Fábrica de ideas La 2
Fábrica de ideas
  En septiembre volvemos con la 9ª temporada  
www.rtve.es /pages/rtve-player-app/2.10.1/js
3741085
Para todos los públicos Fábrica de ideas - 01/10/16 - ver ahora
Transcripción completa

(Música cabecera)

En el programa de hoy presentamos

a la firma española que fabrica bicicletas

y las vende por todo el mundo.

Dos nuevos emprendedores visitan nuestro plató

con productos únicos en el mercado.

Jetson, unas tablas de surf eléctricas autopropulsadas.

Y los originales envases de plástico para vender el vino, de Kopita.

Una inventora nos presenta su solución antirrobo

para bolsos, bolsas y mochilas.

Y viajamos a Barcelona a conocer algunas de las empresas

que se están gestando en su vivero municipal.

Empezaron fabricando armas y acabaron convirtiendo los cañones

de las pistolas y escopetas, en tubos para hacer bicicletas.

Lo que crearon los hermanos Orbea hace más de 175 años,

ahora lo gestiona una sociedad cooperativa,

integrada por todos los trabajadores

de esta marca con presencia internacional.

Existe una bicicleta ideal para cada uno de nosotros.

Peleamos y trabajamos para reducir gramos.

Independientemente, la categoría del producto es la rigidez,

es decir, nuestra manera de activar la bicicleta

es a través de nuestro pedaleo.

Y hay otro ámbito que es el confort de la marcha

cuando tengo que estar encima de ella unas cuantas horas.

Orbea es una empresa cooperativa.

Nace en 1840 en Eibar,

y en estos momentos nos encontramos localizados

en nuestras instalaciones de Maiabia,

y, como todo el mundo espero conozca, nos dedicamos a la fabricación

y comercialización de bicicletas.

Orbea es una empresa que factura 75 millones de euros,

que está presente en más de 60 mercados, que fabrica al año

150 000 unidades, 150 000 bicicletas de diferentes categorías de producto,

que tiene dos plantas de fabricación: esta de Maiabia, donde tenemos

las oficinas centrales, y una planta de fabricación en Portugal.

Tiene, además, una filial en Estados Unidos

y tiene en Europa, cinco oficinas comerciales.

Todo empezó allá por el año 1840, donde la familia Orbea

adquiere la capacidad de fabricar armas,

porque en aquella época

tenías que tener permiso real para poder fabricar armas.

Y en 1840 surge Orbea y Cía.

y empieza a fabricar armas.

Fundamentalmente éramos conocidos por nuestra especialización,

que eran los revólveres.

Una de las crisis de la industria armera se produce después

de la Primera Guerra Mundial, y en esa época es donde se repiensa

qué es lo que podemos hacer en Orbea con aquello que conocemos,

que fundamentalmente es la transformación de la tubería.

Se piensa en la posibilidad de hacer carritos de niño,

se piensa en la posibilidad de hacer sillas de ruedas,

hasta que al final acabamos

en aquello que hoy en día nos apasiona, que es la bicicleta.

Se siguen fabricando bicicletas...

La industria de la bicicleta también es una industria cíclica

donde se pasa por distintas crisis económicas, y en el año 1969

se produce una gran crisis en Orbea que lleva a la familia Orbea a tomar

la decisión de abandonar la actividad.

Y en ese momento es cuando un grupo importante de trabajadores

de la empresa decide hacerse cargo de los activos y de los pasivos

de la compañía, y transformar lo que era Orbea Sociedad Anónima

en Orbea Sociedad Cooperativa.

Desde entonces, Orbea tiene bastante claro

que el mundo de la competición deportiva

tiene que ser una de las palancas

en las que tenemos que proyectarnos hacia el mundo como marca.

Y es en la década de los 80 donde empezamos a esponsorizar equipos

con los Seat-Orbea, Seat-Gin MG-Orbea; donde empezamos

a ganar competiciones relevantes, como era la Vuelta a España

del año 85, con Perico Delgado, y se empieza a ver una asociación

bastante clara entre éxitos deportivos y nuestra marca,

y fundamentalmente en el mundo de la carretera.

Pero es en el año 96 cuando Orbea se propone

como una estrategia definida, la internacionalización

de la compañía. Y eso nos permite que en el año 2003, prácticamente

seis años después de haber iniciado la estrategia, seamos capaces

de tener una empresa filial en Estados Unidos,

otra empresa filial en Australia,

y más del 65% de nuestra facturación

sea en mercados exteriores ya.

Las claves de futuro para nosotros, en las que estamos poniendo foco son:

Los materiales, materiales de fabricación

y de terminación importante;

la tecnología eléctrica, la irrupción del motor eléctrico

con una fuente de energía asociada

está revolucionando la manera de entender el ciclismo

en estos momentos, ciclismo deportivo

y ciclismo urbano; y la capacidad que tiene en estos momentos

el usuario de interaccionar con el producto,

son las tres palancas en las que entendemos que

estará pivotando el futuro de la industria.

¿Cuáles son las claves de éxito de Orbea?

Yo diría que son tres, fundamentalmente.

La primera de ellas es la cercanía. Orbea es una marca cercana.

Cercana a sus usuarios, cercana a los mercados y cercana

a todos los elementos que rodean a la marca.

Segunda, la flexibilidad. Somos una marca que somos capaces

de personalizar los productos de nuestros usuarios.

Cada usuario, cada ciclista tiene un sueño en la cabeza,

es decir, "yo quiero que mi bici sea así".

Orbea es capaz de fabricar esa bicicleta y personalizarla.

Y tercero, la persistencia. Tener muy claro cuál es nuestra meta,

tener muy claro cuáles son los valores con los que tenemos

que afrontar los objetivos y saber que, a pesar de las dificultades

que nos vayamos encontrando por el camino, que puedan

ir más despacio, no perder nunca la orientación

y saber cuál es nuestra meta.

La falta de tiempo para practicar su deporte favorito

tiene la culpa de que dos ingenieros españoles hayan diseñado

y fabricado las primeras tablas motorizadas de surf

que se comercializan en el mundo.

Se llaman Jetson, y gracias a ellas se pueden coger más olas

y aprender más rápido a surfear.

Hola, Íñigo. Bienvenido. Me muero de curiosidad,

¿qué lleva a dos ingenieros a diseñar y producir

la primera tabla de surf motorizada que se comercializa en el mundo?

-Pues, la búsqueda de una ayuda para hacer surf. Realmente, el surf

es un deporte muy complicado, que requiere mucha forma física,

mucho tiempo, mucha coordinación, conocimiento del entorno marino...

Y no hay ayuda, no se ha inventado nada en los últimos años.

Y desde siempre habíamos pensado en ponerle un pequeño motor

que te ayudara a la hora de remontar y a la hora de coger la ola.

-Imagino que el proyecto habrá tenido sus dificultades.

¿Cómo ha sido el proceso?

¿Qué dificultades habéis encontrado? ¿Habéis invertido mucho?

-Hemos tenido todas las dificultades del mundo. Supongo que eso decimos

todos los emprendedores, pero al final este proyecto

aúna muchas disciplinas, porque tenemos temas electrónicos,

tema de estanqueidad, de diseño 3D, tenemos un montón,

y no se había hecho nada parecido en el mundo. Se habían hecho inventos

más parecidos a motos de agua pequeñas que a tablas que realmente

surfearan bien, que era nuestro objetivo.

-Hola, Íñigo. -Hola.

(IRÓNICO) -Tú ya ves, aquí un seguidor del surf, un practicante,

cuerpo fibroso, musculado, un figurín gracias al surf...

¿Cómo funciona esto? Me interesa, porque ya va pillando uno la edad...

no sé si ayuda, no ayuda... ¿Cómo funciona exactamente,

qué ventajas tiene para el surfista?

-Tú eres un cliente ideal, potencial. (AMBOS RÍEN)

Esto hay que pensarlo como una ayuda al surf. Parece una bici asistida,

una tabla asistida electrónicamente, eléctricamente.

Lo que te permite es remontar más fácilmente,

coger la ola más fácilmente porque te da un impulso extra,

y luego escapar de la serie cuando has acabado de coger la ola

y vienen las amigas de la ola que acabas de coger,

poder escapar de esa serie de olas que vienen.

Lo que permite es concentrar mucho más el surf.

El mejor ejemplo es como un remonte en el esquí.

-¿Y qué modelos tenéis? ¿Tenéis diferentes modelos?

Y, ¿en qué abanico de precios nos movemos?

-Pues tenemos desde los modelos más pequeños, tamaño 6'4",

en el surf se miden pies y pulgadas; hasta los modelos más grandes,

longboards tamaño 9'5", 9'3", o sea, abarcamos toda la gama

de tablas que hay actualmente en el surf. Y los precios

van desde unos 1.800 euros a unos 2.500 o así. Y además,

hemos desarrollado una nueva gama, que son las tablas de salvamento.

-¿El mantenimiento es complicado?

Y luego, el tema de baterías, la recarga, ¿cuánto dura?

¿Cuánto se tarda en recargarlo?

¿Eso es complicado o no?

-Hemos intentado simplificar lo máximo posible la tabla.

El mantenimiento es muy sencillo.

Una vez al año cambiar unas juntas,

cada dos años cambiamos el retén del eje de la hélice y poco más.

Las baterías se recargan fuera con un cargador normal.

La carga dura entre tres y cinco horas.

Y duran en función de lo que remes.

Una sesión de surf normal, de dos horas,

dos horas y media, la aguanta perfectamente. Pero si no,

para escuelas, sobre todo, tenemos una batería extra

que, lo que haces es, sales a la playa,

la cambias en tres minutos, pones otra y sigues surfeando.

-Hola, Íñigo, a mí me gustaría conocer un poco más

lo que es el proceso completo de vuestra empresa, es decir,

el diseño, fabricación, distribución, si lo hacéis en propio,

si tenéis algo externalizado, dónde lo hacéis.

-Pues, las tablas se comienzan a hacer en una fábrica en Asturias,

donde se hace el "shape", que se llama,

que es el núcleo de la tabla.

Nos lo envían a Barcelona, donde integramos todos

los componentes y laminamos con fibra de vidrio las tablas,

y a partir de ahí, distribuimos.

En España tenemos distribuidores y tiendas, y para el resto del mundo,

o vendemos a través de la página web o estamos buscando distribuidores.

Ya tenemos en EE.UU. y buscamos en Francia, Alemania, Inglaterra...

-Y como tú comentabas, al final es un tema complejo,

que une áreas muy diferentes.

¿Qué tipo de perfiles tenéis en la empresa, para poder

abarcar todas las funciones?

-Pues tenemos desde un ingeniero naval, que nos ayudó a desarrollar

la parte del jet, donde va la hélice y la tobera

y todas la partes mecánicas; un ingeniero electrónico;

un "shaper", que es el que sabe hacer las tablas, el que sabe laminar

las tablas, que es un trabajo muy artesanal;

y luego tenemos dos ingenieros, una administrativa...

-Y, ¿cuál dirías qué es la clave de vuestro negocio?

¿Por qué los surfistas van a comprar vuestras tablas?

-Porque, lo que te decía al principio, el surf

es un deporte muy complicado y al final, el surf es coger olas,

no es estar en la playa esperando que venga la ola o estar flotando

o estar remando, es coger olas.

Y Jetson te ayuda a coger muchas más olas.

-Y dentro de vuestra expansión internacional, ¿qué países pensáis

que van a ser los mejores receptores de algo como lo vuestro?

-Yo tengo claro que Estados Unidos. Estados Unidos, California, a todos

nos suena el surf como deporte mítico de California, los Beach Boys.

Empezamos a vender las primeras unidades ya en EE.UU. y yo creo

que es el mercado potencial por excelencia. También Sudáfrica.

Y en España hay mucho surf, pero somos un poco reticentes todavía.

La gente necesita probarlo. -Y después de 15 años

y habiendo cubierto tantas áreas del tema del emprendimiento,

¿qué le dirías a alguien que esté pensando

si se anima o no a emprender?

-Yo le diría que perseverara, que si tu idea es buena, perseveres

y muevas cielo y tierra, y además que busques complementarios

y no suplementarios.

Si eres muy creativo, no busques otro

más creativo que tú, porque nunca vas a aterrizar la idea.

Busca alguien que te ayude a aterrizarla.

-He inventado "Securedbag". Es un sistema antihurto

para equipajes: Bolsos, maletas, mochilas...

Para prevenir robos al descuido, sobre todo de los carteristas.

Este invento se me ocurre, primero por mi experiencia

como vendedora en una tienda, harta de carteristas,

y después porque me gusta mucho viajar sola,

y me encuentro en una estación, dos maletas, mi bolso...

y el estrés de que no me puedo tomar una cerveza tranquila

porque no puedo dejar el bolso.

Está formado por un cable de acero autorretráctil dentro de una carcasa.

Tiene dos versiones. Una versión más pequeña

diseñada para los bolsos de señora, para prevenir robos y hurtos

en restaurantes, cafeterías, en el metro

Y otra versión más grande, con asa,

para que no te roben la maleta, exactamente lo mismo.

Y a esta versión de maletas le he añadido un código numérico.

Este antihurto tiene una patente internacional.

Yo comercializo la versión modelo de señora para los bolsos.

Precio: 15 euros más gastos de envío,

a través de mi página web, pero no venta online, directamente.

La versión para maletas, esta sí que requiere

un capital superior, gasto en ingeniería

y también en comercialización.

Y aquí sí que necesitaría un socio inversor.

Viajamos hasta la ciudad condal para visitar Barcelona Activa,

vivero municipal en el que se han incubado cientos de empresas

en sus casi 30 años de vida.

Tres emprendedores allí alojados nos cuentan en qué consisten

sus innovadores proyectos.

(Música)

Soy Lorenzo Di Prieto, Director Ejecutivo

de emprendimiento, empresa e innovación de Barcelona Activa.

-Hola, soy Karen Prats, CEO y co-founder de PopPlaces.com.

-Soy Silvia Raga, cofundadora y CEO de Dycare.

-Soy Miguel Ángel Muras, CEO y fundador de Snackson.

(Música)

Barcelona Activa es la agencia de desarrollo económico

del Ayuntamiento de Barcelona.

Nuestra misión es la de mejorar la ocupación,

el empleo de la ciudad de Barcelona,

a través de políticas de fomento del emprendimiento,

pero también políticas activas para que las personas tengan

más oportunidades de encontrar un trabajo.

-La idea de crear PopPlaces.com fue muy simple.

Fue andando por la calle, vimos que había muchísimos locales vacíos

y pensamos: "Bueno, tendríamos que hacerlo algo en esos locales".

Empezamos pensando que podíamos hacer publicidad en escaparates

y luego vimos que había una tendencia internacional

que eran las tiendas "Pop up", las "Pop up Stores",

que están muy instaladas en Estados Unidos e Inglaterra.

Y decidimos traerlas aquí a España.

-La idea surgió por una experiencia personal

que tuvimos ambos cofundadores.

En momentos diferentes, acudimos a un tratamiento de rehabilitación.

Yo a la espalda y mi compañero fue al tobillo.

Y nos damos cuenta de que lo que faltaba eran herramientas

en grado de medir de forma dinámica, objetiva y fiable

la condición del movimiento de las articulaciones.

-La idea de Snackson surgió de un grupo de amigos

que nos dedicamos a la formación corporativa,

a la formación para empresas,

y vimos que no se estaban realizando experiencias

para hacer formación a través del móvil para los empleados,

colaboradores y clientes.

Vimos una oportunidad, estuvimos evaluando el modelo,

hicimos un plan de negocio y nos lanzamos a ello.

-Las empresas instaladas en este equipamiento

tienen a su disposición los módulos físicos

con acceso a Internet, teléfono y otros servicios generales,

pero sobre todo tiene acceso a nuestros servicios de asesoramiento

técnico especializado sobre todas las materias

de interés para una startup.

Por ejemplo, estrategia empresarial, acceso a financiación,

búsqueda de trabajadoras y trabajadores, entre otros.

PopPlaces.com es el "marketplace" líder de alquiler

de locales temporales, y lo que ofrecemos

es tanto a propietarios de espacios, alquilar su espacio

de forma temporal, como a marcas, escoger el sitio adecuado

cuando realmente lo necesiten de forma flexible.

(Música)

Lanzamos en Barcelona y actualmente estamos en ciudades europeas

gracias a una alianza comercial que hemos hecho

con diferentes "marketplaces" de Europa.

-Hemos desarrollado un dispositivo de análisis del movimiento

que se compone de sensores Wenglor,

capaz de medir de forma objetiva el movimiento de cualquier

articulación del cuerpo humano.

El sistema es muy sencillo, a través de un software

capturamos en tiempo real todos los parámetros biométricos

del cuerpo humano.

Lo analizamos en tiempo real.

Entonces, somos capaces en dos o tres minutos,

no solo de analizar la medición, pero también de entregar

un informe al paciente.

(Música)

La utilización de nuestro dispositivo

ayuda al profesional médico en la toma de decisiones.

Permite evaluar el correcto progreso y recuperación del paciente

y favorecer la personalización de la terapia.

-Con nuestra aplicación, los empleados pueden utilizar

cinco minutos al día, mientras están tomando un café,

están en una reunión o camino al trabajo o a un evento,

para formarse fácilmente a través de un contenido corto,

con dinámicas de ramificación y accesible en todo momento

en sus dispositivos.

(Música)

Actualmente estamos trabajando con unas 14 empresas diferentes,

realizando tanto planes de formación a medida,

o bien desarrollos específicos de formación comercial,

formación de producto, planes de bienvenida con nuestra plataforma.

-En Barcelona Activa llevamos 30 años dedicados a este oficio

y creemos que el emprendimiento es un camino magnífico

para el desarrollo personal y profesional de las personas.

Por tanto, animamos a los jóvenes, por ejemplo,

que tengan en cuenta el emprendimiento

como un camino profesional y vengan a Barcelona Activa,

o en sitios como Barcelona Activa, para formarse

y para que su proyecto sea realmente un proyecto sólido, viable

y con visión de futuro.

(Música)

El objetivo es convertirnos en el "marketplace" líder internacional

de lo que llamamos "handyman retail".

O sea, poder permitir a cualquier marca o cualquier e-commerce

que pueda irse al mundo offline cuando realmente sea necesario

para ellos.

-Estamos a punto de lanzar nuestro primer dispositivo en el mercado

que se llama Lynxs y estamos buscando financiación

por valor de 300 000 euros que se destinarán básicamente

en potenciar el desarrollo de nuestro producto y a financiar

estrategias comerciales y de promoción.

-Nuestra idea es convertir Snackson en un canal de formación

para las empresas, tanto a nivel nacional como internacional.

El móvil es la herramienta del futuro,

el canal donde se consumen la mayoría de información hoy en día.

Queremos estar allí, en todos los dispositivos,

y para todo tipo de contenido.

(Música)

Alfonso del Río, un joven emprendedor valenciano,

se ha propuesto popularizar en España una nueva forma

de vender el vino, en copas individuales de plástico

listas para servir.

Hola, Alfonso. Bienvenido. -Gracias.

-Innovar en un sector tradicional siempre creo que tiene

una dificultad añadida.

Además, según creo, algunos productores ya han buscado

alguna solución diferente a utilizar la botella tradicional.

Cuéntanos, ¿qué es lo que te lleva a lanzarte en un sector

tan competitivo como el del vino?

-Aunque parezca mentira, en un sector tradicional

aún se pueden hacer cosas diferentes. Y había que innovar.

En este país, tal y como estábamos, hay que crear cosas nuevas.

Hicimos un estudio y vimos que había un nicho de mercado por explotar.

Con el vidrio no se llega a todos los lados.

Vimos un formato que podía encajar,

y por ahora está funcionando bastante bien.

-A mí me surgen algunas dudas,

la primera tiene que ver con la calidad.

Están envasadas en unas copas de plástico,

¿eso no hace que pierda propiedades el vino?

-No, es lo primero que trabajamos para sacar el producto al mercado.

Este plástico protege el vino, es inocuo,

está igual que en una botella de vidrio.

Y además buscamos que el vino sea de la máxima calidad posible.

-Las copas, ¿qué capacidad tienen? Me despistas un poquito.

Y luego si tienen alguna característica especial.

-Son 187 ml. Justo como las botellas pequeñitas que se daban en las bodas.

La copa además se desmonta para que entre en todos los sitios.

Y eso es, un plástico PET...

Es totalmente reciclable y tiene barrera

para que no evolucione con el oxígeno.

-Tienen una tapa, la tapa no sé si tiene un pegamento especial...

Si ese pegamento de alguna forma puede interferir en el sabor

a la hora de beberlo... No...

-No, es una tapa, es un opérculo de aluminio.

Se abre tipo un yogur.

Y está hecho con un material que se sella con termosellado,

no tiene pegamento.

Entonces, se queda totalmente limpio para beber directamente.

-Alfonso, la hostelería es un sector amplísimo,

y los momentos de consumo en los que creo que un producto como el vuestro

puede encajar son muchos, pero claro,

hay que elegir algún foco.

¿Qué nichos de mercados habéis elegido?

-Nuestro foco es donde no llega el vidrio sobre todo.

Por ejemplo, en los aviones, tenemos mucho campo ahí.

Aviones, trenes, cruceros, festivales...

Hay muchísimo público en los festivales.

En los minibares de los hoteles.

Pero no vamos directos a la hostelería pura y dura

como se podría decir.

Vamos a todo ese tipo de lugares donde es cómodo,

es servir la copa y ya está.

-Y si entiendo bien, ahora el vino que hay en la copa

es un vino que a su vez elaboráis vosotros,

pero ¿os planteáis en el futuro que pueda ser de alguna marca conocida,

de alguna otra bodega que podáis comercializar con este formato?

-Sí. Ahora estamos con Cherubino, una bodega bastante importante,

es nuestro partner, pero la idea es ir sacando

otros tipos de vino.

Por ejemplo, un fino de Andalucía, un albariño para Galicia.

Ir evolucionando, más líneas, incluso llegar a la sangría,

en zonas más turísticas.

-Y claro, algo que es muy novedoso y que hay que hacer una labor

de introducción, luego sería una pena que lo copiase todo el mundo.

¿Habéis pedido protegerlo de algún modo, patentes,

modelos de utilidad,...? -Sí, está todo protegido.

El proceso, el envasado, los diseños, están protegidos.

La idea es eso, como somos los primeros,

el que llega antes, pega más fuerte.

-Claro, para todo este proceso, desde el I+D

hasta la comercialización, pasando por el vino, el envase,

¿cuánto os ha supuesto?

Imagino que habéis tenido que invertir cierto dinero.

-Sí, para sacar el producto al mercado es bastante caro.

Lo que hemos hecho es bastante imaginación

y juntarnos con partners muy fuertes, con la bodega, con el envasador.

Y eso, la inversión estaremos sobre los 75 000 euros,

es la inversión que puse yo de mi bolsillo.

-Hablando de dinero, el precio.

¿Cuánto cuesta más o menos estas copas de vino

y si supone algún ahorro o es mucho más gasto

con respecto al sistema tradicional de la botella o la botella pequeña?

-Claro, por ejemplo, depende de donde llegue.

En verdad se está modificando, si no tienes el vidrio,

tienes la copa, estás casi al mismo precio.

Luego, al cliente, los costes que tienes también,

por ejemplo, las copas, limpiar las copas,...

Ahí estamos ahorrando en costes.

Y de pérdida estaríamos, pues depende, un festival de música,

en bares, tres euros, cuando te están sirviendo lo mismo

por media copa actualmente.

Es decir, le llega a salir hasta más barato, más económico.

-No sé si hay un producto más universal que el vino.

Imagino que tendrá mucho potencial de internacionalización, ¿no?

-Lo hicimos pensando en el cliente español.

Hacer una copa que sea la experiencia más parecida

a beber en una copa de vidrio, de cristal.

Nos hemos dado cuenta que esto se está expandiendo bastante.

Ahora vamos a Kazajistán, a Rusia, China, ya está llegando la copa.

Vamos a hacer hasta 10 millones de copas,

sí que tenemos bastante expansión.

-Bueno, pues al hilo de lo que dices, estás en "Fábrica de ideas",

aprovecha para mostrar lo que necesitas,

inversores, socios, distribuidores.

-Inversores nunca vendrían mal,

sobre todo para hacer una gran campaña de marketing.

Si no se conoce el producto, no se vende.

Una inversión para poder hacer una gran campaña

y distribución, estamos creando red,

pero siempre viene bien algún distribuidor más fuerte.

-O sea, que en definitiva, lo que todos los emprendedores necesitan,

clientes. -Sí, vender. Como todos.

¿Te imaginas un cuerpo humano sin esqueleto

o sin sistema circulatorio, nervioso o digestivo?

La metáfora del cuerpo humano nos va a ayudar a entender lo siguiente:

la anatomía y la fisiología de la venta.

¿A qué le llamo la anatomía de la venta?

A los soportes que necesitamos para que la venta se sostenga.

Por ejemplo, una presentación comercial,

un argumentario, un plan de ventas.

Es decir, todas las herramientas comerciales

que utilizadas hacen que la venta sea más fuerte,

esté más consolidada.

¿Y a qué le llamo la fisiología de la venta?

La secuencia de actividades y tareas

que necesitamos para vender.

Por ejemplo, captar clientes, cómo les vamos a prestar el servicio,

cómo vamos a atender sus reclamaciones.

En definitiva, se trata de establecer los procesos comerciales.

Así, el proceso de ventas no es del todo lineal,

si no relacional, como el cuerpo humano.

En el siguiente programa conoceremos la historia de SerTech-BioTec,

una firma aragonesa de rápido crecimiento

dedicada a la investigación y venta de pruebas diagnósticas.

Visitarán nuestro plató dos nuevos emprendedores.

Son los fundadores de Replay Golf,

la primera compañía de Europa que reacondiciona

y fábrica bolas de golf.

Y ParaPupas, la plataforma de atención integral

para personas mayores, discapacitadas y dependientes.

Tendremos más inventos y viajaremos a Mallorca

a conocer qué empresas se están incubando

en la Fundación Vic.

Todo eso aquí y en nuestra web,

en "Fábrica de ideas" de Televisión Española, en La 2.

(Música créditos)

  • A mi lista
  • A mis favoritos
  • Fábrica de ideas - 01/10/16

Fábrica de ideas - 01/10/16

01 oct 2016

Conoceremos ORBEA. Analizaremos: JETSON, tablas de surf eléctricas, y KOPITA, nueva forma de vender vino. El invento, SECUREDBAG, solución antirrobo para bolsos y maletas. Y el vivero de empresa, BARCELONA ACTIVA.

ver más sobre "Fábrica de ideas - 01/10/16" ver menos sobre "Fábrica de ideas - 01/10/16"

Los últimos 819 programas de Fábrica de ideas

  • Ver Miniaturas Ver Miniaturas
  • Ver Listado Ver Listado
Buscar por:
Por fechas
Por tipo
Todos los vídeos y audios

El administrador de la página ha decidido no mostrar los comentarios de este contenido en cumplimiento de las Normas de participación

comentarios.nopermitidos
Recomendaciones de usuarios