnológicos.

Tres emprendedores que desarrollan allí sus negocios

nos cuentan en qué consisten y cuáles son sus expectativas.

Soy Pere Fuster, director gerente de la Fundación BIT.

-Soy Pedro Martínez, cofundador de la marca Hi-Sun.

-Soy Manuel Aragonés, CEO y fundador de Travel Compositor.

-Soy Juana Durán, fundadora de Lapescateca.com.

(Música alegre)

En la incubadora tenemos varios tipos de incubación.

Tenemos la incubación colaborativa que es un espacio de unos 400 m².

Los emprendedores trabajan en un espacio diáfano,

común, con servicios gratuitos de asesoramiento...

legal, económico, tecnológico.

Y tenemos la incubación... física.

Los emprendedores pasan a poder ocupar

un local de unos 50 m². Cuentan con un alquiler bonificado

y se les sigue asesorando y animando

para que su producto tenga una salida en el mercado,

su producto innovador, tecnológico,

y puedan valerse sin la ayuda de la administración pública.

-La idea surge del convencimiento de los tres socios

de que teníamos que hacer algo respecto a la concienciación

sobre la protección solar en cualquier espacio:

sea sector turístico, las pistas de esquí, cruceros...

Cualquier lugar donde la radiación ultravioleta tenga incidencia

sobre personas que están disfrutando de entornos donde existe radiación.

-Cualquiera que intentara hacer un viaje en su casa a EE. UU.,

visitando 4 ciudades durante 15 días y reservando los hoteles, vuelos,

restaurantes, actividades, entradas, etc.

sabe que se tiraba un fin de semana y si iba a una agencia, dos días.

Quisimos crear un sistema que permitiera reservar

todos los servicios en una sesión y en minutos.

-Lapescateca.com nació de una necesidad propia.

Yo, como madre de familia, no tenía tiempo de ir a buscar

el producto que me gustaba, de calidad, fresco

al sitio donde se vende que es el mercado local.

Me di cuenta de esto, empecé a hacer un estudio de mercado

y vi que mi necesidad era la de muchísima gente.

El poder llevar el mercado local a un entorno "on-line"

y montarlo como un canal de venta alternativo.

(Música electrónica)

Nos hemos enfocado en el terminal que hemos patentado,

diseñado desde hace más de dos años. Lo que te hace nuestra Hi-Sun Touch

es asesorarte. Te hace un análisis de fototipo.

Se conecta la radiación ultravioleta del momento y del lugar

donde estamos haciendo ese uso de ese sol.

Te hace ese análisis de fototipo a través de una fotografía

y te hace un estudio de cuál es el factor mínimo recomendado

para ese momento en ese lugar donde estamos.

-Si mañana quieres montar un viaje a EE. UU., visitando cuatro ciudades

necesitarás vuelo de ida y vuelta, un vuelo entre las ciudades.

Con nuestro sistema hemos intentado que lo puedas hacer en una sesión:

en dos minutos sabes qué te costará y en cinco habrás reservado todo.

(Música electrónica)

Lapescateca.com funciona como una plataforma de venta.

El mercado se ha digitalizado.

El cliente elige la pescadería, cómo quiere que se lo sirva

y en el punto de entrega que pida con reparto gratuito.

El producto es de la mayor calidad posible, es muy fresco.

El proceso de compra es sencillo:

en tres minutos la tiene hecha de la manera más cómoda posible.

Al día siguiente tienes tu pedido de pescado en el lugar que quieras.

(Música electrónica)

Nuestro objetivo es estar en miles de empresas

y generar una nueva manera de reservar viajes, eficiente,

que ahorre tiempo a la cadena de suministro y a los usuarios.

-Las claves del negocio son innovación tecnológica,

salud, concienciación y cercanía al cliente.

-Hemos tenido tan buena experiencia con el pescado,

la parte más complicada de los frescos,

que vamos a empezar... estamos introduciendo

el hacer llegar al consumidor el resto de productos frescos.

(Música electrónica)

La evolución de la sociedad, de la historia, de la economía

está basada en los emprendedores.

Sin ellos no habríamos alcanzado el grado de evolución,

en todos los aspectos, que tenemos hoy.

Es básico que desde la administración se dé

un apoyo, no solo financiero sino también en infraestructuras

para que su producto o su idea pueda desarrollarse y tener éxito.

(Música electrónica)

Arancha Guerrero pudo acompañar a sus abuelos hasta el final.

Se dio cuenta de que no encontraba soluciones para muchos problemas.

Así nació ParaPUPAS, la primera plataforma integral

para personas mayores, discapacitadas y dependientes.

Hola, Arancha. Bienvenida. Veo que tienes una experiencia variada.

(BALBUCEA) Me gustaría saber qué te lleva a desarrollar

la primera plataforma integral de asesoramiento

en temas de tercera edad, dependencia y minusvalía.

-Como tantos proyectos empresariales viene de una experiencia personal.

Tuve la suerte de acompañar a mis abuelos en su última etapa.

Fue un proceso de dependencia largo y aprendí varias cosas.

Aprendí que cuando una dependencia proviene de una minusvalía

o de tercera edad avanzada, entran en un hogar

para quedarse mucho tiempo y requerir cada día

más productos y más servicios, y cada vez más complicados.

Me di cuenta de que hacía falta una asesoría integral,

una consultora que nos diera respuesta

en todos estos problemas que surgen de manera cotidiana.

-Integrar tanta información seguro que es un proceso complejo.

¿Cuánto trabajo, qué inversión ha supuesto y quién os ha ayudado?

-Empecé hace tres años con la idea.

No sabía bien cómo hacerlo pero sí que quería una consultora.

Con ayuda de mucha gente, con asesores de todo tipo

desde mujeres que cuidaban a sus mayores,

personas con minusvalía, empresas de marketing..., mucha gente.

Finalmente empezamos en diciembre de 2015

mediante ayudas del Gobierno Vasco y del Ayuntamiento de San Sebastián.

-¿Qué encontramos en vuestra web y tiene algún coste la información?

-No tiene ningún coste. Es gratuito nuestro asesoramiento.

En relación a lo que podéis encontrar, tenemos cuatro bloques.

El primero es productos, con una gran variedad;

servicios; el tercero es ayudas y subvenciones

locales, autonómicas y estatales;

y un escaparate para la innovación de nuevas tecnologías del sector.

-Todo lo que puedan necesitar agrupado en una web.

¿Alguna otra ventaja para el usuario?

-Nuestra ventaja es que somos una plataforma integral.

Lo que ofrecemos no es una respuesta a una pregunta concreta

como "necesito un fisioterapeuta". Puede que le aconsejemos

otro servicio u otro producto para su problema concreto,

por ejemplo ir a un centro de día para que el cuidador

tenga más tiempo libre para sí, dependiendo de la situación.

-En vuestra web aparecen profesionales, empresas.

¿Pagan, cuesta dinero,

reciben algún intercambio con vosotros, cómo funciona?

-Aparecer en nuestra web es gratuito para todas las empresas.

Queremos ofrecer un acompañamiento completo para todo el proceso.

Es necesario que todas las empresas estén unidas para este objetivo.

Es cierto que cobramos una parte de los productos y servicios

que se vendan desde la plataforma y solo si se venden desde ahí.

En algún caso estamos ofreciendo o la exclusividad,

en algún sector concreto, o resaltarlo en algún directorio;

resaltar alguna empresa que lo pida.

-Para cumplir todos los contenidos, algo amplio como vuestro proyecto,

¿cuánta gente trabajáis y cómo os organizáis?

-Estamos entre seis y siete personas. Tenemos un filósofo

para los contenidos, para intentar cambiar el estereotipo,

(BALBUCEA) los prejuicios sobre la tercera edad, la minusvalía

y somos dos o tres personas más intentando

reunir la información que, a diario, metemos en la plataforma.

-El componente social está muy bien pero hay que pagar gastos.

¿Cuál es vuestro modelo de ingreso? ¿Cómo conseguís cubrir gastos?

-Tenemos comisiones de los productos y servicios que vendemos,

tenemos una tienda con productos que consideramos necesarios,

y otra pequeña parte residual de publicidad.

No nos gusta mucho la publicidad porque no es nuestro objetivo

pero sí tenemos empresas que quieren ser promocionadas.

Estamos seleccionando. -¿Cuál es la clave del éxito

para hacer que la gente entre en la plataforma?

-Somos un servicio integral. De por sí atrae mucho.

La gente no sabe realmente lo que necesita. Sí sabe

La gente no sabe realmente lo que necesita. Sí sabe

(BALBUCEA) el problema y nosotros explicamos cómo solucionarlo.

-Llevas poco tiempo con el proyecto. ¿Te ha dado tiempo a arrepentirte?

¿Cuál es tu sensación? ¿Cuál es el mensaje que darías?

-No me ha dado tiempo a arrepentirme y no creo que me arrepienta.

Vengo de un sector distinto, de la consultoría estratégica,

de la construcción. Muy distinto.

Lo que quería hacer en esta etapa era desarrollar mi parte más humana

y convertir una vocación que tenía...

Cuidé a mi abuelo con mucho cariño, mi abuelo me dio mucho mimo

y me lo dio todo. Quise devolverle, de alguna manera,

ese cuidado, y lo hice, pero se me quedó eso ahí.

Desde el punto de vista empresarial o tecnológico

me gustaría devolver a las personas con necesidades especiales

lo que a mí me han dado.

(Música electrónica)

Si te preguntan cuál es tu objetivo de ventas, ¿qué respondes?

¿Cuanto más mejor? Si no tienes claro adónde quieres ir

te encontrarás dando vueltas sin saber dónde estás.

Denomino "el síndrome de Alicia", la del país de las maravillas,

aquel por el cual si nos encontramos desorientados da igual el camino,

al fin y al cabo no sabemos adónde ir.

Los objetivos marcan nuestra dirección comercial

y los retos que debemos lograr para cumplir con el plan de ventas.

Alcanzados o no, suponen el medidor

de lo alejados o acercados que estamos del proyecto.

Para planificar tu plan de ventas te propongo estas tres ideas:

establece objetivos concretos, realistas y cuantificables

y, sobre todo, fíjalos por escrito.

En el siguiente programa conoceremos la historia de Habitissimo,

  • Fábrica de ideas - 08/10/16

Fábrica de ideas - 08/10/16

08 oct 2016

Conoceremos CERTEST BIOTEC, investigación y venta de pruebas diagnóstica. Analizaremos: REPLAY GOLF, reacondiciona y fabrica bolas de golf, y PARAPUPAS, plataforma integral para mayores, discapacitados y dependientes. El invento HOLD4U, soporte con brazo flexible. Y el centro BARCELONA ACTIVA

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