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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 02/12/17 - ver ahora
Transcripción completa

Atrévete a atreverte, porque el éxito es, ni más ni menos,

que un cúmulo de momentos "Atrévete".

(Música cabecera)

En el programa de hoy, el productor teatral Luis Álvarez

nos cuenta su método para aplicar la innovación

al mundo del espectáculo.

Nuestros expertos analizan dos casos de éxito,

un taller de carpintería que ha superado la crisis

vendiendo sus muebles en internet,

y la tecnología que permite encontrar

el mejor lugar de la ciudad para instalar un negocio.

Un inventor nos cuenta su solución para servir la copa perfecta,

y Anxo viaja a su tierra para conocer algunos

de los proyectos emprendedores,

creados por los alumnos de la Universidad de Vigo.

¿Os imagináis reproducir el modelo de un gigante como Ikea

aquí, a pequeña escala y de manera local?

Bueno, pues tenemos el caso de Enrique, de muebles Lufe.

Muchos pensaríais que es una locura lo que ha hecho,

pero como en "Fábrica de ideas", nos gustan las locuras,

vamos a contar cómo ha conseguido reconvertir una empresa familiar

fabricando muebles sencillos y de bajo coste. Todo vuestro.

Hola, Enrique, bienvenido.

Tu empresa se llama Lufe, que es local, universal,

funcional y ecológico, que es el espíritu

de los muebles que vosotros estáis fabricando,

y que ahora mismo, están representando un verdadero éxito,

pero habéis vivido también momentos muy complicados.

Cuéntanos qué pasó hace tres años.

-Tuve que cerrar la empresa familiar, que era de elaboración de madera

pues por la crisis tan profunda que nos afectó,

una acumulación de impagados, y también,

por diferentes proyectos que no fui capaz de desarrollarlos,

que fracasaron.

-Y entonces, ¿qué paso disteis?

-Entonces, de la ruina total, o del fracaso total,

bueno, pues a última hora, había surgido una idea,

una idea de fabricar productos muy baratos

que se adecuaba muy bien a la materia prima que tenemos

y bueno, empezamos de cero con ese proyecto,

y estamos encantados.

-Y a la hora de reconvertir este negocio familiar,

su opción es vender muebles artesanos pero con una comercialización

básicamente en internet. ¿Cómo se te ocurre dar este salto?

-Viendo el desarrollo que tiene internet,

el ser una plataforma a la que puede acceder todo el mundo

y ser un escaparate fabuloso para cualquiera,

tenga los medios que tenga, eso es lo que me parece

superimportante para los que somos muy pequeños,

es aprovechar esa plataforma para darnos a conocer.

Nosotros, al final, lo que necesitamos es volumen,

y ese volumen lo hemos conseguido gracias a la plataforma de internet.

-Y según tengo entendido, vosotros pasasteis de 2000 visitas

al día, que se traducían en 20 pedidos,

a después de una entrevista en un periódico nacional,

un boom enorme, vamos, que no dais abasto

para atender la demanda. Cuéntanos un poco más.

-Pues así es, llevamos una evolución positiva,

en la cual, estábamos creciendo hasta el gran boom,

que nos hizo, pues eso, pasar de 8 personas a 14

en prácticamente un mes, y seguimos creciendo.

La evolución está siendo muy positiva

y seguiremos creciendo.

-Enrique, esto de bueno, bonito y barato

suele llevar muchas veces algunas pegas.

A ver, explícanos. ¿De verdad son los muebles

tan baratos como parece que podemos ver?

Dinos algunos ejemplos.

-Sí, bueno, el ejemplo clave es la cama de 30 euros.

Nosotros fabricamos una cama, la vendemos IVA incluido

a 30 euros más gastos de envío, si es que no vienes a recoger,

pero tenemos estanterías desde 20 euros,

todos fabricados en madera maciza,

que tiene una gran importancia también.

-No habrá problema de que nos tumbemos en la cama y se rompa,

o que suba un niño, se ponga a jugar y se vaya abajo.

-Está elaborada con madera maciza. Independientemente,

se ha hecho un estudio en la Universidad del País Vasco

de resistencia, y las conclusiones han sido que aguanta hasta 200 kilos.

Enrique, la pregunta que quizás todos queremos saber

es cómo hacéis para conseguir que vuestros precios

sean realmente tan bajos.

Todos los fabricantes en España, que son fabricantes,

fabrican a los precios a los que nosotros estamos vendiendo.

Con el enfoque de vender a un gran comprador,

el enfoque, en la diferencia nuestra,

es que hacemos esos mismos precios pero lo damos unitariamente.

¿O sea que todos podrían tener esos precios?

Entiendo que sí, perfectamente.

-¿Son difíciles de montar? ¿Y qué le pasa a un usuario

si le falta algo del kit para montar la cama, por ejemplo?

-Para nosotros, la atención al cliente es muy importante,

a todo el mundo se le da respuesta y cualquier cosa,

cualquier problema que pueda haber, que alguno surge,

pues se le da la solución. Si le falta un tornillo,

se le manda sin cargo y ya está.

-Vuestra empresa tiene un espíritu, un concepto de marca

muy definido, y sin embargo, tenéis que ir incorporando

cada día productos nuevos, seguir innovando.

¿Cómo se consigue hacer las dos cosas a la vez?

-Bueno, independientemente que internamente diseñamos,

pues también contamos con diseñadores externos,

Silvia Ceñal, principalmente,

y bueno, basándose en esa materia prima,

continuamente nos hacen diferentes diseños.

-Y sobre todo, al principio, ¿cómo conseguisteis

daros a conocer al gran público? Que suele ser uno de los problemas

de las empresas que venden por internet.

¿Tuvisteis que invertir mucho? ¿Hay algún consejo

que puedas darle a alguien que está empezando?

-Invertir lo que puedas invertir en publicidad es superimportante.

Nosotros dedicamos todo a invertir en Addworks, en Google,

porque es lo que nos daba conversión,

entonces, nosotros, un 10 % de lo que facturamos

lo estábamos invirtiendo en Addworks, al principio, o más,

pero si no ves una respuesta inmediata,

bueno, inmediata, pues si en dos o tres meses,

pues es que hay algo más que no funciona.

-Danos algún detalle más sobre la evolución de la empresa.

Cuánto facturabais al principio, en qué términos estáis ahora,

más o menos.

-Pues la previsión para este año, antes del boom,

era de 1 millón 200, es lo que dijimos en la entrevista,

y supongo que haremos los cuatro o cinco millones.

-Después de esta aventura, que desde luego, es muy intensa,

¿qué has aprendido, que podrías decirle a otras personas

que están pensando en emprender?

-Que no tengan miedo, que disfruten, sobre todo, que disfruten

en su proyecto.

Enrique, me voy a permitir darte un consejo

en primera persona y es que a veces,

uno de los mayores errores que los emprendedores cometen

es encontrar un pozo de petróleo que les ha funcionado

y no reproducirlo. Entonces, si ese artículo, para vosotros,

en un periódico de tirada nacional tuvo tanto impacto,

quizá tenga sentido contratar a una empresa de comunicación,

repetir esa acción que os ha funcionado tan bien,

y quizá con ello, obtengáis un gran crecimiento.

Os felicito y espero que os vaya muy bien.

Pues muchísimas gracias, de verdad.

A ver cómo presento al siguiente emprendedor,

él es productor musical, quería triunfar en Estados Unidos

pero no hablaba inglés, consiguió dominar el idioma,

y vender sus producciones en Broadway y en Las Vegas.

Ha escrito sobre el éxito, su nombre es Luis Álvarez,

y esta es su fórmula.

(Música)

¿Cómo fueron mis comienzos y mi primer espectáculo?

Los comienzos, yo creo que como todos los emprendedores,

casi dando muchos tumbos, buscando realmente cuál es tu camino

y sobre todo, buscando cuál es tu pasión, ¿no?

Realmente hay poca gente que tiene la suerte de nacer

y saber cuál es su pasión o para qué ha venido a este mundo.

Entonces, la mayoría de los emprendedores

damos muchos tumbos hasta que encuentras algo

que harías las 24 horas del día sin que te paguen.

Esa es la clave, qué es lo que harías 24 horas del día sin que te paguen,

eso es lo que te gusta y a eso es lo que tienes que dedicarte.

Pasé por ser torero, por ser director, por ser actor,

hasta por cargar camiones de espectáculos,

hasta que llegué a mi primer gran espectáculo

que realmente me subió un poco a segunda división,

que fue "101 dálmatas".

Y el que me pasó a primera división fue "We will rock you",

que produje con Queen y Robert de Niro.

Realmente no me gusta que se etiquete a los emprendedores,

porque siempre digo que somos creadores de sueños,

y muchas veces, los sueños cambian. Nosotros empezamos

a hacer espectáculos, hemos estado en Madrid

involucrados en la mayoría de los espectáculos

como productores, presentadores, desde "El rey león",

"Hoy no me puedo levantar", "We will rock you",

"101 dálmatas", "Los productores", "Fama",

cientos de espectáculos en Madrid, también hemos dirigido teatros

desde el Lope de Vega al Coliseum, Rialto, Calderón,

el Mayor, el Arlequín... De alguna manera

hemos estado muy involucrados en toda la cartelera de Madrid,

pero luego, el emprendedor sigue soñando.

De ahí nos fuimos a Broadway, fuimos los primeros iberoamericanos

en producir en Broadway. De ahí saltamos a Las Vegas,

fuimos los primeros españoles produciendo en Las Vegas,

y un emprendedor no tiene límite. Yo siempre digo

que es una escalera que va subiendo, y nunca consigues ver el final.

La importancia de salir fuera a emprender es fundamental.

Pasa un poco como el libro de "El alquimista",

en el que se tiene que hacer el viaje por todo el mundo

para darse cuenta que el secreto lo tienes en tu casa.

Es fundamental que todos salgamos de nuestra zona de confort.

Yo salí, me fui a Estados Unidos, a Broadway, produje allí,

me hice una gira por Estados Unidos, luego me fui a Las Vegas,

y todo ese conocimiento, toda esa experiencia

me la he traído para aplicarla en el nuevo proyecto

que tenemos en España, que tenemos en Madrid, ¿no?

Es fundamental formarte y salir para poder cultivar un poco

y llevar adelante tu "emprendeduría".

Nuestro próximo gran proyecto, aquí, en la Estación del Norte,

en Príncipe Pío, vamos a construir el icono turístico

del entretenimiento en Madrid. Siempre me ha dado mucha envidia

cuando he ido a otras ciudades como Londres o París,

y ves el Moulin Rouge, el Albert Hall,

y Madrid, nos falta ese icono turístico de entretenimiento

y lo vamos a construir aquí. Una sala de conciertos

de 2000 personas, un teatro de 1100 localidades,

la escuela de fama de Nueva York, hostelería, y un concepto

del entretenimiento único de Estados Unidos,

que por primera vez, se va a estrenar aquí, en Príncipe Pío.

Los madrileños por fin tendrán su icono turístico

de entretenimiento, para que lo puedan disfrutar.

(Música)

Siempre me preguntan por el fracaso como si fuese algo distinto

del éxito, es una rueda y forma parte de lo mismo.

Yo siempre digo que todo es circular,

y entonces, tienes que tener la fe cuando estás abajo

de que vas a volver a estar arriba

o que algún día estarás arriba, y cuando estás arriba,

la humildad de que vas a volver a estar abajo,

y no lo vas a poder evitar, entonces, el fracaso

que llama la gente, realmente no es un fracaso,

son temporales, desilusiones. Me he arruinado dos veces,

y me volveré a arruinar, pero no es que en ese momento

hayas fracasado, estás preparando el siguiente éxito, entonces

es cómo adoptes las posturas que te pasan en la vida, ¿no?

Otra de las claves principales es ser creativo, no competitivo.

Todo el mundo piensa que hay que ser competitivo

para estar en el mercado, y pienso que es un grandísimo error.

Hay que ser creativo, hay que pensar siempre por delante.

Nosotros, de hecho, nos hemos puesto un reto en la empresa

que es que todos los años hacemos algo que nunca se ha hecho antes.

Hemos hecho, por ejemplo, el primer banco del mundo del teatro,

la primera aseguradora específica para el mundo del teatro,

hicimos a primera línea aérea, volando Madrid-Las Vegas

con el primer espectáculo a bordo del mundo,

que fue Las Vegas Airlines. Hemos sido siempre

pensando cómo podemos innovar, cómo podemos estar

siempre por delante, y eso te hace, el que va siempre por delante

mientras que los competitivos miran a los lados

para ver qué hacen los demás y pierden siempre terreno, ¿no?

(Música)

¿Qué consejo le puedes dar a un emprendedor?

Bueno, habría miles. Imagínate, yo, a mis 44 años,

cada día le podría dar un consejo distinto,

pero yo creo que el más importante, sobre todo,

el motor de la vida, el motor de la vida es la ilusión.

Levantarte por la mañana, pedir muy alto y claro lo que quieres,

la gente no consigue lo que quiere porque no lo pide,

pero sobre todo, ser constante, ser constante en tu idea.

Como decía Will Smith, "Si tienes un plan A,

no tengas un plan B, porque eso es que tu plan A no es bueno".

Ten un plan A, síguelo, y lo más importante,

nunca pierdas la ilusión.

(Música)

Atentos al reportaje de hoy,

porque estamos en la Universidade de Vigo,

y vais a ver que hacen unas cosas muy interesantes

con los emprendedores,

incluso marineros que se convierten en empresarios.

Vamos a conocerlo.

(Música)

Estoy con el rector de la Universidade de Vigo,

me encanta el trabajo que hacéis aquí, porque buscáis

transferir el conocimiento, un conocimiento real

para la sociedad, y además, crear un emprendimiento

incluso más allá de las aulas.

Cuéntanos un poquito más del programa "Incubi".

El programa "Incubi" es un programa dedicado a los alumnos

de los últimos años de la carrera para que puedan poner en marcha

su idea de negocio, cualquiera que tenga una idea de negocio,

concursa, tiene el apoyo, la formación, y se desarrolla

en toda una serie de etapas que permiten

de un idea de negocio hacer una empresa,

y que esa empresa esté en el mercado.

Y tenéis una idea que me vas a contar,

en la que conseguís vincular los dientes de tiburón

a la odontología, ¿es así?

Pues sí, es una empresa que salió del "Incubi", que ya funciona,

que ya está haciendo, por las propiedades de los materiales

de los dientes de tiburón y elasmobranquios,

el mejor material de nueva generación para las prótesis dentales.

Y un día se os ocurre crear un programa que se llama

"Campus del mar" para ayudar a marineros, cuéntanos un poquito eso,

porque yo soy de aquí y me encanta esa idea.

-Es cómo ayudamos nosotros con nuestros científicos

a que un marinero o una mariscadora sea capaz, con su experiencia vital,

de hacer una empresa. -Incluso en Japón.

-Es muy apreciado por los países afrodisíacos

en la cultura japonesa, que tiene el pepinillo de mar,

pues nos estamos lanzando. Hay empresas que se han lanzado,

empresarios nuevos saben extraerlo del fondo del mar

y la están poniendo en marcha.

(Música)

-Ángel y Nacho, que a lo mejor un día van a conseguir que España

utilice mucho más la mediación. Contadnos, qué es la mediación.

-Es el objetivo último. La mediación es una forma alternativa

de resolución de conflictos,

complementaria a la vía jurisdiccional o alternativa,

en la que las partes, con la ayuda de un mediador,

que sería un facilitador de la comunicación,

llegan a un acuerdo por sí mismos.

-Contadnos vuestros objetivos porque es muy interesante.

-Estamos desarrollando nuestra página web,

mediacionmovil.es, y también vamos a desarrollar futuramente

Entonces, nosotros lo que queremos hacer es que el proceso

sea todo legal, y vamos a realizar una firma electrónica

que abarque todo ello. -Pero además queréis fomentar

la mediación y que la gente entienda lo que es, ya desde muy pronto,

¿sí o no? -La formación en mediación

en los centros educativos, tenemos un portal de formación online

y también damos sesiones presenciales para que los centros implanten

sistemas de mediación como una forma de pacificarlos.

(Música)

-Jasmina y Rubén, que un día deciden juntar la parte

del community manager, el gestor de las redes sociales,

con la parte del traductor, ambos servicios integrados en uno

para las empresas, contadnos vuestro proyecto.

-Es eso, aunar, como tu bien has dicho, las dos partes,

la del marketing digital y la de servicios lingüísticos

para dar un servicio integral a las empresas que, normalmente,

para estos dos servicios utilizan recursos diferentes.

Nosotros lo que pretendemos es aunarlo en solo uno.

-Rubén, ¿cuál es la parte más difícil del trabajo que realizáis

a día de hoy en Bursay?

-Pues llegar al cliente, pese a que tenemos un montón de medios

hoy en día, correos, redes sociales...

Sí que el mercado quizás está un poco más saturado

y sí que cuesta un poquito más enganchar al cliente,

por eso, nosotros, al ofrecer un pack de servicios integrales,

a veces tiramos un poco más por ese lado para llevarlo más

a nuestro terreno. -¿Y cuáles son los idiomas

que tocáis? -Hacemos inglés, francés,

italiano, portugués y alemán.

(Música)

-Daniel y Gabriela nos vais a contar cuál es vuestro proyecto WCube.

-Es una plataforma que pretende dar solución integral a los problemas

de los artistas contemporáneos. Son artistas plásticos,

en su mayoría, como escultores, ilustradores...

Lo que pretendemos es darles un conjunto de servicios.

Entre ellos, prestar una galería 3D, intermediación para compraventa

de arte... -Conseguir que vendan sus piezas

a través de vuestra web, por ejemplo, ¿verdad?

-Proporcionarles una comodidad, ya que van a estar

los propios artistas y expertos diferentes

que están interesados en sus obras. -Y a esto le llamáis "Net.art",

porque sería arte por internet.

-Estos artistas que no tienen esos conocimientos de la tecnología

que hoy en día se está haciendo, les queremos asesorar

para que ellos si tienen una idea para poder realizar una obra de arte

no se quede en una idea, sino que la lleven a cabo.

(Música)

-Pues ahora ya conocéis más del programa "Incubi"

y de la Universidad de Vigo, y la pregunta con la que me quedo es:

¿Qué pasaría si todas las universidades

fueran verdaderos centros de transferencia del conocimiento?

Seguramente nos ayudaría a todos.

Hoy traemos el caso de Geoblink, una empresa que aparece en una lista

que incluye a las 50 startups más prometedoras del mundo.

Como todo éxito, requiere de una gran responsabilidad,

hoy contamos con su SEO y fundador, Jaime, que nos va a contar

cómo gestionar ese enorme crecimiento.

Todo vuestro.

Hola, Jaime, bienvenido.

Tú trabajabas en una multinacional de consultaría muy potente,

muy importante, y observaste una interesante oportunidad de negocio.

Cuéntanos qué viste exactamente.

-Pues sí, como dices, estaba trabajando en McKinsey

donde vi que las empresas del sector retail

tomaban las decisiones concernientes a la optimización de red

de los puntos de venta en base a mucha intuición y experiencia previa,

y vi que creando un producto que usase también datos

y analítica avanzada, podía mejorar las decisiones en dónde abrir

o cerrar puntos de venta.

-Tú ya tenías un buen trabajo, te decides a lanzarte por tu cuenta,

¿cómo fue ese paso? ¿Fue difícil tomar esa decisión?

¿Qué te dijeron en tu familia?

-Bueno, pues en mi caso siempre tenía el sueño de emprender,

y estuve buscando el momento perfecto para hacerlo,

pensé que en el momento de estar en McKinsey

y después de haber hecho un MBA en Estados Unidos,

haber vivido en Hong Kong, en París y en Nueva York,

era el momento de que ya estaba listo personalmente para hacerlo

y siempre he recibido el apoyo fundamental de la familia

porque al final no emprendes solo, emprende tu familia.

-Jaime, ¿qué es Geoblink? Yo quiero montar por ejemplo

un negocio en Madrid, en Barcelona, pero no tengo muy claro la zona

o la calle, ¿cómo me ayudáis?

-Geoblink es un producto que va dirigido a cualquier empresa

que tenga una red de puntos de venta, como comentabas,

y en base a muchos datos y funcionalidades que permiten sacar

lo que dicen los datos, te permiten encontrar las mejores zonas,

comparar zonas, buscar patrones de por qué unas zonas son mejores

para tu negocio que otras, y de esta manera, el cliente,

toma la decisión él mismo pulsando en un producto para abrir o cerrar

-¿Y vale para todo tipo de negocios o solo es útil

para una gran distribución, para un gran banco,

o también para un pequeño comerciante?

-Pues mira, tenemos tres productos, el producto más básico va dirigido

directamente al pequeño emprendedor empresario que quiere abrir

un punto de venta y puede comprar un informe sobre un área

en nuestra página web, el segundo producto es uno que va dirigido

a empresas con entre 5 y 400 puntos de venta en un país,

que es una licencia que vendemos anualmente,

y en tercer producto con módulos muy avanzados que sirve para empresas

con grandes retailers, que pueden tener unas necesidades específicas

más avanzadas. -¿Qué datos analizáis para llegar

a esas conclusiones que ayudan tanto al empresario?

Y curiosidad, ¿dónde las conseguís? -Mira, manejamos entre 50

y 100 fuentes por país, de fuentes de diversa índole,

desde fuentes públicas, fuentes privadas,

acuerdos que tenemos con bancos y con operadores de telecomunicación,

y tenemos fuentes, por ejemplo, sociodemográficas,

dónde vive la gente, de qué tipo de perfiles,

cuánto dinero ganan, de tráfico, de competencia,

de lo que se gasta la gente en un área particular...

-Jaime, ahora os va bien, ya estáis asentados,

pero a mí me gustaría que te remontases por un momento

a los orígenes de la empresa, ¿cómo fue la puesta en marcha

y cómo habéis podido financiar el llegar hasta donde estáis ahora?

-Empecé yo solo con 3000 E, fundé la S.L. en Madrid,

y luego al cabo de dos meses conseguí convencer a inversores

de gente, sobre todo, del entorno McKinsey,

que apostaron por mí, levantamos 175 000 E,

luego fuimos a Valencia, a una aceleradora,

que se llama "Lanzadera" y luego atrajimos a grandes fondos

de inversión y en abril del año pasado nos invirtió en 1 millón

de euros el fondo Nauta Capital.

-Y ahora ¿cuántas personas sois en la empresa? ¿Qué tipo de perfiles?

Cuéntanos algo más, ¿dónde estáis? -Pues ya somos casi 30 personas,

hace dos años estaba yo solo, el año pasado 10,

estamos creciendo mucho, y tenemos perfiles, sobre todo,

de la parte técnica, casi 20 personas,

muchos científicos de datos, gente que hemos sacado

o que han venido del CERN, doctores en Física y Matemáticas,

luego tenemos muchos ingenieros informáticos,

y luego la parte comercial, que hemos estado el último año montándola,

tenemos un equipo de marketing y ventas que está preparado para vender

tanto en España como en otros países.

Jaime, vuestra empresa es claramente muy internacional, con lo cual,

¿en cuántos países estáis ya? En los últimos 12 meses

estamos solo en España, desde hace un par de meses hemos entrado

en Reino Unido y en Francia, y ahora estamos entrando también en México.

-Y toda esa información que dais al cliente, ¿de verdad es eficaz

a la hora de elegir bien dónde montar un negocio?

-Sí, desde luego, yo creo que la experiencia previa y la intuición,

una experiencia de una persona que ha estado haciendo

15 años de expansión, donde ha habido puntos de venta, es muy importante,

o sea nos sustituimos a esta persona sino que le complementamos

con muchos datos que realmente ayuda a verificar hipótesis que tienen

o falsos mitos, a lo mejor, que tampoco piensan que esto funciona

por X razón y con Geoblink pueden ver que no,

y aparte encontrar nuevos patrones para abrir puntos de venta.

-Y los datos que ve el usuario, esa presentación de la información,

¿es sencilla, accesible para cualquiera o hay que tener

cierta formación porque tengan algo de complejidad?

-Pues yo creo que una de las claves del éxito del producto de Geoblink

es, precisamente, la visualización, la usabilidad, porque el cliente

no tiene que tener un perfil técnico o matemático para entender

o sacar el petróleo de los datos, sino que con clics,

cualquier persona puede entender perfectamente

y sacar conclusiones para abrir un punto de venta.

-Jaime, menudo proyecto más sólido habéis desarrollado,

tanto que Bloomberg os ha reconocido como una de las 50 startups

con más futuro del mundo.

Creo que habéis tenido, además de este importantísimo reconocimiento,

algunos más, es así, ¿no? -Sí, es así, hemos sido reconocidos

seguramente con los dos premios más importantes en España

de emprendimiento, pero lo de Bloomberg ha sido realmente

lo más importante, realmente no sabemos de dónde ha salido,

y esto nos ha puesto en el mapa internacional.

Que Bloomberg nos destaque ha sido... Es un antes y un después

en la historia de Geoblink seguramente.

-Dos años de vértigo, ¿qué planes tenéis para el futuro?

-La visión es seguir creciendo a los ritmos que estamos creciendo

en la actualidad, y seguir abriendo países de forma muy rápida.

Jaime tenéis a vuestro favor que el mundo de los datos

es muy prometedor porque es un campo creciente en el siglo XXI,

yo cada vez que escucho la palabra emprendimiento, lo primero

que pienso es trabajo, con lo cual, enhorabuena por el tuyo.

(Música)

-Hemos inventado un nuevo sistema para dosificar el alcohol

en los bares puesto que el sistema actual de dosificación

de bebidas alcohólicas es mediante cubiletes,

que no dan ningún tipo de certificación

de la bebida que están sirviendo, o a ojo, que tampoco certifica nada.

La idea se me ocurrió porque yo tenía una báscula para contar monedas

y al toparme con uno de los cubiletes que utilizan mis camareros dije:

"Vaya manera más rudimentaria que tenemos para servir

las consumiciones de gin-tonic premium y tal,

y entonces se me ocurrió poner una copa encima de la báscula

y hacer el experimento, y entonces me pareció que quedaba de maravilla.

El sistema consiste en habilitar una barra con una franja en la que van

unos cuantos módulos en los cuales se sirve la copa,

entonces, al echar el alcohol, en un display,

salen los centilitros que va subiendo y se pueden instalar tantos módulos

como requiera la largura de la barra.

Cada módulo, aparte de tener un sensor de peso,

al ser una pantalla táctil, lo de arriba, tiene una función

como para registrar las consumiciones que me piden y poder teclear

al igual que una PDA.

Las tres ventajas que tiene, la primera, la fascinación al cliente

porque sin fascinación al cliente no hay nada.

La segunda es el control de stock, de bebidas total,

porque según las vas midiendo, las vas controlando que se van gastando,

y la tercera es que nos permite emitir publicidad de forma directa.

También tenemos desarrollado un prototipo móvil

para poder servir en terraza.

Estamos en las últimas fases de desarrollo del prototipo

y lo que estamos buscando es un empresario que quiera comercializar

(Música)

El peldaño de hoy trata de cómo adelantarse a las necesidades

de nuestros clientes, y esto es lo que dice el consejo:

"Anticípate a la llegada de los problemas y los empequeñecerás".

Para que lo entiendas mejor, te lo voy a explicar con un símil

que hace referencia a una de las mayores injusticias

que tiene lugar en el mundo del fútbol, es lo que yo denomino

como el efecto portero y el efecto delantero.

Piensa en un gol,

el portero solo necesita un segundo malo para ser demonizado

y el delantero solo necesita un segundo bueno para ser glorificado.

Cuando la gente buscaba el pelotazo, están buscando el efecto delantero,

pero la realidad empresarial se rige más por el efecto portero.

Hay que estar en alerta permanente para que ningún competidor te agarre

por sorpresa y te meta un gol.

Esto se consigue cuando se está en constante estado de innovación.

Una innovación que a veces los clientes no perciben,

pero que es imprescindible para mantener a raya

a nuestros competidores.

Piensa que como le pasa al portero cuando le marcan un gol,

los clientes tienen poca capacidad para detectar lo que funciona,

pero mucha para detectar lo que falla.

Por eso, hay que anticiparse a las necesidades de los clientes,

y recuerda que cuando el cliente pide una mejora

es que esa mejora llega tarde.

En el próximo programa, conoceremos la historia de la plataforma

de organización de bodas líder en el mundo.

Dos emprendedores con proyectos sorprendentes

visitarán nuestro plató, un programa que permite

a jóvenes voluntarios adoptar abuelos y la herramienta que ayuda

a los actores a encontrar trabajo. Tendremos más inventos.

Y conoceremos los proyectos que se desarrollan en la escuela

de startups Tetuan Valley.

Todo eso aquí y en nuestra web, en "Fábrica de ideas"

de Televisión Española, en La 2.

(Música créditos)

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Fábrica de ideas - 02/12/17

02 dic 2017

Conoceremos al productor teatral Luis Álvarez.. Analizaremos un taller de carpintería que vende sus muebles por internet, y la tecnología que nos dice el mejor lujar donde instalar un negocio. Un inventor nos presenta su idea y Anxo Pérez a los emprendedores de la Universidad de Vigo.

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