Fábrica de ideas La 2
Fábrica de ideas
  En septiembre volvemos con la 9ª temporada  

Dirigido por Raúl de Andrés y Daniel Manzano, el programa nació de un concurso de ideas convocado entre los trabajadores de la Corporación RTVE. Además de mostrar las propuestas más originales de los emprendedores e inventores españoles y sus ideas para poner en marcha nuevos negocios, el programa pregunta a empresarios de éxito por las claves de su trayectoria y visita de la mano de la Fundación Española para la Ciencia y la Tecnología (FECYT) las empresas y centros de investigación más innovadores de nuestro país.

‘Fábrica de ideas de TVE’ se articula en cuatro secciones: ‘Imita’, en la que un empresario consagrado cuenta su trayectoria y las claves de su éxito; ‘Invierte’, que presenta a dos emprendedores que explican negocios innovadores y, en ocasiones, buscan socios, inversores, fabricantes o distribuidores, con lo que su testimonio puede desvelar interesantes oportunidades de negocio; ‘Inventa’, donde un inventor presenta una idea susceptible de convertirse en un negocio; e ‘Innova’, en la que el programa visita, en colaboración con la FECYT, una empresa o centro de innovación.

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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 17/12/16 - ver ahora
Transcripción completa

(Música cabecera)

En el programa de hoy sabremos cómo Torrons Vicens

salió de la quiebra y se convirtió

en el referente del turrón artesano y gourmet.

Investigaremos las claves de dos nuevos negocios:

Interlight, y su sistema

de iluminación inteligente en la señalización vial;

y los sensores de ubicua, capaces de medir

el grano de los hilos en las explotaciones ganaderas.

Un inventor nos explicará las ventajas

de su sistema de detección de humos que no necesita instalación.

Y conoceremos algunas de las iniciativas gestadas

en la Unidad de Emprendimiento de la Universidad de Salamanca.

Hace 16 años, la fábrica de Torrons Vicens

estaba en quiebra y sus máquinas paradas.

Transcurrido ese tiempo,

Ángel Velasco la ha situado

en un referente del turrón artesano,

con la innovación en sabores y formatos como aliados.

(Música)

Torrons Vicens,

una empresa familiar que elabora turrones 1775.

Estamos situados en Agramont,

en la provincia de Lérida.

Y lo que pretendemos en Torrons Vicens

es que se consuma el turrón durante todo el año.

Torrons Vicens tiene cinco obradores,

donde cada uno lo especializamos en su producto.

Son productos artesanales,

con lo cual tenemos que emplear mucha mano de obra.

Exportamos a más de 20 países.

Vendemos en el mercado nacional,

y en la actualidad empleamos 240 personas.

Y fuera de campaña,

empleamos unas 150 personas fijas.

Tenemos 42 tiendas,

algunas de ellas en el extranjero:

en París, en Dubái, en los Emiratos.

Elaboramos una producción de 25.000 tabletas diarias,

aproximadamente.

Y facturamos unos 30.000.000 E anuales.

Me quedé sin padre cuando tenía ocho años,

mi madre tuvo que tirar para adelante con los tres hijos.

A la edad de 14 años

me comentaron que hacía falta

un aprendiz de pastelería.

Y me puse a trabajar, era algo que sentía,

algo que me gustaba,

tanto la cocina como la pastelería me gustaba mucho.

A los 21 años,

empecé a establecerme por mi cuenta.

Y empecé a hacer bombones,

y a hacer la trufa helada.

Industrialicé de la trufa helada

elaborada artesanalmente.

Transcurridos 20 años más tarde,

un amigo me presentó

diciéndome que Torrons Vicens,

era una fábrica de turrones que estaba en Agramont.

Por compromiso de él vine a verla.

Y cuando llegué a Agramont,

me encontré

que la gente llevaba tiempo sin cobrar,

y entonces creí

que haciendo cosas nuevas y reinventando en turrón cosas,

marcándome un objetivo, y una ilusión,

que es lo primero que se tiene que tener para tirar adelante,

pues me quedé con esta fábrica de turrones.

(Música)

Lo principal, lo primero de todo era hacer un buen producto,

elaborado artesanalmente.

Lo segundo, queríamos ser diferentes.

Para ser diferente no podíamos presentar

el turrón con cajas.

Patenté esta bandeja, que servía para dos cosas:

una, para que el turrón no se deformara;

y lo segundo, es para poderlo cortar encima de esta madera.

El turrón es un producto muy estacionalizado.

Y yo quería que un producto

tan bueno como es el turrón de la dieta mediterránea,

elaborado con materias primas nobles,

era un producto que se tenía que consumir durante todo el año.

Habían dos objetivos,

dos mercados diferentes:

uno era

vender el producto como un postre;

y el otro, era venderlo como un souvenir a los extranjeros.

Hemos creado

300 variaciones de turrón,

en tamaños, variaciones diferentes, gustos diferentes...

Entre ellos destacaría

el turrón a la sal,

con tomate y pimienta.

Es un turrón que se ha vendido mucho.

El turrón de pan con chocolate.

Hemos generado turrón de Gin Tonic,

turrón de mojitos,

el turrón de frambuesa,

y el turrón número uno de la empresa

creado por mí también, ha sido el turrón suflé.

Típico turrón duro, le incorporamos aire,

y lo torramos por encima.

(Música)

Había otras empresas en Agramont,

como han sido Chocolates Jolonch.

Siendo una empresa de elaboración de chocolate a la piedra,

la más antigua del mundo.

Y la hemos incorporado dentro de nuestras marcas.

También Àngel & Lluch, que era una empresa dedicada

al producto ecológico. También Turrones Viar,

que era especialista en su turrón sin azúcar.

Con todo hemos ampliado el abanico

dentro del mundo del turrón.

Tras crear una empresa

nueva,

partes de cero.

El comprar una empresa con crisis, partes de una experiencia.

De una experiencia que has visto,

en qué es lo que no se ha hecho bien.

(Música)

Para hacer el turrón,

compramos las almendras al payés,

las rompemos,

después las repelamos,

y una vez está repelada, seleccionamos la almendra.

Y cada almendra la hacemos servir para diferentes tipos de turrón.

El chocolate: partimos del haba de cacao, lo torramos,

después lo ponemos en un proceso de una máquina

que lo pela y le saca la piel,

para que le quite toda la acidez. Lo molemos, el cacao,

y queda hecho un licor de cacao que se llama,

después le mezclamos el azúcar

en una piedra que da vueltas. Retiramos la harina,

de arroz y de azúcar,

y con ello elaboramos el chocolate a la piedra,

típico de Agramont.

Las claves del éxito de Torrons Vicens son:

la tradición, la calidad,

la innovación y el servicio

al cliente.

(Música)

Integrar la iluminación inteligente en la señalización

de pasos de peatones, glorietas, carriles bici...

esta es la propuesta en seguridad vial de Interlight.

Hola, Jerónimo, bienvenido.

Tú trabajas en una empresa que se dedica a la construcción,

conservación y mantenimiento de infraestructuras públicas.

Y ahora pues has tomado la decisión de lanzar una nueva empresa enfocada

a la utilización de las nuevas tecnologías en la seguridad vial.

Cuéntanos, por favor, en qué consiste tu empresa.

-Pues precisamente es eso,

la nueva tecnología aplicada a la seguridad vial.

Sobre todo en, en casco urbano,

y sobre todo en, en emplazamiento

donde hay interferencia entre vehículos

y, y, y peatones.

Lo que pretendemos es

la protección del peatón y la protección de la movilidad,

en este caso de los ciclistas

frente a lo que es el coche.

-Entonces, cuéntanos cómo surge la idea de integrar la iluminación

con las señales viales.

-La idea surge de... en hora de la noche...

o días de lluvia, o días de niebla,

pues, la mayoría de estos pasos de peatones pierden su efectividad.

Es por deterioro de la pintura o porque llega una hora del...

porque tiene un emplazamiento confuso,

porque la niebla no permite ver,

o porque la lluvia lo hace

eh, le hace brillar. Y entonces pues

pensamos en un producto que consiguiera

potenciar la atención del conductor

frente a un cruce de un peatón o un cruce de un ciclista.

-¿Desde cuánto tiempo lleváis en esta aventura?

Y también te quería preguntar cuánto habéis tenido que invertir,

y si habéis recibido algún tipo de ayuda.

-En 2013 es cuando creamos la sociedad,

2014 hemos estado creando lo que es la fábrica.

Y entre toda esta trayectoria, con todas las pruebas

que hemos ido haciendo, y con todos los estudios,

pues llevamos gastados casi 400.000 E.

-Nos puedes explicar, de forma sencilla, ¿cómo funciona

vuestro sistema de iluminación de los pasos de peatones?

Por cierto, que ya los tenéis puestos en algunas ciudades, ¿no?

-Sí, los tenemos puestos en la provincia de Málaga,

en la provincia de Tarragona y en Córdoba.

El funcionamiento es a base de unos elementos,

de unas marcas viales y unas señales lumínicas

que se activan con la presencia o con el acercamiento

de los peatones o los ciclistas.

De esta forma, lo que pretendemos, es alertar al conductor

de la proximidad de un peatón y así, intentar evitar el impacto.

-¿Cuánto cuesta esto? ¿Cuánto cuesta un paso de peatones

iluminado? -Un paso de peatones convencional,

como el que hemos visto, sale entre 7000 a 10 000 euros,

totalmente montado. Eso va en función, también

del emplazamiento y del tipo de pavimento

y una serie de condiciones específicas.

-¿Tenéis algún producto similar, al margen de este de los pasos

de peatones? -Sí, nosotros dentro de la empresa

ya hemos creado el tema para señalización de glorietas,

señalización de cruces, señalización de intersecciones

con emplazamiento difuso

por su propia constitución o diseño

y después, para el tema de niebla y lluvia en distintas carreteras,

estamos haciendo un proyecto.

-Como cualquiera que vende a la administración,

esto requiere tiempo, requiere esfuerzo, recursos.

¿Cuántas personas estáis ahora en la empresa?

-Nosotros, en la empresa, estamos directamente cinco personas

trabajando e indirectamente, ocho personas.

Nosotros cuando ya tenemos que hacer algún trabajo

vamos contando con la colaboración de otras empresas

que nos van ayudando, pero básicamente estamos 13 personas

encima este proyecto. -Y dando un paso más,

porque realmente es un producto global, que podría valer

para cualquier ciudad, cualquier país, ¿pensáis

internacionalizaros? -Exactamente, nosotros ya tenemos

conversaciones con distintos socios

para otros países, lo que pretendemos

es buscarnos el socio local

y montar una fábrica como la nuestra

que tenemos en España, y repetir el mismo modelo

que queremos en España para la distribución del producto.

-Imagino que tendréis patentado vuestro sistema.

-Hombre, eso es lo primero que hicimos, patentar el sistema.

-¿Por qué? ¿Qué ventajas da esto? ¿Por qué hay que patentar?

-El sistema lo paténtanos, la ventaja que te da, es que te da

una protección sobre tu idea, una protección sobre el desarrollo

de tu producto y te permite estabilizarte como empresa, crear,

estabilizarte y posicionarte en el mercado, sin que tu producto

llegue a ser un producto totalmente público.

Te encontrarías con que tu recorrido sería muy corto.

-Bueno, veo que tienes una gran experiencia en tratar

con la administración, ya lo has comentado previamente,

como emprendedor que eres, ¿qué crees que debería hacer

la administración para facilitar que haya más proyectos

como el vuestro, que la gente se decida a emprender?

¿Qué tiene que hacer para ayudar?

- Yo creo que la administración lo que tiene que hacer es ayudar

al pequeño, sobre todo porque todos suelen ser pequeños

emprendedores y autónomos, y lo que tiene que ayudar

a estos empresarios, con una reducción de presión fiscal,

que es mucho más importante que muchas veces, estos programas

que te hacen de lanzamiento de empresa, que son también

importantísimos, pero que es bastante más importante

tener una rebaja de la presión fiscal, pero permanente.

Que no sea por unos tramos, que al final, te encuentras que estás

ahogado al tercer año, si no permanente.

-Emprender es difícil, pero sobre todo en España es caro, ¿no?

-Emprender en España es bastante caro, y es difícil

y cuesta muchísimo poner un proyecto marcha.

Es una pena que no exista bastante más apoyo al emprendedor.

DTM es un sistema innovador, patentado por cuatro bomberos,

y tenemos una finalidad: "No más muertes por inhalación

de humo de incendio". Pretendemos llegar con una facilidad

extrema como colgar una chaqueta, detectar el humo. La idea surge,

porque profesionalmente estamos habituados a enfrentarnos

a siniestros en los que, por desgracia, la gente fallece

y detectamos que hacía falta una herramienta.

Es cierto que bomberos y otros colectivos

trabajan mucho en prevención, pero no había

una herramienta facilitadora para tratar de evitar estas muertes.

Detector Madrid, como veis, es muy sencillo, son dos detectores

fotoeléctricos. Se ubican, gracias a nuestra placa

de anclaje en el dintel de la puerta, que es el sitio estratégico y paso

natural del humo y lo que va hacer, es detectar y cubrir dos áreas.

Puede venir el humo por un lado o por otro,

donde se produzca el siniestro y si lo detecta...

(Pitido)

Sonarán estos 85 decibelios, que nos avisará,

pudiéndonos salvar la vida.

Buscamos, la internacionalización del producto,

una empresa líder en el sector contraincendios

que potencie nuestro detector y que pueda incluso,

ya que tenemos un gran desarrollo en la patente,

mejorar todavía más nuestro sistema.

De las aulas a la empresa.

La unidad de emprendimiento de la universidad de Salamanca,

trabaja para fomentar el espíritu emprendedor y que innovadoras ideas

de negocio puedan ver la luz.

Soy Juan Manuel Corchado Rodríguez, vicerrector de Investigación

y Transferencia de la Universidad de Salamanca

y director de nuestro Parque Científico.

Soy Pilar Armero, CEO y cofundadora de Innovagenomics.

Soy Rubén Sánchez, CEO y cofundador de Beonprice.

Soy Fernando Alcaraz, cofundador de Big Bang Box.

USAL Emprende es la marca de la Universidad de Salamanca,

para impulsar toda aquello que tiene que ver con el emprendimiento.

Somos la universidad de los emprendedores y queremos

que todos nuestros estudiantes tengan la oportunidad, si así lo quieren,

de poder emprender sus negocios, de la mano

de la Universidad de Salamanca, con todo nuestro apoyo

y con toda nuestra ayuda.

Yo soy licenciada en farmacia y la otra fundadora es licenciada

en biología. La idea se nos ocurrió, después de terminar nuestros

doctorados, fuimos a trabajar a un laboratorio de diagnóstico

genético, aquí en España, y bueno, después de cinco años trabajando

en él, vimos que la mayor parte de las pruebas eran más complicadas

se enviaban fueran del país ha hacerlo.

Entonces dijimos, nosotros en nuestra formación en el doctorado

hemos sido capaces de poner a punto técnicas que seríamos

capaces de poder realizar estas pruebas aquí dentro en España.

-Nosotros venimos del mundo de la tecnología

y mi hermana es hotelera.

Y nos comentaba que la industria de la hotelería

está cambiando radicalmente con la irrupción de Internet.

Cada vez se venden más habitaciones por Internet

y necesitan tecnología muy puntera para poder comercializar

sus productos y sacar la máxima rentabilidad.

A partir de esa idea, mi socio Emilio Galán y yo

empezamos en el Founder Institute, desarrollamos el modelo de negocio,

hasta hoy día donde ya hemos desarrollado la compañía

en un plano internacional muy potente.

-Somos cuatro socios fundadores que decidimos montar

la empresa en septiembre de 2012 porque ya veníamos de trabajar

en otro estudio de animación y conocíamos el sector,

el mercado, la producción, y teníamos ideas propias

para poder empezar este nuevo proyecto.

-La Universidad de Salamanca tiene espacios específicos

en todos sus campus, Ávila, Béjar, Salamanca y Zamora

para desarrollar actividades de emprendimiento

en los que se desarrollan siete programas distintos

de apoyo a los emprendedores, de la mano también

de otras instituciones que colaboran con nosotros.

Además, contamos con el Parque Científico,

que es nuestro buque insignia, y en el que ya hay más de 40 empresas

y 12 emprendedores desarrollando su proyecto empresarial.

-Innovagenomics lo que hace son servicios

son servicios de diagnóstico genético a medida.

Nosotros ponemos a punto la técnica más adecuada para cada caso.

Dependiendo del paciente, el médico nos da las pautas clínicas

que tiene, y nosotros le aconsejamos cuál es la técnica más adecuada

para llegar a un diagnóstico genético más certero.

Analizamos todo tipo de enfermedades.

Nosotros no decimos que no a nada, cualquier estudio que nos solicitan,

lo ponemos a punto y lo realizamos aquí.

(Música)

Beonprice es una plataforma tecnológica que propone al hotelero

el precio al que le debe de vender para ganar lo máximo posible

en función de las habitaciones que tiene disponibles.

Nosotros, a través de un entorno muy fácil de usar,

para cada día le estamos proponiendo el precio al que debe de vender.

¿Cómo lo hacemos?

Pues analizando múltiples fuentes de información de Internet

donde, por ejemplo, analizamos la demanda que va a haber a futuro,

a qué precios vende la competencia, cuál es la reputación online

del hotel y de los hoteles competidores.

Y toda esa información la procesa nuestro algoritmo basado

en técnicas de "maxim learning" para recomendar el precio óptimo

de venta en cada momento, puesto que nuestra plataforma actúa

en tiempo real.

(Música)

Big Bang Box tenemos dos líneas principales de negocio,

por un lado está la animación, donde tenemos series de televisión

y largometrajes para cine, y por otro lado videojuegos,

donde nos enfocamos en los videojuegos educativos.

Además, tenemos una línea de servicios

que ofrecemos a todo tipo de empresas sobre animación, videojuegos,

gamificación o incluso diseño gráfico.

Nuestro primer producto que ya está en el mercado

es un videojuego para aprendizaje de idiomas,

que consiste en recrear la experiencia que vive un alumno

cuando va a otro país a aprender un idioma dentro de un videojuego.

Y lo hemos diseñado para aprender español e inglés.

(Música)

Nuestros planes de futuro son, pues desde el año pasado

abrimos una sede en Colombia, entonces nuestra idea es crecer

en Latinoamérica.

Además, este año hemos abierto una nueva línea

de diagnóstico genético para la mejora genética

en ganadería y agroalimentación.

Estamos trabajando también en crecer en este campo,

que aquí en Castilla y León tiene mucha importancia

y mucho auge para promocionar la mejora genética en ganadería.

-Beonprice cuenta con oficinas en España, en México,

en Colombia y en Estados Unidos.

El próximo año es el año de expansión de la compañía,

donde queremos abrir la costa este de Estados Unidos,

donde están las principales cadenas a nivel internacional,

y en Europa queremos abrir en Inglaterra y en Alemania.

Para consolidar nuestro objetivo de ser el referente

a nivel de software y a "revenue in management" a nivel mundial.

-Pues a corto plazo, en enero de 2017 empezamos nuestra primera serie

de televisión donde tenemos a Televisión Española

como coproductores, y van a ser 52 episodios de siete minutos.

Posteriormente, en el verano de 2017 vamos a empezar

nuestro primer largometraje, que es "Animagika",

y es un largometraje pensado para la distribución internacional

y para el público familiar.

(Música)

Estamos entre las 10 universidades que más apuestan

por el emprendimiento en este país

y queremos ser los número 1 a corto y medio plazo.

(Música)

Tenemos 500 emprendedores en nuestro club de emprendimiento.

Cuando en el 2018 la universidad cumpla 800 años de historia

queremos llegar a los 800.

(Música)

Saber en todo momento la cantidad de grano

que queda en los silos de las ganaderías.

Así funcionan los sensores de UBIKWA,

que se encargan de controlar en tiempo real

el consumo de alimento en las granjas.

Hola, Jaume, bienvenido.

Según creo este es tu tercer proyecto empresarial.

Tienes formación tanto en económicas como en computación,

entonces esto te vale para desarrollar UBIKWA.

Cuéntanos en qué consiste el proyecto.

-Nosotros hemos desarrollado una solución que se llama Insylo,

que sirve para monitorizar los silos de las explotaciones ganaderas.

Somos capaces de dar una medición del inventario del silo

y de controlar las condiciones de almacenaje del pienso en el interior.

-Entiendo que habrás tenido experiencia como ganadero

para localizar esta oportunidad, ¿no?

-Bueno, pues en una de las anteriores empresas que fundé,

estábamos haciendo proyectos de optimización

de la cadena de suministro para empresas del sector.

Esto nos permitió descubrir y entender

cuáles eran sus problemáticas, que, básicamente,

es que es muy impredecible el pienso que consumen las granjas.

Esto hace que los granjeros tengan que estar inspeccionando

los silos continuamente y que los distribuidores de pienso

tengan muchas órdenes urgentes para tratar,

lo cual les rompe sus ciclos de producción y la logística.

-Desde la idea hasta la realidad de la empresa,

¿el proceso cómo ha sido? ¿Quién os ha ayudado?

¿Qué inversión habéis desarrollado?

-Bueno, nosotros empezamos en 2014 a investigar

de qué metodología era la más adecuada

para poder dar una medida de precisión del interior del silo.

Entonces, al final de 2014, principios de 2015,

teníamos una primera versión del sensor,

utilizando un sistema de visión 3D en el interior del silo,

y luego fuimos seleccionados por una aceleradora europea

que se llama SmartAgriFood y que nos financió en parte

y nos ayudó a desarrollar el proyecto hasta completar la solución

que tenemos hoy.

-¿Nos puedes explicar exactamente cómo funciona este sistema

de sensores en los silos para saber exactamente

cómo está la alimentación de los animales?

Es algo que ya podemos llamar inteligente, como los teléfonos,

porque creo que es bastante sofisticado.

-Pues sí, estamos hablando de silos inteligentes.

Lo que hacemos es instalar un dispositivo

en la parte superior del silo que está monitorizando continuamente

el interior y es capaz de dar el inventario, el stock del silo

y las condiciones de almacenaje.

La información se envía a una plataforma a la nube.

Es una plataforma colaborativa que permite

que tanto el granjero como el distribuidor de piensos

puedan compartir la información y optimizar sus procesos.

-¿Qué ventajas para el día a día, qué ventajas tiene para el granjero?

-El granjero, de entrada, elimina la necesidad

de estar inspeccionando los silos porque los puede controlar

directamente desde su smartphone.

Cuando el stock del silo baja hasta un punto crítico,

el granjero recibe una alarma en su teléfono móvil

y puede mandar el pedido con un simple click.

Y para el distribuidor de piensos, para ello supone tener acceso

a los stocks de sus clientes, poder anticipar la demanda

y poder optimizar toda su logística.

-¿Cuánto cuestan las soluciones que hay ahora mismo en el mercado,

cuánto cuestan las vuestras y qué ahorro le supone al granjero?

-Pues actualmente las soluciones que hay en el mercado cuestan

del orden de unos 1500-2500 euros por cada silo.

Y la solución que nosotros estamos sacando al mercado

va a costar solamente una pequeña fracción

de lo que están costando estas soluciones.

Y el ahorro para el granjero finalmente puede ser

de más de 500 euros por cada silo anualmente.

-El sector ganadero nosotros lo vemos como un sector muy tradicional,

que parece muy alejado de la tecnología.

¿Cómo estáis dando a conocer vuestra solución

y qué tal está siendo la acogida?

-En primer lugar la solución está dirigida principalmente

a grandes corporaciones del sector agroalimentario

que tienen toda la cadena de valor integrada.

Son corporaciones que tienen que controlar miles de silos.

Hace años que estaban buscando una solución de estas características

y su única preocupación es si el sistema realmente funciona.

-¿Cuántas personas estáis en el equipo

y de qué perfiles profesionales?

-Tenemos un SEO con experiencia empresarial,

tenemos un responsable financiero, un responsable de comunicación

y luego un equipo de seis ingenieros

con perfiles también bastante variados,

desde ingenieros electrónicos, para todo el tema del hardware,

ingenieros de firmware, software, ingenieros industriales, etc.

-Cuéntanos un poco dónde estáis ahora

y cuál es vuestro plan de expansión, tanto nacional como internacional.

Por ejemplo, qué países ves tú como los más interesantes

para una internalización.

-Este año 2016 hemos empezado a salir al mercado,

principalmente el mercado nacional.

También tenemos algunos clientes europeos.

Nuestro objetivo es para 2017 empezar ya a sacar el producto

a los mercados europeos.

Y los principales mercados que ahora mismo estamos mirando

son el mercado europeo, el mercado USA, China, Brasil,

son las principales potencias productoras de pienso

a nivel mundial.

-Claro, y además de la tecnología, que entiendo que habéis protegido

con una patente, ¿qué otros factores crees que van a ser claves

para que vuestro negocio sea un éxito?

-Insylo es un producto de bajo coste y es un producto de alta precisión

porque utilizamos un sistema de visión 3D que nos permite dar

una medición de inventario con mucha precisión.

Además, es la única solución del mundo que ha estado concebida

como una plataforma de colaboración entre los granjeros

y los distribuidores de piensos.

-Jaume, eres un emprendedor con experiencia.

¿Qué consejo le darías a quien esté pensando ahora mismo en lanzarse?

-Si quiere emprender lo importante es que inicie su proyecto

con la actitud adecuada, que es investigar cuál es el producto

que el mercado quiere devorar.

Y hacer ese producto que el cliente necesita.

(Música)

En el siglo XIX el físico y matemático sir William Thompson,

Lord Kelvin, escribió que lo que no se define

no se puede medir. Lo que no se mide, no se puede mejorar.

Lo que no se mejora, se degrada siempre.

La vigencia de esta frase es indiscutible

para la actividad comercial.

Por eso necesitamos evaluar nuestra actividad con objetividad.

Precisamos lo que se denominan indicadores.

Estos son la manera por la que vamos a cuantificar la intensidad

de cumplimiento de nuestros objetivos.

En el vocabulario de gestión se habla de KPIs,

"key performance indicator", en su descripción anglosajona.

Por ejemplo, son posibles indicadores de ventas

el número de visitas que realizas en un día,

el número de reuniones de ventas que tienes a la semana,

el número de llamadas de captación comercial

que realizas al mes.

Analizar los KPIs con respecto a tus objetivos marcados

te indicarán lo cerca o lejos que estás

de cumplir tu plan de negocio.

El seguimiento de tus KPIs te ayudará a anticiparte.

Tus métricas son tu termómetro y son imprescindibles

para la sostenibilidad de tu negocio.

Te propongo que elabores un listado de entre 5 y 10 indicadores

de tu gestión comercial.

Ponte en marcha, y mensual, trimestral, semestral,

y anualmente, analiza qué estás haciendo genial

y qué estás haciendo por debajo de lo comprometido.

Y recuerda que el éxito está en el intento

y en la perseverancia.

Hasta aquí llega la octava temporada de nuestra particular factoría.

Esperamos volver pronto con nuevos inventos,

ideas de negocio innovadoras e historias de éxito empresarial.

Mientras tanto, todos los contenidos siguen disponibles en nuestra web,

en "Fábrica de ideas" de Televisión Española, en La 2.

(Música créditos)

Fábrica de ideas - 17/12/16

17 dic 2016

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