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Para todos los públicos Conecta con el mercado - República Dominicana - ver ahora
Transcripción completa

ICEX España Exportación e Inversiones,

Grupo Cooperativo Cajamar, CESCE, COFIDES e ICO

patrocinan "Conecta con el mercado".

Una pequeña economía del Caribe ocupa el podio regional

del crecimiento económico.

Un país que podría parecer vulnerable a merced de los desastres

naturales o de los vaivenes de la economía internacional,

ha conseguido dirigir sus esfuerzos hacia el turismo,

con grandes resultados.

Estamos hablando de República Dominicana,

cuyo éxito han contribuido muchas de nuestras empresas.

Nos encontramos con Fernando Mier, consejero económico y comercial

de la Embajada de España en la República Dominicana.

Con él analizaremos las claves de este mercado.

Es una economía además, muy relevante, que representa

del orden del 50 % del Producto Interno Bruto

de toda la zona caribeña. Cuba aparte.

Vamos a averiguar por qué Ron Barceló se ha convertido

en el cuarto ron más vendido del mundo.

Dominicana y España hablan el mismo idioma, pero la lengua

es muy diferente.

La idiosincrasia de la isla es muy, muy diferente al concepto español,

europeo, que nosotros tenemos. Conocemos la actividad en la isla

del primer grupo turístico español: Globalia.

Mira, nos tenemos que remontar a finales de los años 80,

cuando comenzaron los viajes al Caribe. ¿Os acordáis

de "Curro se va al Caribe"? Y ahí fue donde todo comenzó.

Y viajamos a Málaga para conocer Eurofresh, una empresa

productora de frutas tropicales y pionera en la introducción

de cultivos ecológicos en República Dominicana.

República Dominicana, a pesar de ser un país pequeño,

nos da una variedad de microclimas espectaculares,

donde se puede producir prácticamente de todo.

En "Conecta con el mercado" conoceremos los retos

y las oportunidades de las empresas españolas en el exterior.

Hoy conectamos con República Dominicana.

Hoy conectamos con República Dominicana.

(Música)

(Música cabecera)

(Música)

La República Dominicana es vulnerable a todo tipo de desastres

naturales. Y sigue padeciendo grandes desigualdades económicas.

Sin embargo, algo está cambiando.

El progreso reciente de esta pequeña isla destaca sobre todos los países

de América Latina y el Caribe; la República Dominicana

crece a un ritmo del 7 % anual, con una economía basada

en el sector turístico.

El pilar del modelo de desarrollo dominicano representa el 16 %

del Producto Interior Bruto. Con una extensión similar a la de Aragón,

recibe anualmente 6 millones de visitantes.

Una situación que conocen bien nuestras empresas del sector.

18 cadenas hoteleras están presentes en el país, y disponen del 60 %

de la capacidad hotelera de gama alta.

Para conocer las claves del país, nuestra compañera Cristina Expósito,

de "Conecta con el mercado", va a entrevistar a Fernando Mier,

consejero económico y comercial de España en Santo Domingo.

(Música)

Buenos días, Fernando. Hola, Cristina, bienvenida.

Estamos en el corazón del Caribe, pero no parece, no para de llover.

Bien, hace solamente un par de días. Volverá a despejar.

El clima es muy bueno, en todo caso.

(Música)

Fernando, la República Dominicana es el país más grande del Caribe.

Tiene unos 10 millones de habitantes, aproximadamente.

¿Cómo es su economía? Representa del orden de 50 %

del Producto Interno Bruto de toda la zona caribeña. Cuba aparte.

Y la presencia española de empresas españolas aquí, en República

Dominicana, es muy importante. Entiendo que los lazos culturales

también han ayudado. Efectivamente, porque de modo

recíproco hay en la isla

26 000, casi 27 000 pasaportes españoles.

Y facilita mucho además, en la atracción de negocios,

por parte del nuevo llegado.

Y esa nueva empresa que llega, ¿qué dificultades puede encontrarse?

El asegurar muy bien la propiedad

y el registro del terreno al que se va a implantar,

cuando ese es el caso. Otro clave:

por la frecuencia con la que da casuística es el asegurar los cobros.

Y desde luego, la que es habitual,

la buena elección del socio local, cuando va a ser necesario.

Tenemos una oficina económica y comercial en la Embajada

que trata precisamente de dar consejo, asesoría,

a veces buscar facilidad en cuanto a los contactos. Hay un caso,

por ejemplo, en su entorno, que te quiero mostrar.

Si te apetece nos vamos a Santo Domingo, y es la Clínica Hospiten,

que se ha implantado con gran éxito aquí y en otros países del Caribe.

Me apetece mucho.

(Música)

Fernando, ¿cómo es la influencia de España en el sector turístico

dominicano que es tan fuerte?

Se puede decir que es multivalente. Hay 180 000 españoles

que visitan el país cada año, y que aportan al menos

200 millones de dólares a la economía dominicana.

El otro, es el bien conocido de las implantaciones hoteleras.

Y de apartamentos y residencias turísticas. Con todo lo que conllevan

de inversión, construcción y demás.

Una tercera, sin duda, es el arrastre exportador en bienes y en servicios.

Que el propio sector turístico y los inversionistas españoles

generan.

Hasta que un turista español que llega a República Dominicana,

puede ir a un hotel español y encontrarse productos españoles.

Puede incluso... Pero todo muy caribeño.

Y viene incluso en avión español. Que es parte del paquete.

(Música)

¿Qué tal, Fernando? Bienvenidos. -¿Cómo estás? Muy buenas.

-Encantado.

Hemos estado en Punta Cana y ahora estamos en Santo Domingo,

en Hospiten. Correcto.

Hospiten se implantó en República Dominicana hace 17 años ya,

empezamos en Bávaro. Y finalmente también compramos este hospital aquí,

en Santo Domingo. Los inicios fueron en Punta Cana.

Efectivamente. Nosotros vinimos al calor de la industria turística.

(Música)

Xavier, ¿cómo habéis tenido que adaptaros vosotros, que sois

una empresa canaria, aquí, al mercado dominicano?

Todo lo que tiene que ver con el proceso de habilitación como clínica,

cumpliendo todos los procedimientos legales que el país nos exige.

A partir de ahí vienen todas las complicaciones de entrar

en un entorno totalmente diferente al nuestro, donde

el mercado sanitario todavía no está en pleno desarrollo en aquel momento,

y por lo tanto, nos complicó mucho el poder conseguir proveedores,

partners que trabajaran con nosotros, tanto a nivel técnico como,

por ejemplo, de medicación. ¿Pero os apoyáis en otras empresas

españolas para algún tipo de servicios, algún producto?

Todo lo que es parte del mantenimiento o proveedores

de equipos médicos, proveedores incluso de medicación,

empresas españolas de material de osteosíntesis, por ejemplo,

que están en el país, hemos podido trabajar con ellos y además,

agradecemos poder trabajar con ellos.

Xavier Fernando, muchísimas gracias por enseñarme cómo se hacen negocios

aquí, en República Dominicana; y un poquito más del país.

Espero veros pronto en esta, vuestra casa. No como pacientes,

pero sí para poder enseñaros las bondades y las maravillas

de este país. Mejor solo como turistas.

Por supuesto.

(Música)

Fundada en estas tierras hace nueve décadas, la destilería de la familia

Barceló fue adquirida por una empresa española, la empresa Varma

en el año 2000. Desde entonces se ha convertido en la punta de lanza

de internacionalización del grupo. Hoy es el cuarto ron más vendido

del mundo; y su proceso de expansión internacional ha ido ligado

a un modelo de desarrollo sostenible.

(Música)

Hola, buenos días, Alberto. Hola, Cristina, ¿cómo estás?

Bienvenida. Muy bien. Es la primera vez

que me citan en un campo de cañas de azúcar.

Estamos aquí, en el corazón de los campos de caña

de República Dominicana. En la provincia de San Pedro de Macorís.

Será uno de los más bonitos que veas en tu vida.

Es precioso. Fíjate lo que tenemos realmente aquí,

a nuestra visión. Ron Barceló, no lo sabemos,

pero es una empresa española, además, del 90 %.

Podemos decir que Ron Barceló es muy español,

y como se dice aquí, "un chin", un poquito dominicana también.

Porque hay parte de la familia Barceló originaria,

propietarios de la marca, que se quedaron con nosotros.

Os hacéis con Ron Barceló, con la marca Ron Barceló antes de empezar

el negocio propiamente dicho aquí, en el Caribe.

La empresa que te comenté, Varma,

empieza a importar el Ron Barceló a España.

Pero empezamos a tener algunos problemas de suministro.

Y vimos que había un problema económico en la empresa.

Entonces, comenzamos con un Joint Venture a nivel internacional.

Luego compramos la marca, nada más, a nivel internacional.

Y después ya compramos la marca también en República Dominicana.

Fue un proceso que duró del año 2000 al año 2006.

Alberto, caña de azúcar hasta donde alcanza la vista.

Efectivamente. Hasta donde alcanza la vista hay caña, y más allá también.

Y si te apetece vamos a verla de cerca, a tocarla.

Me apetece mucho. Pues vamos.

(Música)

¿Qué dificultades encontráis a la hora de estableceros aquí?

Dominicana y España hablan el mismo idioma, pero la lengua

es muy diferente. ¿Sabes? Por ejemplo,

yo me di cuenta que mi hijo se había acostumbrado al país cuando me dice:

"Papá, esa patana va llena de guineo".

Digo: "Hijo, ¿qué me estás diciendo?". Me estaba diciendo

que ese camión va lleno de plátanos.

Para que te hagas una idea; la idiosincrasia de la isla

es muy, muy diferente al concepto español, europeo,

que nosotros tenemos. Así que Alberto, Ron Barceló hace

todo el proceso aquí, en San Pedro de Macorís. Desde plantar la caña,

cogerla, la destilería, embotellado... Todo se hace aquí.

Todo se hace desde aquí, Cristina . Y todo empieza precisamente aquí.

En la caña. Mira, con esto, se llama machete,

te voy a enseñar dónde empieza todo.

¿Ves? Esta es la caña de azúcar.

¿Ves que esto está húmedo?

De ahí extraemos el jugo de la caña. Y lo que queda, el resto de madera,

es el bagazo. Es lo que sobra de la caña.

La madera de la caña. Cuando le quitas el jugo,

se queda la madera. Que queda como un serrín.

Y eso lo llevamos a una caldera, lo quemamos,

y con ese combustible producimos nuestra propia energía.

¿Para la planta de producción? Efectivamente. Nosotros ni siquiera

estamos conectados a la red eléctrica.

Con lo cual somos una empresa absolutamente verde, claro.

Porque la energía en República Dominicana es cara.

La energía es muy cara y poco consistente.

Por ejemplo, todos los edificios en República Dominicana

tienen una planta de gasoil para cuando se va la luz.

Porque es muy habitual que la luz se vaya.

No es solo una cuestión de precio, sino también de confiabilidad.

(Música)

Alberto, vosotros os integráis en San Pedro de Macorís,

y le devolvéis a la sociedad parte de lo que ella os ofrece.

Porque tenéis proyectos de responsabilidad social corporativa.

Sí. Aquí las condiciones son muy pobres para los niños.

Nosotros tenemos niños en nuestra zona de influencia

que viven en "bateyes", que es donde vive la gente que corta la caña.

Y que no tienen manera de ir al colegio.

Estamos llevando a diferentes colegios, este es un ejemplo,

a niños cada día al colegio. Les damos su material escolar,

uniformes...

Les damos becas, les damos premios a final de año.

Niños, que de origen, muchos de ellos son haitianos.

Sí, la mayoría son haitianos o hijos de haitianos.

(Música)

Cristina, te voy a presentar a Iraida y a los chicos de la Fundación.

(A LA VEZ) -Buenas tardes. Hola, buenas tardes.

¿Cómo le cambia la vida a estos chavales que entran con vosotros

en la Fundación?

Les da la oportunidad de poder crecer

personalmente y académicamente. Tienen la oportunidad de salir

de esos "bateyes" para venir a una institución tan importante como esta,

a realizarse. Y a poder culminar sus estudios de Bachillerato.

Muchísimas gracias, Alberto, Iraida, por contarme la historia empresarial

de Ron Barceló aquí, en Santo Domingo, y su labor social.

Gracias, de verdad, a los dos. Muchas gracias a ti, Cristina.

Ya sabéis, esta es vuestra casa. Os dejo con la clase de inglés.

Muchísimas gracias. -Encantado, Cristina. Buen viaje.

(Música)

La ocupación hotelera de la República Dominicana

es del 80 % durante todo el año.

Un destino turístico internacional en el que están presentes

las principales cadenas de todo el mundo. Entre ellos destaca Globalia,

el primer grupo turístico español es propietario, además, de la aerolínea

Air Europa y de Halcón Viajes, entre otras empresas.

Con ellos vamos a descubrir las claves de este mercado.

(Música)

Muy buenos días, Paco. Hola, ¿qué tal? ¿Cómo estás?

Muy bien. Bienvenida.

Muchísimas gracias. Esta imagen es la que cualquiera tendríamos

en la cabeza cuando pensamos en vacaciones.

Claro, un paraíso. El Caribe. Globalia exactamente,

¿es una empresa de empresas y a qué se dedica?

En España, como sabéis, tenemos toda la red de agencias de viajes:

Viajes Halcón y Ecuador. Tenemos los tour operadores, como travel plan,

que es el tour operador número 1 en España.

Tenemos la línea aérea, cómo no, Air Europa.

O sea, es una cadena, la cadena turística completa

dentro de una misma empresa que da todos los servicios.

Exactamente.

Paco, ¿cómo decide Globalia

apostar por República Dominicana y cuándo? ¿Cómo empezáis?

Nos tenemos que remontar a finales de los años 80, cuando comenzaron

los viajes al Caribe. Os acordaréis de aquello: "Curro se va al Caribe".

Con aletas y tubo. Esa campaña la hicimos nosotros

en Viajes Halcón y ahí fue donde todo comenzó.

(Música)

Paco, tú llevas muchísimo tiempo en República Dominicana.

Sí, llevo 26 años. ¿Qué consejo darías a una empresa

que estuviera pensando en llegar aquí? ¿Cuáles son los primeros pasos

que tendría que dar? Bueno, indiscutiblemente

asesorarse adecuadamente.

Y esto pasa por acercarse a...

A las oficinas comerciales de la Embajada de España.

Que son quienes con toda la experiencia y conocimiento del país,

pues le van a asesorar en todos los servicios.

(Música)

Y la gestión de los recursos humanos, Paco, ¿cómo es trabajar

con dominicanos? Ya que lleváis aquí tanto tiempo.

Tenemos que hacer muchísimo énfasis en el tema de formación.

Al principio era mucho más complicado.

Porque claro, hace veintitantos años,

no había, no se había desarrollado tanto el sector turístico.

De hecho, en Punta Cana, estaba comenzando. Hablamos del año 91.

Que había solamente dos o tres hoteles aquí.

Entonces, claro, el empleado actual,

no tiene nada que ver con el empleado que nos encontramos

a principios de los 90, cuando comenzamos aquí. O a final de los 80.

Ahora, evidentemente, los empleados que tenemos son

de segunda, incluso de tercera generación.

Y aquí siguen llegando turistas todos los días.

Todos los días. Todos los días tenemos nuestro vuelo, que por cierto

¿qué te parece si nos vamos al aeropuerto y vemos llegar el avión?

Estupendo. Y eso es en Santo Domingo.

Y esto es en Santo Domingo, claro. Bueno, sin tiempo que perder.

(Música)

¿El clima de negocios es favorable y hay oportunidad aquí?

Sí, sí, sí. De hecho,

uno de los atractivos es una ley

de incentivo fiscal para inversiones en el sector turístico.

Eso es vital. Te exime del pago de aranceles,

te exime del pago de IVA...

Entiendo que ese tipo de legislación ha ayudado mucho al desarrollo

del sector turístico en el país. Sí, indiscutiblemente.

Y todavía existe, con lo cual,

todas las inversiones naturalmente se van acogiendo

a esa ley de incentivo turístico. El vuelo procedente de Madrid.

El vuelo procedente de Madrid.

(Música)

Hola, buenas noches.

¿Qué tal? Cristina. Cristina, te presento

a nuestro comandante Antonio Marto Villarino.

O sea, que venís de España con la mayoría de turistas españoles

probablemente.

Mucho turista español y también suele venir muchas personas de Italia.

¿Dentro del Caribe sería el destino más... Transitado?

Por lo menos, donde va más gente seguro.

-Generalmente los aviones suelen venir entre un 85 y un 95 %

de ocupación. Pues nada, ha sido un placer,

de verdad, Antonio. Muchísimas gracias. Que sé que estás cansado.

Que acabas de aterrizar después de un montón de horas de vuelo.

Acabamos de hacer nuestras cosas y nos vamos.

Ha sido un placer, de verdad.

Paco, muchísimas gracias. Muchísimas gracias a ti.

Muchísimos éxitos. Muchas gracias, y esperamos verte

por aquí más a menudo, pero de vacaciones.

A ver si es verdad.

(Música)

Mi recomendación para hacer negocios en República Dominicana

es principalmente tener la mejor asesoría jurídica.

Es un país en donde se dan muchas circunstancias

a nivel de propiedad de terrenos, de registro de marca,

propiedad intelectual; y es bueno estar asesorados

por los mejores profesionales en cada campo.

(Música)

La Axarquía de Málaga concentra el 70 % de la producción

de frutas subtropicales de Andalucía.

Nos hemos venido hasta aquí para conocer a la empresa Eurofresh,

pionera en la implantación de cultivos ecológicos

en República Dominicana y con un modelo de proyecto social

que ayuda a las comunidades donde trabajan.

(Música)

Buenos días, Kiko. Laura, encantada. Un placer.

No te voy a preguntar a qué os dedicáis porque, con tu permiso,

lo estoy viendo aquí. Cultiváis... Aguacate.

Oye, ¿y esto os viene de familia o lo decidiste tú?

No, yo ya soy la tercera generación como productor de aguacates.

Estos productos, que son, podemos decir productos tropicales,

frutas tropicales, las estáis exportando al extranjero.

Nosotros, al estar especializados en agricultura orgánica,

agricultura ecológica, hemos desarrollado

el mercado principalmente en países como Alemania, Suiza,

los países escandinavos, Inglaterra...

Todo lo que es el norte de Europa. ¿Y por qué decide esta empresa

comprar una plantación y cultivar allí aguacates?

Cuando empezamos a trabajar con las primeras cadenas de supermercados

nos demandaban que tuviésemos la capacidad para suministrar

12 meses al año. Estuve viajando por diferentes países

hasta que llegué a República Dominicana.

A pesar de ser un país pequeño,

nos da una variedad de microclimas espectaculares,

donde se puede producir prácticamente de todo.

Y así podéis cumplir y abastecer los 12 meses del año.

Ahora somos capaces de cubrir los 12 meses del año.

Kiko, ¿entrar en República Dominicana como empresa

fue complicado? Realmente fue bastante complicado.

Parece un país fácil a simple vista, cuando uno llega como turista,

como empresa ya es otra cosa. Yo diría que principalmente es

la burocracia que tienen. Con un ritmo lento.

Con un ritmo muy lento.

Y realmente a nosotros nos pudo costar

como año, año y algo, establecernos como compañía allí.

(Música)

Mira, precisamente por aquí viene mi padre.

Buenos días, caballero. Laura, encantada.

Yo soy Paco. Paco, ¿cómo se siente uno cuando ve

que el esfuerzo de una vida y de una familia, como es el fruto

de estos árboles, llegan, por ejemplo, al norte de Europa?

Hombre, me siento muy realizado. Además de que yo produzco,

mi hijo, pues mira, es el que lo comercializa.

Eso es un orgullo de madre, ¿no? Eso es... Lo más grande.

Ya que hemos visto la plantación aquí, en España, me encantaría

que mi compañera Cristina Expósito pudiera ver la empresa

en República Dominicana. Así que me queda, Kiko, darte las gracias.

Paco, un placer. Enhorabuena, familia, y que siga la suerte.

(Música)

Hola, buenos días. Buenos días, Cristina, ¿qué tal,

cómo estás? Muy bien, me ha costado llegar

desde Santo Domingo, ¿dónde estamos exactamente?

Estamos en Baní, en la provincia de Peravia, en República Dominicana.

Es el centro de las operaciones.

Después los cultivos los tenemos en toda la isla.

¿Cómo os establecéis? ¿Comprando una empresa que ya existía,

os establecéis de cero...? Nosotros de cero.

Primero intentamos hacer un Joint Venture con exportadores dominicanos.

Las experiencias no fueron muy buenas y decidimos al final hacerlo nosotros

mismos. O sea, empezamos desde cero. Pero sí que tenéis mucha relación

con los agricultores de la zona. Exactamente.

Nos alimentamos de muchos productores, la mayoría de ellos son

medianos, pequeños productores. Y los tecnificamos. Les damos

asistencia técnica gratuita...

Los certificados con los estándares de calidad que después exige

nuestro mercado. También de forma gratuita.

Y gracias a ellos hemos crecido. Nosotros somos consecuencia

de un proyecto social agronómico bastante importante.

La inversión aquí, ¿cómo la conseguís hacer?

Cuando llegamos aquí, toda la financiación era propia.

Una vez ya establecidos y que empezamos a desarrollar

todo lo que es la comercialización del producto,

cuando surgió la oportunidad de invertir en fincas, que son

cuando surgió la oportunidad de invertir en fincas, que son

inversiones bastante más grandes,

contamos con la ayuda del Gobierno español.

Con COFIDES, que nos dio

un crédito blando para hacer esa inversión.

Para la compra de terrenos... Para la compra de terrenos.

(Música)

Muchísimas gracias por habernos mostrado vuestro trabajo.

Tanto en Málaga, como en República Dominicana. Ha sido un placer.

El placer ha sido nuestro, y aquí tenéis vuestra casa cuando queráis.

Os deseo muchísimos éxitos. Muchas gracias.

(Música)

República Dominicana, un país espectacular,

con oportunidades espectaculares. Y eso sí,

somos nosotros los que nos tenemos que adaptar,

porque ellos son los que marcan el ritmo.

(Música)

Hoy hemos aprendido que República Dominicana es un país abierto

para hacer negocios, y que se ha convertido en un referente

para toda América Latina. Sin embargo, a pesar de los avances,

queda mucho trabajo por hacer. El crecimiento del sector turístico

invita a otras empresas españolas, que ofrecen todo tipo de servicios,

a participar de él.

(Música)

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Conecta con el mercado - República Dominicana

19 abr 2018

Un país que podía parecer vulnerable por los desastres naturales; estamos hablando de República Dominicana a cuyo éxito han contribuido muchas de nuestras empresas. Nos encontramos con Fernando Mier, Consejero de España en la Rep. Dominicana. Con él analizaremos las claves de este mercado.

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  1. marisa656

    yo soy de la republica dominicana y estoy afincado en españa desde hace mucho tiempo. Es verdad que mi pais necesita una remodelacion de los pies a la cabeza, pues para cosas tan sencillas como sacarse el carnet de conducir, necesitas varios sueldos minimos para poder pagarlo. Es una pena que un pais tan rico en algunas cosas, sea tan tremendamente tercermundista para otras. Yo la verdad es que me fui con todo el dolor de mi corazon, pues no podia llevar una vida digna alli. Saludos y muy buen video.

    20 abr 2018