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Espacio Empresa - 25/08/15 - ver ahora
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En este instante arranca «Espacio Empresa».

Abrimos las puertas

de las corporaciones empresariales españolas

para conocer a quienes las pusieron en marcha

y a sus colaboradores.

Hablamos de empresa a lo largo de los 30 próximos minutos,

conociendo hoy especialmente

esos aspectos que se hace necesario mejorar en nuestro modo de vida

y en cómo convertirlos en oportunidades

para que las empresas, las personas y las ciudades sigan creciendo.

Hoy, en «Espacio empresa»,

descubriremos a los creadores de Terapia Urbana,

una empresa especializada

en integrar la naturaleza en los edificios,

gracias a sus innovadores jardines verticales.

Conversaremos con una de las empresarias

más reconocidas de España, María Benjumea.

Una mujer para la que el esfuerzo y la excelencia

son las claves del éxito en el mundo empresarial.

Y visitaremos Vorsevi, una gran empresa española

que ha conseguido internacionalizar su especialización en consultoría,

ingeniería y asistencia a la construcción.

Todo esto aquí, en «Espacio empresa».

Las ciudades y la forma en la que han crecido en el último siglo,

en vertical, han hecho que se conviertan en entornos agresivos,

desde el punto de vista de la estética

y de la eficiencia energética.

En ese contexto, nace una empresa surgida de la investigación

y que aporta soluciones curiosas e imaginativas,

como la de la implantación de jardines verticales.

Los creadores de Terapia Urbana

son los emprendedores en los que nos fijamos

en esta edición de «Espacio empresa».

-Bueno, pues Terapia Urbana surgió una vez que nos encontramos

por un lado, mi compañero Iván y yo, arquitectos,

con tres profesores de la Universidad de Sevilla,

que llevaban años realizando y desarrollando

proyectos de investigación en sistemas de jardines verticales.

Investigando qué sustratos funcionaban mejor,

cómo implementar esta tecnología...

Coincidimos, por casualidades del destino,

y empezamos a darle forma a un modelo de negocio.

-Como inicialmente éramos ingenieros,

la verdad es que al principio,

el cambio del lenguaje al incorporarse arquitectos

fue muy enriquecedor, pero también era...

era un reto el comenzar a entendernos.

Lo que pasa es que rápidamente hubo... hubo «feeling» ahí

y realmente surgieron todas las motivaciones.

Esto ha funcionado gracias sobre todo a la ilusión y a la motivación.

Surgimos justo cuando estaba empezando la crisis

y eso ha puesto realmente a prueba ese nivel de motivación

y nuestra capacidad para irnos adaptando y reinventando.

Realmente, nuestra empresa casi se ha reinventado tres veces

y hemos tenido que dar un golpe de timón

para adaptarnos a esos cambios que se están produciendo en el mercado.

Sobre todo, quizás, el reto más grande

fue el empezar a mirar al mundo a nivel internacional

y plantearnos que si queríamos realmente que la empresa funcionara,

había que trabajar a nivel internacional.

-Veíamos que era casi...

necesario o por obligación tener que poner un pie fuera, ¿no?

De hecho, una vez que se ha configurado toda esa...

Hemos desarrollado los ajustes necesarios para...

para poder enfrentarnos a la salida.

Recientemente hemos hecho una ronda de contactos

con posibles socios comerciales e industriales

para empezar a distribuir nuestros productos

entre Holanda, Reino Unido y Bélgica.

-Inicialmente,

nos constituimos como una empresa consultoría.

Y nos habíamos planteado...

habíamos desarrollado una tecnología propia,

que se ha ido materializando en diversas patentes,

y nos planteamos cómo llevar esa tecnología.

Empezamos a trabajar

con distintos estudios de arquitectura, de ingeniería,

para integrar nuestros sistemas en proyectos de arquitectura verde.

Llegó un momento en que vimos

que el periodo de maduración de todo esto era tan largo,

que la empresa pues difícilmente iba a soportarlo.

Entonces llegó un momento que dijimos:

«Y por qué no desarrollamos otros productos a otra escala

que nos permita llegar a más gente,

que no solo sean jardines verticales

para grandes oficinas o grandes instalaciones,

sino jardines verticales mucho más reducidos,

con mantenimiento más fácil,

que podamos llegar a oficinas e incluso a escala doméstica».

-Nosotros iniciamos un poco la andadura con unas visiones

que a día de hoy han evolucionado mucho

y están mucho más con el foco puesto en el mercado y en el cliente final

y en una lectura más directa de lo que realmente podemos ofrecer.

En ese sentido, Terapia Urbana lo que pretende ser es un referente,

primero a nivel nacional

en cuanto a desarrollo de sistemas de naturación urbana,

a la hora de integrar naturaleza en edificios y en la ciudad,

y en un siguiente escalón, a nivel europeo.

Los tiempos son complicados para todas las empresas,

pero contamos con un equipo muy heterogéneo,

somos un equipo multidisciplinar,

que realmente eso ha sido una de las ventajas diferenciales

a la hora de enfrentarnos al ciclo cambiante que tenemos actualmente,

porque la empresa ha de girar con mucha rapidez

y tiene que tener mucha capacidad de flexibilidad

para adaptarse a lo que el mercado te va poniendo como viable.

-Hay una labor continua, donde tanto estamos testando los productos

para mejorarlos continuamente,

como surgen demandas y nuevas posibilidades de negocio,

que vamos poniendo a prueba.

Eso por supuesto implica una...

una inversión de recursos importante,

y hay que ser muy eficiente en el aprovechamiento de los mismos,

y poner a prueba nuestra creatividad para salvar esos obstáculos.

La naturación urbana es una filosofía en la que creemos

y que practicamos.

Todos, de una forma o de otra,

nos acercamos a la naturaleza con pasión.

Intentamos ver formas de introducirlas en nuestros hogares

y hacerlo fácil y asequible para todo el mundo.

-Sobradamente dicho está, la cosa es complicada y demás.

Se hace casi más necesario que nunca trabajar duro y esforzarse.

La verdad es que es una aventura

en la que uno mismo puede ser el primer beneficiado.

Animo a todo el que tenga un sueño, le dé forma

y que no se lo deje en el cajón,

que es momento, ahora más que nunca, de sacarlo.

-El Elevator Pitch o Discurso del Ascensor

es la presentación en breves minutos de una idea de negocio.

El término surge a partir de un escenario hipotético,

captar la atención de un posible inversor

en menos de lo que dura un viaje en ascensor.

Tras esa captación, se concreta una reunión posterior,

en la que sí podrán extenderse

y explicar los detalles técnicos y económicos de la idea.

El Elevator Pitch sería un resumen

de las principales características de un negocio

y qué lo diferencia de su competencia.

Por ello, debe ser directo, concreto, interesante

e intentar transmitirlo con pasión.

Gran parte del éxito al hacer una presentación a inversores

depende de lo que se dice, pero también de cómo se dice.

Lo más importante es entender que el objetivo no es entrar en detalles,

sino interesar a quien escucha.

La empatía es clave para la elaboración de un Elevator Pitch.

Si buscan socios o clientes,

disponer de un breve discurso comercial

bien aprendido y estructurado

puede ser la clave para que un inversor los elija

entre otras muchas opciones.

-Se ha demostrado que cada vez es más difícil

captar la atención del consumidor.

Apenas tenemos 9 segundos entre lo que recibe un mensaje de publicidad

o incluso sale de su «tablet» o de su «smartphone».

Pero tenemos una serie de aspectos que podríamos manejar

para mejorar la atención del consumidor

hacia nuestros productos o servicios.

Uno de ellos en el punto de venta es utilizar la luz,

utilizar el color

y utilizar contornos largos y curvados.

Con lo cual intentemos en nuestros puntos de venta

huir de las esquinas,

favorecer la entrada de los viandantes

a través del uso de puertas abiertas,

incluso evitar escaleras

o en un momento dado, barreras de entrada.

El de la búsqueda activa de empleo también ha sido un campo

que ha necesitado avanzar en los últimos tiempos

para hacer más efectivos sus servicios tanto a los empleadores

como a las personas que buscaban un trabajo.

Así lo entendió María Benjumea,

la empresaria de cuya experiencia queremos aprender esta semana,

cuando creó Infoempleo, la web de referencia

que ha ayudado a miles de trabajadores

a incorporarse al mercado laboral

y a cientos de empresas

a encontrar el perfil más adecuado a sus estructuras.

La trayectoria empresarial de María Benjumea

se puede definir perfectamente con uno de sus lemas:

si quieres, puedes.

Esta empresaria, que aún se define como emprendedora,

comenzó en los años 80

con un pequeño taller de arte y exposiciones,

para luego crear su empresa Círculo de Progreso.

Esta editorial fue el embrión de una de las plataformas

de formación y búsqueda de empleo

más reconocidas en el sector, Infoempleo.

-Siempre quise trabajar,

de hecho toda mi vida he trabajado,

pero tuve la suerte de poder identificar un vía

a través de la cual pudiera compatibilizar el estar trabajando,

el no perder nunca una actividad profesional,

y por el contrario... bueno, no,

y como maravilla y complemento poder tener hijos y dedicarme a ellos.

Y para eso, la vía más extraordinaria que puede existir

es la vía de emprender.

A partir de unos años, hablamos del 81

cuando yo realmente empiezo a apostar de verdad

por un proyecto empresarial, es a partir de 1990,

ahí es cuando de verdad se empieza a fraguar Círculo de Progreso,

que unos años más tarde, con el nacimiento ya del portal,

empieza a denominarse Infoempleo.

A pesar de haber pasado por más de una crisis,

la visión siempre optimista y positiva de María

nos sugiere que estos son los mejores momentos

para conocer nuestros puntos débiles, mejorarlos

y salir fortalecidos.

-Yo soy, como si dijéramos, autodidacta.

Vas aprendiendo «by doing», como dicen los ingleses, haciendo.

Con lo que imagina la cantidad de dificultades que encuentras.

Tienes que aprender mucho para poder ir saliendo.

Dificultades que a veces tienes la soga al cuello

para pasar el mes y para pagar la nómina.

Dificultades de las grandes, grandes.

Es decir, ahora vivimos una situación económica muy compleja,

una crisis, eh... grande,

en donde nos hemos tenido que adaptar.

No es la primera crisis potente que hemos pasado en Infoempleo.

Pasamos una terrorífica en la que aprendimos muchísimo,

pero que lo pasamos muy mal, como fue la crisis de las punto com.

Pero no cabe la menor duda

de que si de verdad crees que tienes un proyecto por delante,

y si de verdad estás rodeado de un equipo

y eres capaz de que todo el mundo esté integrado en ese momento,

de todas las situaciones se sale.

Y lo importante es que de esas situaciones se aprenda

y que de esas situaciones tengamos el convencimiento

de que si estamos juntos y trabajamos muy bien,

se sale fortalecido.

María se siente de nuevo emprendedora

con su proyecto de Spain Startup and Investor Summit,

una plataforma para dar a conocer al más alto nivel

las mejores iniciativas de los emprendedores españoles.

-Nuestro objetivo en él es crear un punto de encuentro

en donde se den cita los emprendedores

con todas aquellas empresas,

inversores, entidades financieras,

instituciones...

que realmente en este momento

tienen un abanico grandísimo de oportunidades

que les van a facilitar,

tanto el lanzamiento a los emprendedores

de sus propios proyectos,

como aquellos que ya se han lanzado y ya lo tienen en marcha,

el éxito de los mismos.

Y por tanto tenemos que identificar esos proyectos,

identificar los buenos, y mostrárselos al mundo.

Porque lo que también es un objetivo

de Spain Startup and Investor Summit

es devolver la credibilidad a la marca España.

Enseñar a todos, a cuantos más posible,

que emprender es una opción extraordinaria

e identificar además los buenos proyectos

para enseñárselos a los inversores internacionales

y que se den cuenta que en España

hay unos proyectos empresariales extraordinarios.

El futuro de esta empresaria no se entiende

sin la pasión por todo lo que tenga que ver con el emprendimiento.

En un momento en el que muchos optan por no mover ficha

y esperar tiempos mejores,

María apuesta por la movilización y por el «querer es poder».

-A partir de un determinado momento, en la vida hay que tomar decisiones.

Además hay un mensaje que yo quiero extenderlo a todo el mundo

y es que emprender tiene la gran maravilla de que no tiene edad.

Es extraordinario para la gente joven,

gente joven con muchas ganas, con mucha valentía.

Y que hay un mundo de oportunidades dentro de un rendimiento.

Pero también para las personas de una determinada edad,

emprender es lo que te vuelve a llenar de ilusión.

Y ese es mi momento,

volver a emprender proyectos, proyectos empresariales.

Y que estoy convencida de que hay en este momento,

y en este momento que estamos en 2013,

un momento en el que llevamos una serie de años muy complicados,

pero no nos olvidemos, las crisis son cambios.

Y en los cambios hay siempre muchísimas oportunidades.

Y para nadie mejor que para los emprendedores

es detectar esas oportunidades

para poder empezar con nuevos proyectos

y con nuevos proyectos empresariales.

Todos y cada uno de nosotros

somos los que lo debemos decidir y los que debemos trabajar.

Y que cuando vemos esa ventana que se abre

y que te han dado el «input» de decir:

«Oye, eres tú quien tiene que echar para adelante»,

el cambio es abismal.

Y al final las cosas

de verdad se consiguen cuando cada uno de nosotros

decidimos que debemos trabajar por ello

y cuando no tenemos límite a nuestro trabajo

y foco, foco por conseguirlo.

-¿Cuál es tu estrategia de negocio?

Seguramente estás intentando vender más.

Para ello tienes que contestar a una pregunta clave:

¿por qué los clientes te van a elegir a ti y no a los competidores?

La respuesta es tu ventaja competitiva.

Posibilidades, tienes tres alternativas:

ser más barato, es decir, tener menos costes,

ofrecer algo diferente que valore el cliente

o ser un especialista,

ofrecer un producto o servicio muy concreto, muy determinado.

¿Cuál es la mejor? Eso depende de ti.

Tendrás que analizar qué cosas haces muy bien,

qué cosas no haces tan bien,

qué valoran los clientes,

cómo funcionan los competidores

y en qué te pueden ayudar los proveedores.

Una vez que tengas la mejor estrategia,

que aprovecha tus puntos fuertes, tus ventajas, tus oportunidades,

que sea estable y clara.

Una empresa puede nacer de una idea brillante,

de un elaborado plan de negocio

o de una oportunidad surgida del trabajo en el día a día.

Esas son las hipótesis con las que trabaja este libro,

«Cómo crear y hacer funcionar una empresa»,

que aborda tanto aspectos previos

a la fundación de una corporación empresarial,

como otros que tienen que ver

con su buen funcionamiento en el día a día,

con cómo mantenerla y hacerla crecer,

que es probablemente lo más difícil.

Un auténtico manual para el empresario, por tanto,

que se basa en aspectos

relacionados con la innovación y la creatividad

y también en la importancia de la experiencia atesorada.

Esta semana comenzamos nuestro paseo por la web

visitando empleo.gob.es,

un portal del Ministerio de Empleo y Seguridad Social

donde podrán encontrar toda la información actualizada

sobre la guía laboral.

Esta guía, que comenzó a publicarse en 1987,

está elaborada en el marco de la política

de información y atención al ciudadano.

En esta web podrán acceder a la sede electrónica

para realizar diferentes trámites y gestiones.

Además pueden consultar los convenios colectivos,

informes de vida laboral y solicitudes de prestaciones,

así como las diferentes modalidades de contratos de trabajo

que existen en la actualidad.

Seguimos conociendo trayectorias de éxito.

La firma Vorsevi, dedicada a la consultoría especializada

en todos los ámbitos de la construcción,

está a punto de cumplir sus primeros 50 años de vida.

En los próximos minutos conocemos a fondo esta empresa,

que ha sustentado la solidez de su crecimiento

principalmente en dos pilares:

la innovación, el desarrollo y la investigación, por un lado,

y por otro, la internacionalización de sus servicios.

Vorsevi, una empresa española

de servicios de ingeniería y consultoría de la construcción,

comenzó como otras muchas, de la mano de tres jóvenes químicos

que un día de hace casi 50 años decidieron crear su propia empresa.

Buscaron un primer nicho de mercado

en el control de calidad a empresas del sector de la construcción.

Pero muy pronto,

esa especialización comenzó un camino hacia la diversificación

que los ha llevado a convertirse

en una de las empresas imprescindibles en su sector.

-La empresa fue creada en 1964

en un pequeño local en una calle de Sevilla, la calle Marqués de Parada,

con muy pocos medios, con técnicos jóvenes, pero con muchas ganas,

y los clientes antiguos que permanecen en Vorsevi

todavía se acuerdan de ello.

Y ya en los 80, con el bum de la construcción,

Vorsevi empieza a diversificar

y a ofrecer un porfolio más amplio de servicios.

Empieza a hacer estudios geotécnicos,

estudios de patologías, cálculo de estructuras...

Y ya no solo para el sector de la edificación,

sino también para todo tipo de obra civil.

Pasadas las primeras dificultades de los inicios de un negocio,

lógicamente, con mucha ilusión, pero pocos medios económicos,

Vorsevi empieza pronto a generar beneficios,

que se van reinvirtiendo en el negocio,

no solamente en instalaciones y equipamiento,

sino también en contratación de personal técnico cualificado,

y se va invirtiendo en formación de esos técnicos y en I+D.

La innovación y la especialización

han sido siempre unos pilares también fundamentales

de la estrategia de Vorsevi para su crecimiento,

y prueba de ello es que Vorsevi ha liderado numerosos proyectos de I+D,

en colaboración con universidades y con centros de investigación.

En el aspecto de la formación,

no únicamente hemos formado a los profesionales de Vorsevi,

sino que también hemos formado a profesionales del sector.

Hemos organizado numerosas jornadas técnicas,

no solo en España, sino también en diversos países en el extranjero.

Todo el proceso de crecimiento ha sido realizado con inversión propia

y a día de hoy sigue siendo una empresa independiente, familiar,

pero con gestión profesionalizada.

Este crecimiento tiene nombre y apellido,

innovación y desarrollo,

dos pilares fundamentales

en su posicionamiento como empresa de referencia.

-La innovación en Vorsevi ha sido un...

un pilar fundamental desde sus orígenes.

A los largo de sus 50 años,

la orientación y la vocación de la empresa

ha estado orientada al tema innovador.

Fundamentalmente esto nos ha permitido

diversificarnos en servicios y en líneas de negocio.

Históricamente podemos decir que el 5% de la facturación de la empresa

se ha destinado a este ámbito.

Prueba de la importancia de la innovación en la empresa

ha sido que hemos sido empresa pionera en el sector

en obtener la certificación

en I+D+I, Innovación, Desarrollo y...

Investigación, Desarrollo e Innovación,

por parte del organismo nacional AENOR,

en una serie de campos.

Evidentemente, cada año vamos avanzando

y ampliando esos campos de actuación,

que abarca desde la tecnología de la construcción,

tecnología en los materiales,

hasta la propia eficiencia energética, rehabilitación...

Incluso recientemente el uso de las tecnologías

de la información y la comunicación.

Esta empresa, con sede central en España,

trabaja con una visión global

y focalizada en su presencia internacional.

En muchas ocasiones, han sido sus propios clientes

los que se han convertido en sus mejores embajadores

para su implantación en otros países.

-Bueno, Vorsevi trabaja

tanto para cliente público como para cliente privado,

y en nuestro... en nuestra base de datos de clientes

tenemos aproximadamente unos 3000 clientes.

Trabajamos básicamente, además de para la administración pública,

trabajamos para todas las grandes constructoras,

para las grandes ingenierías,

para los estudios de arquitectura...

Y tenemos obras emblemáticas

repartidas por el mundo, no solo en España.

Somos un referente en control de calidad y asistencia técnica

a obras de alta velocidad en México.

Estamos en la presa de Zapotillo y en el acueducto de Zapotillo,

que es una de las grandes obras de infraestructuras de México.

Estamos en el metro de Guadalajara.

Estamos en Venezuela en...

colaborando en la construcción del puente sobre el río Orinoco.

Y, bueno...

Estamos en multitud de proyectos,

en muchos de ellos, acompañando a clientes

que han sido clientes históricos nuestros en España.

En una empresa de estas características,

el equipo humano es la pieza que marca la diferencia.

La formación continua

y el fomento de la innovación y el emprendimiento

como forma de trabajo

los confiere un dinamismo que transmiten a todos sus proyectos.

-En Vorsevi prestamos servicios.

El equipo humano es fundamental para el proyecto de Vorsevi

y tenemos que estar a la vanguardia

de las últimas tecnologías en el sector.

Invertimos en formación, como decía, y en investigación y desarrollo,

porque bueno, sin eso no podríamos diferenciarnos de la competencia

y no podríamos vender un valor añadido en el exterior.

-El pilar fundamental de la empresa es el equipo humano,

lógicamente, el equipo humano, su implicación en el proyecto,

las... garantías del trabajo bien hecho

y las buenas relaciones y la plena satisfacción del cliente

con los trabajos es uno de los pilares de la empresa.

-Hay que entender que emprender

no es únicamente el crear uno su propia empresa,

sino que emprender se puede emprender

desde cualquier puesto de una organización.

Desde un puesto directivo,

planteando una internacionalización, por ejemplo,

o una nueva línea de producto.

Desde un puesto técnico, desde un puesto administrativo,

pues lanzando nuevas ideas de formas de trabajo...

Hay mil maneras de emprender

y tenemos que tener siempre la cabeza funcionando

y no limitarnos a venir a hacer nuestro trabajo,

sino a tratar siempre de mejorar y de aportar ideas nuevas

que puedan hacer que seamos cada día más competitivos.

¿Cuál es el reto de Vorsevi?

Vivimos en un mundo globalizado, una economía globalizada,

y el reto de Vorsevi es ser una empresa, una compañía global.

Es decir, tener la máxima presencia geográfica posible

y prestar nuestros servicios sin fronteras.

-Bien, yo creo que lo primero

sería considerar la crisis como una oportunidad.

Dicen que las orugas ven como una crisis

lo que nosotros vemos como el nacimiento de una mariposa.

La crisis lo que nos suele dar es sensación de incertidumbre

y para gestionar la incertidumbre, es interesante contemplarlo,

como dicen, como la circunstancia

en la que todas las posibilidades están abiertas.

En el caso de un emprendedor,

el «coaching» puede ser muy beneficioso a nivel personal

y este beneficio puede repercutir en el entorno empresarial.

Esto es especialmente relevante si se trata de un emprendedor,

porque su equilibrio personal

va a afectar a su rendimiento en su actividad.

En el caso de las pymes,

el «coaching» puede ayudarte a alinear

las expectativas del trabajador con los objetivos de la empresa.

Puedes ser el mejor jugador de fútbol o el pichichi de la Liga,

pero si tu empresa es de baloncesto,

va a ser complicado llegar a un acuerdo.

En ese sentido, el «coaching» ayuda a alinear estos aspectos.

Aquí concluye esta edición de «Espacio empresa»

dedicada especialmente a conocer corporaciones

que han sabido aprovechar la necesidad de solucionar

problemas en el ámbito del mundo desarrollado

para abrir nuevas líneas de negocio.

La próxima semana seguimos cumpliendo con nuestro propósito

de conocer empresas, ideas, personas,

para hablarles de economía y también de empleo.

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  • Espacio Empresa - 25/08/15

Espacio Empresa - 25/08/15

25 ago 2015

- Terapia Urbana, Innovando con jardines verticales. 

- Las claves del éxito de María Benjumea (infoempleo).

- Especialización como llave para salir al exterior. 

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