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Para todos los públicos Conecta con el mercado - EEUU - ver ahora
Transcripción completa

patrocinan "Conecta con el mercado".

ICEX España Exportación e Inversiones,

Grupo Cooperativo Cajamar, COFIDES y CESCE

patrocinan "Conecta con el mercado".

EE. UU. representa la cuarta parte de la economía mundial.

El país con mayor capacidad de consumo

es también el mercado más exigente.

El cine y la televisión nos han acercado culturalmente

a un país que está próximo,

pero que, a la hora de establecer un negocio,

existen muchas diferencias que hay que tener en cuenta.

Es el caso de Gestamp,

multinacional española que suministra componentes de automoción

a las grandes marcas automovilísticas.

Porque la estrategia de Gestamp

es que, donde hay un fabricante de coches, ahí ponen una planta.

En Madrid, hoy visitamos a Carto,

una empresa cuya tecnología de geolocalización de datos

ha logrado seducir a empresas de la talla de Google

o incluso a la mismísima NASA.

Cuando convences a un gran cliente,

esa referencia les vale mucho a los americanos para apostar por ti.

En Carolina del Norte nos encontraremos con Hurtado Muebles,

una firma valenciana que demuestra que, para establecerse en EE. UU.,

no hace falta ser una gran empresa.

EE. UU. teníamos claro que era un mercado que tenían que ser abordado.

Y qué mejor Carolina del Norte.

Visitaremos la empresa barcelonesa de hemoderivados Grifols,

cuya facturación, que supera los 4000 billones de euros,

procede en un 64 % de sus ventas en EE. UU.

Esto es innovación española, genuina innovación española,

al servicio de la industria farmacéutica mundial.

Y en Zaragoza visitamos a Prodesa,

una ingeniería especializada en biocombustibles,

que en 2011 decidió implantarse en Atlanta.

Está en las condiciones ideales

para que nuestro negocio se desarrolle allí con mucha fluidez.

En "Conecta con el mercado"

vamos a conocer los retos y las oportunidades

que han encontrado las empresas españolas

que exportan e invierten en el exterior.

Hoy conectamos con EE. UU. Hoy conectamos con los EE. UU.

(Música)

(Música cabecera)

Con una renta per cápita de 56 000 y 320 millones de habitantes,

EE. UU. es el primer importador del mundo.

Por este motivo,

es también donde la competencia es más intensa.

Todas las empresas del mundo quieren vender en este mercado,

donde hacerse un hueco es tan difícil como mantenerlo.

EE. UU. es un país diverso, dinámico y lleno de oportunidades

para las empresas que, eso sí, estén preparadas.

Y hay muchas españolas que lo están.

En "Conecta con el mercado" vamos a conocer algunas de ellas.

Hoy, conectamos con EE. UU.

(Música)

El mercado editorial estadounidense

ha cambiado drásticamente los últimos años.

Nuevos canales de distribución, nuevos formatos y nuevos actores.

Atraída por este contexto

y por la popularización del libro digital,

la empresa española BooksARalive

ha venido a Miami para comercializar libros infantiles

enriquecidos con realidad aumentada.

(Música)

Cuéntame qué haces aquí en Miami. Bien, pues muy bien.

Nos vinimos hace un año y algo a Miami

para probar cómo funcionaba nuestra empresa aquí.

¿Y qué es BooksARalive? Es una compañía editorial

en la que creamos contenido infantil enriquecido con tecnología.

En este momento, tecnología de realidad aumentada.

Es esto que tienes aquí. A ver, enséñamelos.

Si quieres, nos vamos a tomar un café,

te cuento cómo funciona la empresa, el producto,

y así lo ves de primera mano. Me parece perfecto.

(Música)

¿Por qué te has venido a Miami?

Principalmente, EE. UU. era mi elección

porque estamos convencidos de que el producto en este mercado

funciona muy bien. De hecho, está funcionando muy bien.

Miami porque es donde menos se nota el choque cultural

de costumbre de vida que traíamos.

¿Cuáles son las principales lecciones que has aprendido?

No podíamos quedarnos en nuestra historia editorial.

Sí que se comporta similar en España y en EE. UU.

Tenemos un producto muy especial

que no va al canal que van los libros normales.

Por eso es tan bueno para nosotros.

Porque aquí funciona muy bien el canal Internet

y los canales de respuesta directa.

Estamos enfocando la venta del producto en dos canales.

Uno, Internet, Retail, pero poco,

y educativo a través de los colegios.

Es un producto que se utiliza en la parte educativa

para la enseñanza bilingüe.

Y en este país el bilingüismo es esencial.

Hay más gente hablando español en EE. UU. que en España.

¿Dónde tienes la oficina? ¿Te has instalado oficina o no?

Ahora te la muestro. Es mi casa.

¿En serio? Sí, ahora te enseño la oficina

y conoces la otra parte de mi equipo. ¿Pones a la familia a trabajar?

Todo el mundo trabaja.

Hasta mi hijo es el comercial número uno de la empresa.

(Música)

Adelante. Tu casa.

Casi me estoy imaginando que eso es el despacho.

Exacto.

Esa es la oficina, cuartel general en EE. UU.

¿Puedes hacer todo sin moverte de aquí?

Todo. Necesitamos Internet y un ordenador.

¿Y reuniones? Muchas por videoconferencia.

Otras hay que desplazarse físicamente.

¿Cómo es el interior?

Me gustaría ver esa realidad aumentada.

La realidad aumentada es una tecnología

que consiste en un reconocimiento de imágenes.

¿Qué hace la aplicación?

Cuando la arrancamos nos deja ver la realidad.

Y cuando capturamos la imagen,

lo que hace es que convierte el animal en vivo.

Nos permite escuchar una banda sonora musical.

Nos permite interactuar con el animal.

Me imagino que los niños te hacen de críticos con esto.

Sin duda. Son los principales críticos del producto.

¿Y juegan mucho? ¿Todos los días? Sí, les encanta.

Si quieres, vamos, están aquí con unos amigos.

Venga, vamos. Y se lo mostramos.

(Música)

Básicamente, lo que hay que hacer

es abrir el libro.

Luego, hay que buscar la aplicación, que te la puedes comprar gratis.

¿Te la has comprado gratis? No, me la ha comprado mi padre.

¡Ah! Mira, mira.

(Música)

Los empresarios españoles que quieran venir a EE. UU.,

que lo hagan, que prueben.

El mercado americano es un mercado muy difícil, muy duro.

Hay que ser muy flexible para venir a él, pero merece la pena.

Es un mercado que merece la pena.

(Música)

Ahora vamos con la pregunta para el programa de hoy.

¿Sabrías decirnos cuál es el producto agroalimentario español

que más se vende en EE. UU.?

Si conocéis la respuesta, nos podéis escribir a través de Twitter

con el hashtag #conectaconelmercado. Os repito la pregunta.

¿Cuál es el producto agroalimentario español

que más se se vende en EE. UU.?

La respuesta, como siempre, al final del programa.

(Música)

Con más de 20 millones de habitantes,

Florida es el tercer estado más poblado del país.

Es uno de las razones por las que la firma Bandalux,

una empresa familiar española

dedicada al diseño y la fabricación de cortinas y estores

desde hace más de 30 años, se instaló en Miami.

Tras un minucioso plan estratégico de implantación

desarrollado en 2012, ya obtiene sus frutos.

(Música)

Hola, ¿eres Eduardo? Sí.

¿Qué tal?

Bienvenida a nuestras oficinas de Miami.

Cuéntame qué es Bandalux porque hacéis de todo.

Llevamos ya 30 años en el mercado haciendo cortinas de todo tipo,

sobretodo, cortina técnica.

¿Viene mucha gente aquí a comprar los productos

y a verlos antes y tocarlos? Sí.

A diferencia de lo que estábamos acostumbrados en España,

el americano quiere velocidad y practicidad.

Tienen la tienda ambulante.

En su propio todoterreno tienen los catálogos

y hacen visita al cliente final en su propiedad.

¿Y por qué os habéis instalado en Miami?

Primero de todo,

EE. UU. es el mercado más maduro en nuestro sector.

Decidimos Miami por el tema de los gustos.

Siempre han tenido afinidad por el diseño europeo.

¿Me enseñas algo más? Obviamente.

¿Dónde me llevas? A ver las oficinas.

¿Cuál es la relación que tenéis con la matriz en España?

Una relación de reporting, sobre todo,

dado que nos debemos como filial a España.

Lo que sale de lo común,

que son, sobre todo, el tema de proyectos,

aspectos técnicos, desarrollo de nuevos productos,

se gestiona desde España.

Eso genera empleo también en España. Genera empleo directo.

Y lo más importante es que compramos la materia prima

directamente a España. ¿Ah, sí? ¿Todo?

Todo.

(Música)

Estoy viendo tantas cosas aquí, tantos productos,

que me pregunto que algunos los habréis tenido que adaptar.

Déjame y te enseño uno

para explicarte los cambios y adaptaciones que hemos hecho.

Vamos. Vamos por ahí.

En estas dos cortinas, sin fijarte en el tejido,

¿qué gran diferencia verías entre una y otra?

El acabado de abajo y esto, ¿no?

Nosotros, en Europa,

estamos acostumbrados a ver el rollo así de la tela

enrollado de una manera muy simple y muy limpia.

El americano quiere esto. Esto es una evolución.

El americano como lo tenía era un poco más arcaico.

Nosotros decidimos darle nuestro toque

y crear ese cajón que se llama "q box".

¿Me llevas a ver algún sitio donde hayáis instalado cosas?

Claro que sí.

(Música)

Esta es la elección de cortinas que hemos hecho

para este edificio en Brickell. Sí.

Y, bueno...

Observa producto... Qué visas, ¿eh?

Vistas...

¿Es uno de los mejores edificios? Sí.

Este, hoy en día, en Brickell es uno de los grandes desarrollos,

más lujosos y de más nivel que hay en Miami.

Pero tenéis siempre presencia en los edificios más fuertes.

O en casi todos. Al menos, siempre lo intentamos.

Con un nivel de exigencia, imagino, altísimo.

Muy alto, sí.

Que, cuando vienen aquí, revisarán todos los acabados.

Son duros.

(Música)

Para todos aquellos emprendedores que quieren iniciar negocios en EE. UU.,

que tenga la capacidad de cambiar su filosofía.

Tenemos que entender que el mercado americano

tiene diferentes tipos de exigencias y de gustos,

a los cuales nos debemos adaptar para triunfar en él.

(Música)

El mercado norteamericano es clave para el sector de la biomasa.

Por ello, la empresa zaragozana Prodesa

decidió instalarse en Atlanta, en el estado de Georgia.

Esta ingeniería,

especializada en el diseño y construcción de plantas

para la producción de biocombustibles sólidos

y para la protección del medio ambiente,

ha realizado una importante inversión para estar en EE. UU.

Hoy hemos venido hasta Zaragoza para conocerles.

(Música)

José Ignacio. ¿Qué tal, Eduardo?

Encantado de saludarte. Bienvenido a Zaragoza.

Muchísimas gracias, Zaragoza, la plaza del Pilar,

el corazón de vuestra compañía. Efectivamente.

El equipo de una empresa que se dedica exactamente ¿a qué?

Nosotros, básicamente, diseñamos y suministramos plantas industriales

para producir combustibles sólidos hechos fundamentalmente de residuos

de biomasa. Estáis en Estados Unidos desde 2011.

Sí, efectivamente. A finales de 2010, ya hicimos

algún viaje de prospección porque nos llegaban de forma natural

peticiones de oferta y contactos de allí.

Nos decidimos a ir a un par de conferencias en 2010

para poder valorar y evaluar el potencial del mercado.

En 2011, ya decidimos que había suficiente volumen

de proyectos como para tener una oficina allí.

Directamente abrimos una oficina comercial,

netamente comercial, con dos personas nada más.

Vuestra sede en Estados Unidos está ubicada en Atlanta.

¿Por qué os fijasteis en esa ciudad, en ese estado?

Desde el principio, vimos que las conferencias sectoriales

se organizaban en Atlanta. Desde el principio,

vimos que era el centro del sur.

Los proyectos, básicamente, están ubicados

en el sureste del país, en los estados de Georgia, Florida,

Virginia, las Carolinas... Por lo tanto, hubo pocas dudas.

¿Cómo se vence ese miedo al primer mercado del mundo?

Es verdad que nosotros empezamos en los 90,

siendo una empresa muy chiquitita. Dos emprendedores de aquí,

de Zaragoza, con una idea clara dentro del sector de las bioenergías.

Y comenzamos con proyectos muy pequeños.

¿Qué te parece si me muestras el corazón de esa pequeña empresa

que ahora triunfa en Estados Unidos? Con mucho gusto, vamos para allí.

Pues venga, te sigo. Vale.

(Música)

Estos son astillas o residuos de madera.

Es un ejemplo. Lo que nosotros hacemos es

transformar esta materia prima en este combustible.

Esto es lo que se llama pellets. ¿Qué crees que hacemos con ellos?

Diría yo que pulirlo muy finamente.

(RÍE) Bueno, aunque parece fácil y que la diferencia es pequeña,

pues es grande. Esto es un producto que está húmedo,

pesa poco, que tiene poco poder calorífico...

Se seca, se muele, se refina, se compacta

y se gana mucho poder calorífico para usarlo como combustible

en calderas o estufas específicas de este producto

o para producir energía en centrales térmicas

en combustión con el carbón para reducir emisiones de CO2.

Esto es para lo que sirven los pellets.

Oye, ¿qué diríais que los estadounidenses aprecian

de Prodesa, aparte de su tecnología, de esa forma de trabajar,

de esa cultura empresarial española? Conforme nos hemos ido adentrando

en el mercado y desarrollando clientes,

creo que una de las cosas que valoran más es la flexibilidad

con respecto al cumplimiento de los contratos.

El americano tiene tendencia a cumplir escrupulosamente

hasta la última coma y punto de un contrato.

Si algo se sale, es un sobrecoste. Nosotros, obviamente,

grandes sobrecostes no podemos asumir, pero tenemos una mentalidad

mucho más orientada a la satisfacción del cliente

y a cumplir nuestros compromisos al margen de que pueda haber

cierta literatura contractual que no esté perfectamente meridiana.

Eso se valora muchísimo. ¿Estados Unidos... es el país

de las oportunidades como dicen? Pues yo diría que sí.

En general, es un país que cuida muy bien y que protege el desarrollo

de cualquier tipo de negocio A nivel institucional,

a nivel privado y público. En concreto, para nuestro negocio

hay condiciones ideales. La materia prima de nuestros clientes

es muy abundante, a muy bajo costo. Los costes energéticos

para transformar estos residuos en combustible también son muy bajos,

lo que ayuda a ser muy competitivos. Por último, la financiación

fluye con bastante alegría. Muchas gracias,

mucha suerte para el futuro. Gracias.

Ojalá nos veamos pronto en Atlanta. Estás invitado.

Cuando quieras, Eduardo. ¿Comida del sur o la española?

Española 100 %, sin dudarlo. Muchas gracias.

Venga, adiós, hasta luego.

(Música)

Ningún mercado es fácil. Ningún mercado va a regalar nada,

pero en Estados Unidos, si tienes un buen producto,

si te esfuerzas y trabajas ese mercado,

seguro que vas a triunfar. Es la apuesta personal

que yo transmitiría a todas las empresas de mi país.

(Música)

(Motor)

(Música)

El sector agroalimentario y la moda española se abren paso

en Estados Unidos. Para conocer cómo y qué se exporta,

hemos quedado con María Jesús de Gonzalo,

agregada comercial de la Embajada de España en Miami

y experta conocedora de costumbres y cultura de este país.

Con ella, vamos a descubrir algunas de las curiosidades

de productos españoles que han conseguido hacerse

un hueco en el mercado.

¿Qué tal? Hola, María, ¿qué tal?

Eres la agregada comercial de la Embajada de España en Miami.

Sí, sí. ¿Cómo ves

los productos españoles aquí? Bueno, la verdad es que cada vez

el producto español está aumentando su presencia...

¿Qué me vas a enseñar hoy? Hoy vamos a ver unas tortas

de la marca Inés Rosales. Qué bien suena eso. Pues vamos.

Vamos.

Hola, ¿qué tal? Hola.

Soy María. Mira, María,

quería presentarte a Valle, que es la responsable

de los productos Inés Rosales para todos los Estados Unidos.

¿Cuánto tiempo lleváis aquí? Pues llevamos ya 12 años.

¿Cuál es el estado en el que más tortas se consumen?

Donde más se consumen es Nueva York. Trabajamos con todo tipo

de distribuidores, desde nacionales hasta regionales y locales.

De hecho, ahora estamos en el restaurante Xixón en Miami,

cuyos productos están distribuidos a través de una distribuidora local.

Si quieres... Te lo iba decir.

Vamos a ver... ¿Me lo enseñas?

Vamos, venga.

Veo que hay muchísimo producto español aquí.

Sí, además, el producto español está asociado a la calidad.

Actualmente, en Estados Unidos, se ha diversificado mucho

el producto español agroalimentario y ya no solo son los aceites

y el jamón. Como puedes ver, hay una gran variedad.

Y yendo aquí, a tus tortas, a Inés Rosales,

¿has tenido que adaptar productos aquí?

Bueno, adaptar no porque la receta la mantenemos...

como la tradicional, pero sí hemos desarrollado

nuevas variedades. Variedades dulces...

De naranja. Y saladas...

¡Anda! De romero y tomillo.

¿Cuál de las tortas es la que más se consume?

La tradicional, la original. Con anís.

Aunque parezca extraño, la torta de naranja con queso

está deliciosa y también para postres.

Vamos... Venga, vamos a probarla.

(RÍEN)

¿Nos llevamos esto o qué?

(Música)

¿Dónde me llevas ahora? Pues vamos a una tienda de moda

en un barrio que se llama Coconut Grove.

Es una tienda que comercializa varios productos.

Entre ellos, alpargatas españolas, que llevan poco tiempo,

pero que están teniendo bastante aceptación.

(Música)

Hola. -Mira, Dora es la persona

de la que te hablaba. Están importando y distribuyendo

zapatos españoles aquí, en Miami... Bueno, aquí en Miami

y en muchos otros estados. -Sí, afortunadamente.

Cuéntame, ¿cómo ha sido eso de importar y distribuir?

¿Es complicado el proceso de introducirse en este mercado?

El mercado americano es muy complicado.

Los distribuidores si no te conocen, no vienen.

Entonces, tuvimos que empezar desde el principio.

Coger las maletas e ir puerta a puerta llamando, enseñando.

Lo que pasa que lo importante es encontrar el nicho.

¿Habéis recibido muchos noes?

Pues sí, pero como somos muy pesados, no me desanimo nunca.

Ahora cuando ven la marca España se rinden ante ella.

Os voy a enseñar los zapatos, os van a encantar.

¿Vamos? Vamos.

El mercado americano y el consumidor americano es un gran consumidor.

Consume mucho, pero son de ideas muy fijas.

La idea de fashion y comodidad no la tienen muy asimilada

como los europeos.

(Canción en inglés)

Qué buena pinta tiene la tienda, ¿eh?

La tienda es espectacular, vais a ver.

Y Max, mucho más.

Maxime.

Aquí tenemos todos nuestros zapatos.

Una cosa. Dime.

¿Qué es lo que más valoran los americanos

del calzado español?

Mira, sobre todo, que es artesano.

-Además, el producto español en general

es un producto asociado a la calidad. -Efectivamente.

Precio ajustado a la calidad y no les importa pagar un poco más

si tienen que hacerlo. Sí, no les importa, para nada.

Deben de ser comodísimas. Son comodísimas.

¿Por qué no te pruebas uno y nos dices tú?

Vamos a probar. Perfecto.

(Canción en inglés)

El auge del mercado estadounidense ha influido notablemente

en el aumento de las ventas totales de muebles.

Su tasa de crecimiento anual del 15 %

se espera que se mantenga hasta el año 2019.

Hoy visitamos la Universidad de High Point, en Carolina del Norte,

donde Hurtado Muebles acaba de concluir uno de sus proyectos.

(Canción en inglés)

Hola. María, ¿qué tal?

Encantada. Encantada.

Oye, hay que estar fuerte para mover esa puerta.

Bueno sí, hecha en España. 100 % española.

Dime, ¿qué hacéis aquí, en Carolina del Norte?

Tenemos aquí nuestra central para Estados Unidos

y tenemos un "show room" que ahora te enseñaré un poquito.

Aquí tenemos centralizado todo lo que es nuestro trabajo.

¿Y cómo fue eso de venir aquí?

La verdad es que Estados Unidos teníamos claro

que era un mercado que tenía que ser abordado,

y qué mejor Carolina del Norte.

Más que Carolina del Norte, High Point es la cuna del mueble.

Los americanos la llaman como la capital del mundo del mueble.

¿Me enseñas? Sí, te enseño.

¿Tienes de todo por aquí? Sí, sí, pasa.

¿Cómo es ese proceso, llegar aquí?

¿Establecisteis una oficina?

¿Viniste tú primero a abrir campo?

Bueno, nosotros primero abrimos una pequeña exposición

y con un pequeño almacén.

Fuimos un poco poco a poco.

La verdad es que fue mucha persistencia, mucho insistir

y el dar la imagen y la confianza de que no estábamos de paso,

porque eso es lo que suele pasar mucho con las empresas extranjeras

que vienen y se van.

El hecho de que seáis españoles y que fabricáis allí,

¿complica mucho a efectos de logística?

Porque seguís fabricando allí.

Fabricamos 100 % todo en España.

Desde que uno te pide un mueble hasta que llega, ¿cuánto tarda?

Estás hablando de unos 60 días, que la verdad,

para el tipo de mueble que hacemos

y la forma de poder costomizar el producto, es poco.

Ana, ¿me enseñas tus muebles? Sí, vamos.

(Canción en inglés)

Menudo show que tenéis aquí, qué grande.

Sí, 1500 metros cuadrados.

¿Y hace falta tanto para que os tomen en serio?

Digamos que es la media de "show room"

para exponer en la feria de aquí, de High Point.

Nada que ver con lo que es una Feria de Valencia del Mueble

o como es una feria internacional como es la de Milán.

Ahora, me gustaría llevarte a un cliente que está muy cerquita

y es la tienda más grande del mundo de mobiliario.

No solamente cuenta con 130 000 metros cuadrados,

sino que tienen 150 vendedores.

(Canción en inglés)

Qué gusto Ana que diga esto. ¿Has visto?

Que llegue y que diga esto, que de todo el mundo que vienen

y les gusta los muebles.

(Canción en inglés)

¿Cuáles son tus canales de distribución?

Nuestro prototipo de cliente es la tienda, como en la que estamos ahora,

tiendas por todo lo que es Estados Unidos.

Luego, aparte, tenemos interioristas

e interioristas que se dedican a proyecto de lo que llaman aquí

"Contrary Hospitality".

¿Unos proyectos así que me puedes destacar?

Luego te voy a llevar a High Point University,

que hicimos parte del amueblamiento del rector

y varios salones que hemos hecho.

(Canción en inglés)

Ana, ha sido un placer conocerte. Igualmente, María.

Todo este recorrido, un auténtico lujo.

Cualquiera no está en el despacho de un rector

de una universidad de Estados Unidos.

¿Has visto, has visto?

(Canción en inglés)

Estados Unidos es un país difícil, complicado,

y siempre hay que mirarlo a largo plazo.

Pero si haces las cosas bien, te acoplas a ellos

y entiendes su forma de trabajar,

puede ser un mercado muy agradecido y muy importante.

(Canción en inglés)

La mayoría de las startup españolas deciden ubicar su sede

en San Francisco y Silicon Valley.

Sin embargo, Carto, una compañía tecnológica,

decidió desde el primer momento irse a Nueva York

y no le ha ido nada mal.

Fundada en el año 2007, en su última ronda de financiación

ha logrado obtener 23 millones de dólares

de un importante fondo.

Y es que sus herramientas de geolocalización de mapas

son utilizadas por compañías

como NASA, Google y por el "World Street Journal".

Hoy les visitamos aquí, en su sede de Madrid,

donde todavía mantienen su centro de desarrollo tecnológico.

(Música)

Eduardo. Eres Miguel.

Sí, ¿cómo estás? Encantado de saludarte.

Oye, gracias por citarme, me encanta el centro de Madrid,

pero y eso ¿por qué?

Las oficinas están aquí, en el Palacio de la Prensa.

Pero vosotros, ¿a qué os dedicáis? ¿Quiénes sois?

Carto es una startup tecnológica

y hacemos lo que es un "intelligence".

Lo que buscamos es ayudar a grandes empresas

a entender mejor sus tratos geolocalizados

para tomar decisiones en negocio. Lo explico más sencillo.

Toda esta gente que hay por aquí sin sensores, al fin y al cabo.

Lo que hacen ocurre en algún sitio.

Esa información se puede utilizar luego

para entender patrones de comportamiento

y tomar decisiones de inversión.

(Canción en inglés)

Me has hablado del nacimiento de esta compañía

en el que, bueno, iniciasteis un proceso,

que, por supuesto, tiene un recorrido muy internacional.

Van muy ligados.

Casi el nacimiento de Carto y su parte internacional

ocurren prácticamente al mismo momento,

porque desde el principio pensamos en internacional

y pensamos en grande.

(Canción en inglés)

Concretamente, el sector de la tecnologías y las startup,

de las nuevas empresas del mundo del emprendimiento,

si preguntamos en España, estoy seguro de que mucha gente

lo identifica con California, San Francisco, Silicon Valley,

y vosotros estáis en Nueva York, que es la capital de las finanzas.

¿Qué os hizo decidiros por un sitio y no por otro?

Somos una empresa de "be to be", de empresa a empresa.

La gran parte de las sedes de las grandes empresas americanas

están en Nueva York o en Boston, en la costa este,

no en la costa oeste.

Otro tema más prosaico pero fundamental es la distancia,

la distancia de un vuelo directo Madrid-Nueva York,

comparado con Madrid-San Francisco o la diferencia horaria

para poder trabajar con dos equipos.

Gran parte de vuestros clientes

son grandes compañías muy conocidas de Estados Unidos.

Por ejemplo, la NASA, estoy pensando quizás en Google.

¿Os es fácil acceder al cliente estadounidense?

Es más fácil que en otros mercados.

Necesitas algún tipo de referencia o cliente ancla.

Convences al primero, en nuestro caso fue la ONU,

de la ONU a la NASA. No está nada mal, ¿no?

No está mal, no está mal.

Cuando convences a un gran cliente,

esa referencia les vale mucho a los americanos para apostar por ti.

Luego conseguimos grandes nombres como Google o Twitter.

(Canción en inglés)

Oye, Miguel, vuestras oficinas son fascinantes.

Responden a ese estilo nuevo ahora de espacios abiertos,

techos altos, un modo de trabajar muy diferente.

He visto una mesa de ping-pong por ahí.

Esto yo creo que es algo que habéis heredado o aprendido

en Estados Unidos, ¿no?

Algunas cosas las hemos cogido ellos.

Los espacios abiertos, la comunicación abierta

y también te diría esa mentalidad bastante más comercial

hacia el negocio.

Siempre estamos hablando de la inversión en startups.

En Estados Unidos, ¿a vosotros os ha ayudado eso?

¿Cómo lo habéis vivido?

Todo depende de la fase en la que te encuentras como proyecto.

Si estás empezando, yo creo que hay que buscar inversores locales,

porque van a apostar más por los equipos.

A medida que crecen, si buscas más capital,

por encima de cinco millones de euros

e inversiones más grandes en rondas posteriores,

el mercado internacional es más relevante.

No solo por el rendimiento, sino como decía,

las conexiones para poder seguir creciendo.

Nosotros ha sido así en nuestro caso.

Empezamos con inversores españoles, luego inversores europeo

y ahora inversores americanos.

No sé si en Estados Unidos se juega al ping-pong,

pero en España se ha jugado muy profundamente.

No sé si esto ha mejorado tu destreza,

pero yo soy un buen jugador de ping-pong.

Si quieres, nos la jugamos ahí. Ahora mismo te reto.

¿Te parece? Perfecto.

(Música)

Mi consejo es que vengáis al mercado americano

cuando estéis listos, cuando tengáis tracción inicial

y el producto privado.

Una vez que lo hayáis hecho, creéroslo, sin complejos.

Nuestros productos son tan buenos como los suyos

y ellos lo aprecian. Mucha suerte.

(Canción en inglés)

De los 3000 empleados de la empresa Cosentino,

1000 están en Estados Unidos.

La multinacional cuenta con dos centros de distribución

y casi 40 "show rooms" y almacenes propios

en los que muestran sus productos, entre los que destacan

las encimeras de cocina.

La proyección de la empresa en Estados Unidos parece imparable.

Viajamos hasta la Ciudad del Espacio, Houston,

la cuarta urbe más poblada de Estados Unidos.

(Canción en inglés)

Hola, Jessica. Hola, María, qué tal estás.

Bienvenida.

Cuéntame, ¿qué es exactamente Cosentino?

Cosentino es una empresa que producciones y distribuimos

superficies de piedra como silestone, que son de cuarzo,

necton y granito y mármol.

¿Por qué decidisteis venir a Estados Unidos y buscar un socio?

Tras analizar bien los mercados y el potencial,

vimos que realmente Estados Unidos era el número uno

para realmente aprovechar que teníamos que estar aquí.

Si quieres, vienes, y vamos viendo. Perfecto, ¿por aquí?

Me has contado por qué decidisteis venir a Estados Unidos,

pero ¿cómo fue esa llegada?

Llegamos en el año 98.

El éxito fue llegar a un acuerdo

con unos grandes almacenes de la construcción,

que se llaman Home Depot.

Enseguida nos posicionamos en más de 2000 puntos de venta

en todo Estados Unidos.

¿Eso no da un poco de miedo, Jessica?

Me imagino que crecíais por ese contrato.

Sí, por eso decidimos abrir más número de centers,

estar más cerca del cliente y ganar esos pequeños clientes

que nos permitían tener un crecimiento más sostenible.

María, Eduardo es el sello de Cosentino América

y, además, el director comercial ejecutivo de todo Grupo Cosentino.

¿Cómo elegís las ciudades en las que instaláis los centers?

Estudiamos desde la población que hay,

la renta media que tiene cada uno de los miembros

que forman parte de esa ciudad,

el potencial de arquitectos, diseñadores, arquitectos,

tiendas de cocina.

¿Has percibido que hayan cambiado mucho

los gustos de los clientes desde que llegasteis hasta ahora?

Sí, el mercado americano, dependiendo de la zona donde estés,

hay gustos completamente diferentes.

Lo que gusta en Houston, no gusta en Nueva York o California

y una de las grandes ventajas que nosotros tenemos

es que intentamos adaptar nuestros productos, nuestros colores,

nuestros servicios a la ciudad donde estemos presentes.

(Canción en inglés)

María, él es uno de los diseñadores de aquí.

¿Hay mucha competencia? Ahora sí.

Cuando entramos en el 98, estábamos nosotros,

era un océano azul.

Podíamos crecer, generar marca y realmente posicionarnos rápido.

Después, con toda la inversión que estuvimos haciendo,

el posicionamiento y crear ese nicho de mercado

hizo que cada vez hubiese más competencia

y ahora mismo es un mercado que hay que luchar.

María, para que veas cómo quedan estos productos

en una casa de verdad americana, te voy a llevar para que veas una.

(Canción en inglés)

Hola, Jessica, ¿cómo estás? -Hola, Marisol, ¿qué tal?

Mira, quería presentarte, María, Marisol, dueña de la casa.

-Y la diseñadora.

Miren, aquí está la cocina.

-¿Ves, María?

Estas son el tipo de cocinas que compran los clientes

aquí, en Estados Unidos.

(Canción en inglés)

Muchas gracias, Marisol, que ha sido un lujazo

poder conocer los materiales de Cosentino

aquí, viéndolos, tocándolos. De nada, bienvenidas,

cuantas veces quieran.

(Canción en inglés)

El mercado americano ofrece grandes posibilidades

a los empresarios españoles.

Mi recomendación es que analicen bien el producto,

el servicio que presten y si ven que hay encaje,

que vayan a por ello.

(Canción en inglés)

Estados Unidos constituye el tercer destino

de nuestras exportaciones y el Grupo Tubacex

es la referencia de su sector.

Sus tubos se utilizan para transportar gas y petróleo

por todo el mundo.

Nos hemos venido hasta Álava para conocer

cuál es la actividad industrial que desarrollan en Estados Unidos.

(Canción en inglés)

¿Eres Antón? Buenos días; sí, soy yo.

Bienvenido a Tubacex. Muchísimas gracias.

¿Vosotros a qué os dedicáis?

Nosotros fabricamos, somos reconocidos en el mundo,

somos líderes en concreto fabricando

tubos de acero inoxidable sin soldadura.

Sois pioneros en el proceso de internacionalización

y, sobre todo, del país que nos compete, que es Estados Unidos.

Allí tenéis presencia desde hace 40 años.

En realidad, 41, estamos allí desde el 75 en Houston,

porque siempre hemos considerado

que es no solo un mercado por volumen,

sino también es un mercado prescriptor.

Si estás bien posicionado allí, significa que luego

tienes ventajas de estar en otros lugares.

Hay mucha gente que piensa que ya no se fabrica en España,

sino que se fabrica en otros lados.

Vosotros lo habéis mantenido y mantenéis

esa capacidad de fabricación en varios puntos.

Al final, en el mundo industrial y en todos los negocios

te exige adaptarte, como te decía antes,

pero, sobre todo, el ser competitivo.

La empresa americana tiene unas ventajas competitivas,

tiene un nivel salarial más bajo que el de aquí.

Sin embargo, somos más competitivos, porque somos más productivos.

A mí me encantaría, Antón, si me pudieses enseñar

cómo hacéis los tubos en Tubacex. Un placer.

(Canción en inglés)

Estamos aquí, en la planta de Llodio.

Aquí viene Aitor, que es el director de la planta.

-La prensa es quizás la razón de ser de Tubacex,

situada justo en el centro del proceso productivo,

donde recibimos el material de nuestra acería,

lo transformamos y producimos unas 3500 toneladas de tubo al mes.

(Canción en inglés)

Antón, hemos visto la planta de Llodio,

pero vosotros desde Tubacex decidisteis

que por lo menos en Estados Unidos y en otras partes del mundo,

pero en Estados Unidos necesitabais tener una planta.

¿Cómo surge ese proceso?

En los finales de los 80 detectamos que había un segmento de mercado

que no éramos capaces de fabricar desde España

y que había fábricas en Estados Unidos

que producían ese tipo de producto.

Lo que hicimos fue en el año 91

compramos una participación en una empresa

y en el año 95 ya nos quedamos el 100 %.

Nosotros lo hicimos yo creo que en el orden que hay que hacer.

Primero, ir al mercado, entenderlo, conocer qué son las necesidades

y ya después invertir en la parte industrial.

Si os parece, vamos a la planta de Amurrio

y vemos ahí los procesos que desarrolláis.

(Canción en inglés)

¿Qué distancia hay a Amurrio?

Unos 15 kilómetros, tardaremos unos 15 minutos.

(Música)

Aquí está Óscar, que es el director de la planta de Amurrio.

¿Qué tal, Óscar? -Qué tal, buenos días.

Esta línea que vamos a ver ahora es la línea de OCTG,

que probablemente sea la planta más innovadora del Grupo.

¿Qué diferencia hay con la planta que hemos visto antes en Llodio?

La planta que habéis visto en Llodio es la fábrica de extrusión,

donde está la prensa,

y nosotros hacemos un producto terminado

con el material que ellos nos suministran.

(Canción en inglés)

Muchísimas gracias por la visita. Hasta pronto.

(Canción en inglés)

Mi consejo es que todos los empresarios

que vayáis a Estados Unidos vayáis paso a paso.

Primero que entendáis muy bien el mercado

y segundo que os vayáis adaptando, invirtiendo

en la medida en que seáis más conocedores de él.

(Canción en inglés)

El 70 % de la investigación y desarrollo

del sector de la biotecnología se produce en Estados Unidos.

Aquí recaló en los años 90 Grifols.

El grupo de hemoderivados ha hecho de Estados Unidos

su principal mercado

y ha intensificado su inversión para los próximos años.

(Música)

Hola. ¿Qué tal, María?

Cuéntame, ¿qué es lo que hace Grifols?

La actividad principal de Grifols es la fabricación de medicamentos

derivados del plasma.

¿Qué tipo de enfermedades tratáis y curáis?

Pues mira, quizá la más conocida sea la hemofilia,

que es la incapacidad de coagular cuando uno se hiere

y esto provoca hemorragias que son graves,

pero también tenemos otros productos que sirven

para superar las inmunodeficiencias. ¿Qué quieres decir esto?

Que hay personas que son incapaces de generar anticuerpos

para atacar determinadas enfermedades.

¿Me lo enseñas, Andrew? Sí.

Primero te enseño las oficinas de aquí, si te parece.

Luego vamos a la fábrica.

Estáis presentes en 31 estados aquí, en Estados Unidos.

¿Qué es lo que hacéis exactamente, qué tenéis?

Mira, tenemos unos 160 centros de recogida de plasma,

de extracción de plasma,

dos laboratorios de análisis para verificar

que todo ese plasma es correcto

y dos plantas de proceso

para obtener los procesos derivados de ese plasma.

(Música)

¿Por qué Estados unidos?

¿Es un mercado en el que hay que estar?

Bueno, es imprescindible.

El principal mercado de este tipo de medicamentos,

los derivados del plasma, es Estados Unidos.

Si tú quieres ser alguien en el mundo de esta especialidad

tienes que estar aquí, y para estar aquí

tienes que pasar todas las barreras de calidad que tiene este país,

que son muy rigurosas y muy estrictas.

Me imagino que algo en lo que os exigen también mucho

es en la formación de los empleados. Hombre, sí.

Todo el personal que se dedica a la obtención de plasma,

al centro de donación, pasan por nuestras academias,

por unas formaciones muy rigurosas.

Tenemos un aula aquí que reproduce un poco

un centro de donación.

(Canción en inglés)

Las máquinas son también diseñadas por vuestros ingenieros.

Sí, el tipo de actividad que desarrollamos industrial

es tan específica, que muchas veces la necesidad de disponer

de una determinada maquinaria nos ha obligado

a desarrollarla nosotros mismos.

Estos es innovación española, genuina innovación española

al servicio de la industria farmacéutica mundial.

¿Qué más cosas hay entre manos ahora?

Nuestras inversiones van orientadas a atender el crecimiento creciente

que tiene este mercado, los hemoderivados en el mundo,

y en lo que se refiere a investigación y desarrollo

tenemos un proyecto muy interesante que es el uso de la albúmina

para intentar frenar la enfermedad de alzhéimer

en pacientes que tienen un estado moderado de esta enfermedad.

Me despido de momento. De acuerdo.

Te voy las gracias por haberme enseñado

vuestras instalaciones. Ha sido un placer.

Gracias por el interés y a ver si nos vemos otra vez.

(Canción en inglés)

Todos los emprendedores que piensen en Estados Unidos

que sepan que Estados Unidos es un país serio,

es un país que valora y apoya y ayuda a los emprendedores.

Si tienes éxito en este país, ya te puedes comer el mundo.

(Canción en inglés)

Y ahora vamos a dar respuesta al reto planteado

en el programa de hoy.

Os habíamos preguntado si sabíais cuál era

el producto agroalimentario español que más se venía en Estados Unidos.

Y sí, muchos de vosotros lo habéis acertado

escribiéndonos a Twitter con el hashtag #Conectaconelmercado.

Y sí, es el aceite de oliva.

Las ventas de este producto se han disparado de manera exponencial

en los últimos años, convirtiendo al mercado norteamericano

en el segundo internacional más importante.

Y es que se vende más aceite de oliva

que calzado y ropa para mujer.

(Canción en inglés)

Tras los duros años de la crisis,

la industria automovilística americana se ha recuperado.

Las ventas muestran un crecimiento sostenido cada año.

Para conocer más acerca del sector, nos hemos trasladado

hasta Union, en Carolina del Sur,

donde la multinacional española Gestamp

dedicada a la producción de componentes metálicos

para la industria de la automoción tiene una de sus ocho fábricas.

(Canción en inglés)

Hola. Hola, María. ¿Cómo estás?

¿Eres Carlos?

Así es, bienvenida a Gestamp, Carolina del Sur.

Muchas gracias, encantada de conocerte.

Cuéntame, tú eres uno de los responsables de la planta.

Es correcto, soy el responsable de la producción de esta planta.

¿Qué es lo que hace Gestamp?

Nosotros somos líderes en el diseño y fabricación de materiales metálicos

que van en el automóvil, en los coches.

Cuando veas un automóvil del lado de fuera,

esas piezas han salido de aquí.

Tenéis fábricas en más sitios, ¿pero por qué una de ellas

en Carolina de Sur?

La estrategia de Gestamp es que donde haya un fabricante de coche

ahí ellos ponen una planta.

¿Me enseñas la planta? Claro que sí.

(Canción en inglés)

Gestamp empezó en el año 1997.

Es una empresa muy joven para estar tan internacionalizada.

¿En cuántos países está?

Estamos en 20 países, alrededor de 95 plantas en este momento.

¿Qué es lo que hacéis en esta planta?

Producimos las chapas, ayudamos al diseño con el cliente,

que, por ejemplo, nuestro compañero aquí puedes ver.

¿El está haciendo diseño? ¿Él es diseñador?

Me gustaría saber, pregúntaselo tú que eres compañero,

cuánto tiempo tarda desde que empiezan a diseñar

o desde que les envían el diseño y hacen retoques

hasta que realmente eso llega al mercado.

(Canción en inglés)

Este es un ejemplo perfecto para enseñarte las piezas

que hacemos en esta planta.

Por ejemplo, este capó, todos sus componentes los hacemos aquí.

¿Esto se puede levantar? Claro.

Todo lo que está aquí lo hacéis vosotros.

Lo hacemos nosotros y lo ensamblamos también aquí.

Aquí estás viendo la pieza final del capó de uno de nuestros vehículos

de nuestro cliente.

¿Por cuánto tiempo suelen ser

esos contratos con las compañías de automóviles?

¿A largo plazo o a plazo medio? Porque la inversión es enorme.

Claro, suele ser el periodo completo del proyecto.

Como sabrás, cada cinco-cuatro años cambian el estilo.

(Música)

Así es ya como se queda lista para enviarle a él.

Es correcto.

Si te das cuenta, él está inspeccionando

la pieza completa.

Cada pieza de estas tiene que ser inspeccionada al 100 %.

Bueno, María, hemos llegado a nuestro punto final.

Aquí está todo nuestro producto terminado

y aquí se cargan los camiones que puedes ver y van a nuestro cliente.

Por lo tanto, Carlos, una empresa española

que está sentada en Estados Unidos,

fabrica piezas y fabrica la carrocería

de las marcas de coche de primer nivel mundial.

Es así, cuando veas cualquier coche en la calle

básicamente tiene componentes que han salido de nuestras plantas.

¿Cuáles son las perspectivas de futuro de la empresa?

Son muy buenas.

Con decirte que el año que viene otro fabricante

va a venir a poner sus instalaciones en este estado

y nosotros ganamos ese proyecto.

(Música)

Estados Unidos es un territorio de muchas oportunidades

para todos aquellos que quieran venir,

poner un negocio y tener éxito.

La clave está en hacer un producto de calidad a buen precio.

(Canción en inglés)

En el programa de hoy hemos visto ejemplos de empresas españoles,

grandes y pymes, que triunfan en Estados Unidos.

Su éxito genera riqueza y empleo también en España.

Que el producto español goza de una excelente imagen

y que es un mercado tan duro como gratificante

si se aborda sin complejos y con un producto de calidad

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Conecta con el mercado - EEUU

14 mar 2017

Empresas españolas asentadas en EEUU, un mercado lleno de oportunidades con nuevos canales de distribución que mejoran los resultados económicos de estos jóvenes inversores.

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