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Para todos los públicos Conecta con el mercado - Marruecos - ver ahora
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Grupo Cooperativo Cajamar, CESCE, Cofides e ICO

patrocinan "Conecta con el mercado".

En la conexión África y Europa las relaciones comerciales

entre Marruecos y España, juegan un papel muy importante.

Para ellos España se ha convertido en su principal proveedor

y, en su primer cliente. Recorremos Casablanca

con Álvaro López Barceló, consejero económico y comercial

de España en la ciudad; nos habla de retos y oportunidades del país.

Para España, Marruecos es un mercado fundamental.

Es nuestro tercer destino de exportaciones tras la UE

y tras Estados Unidos.

Internet para todos es la máxima de Quantis.

Es el primer operador de internet vía satélite en Marruecos,

y está ayudando a romper la brecha digital en el país.

Tenemos una Pyme situada en Madrid, en Rivas, y dijimos

¿por dónde empezamos? El vuelo a Marruecos vale 200 euros

y a Chile vale 2000. Vamos a empezar por Marruecos que está...

aquí al lado. Ganar una licitación en Marruecos

no es tarea fácil, y menos una como la que ha conseguido la empresa

Caf Signalling para la estación de Casa Port.

Vimos que los planes de inversión que había en Marruecos eran...

planes muy interesantes y dijimos: pues vamos a apostar.

Visitamos los laboratorios de AGQ en Sevilla. Se ha convertido

en un referente mundial en consultoría agronómica.

Conoceremos su labor en Marruecos. Con una agricultura emergente

muy interesante y muy necesitada de tecnología,

y estamos muy contentos de estar allí Conoceremos los retos

y las oportunidades de las empresas españolas en el exterior.

Hoy, conectamos con Marruecos. Hoy, conectamos con Marruecos.

La cercanía geográfica con Marruecos y la estabilidad económica del país

en la última década han permitido a nuestro vecino

disfrutar de un buen momento económico. La situación estratégica

entre África y Europa han favorecido su crecimiento,

en torno al 4 %; y se calcula que su progresión será

de las mayores del continente para la próxima década.

En la conexión de África y Europa, las relaciones comerciales

entre Marruecos y España juegan un papel muy importante.

Fuera de la Unión Europea, Marruecos es el segundo mercado

de mayor importancia para España, solo por detrás de Estados Unidos.

Y para nuestro vecino, España se ha convertido

en el primer proveedor y también en su principal cliente.

Con frecuencia nuestras Pymes eligen el país magrebí para iniciar

su internacionalización; sin embargo es necesario conocer

las diferencias culturales y empresariales. Por ello recabamos

los consejos de un experto. Nuestra primera parada en este viaje

es Casablanca, donde nuestro compañero, Javier López,

va a encontrarse con Álvaro López Barceló,

el consejero económico y comercial de la embajada de España

en Casablanca.

Javier. ¿Qué tal, Álvaro?

Yo creo que no puede haber un sitio más emblemático que este ¿no?

Así es. Es un lugar idóneo para comenzar la visita porque...

es la mezquita de Hassan II. Es la mezquita más alta del mundo;

y su construcción acabó en el 93 y, desde entonces es...

un orgullo ¿no? de la ciudad. Es una mezquita moderna,

relativamente, que puede simbolizar el proceso de cambio en el que está

inmerso este país. La verdad es que este país

ha experimentado un gran progreso en las últimas décadas...

en el plano político; en el plano social

una creciente penetración de las tecnologías de información.

También en la relación de Marruecos con el mundo. Su ubicación geográfica

muy especial, como es evidente, mirando el mapa,

le permite buscar erigirse en puerta de entrada

para Europa hacia África, y a la inversa,

de puerta de entrada para África hacia Europa.

Aquí la relación de España con Marruecos... es fundamental.

Para España, Marruecos es un mercado fundamental

Es nuestro tercer destino de exportaciones tras la UE

tomada en su conjunto y, tras Estados Unidos.

En 2016, las exportaciones de España hacia Marruecos han crecido un 13 %,

y hemos alcanzado una cifra

de 7000 millones de exportaciones de euros de España hacia Marruecos.

Pero Marruecos también, sus exportaciones hacia España

han crecido un 17 % en 2016.

y, hemos alcanzado 5600 millones de compras de España de Marruecos.

La agricultura, desde luego tiene un papel fundamental ¿no?

Sí; es uno de los motores de crecimiento del país.

Representa un 15 % del conjunto de la economía,

y hasta un 40 % del empleo total. Por lo tanto, es un sector clave

para la economía marroquí.

Este es el barrio del Habous;

es un barrio de comercio tradicional marroquí, como puedes ver.

Se construyó en los años 20 y 30; y bueno,...

puedes encontrar todo tipo de artesanía, antigüedades...

Otro tema que es interesante y te quería preguntar también

es el de las licitaciones. Es un tema fundamental.

La contratación pública en Marruecos moviliza en torno

a 15.000 millones de euros, un 15 % del PIB marroquí,

y la empresa española la verdad es que está siendo exitosa

en muchas contrataciones públicas, fundamentalmente, en tres áreas.

En primer lugar en la energía. En segundo lugar,...

en el tema del agua; y en tercer lugar,

en temas de infraestructuras, sobre todo en transporte terrestre

y carreteras. Si me permites algunos consejos para...

para entrar en este mercado. ¿Qué debe hacer una empresa española

para hacerlo con buen pie? Mira, cosas muy prácticas.

En primer lugar, seguir el programa tentativo

de las entidades licitantes... de inversiones que van a hacer

a lo largo del año para poder planificarse y programar.

Estudiar muy detenidamente, el pliego de condiciones.

Otro tema importante también es... que el francés es el idioma

que se utiliza en toda la documentación que hay que preparar

Documentación que hay que tener en cuenta que cualquier

error de forma de plazos puede hacer que la empresa

quede excluida del proceso. Hay un sector que es el del turismo

que está notando especialmente este cambio económico que se vive.

Sí. El turismo es otro de los motores de crecimiento

de la economía marroquí. Representa en torno al...

8 % del PIB y al 7 % del empleo.

En términos de suministros de bienes, de cosas que son importantes

para los hoteles; hay una empresa española

que tiene la tienda distribuidora aquí, en Casablanca,

que proveen menaje para la cocina, y si quieres podemos ir a verles.

Sí.

Castelló, responsable comercial para el norte de África de Pujadas,

la empresa de la que te hablaba. ¿Cómo fue la primera vez

que vinisteis aquí, a Marruecos? ¿Cómo lo recuerdas?

Nosotros hace ya muchos años que estamos presentes en el mercado,

más de 20. Aquí básicamente, cuando llegamos,

había mucho producto europeo, especialmente francés,

y también mucho producto de Turquía y... de China básicamente.

Si queréis os enseño todos los productos que fabricamos.

Toda la fabricación está hecha en España,

en nuestras instalaciones de la provincia de Gerona.

Existen unos acuerdos comerciales entre España y Marruecos

que nos permiten... Nos dan una serie de ventajas

con respecto a otros países como por ejemplo, productos de China.

-En su caso, por ser una empresa europea, en virtud de un acuerdo

entre Marruecos y la Unión Europea hay un desmantelamiento arancelario,

una eliminación de los aranceles después de 2012 ¿no?

-Si bien había empresas como su caso que ya venían operando con...

con facilidad en Marruecos, y desde 2012 se ha impulsado aún más

con la eliminación de los aranceles en frontera.

Bernard, gracias. Me tengo que ir porque tengo que seguir conociendo..

el país. Y gracias por atenderme. Un placer.

Álvaro, gracias. Un placer.

Con apenas tres años de experiencia en Marruecos,

la empresa Quantis se ha convertido en el primer operador de internet

por vía satélite. Adquirieron aquí una empresa local y a través de ella

han ganado concursos y licitaciones con las Administraciones marroquíes.

Tienen además un fuerte compromiso social para romper...

la brecha digital del país.

Hola, qué tal. Muy bien. Bienvenidos.

Gracias por recibirme en tu empresa. ¿A qué os dedicáis exactamente?

Quantis es una compañía que ofrece servicios de acceso a internet

por satélite. Nosotros nos dirigimos a zonas... muy rurales.

Donde hay tal déficit de infraestructuras

el satélite es una gran solución para que la gente tenga desde ya,

sin esperar a que dentro de diez años le llegue la fibra óptica,

acceso a internet. ¿Y cómo fue el estableceros aquí?

¿Por qué elegisteis este país? Éramos una Pyme, situada en Madrid,

en Rivas, y dijimos por dónde empezamos. Hombre...

el vuelo a Marruecos vale 200 euros y a Chile vale 2000;

y además teníamos algunas... personas marroquíes trabajando en la empresa,

que nos insistían mucho; "oye, esto en mi país

sí que sería importante".. Es un país diferente a millones de habitantes,

más de 30 millones, con muchas necesidades de telecomunicaciones.

Una vez que llegasteis aquí ¿cuál fue la estrategia?

En los países de cultura digamos... árabe,

está muy regulado el tema de internet Aquí necesitas una licencia

para operar. Entonces...

buscamos una empresa que tuviera licencia.

Nortis era una de ellas, y llegamos a un acuerdo con los propietarios...

de Nortis, y compramos el 100 % de...

de la empresa y ya nos implantamos.

Esto es la sala de operaciones.

Claro. Aquí sobre todo, si tienes un cliente como puede ser..

de gasolineras, que necesitan medir temperaturas,

de almacenamiento, nivel de combustible...

Es muy importante que no se pierda la conexión con ese cliente.

¿Tenéis muchas gasolineras como clientes?

Sí, es uno de los principales; el sector más grande que tenemos

es el de educación, que tenemos más de 5000 escuelas conectadas...

a internet, en las zonas... rurales más dispersas, en el sur, el Sahara..

Es un proyecto muy gratificante, porque ahora mismo...

más de medio millón de alumnos no había ni soñado tener internet

porque están en zonas verdaderamente aisladas.

Tienen la capacidad de conectarse a internet como si vivieran en Rabat

o en Madrid. La instalación debe ser complicada.

No, no lo es. Nosotros usamos equipos...

como este. Este es el equipo que ponemos

en casa del cliente. Es muy sencillito.

Desde aquí sale un cable coaxial que va al tejado,

que es donde instalamos una antena parabólica pequeñita de 70 cm.

Me imagino que vosotros aquí, en la sede,

también tenéis alguna antena grande. Sí, tenemos antenas...

antenas de "Jap" que llamamos, donde recibimos la señal de clientes.

Si queréis os la enseño. Me parece muy bien.

Aquí una vista inmejorable de Casablanca.

Sí. Aquí tenemos cacharros...

y Casablanca al fondo. Se ve que es muy extensa.

Y ha cambiado mucho en los últimos años.

Creo que hay un esfuerzo de modernización muy importante.

Es un poco el centro económico ¿no? Rabat es la capital administrativa

y Casablanca es el centro económico. Es así exactamente; es así.

Si quieres ahora vamos a ver algún cliente y te cuento más cosas.

Lo vemos allí sobre el terreno. Sí.

"Good morning" . -"Good morning".

Javier.

Él es el gestor de toda la parte de gasolineras.

¿Qué tal la experiencia de tener como socio tecnológico

una empresa española?

aquí casi 7000 puntos conectados a través de vuestro satélite.

Es un buen trabajo en muy poco tiempo.

Sí. Hemos trabajado mucho hemos trabajado duro

y hemos conseguido transmitir confianza a empresas como Petron.

Marruecos es un gran país para que las pequeñas

y medianas empresas se animen a iniciar

su proceso de internacionalización. Es un país

donde los costes de implantación son bajos, donde encontrar

un socio local apropiado es fácil;

y donde cualquier sector tiene grandes oportunidades de crecimiento.

Marruecos ha realizado un enormes esfuerzo

por mejorar su red de transportes y por descongestionar sus carreteras

El Gobierno marroquí ha destinado 400 millones de euros

en el desarrollo de sus infraestructuras ferroviarias

Vamos a hablar con Caf Signalling, una compañía que ha ganado

un importante proyecto en Casa-Port, en Casablanca.

Un hito teniendo en cuenta que es el tipo de concursos

que suelen ganar las compañías francesas.

Hola. Hola.

Si no me equivoco, tú eres Joudia Boujdaini.

¿A qué se dedica tu empresa? A señalización ferroviaria.

Lo que aseguramos es que en este tren que has venido,

pues has venido seguro, sin problemas, sin accidentes;

evitando cualquier potencial choque con otro tren.

¿Por qué elegisteis Marruecos?, ¿por qué elegisteis este país?

Bueno, a parte de la admiración por un país vecino y cercano,

evidentemente, a nivel de desarrollo de negocio;

nosotros somos un equipo que trabaja mucho...

en la internacionalización; y vimos que...

que los planes de inversión que había en Marruecos eran...

planes muy interesantes. Marruecos tiene un plan muy ambicioso

para el desarrollo que son todas las líneas ferroviarias,

y dijimos: pues vamos a apostar.

Javier.

¿Este es el sistema que vosotros habéis implantado aquí?

Es tecnología española totalmente. Sí. Totalmente es...

totalmente desarrollado en España, tanto el hardware como el software.

Todas las adaptaciones se han llevado a cabo... en España,

con nuestros ingenieros. Aquí se ven todas las vías representadas.

Evidentemente, es un sistema que está redundado

para evitar el fallo de...

y evitar que haya incidentes. En el caso de que fallen

estas dos pantallas o una de ellas, se pasa al sistema de reserva.

Entiendo que lo informático,

la parte más tecnológica, pero... las señales...

también lo colgáis vosotros ¿no? Sí; todo lo que es el equipamiento

que va en vía para detectar la posición del tren así como para...

que el maquinista entienda las operaciones y lo que debe hacer,

nosotros lo hemos instalado y vamos a verlo. ¿Te parece?

Pues me parece muy bien. Venga, te llevo.

A parte de lo que son las señales hay muchos elementos de vía

que están para detectar la posición del tren,

cómo pueden ser los circuitos de vía en este caso...

Todo esto está conectado con lo que hemos visto antes.

Sí, se representan en el puesto de operador,

donde estaba el jefe de estación; pero las operaciones...

se autorizan desde lo que es el enclavamiento.

El núcleo duro de la tecnología. Exacto.

Aquí se controla todo para que no haya ningún fallo;

pero tiene un coste importante. Es una tecnología muy avanzada.

¿Cómo habéis financiado este proyecto?

(No se le ha entendido al principio) -Que es la oficina nacional,

pues pidió un préstamo al Gobierno español,

que el instrumento que existe actualmente

es el Fondo,... el FIEM, o Fondo de Internacionalización

de las Empresas; y es el que ha financiado

el coste de este proyecto. ¿Hay que cumplir algún requisito?,

¿hace falta tener una serie de condiciones

para poder acceder a ese crédito? Las condiciones las tiene que cumplir

el país receptor, que en este caso es Marruecos.

Es el que tiene que cumplir esos requisitos; hacer la solicitud

a través de su Ministerio de Finanzas o el Tesoro correspondiente,

con unos proyectos que sustentan esa necesidad.

Él tiene que alegar las necesidades que tiene

para financiar eso; y se negocia con el país...

que le dona o le presta ese importe.

La verdad que me ha encantado conocer todo esto.

Se está aquí muy bien. Fresquito.

Muy interesante toda la tecnología española que estáis poniendo aquí,

en esta estación de Marruecos. Me alegro que te haya gustado,

que lo hayamos podido explicar. Encantada.

Bueno, lo que hay que hacer es olvidarse de los estereotipos,

venir aquí, que hay muchísima inversión;

el país está en pleno crecimiento y, geográficamente está muy

muy cerca de España.

El sector agrario aporta el 14 % del PIB de Marruecos,

y emplea al 40 % de la población activa.

En los últimos años el Gobierno marroquí apuesta

por la modernización y la diversificación

del sector agrario. Y en ello puede ayudar AGQ,

Una empresa sevillana en cuyos laboratorios se realizan

análisis y estudios para mejorar la calidad de las plantaciones.

Visitamos su sede central en Burguillos, muy cerca de Sevilla,

para averiguar porque esta Pyme española se ha convertido

en un referente mundial.

Hola, Miguel.Hola, qué tal. ¿Cómo estás?

Buenos días. Qué tal. Me has citado en...

en medio de árboles frutales. ¿Dónde estamos exactamente?

Estamos en el entorno de Burguillos,

saliendo hacia la sierra norte de Sevilla.

Nos encantó el paraje; como puedes ver es muy bonito

La empresa es AGQ. ¿A qué se dedica? AGQ realmente es

un centro tecnológico, químico, que se dedica a prestar...

o realizar ensayos analíticos; análisis podíamos decir,

y al tiempo estar especializado, ingeniería especializada,

a nuestros clientes. Un ejemplo concreto sería...

en este caso a una naranja; pues evaluarle...

cuál está siendo su evolución hacia la madurez. Pero también...

analizamos en ella residuos de plaguicidas,

al fin de que puedan llegar al mercado sin residuos

y sin problema para el consumidor. ¿Cómo llegáis a Marruecos?

Tiene una agricultura emergente muy hábil y necesitada de tecnología;

al tiempo está habiendo grandes inversiones. Por proximidad..

porque teníamos esa vocación, ese ímpetu de descubrir nuevas plazas

y decidimos incluso montar un laboratorio,

hasta el punto de que hoy día Marruecos tiene autonomía,

y le hemos dado otras capacidades; estamos muy posicionados en el país,

y estamos muy contentos de estar allí En vuestras instalaciones de AGQ

tenéis las plantaciones de donde salen las naranjas,

y los laboratorios. Correcto. Te invito a que veas

nuestras instalaciones y lo que hacemos con todo.

¿Es la legislación marroquí especialmente compleja?;

¿tenéis que ajustaros mucho? Marruecos es un país que está,...

ya de hace muchos años, mirando a Europa;

con lo cual al final... Europa tiene una legislación muy exigente,

un marco legislativo muy robusto, maduro;

entonces, Marruecos lo ha adquirido podemos decir.

Aunque ciertamente, hay legislación local, y también aplica...

normas Codex... Es decir, ciertamente, al final el productor,

el cliente marroquí, también se fija en qué pide, exige Europa.

Por buena práctica agrícola, el productor puede aplicar en su país

los insecticidas o fungicidas,

que hacen falta para la defensa de sus plagas y enfermedades

en sus condiciones locales. Después tiene que llevar mucho cuidado

para que cuando llegue al mercado de destino no haya ningún residuo

de lo que el mercado de destino no le permite que haya.

Ahora me gustaría introducirte a...

Arantxa. Ella es un nuestra gerente general

Entiendo que para AGQ toda su parte de I+D e investigación

es muy importante. Esa parte de investigación

¿se hace desde aquí, en España, o se hace desde otras implantaciones

en otros países como Marruecos? Tenemos el Departamento de Tecnología

que se dedica exclusivamente

al desarrollo de metodologías analíticas nuevas.

Ese está aquí, en la central de ese departamento,

pero tiene apoyos en función del grado de especialización

de cada laboratorio de los que estamos.

Por ejemplo en Perú, hay grandes especialistas de minería,

pues cuando a lo mejor desarrollamos métodos de eso nos apoyamos en ellos;

pero está centralizado aquí. Volviendo a vuestra implantación

en Marruecos; decidís que es allí donde vais a montar un laboratorio

¿y cómo financiáis esta... esta aventura empresarial?

Se estudia la proporción de mercado

y teniendo claro dónde es nuestra mejor ubicación;

sectores potenciales, clientes potenciales.

Tiramos mucho de recursos propios. Montanos una sede operativa básica

y, después, en este caso, en el producto de Marruecos,

contó con un proyecto europeo que nos daba financiación interesante

Canalizar a través de una agencia de cooperación financiera española.

Esa línea de financiación nos permitió digamos,

dar un empujón al proyecto de Marruecos, y poder pasar de esa...

pequeña sede operativa de acopio de muestras

y desarrollo comercial, a montar un laboratorio con su envergadura.

Miguel, Arantxa, ha sido un placer que me enseñarais las instalaciones

de AGQ en Sevilla. Ahora nos toca ir a Marruecos

a conocer allí el campo marroquí.

Hola. Hola, Javier.

¿Qué tal? Bienvenido. Eres Zakiya.

Hemos estado en Sevilla, mi compañera Cristina,

viendo lo que hacéis allí. Vengo a ver lo que hacéis sobre el terreno

Estamos en una finca de un clientes nuestro,

en la región de Kenitra, un poco al norte de Marruecos.

Nosotros acompañamos al cliente para que su cultivo sea rentable,

y sostenible con el medio ambiente. Tú sigues aquí

en esta finca; vuestro cliente me dices que tiene..

frambuesa, aguacates y cítricos.

Sí. Ha intentado un poquito... diversificar. Si quieres

podemos dar un paseo y te enseño un poco las parcelas.

Me parece fenomenal.

Estamos viendo en Marruecos que hay un crecimiento importante

de la economía. Seguramente, en la agricultura

también hay algún plan de reformas, algún plan del Gobierno

que esté apoyando este proceso. Por supuesto.

Hay una estrategia muy ambiciosa que se puso en marcha...

a partir del 2008. Y...

ha sido una revolución. Ten en cuenta que el sector...

agrícola marroquí era muy tradicional;

y... ahora mismo es otro.

Está aumentando, creciendo cada cada año,

y además, incluso la diversificación,

como vemos en el caso de este cliente Fue muy interesante

ver lo que estáis haciendo aquí. Me hago también una idea con esto...

de cual es vuestro trabajo. Pues nada, mucho gusto

y, gracias por haber venido. Te acompaño.

Marruecos es un país con miles de oportunidades.

Para tener éxito en este mercado... basta con abrazar su cultura,

conocer la mentalidad de su gente, y apostar por el medio plazo.

Hoy hemos aprendido que Marruecos es uno de los principales

socios comerciales de España; hacer negocios con nuestro vecino

implica conocer bien el país y adaptarse a una cultura.. distinta

Marruecos es el puente que une Europa

con el resto del continente africano Una situación que ofrece

a nuestras empresas múltiples oportunidades de negocio.

ICEX España Exportación e Inversiones Grupo cooperativo Cajamar,

CESCE, COFIDES e ICO patrocinan "Conecta con el mercado".

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Conecta con el mercado - Marruecos

26 abr 2018

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