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Para todos los públicos Conecta con el mercado - Corea - ver ahora
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Subtitulado por Accesibilidad TVE.

ICEX España, exportación e inversiones.

Grupo Cooperativo Cajamar, CESCE, Cofides e ICO

patrocinan "Conecta con el mercado".

Tras la II Guerra Mundial era un país en vías de desarrollo;

eminentemente agrícola y el segundo PIB más bajo del planeta.

Sin embargo hoy, Corea del Sur, es la duodécima economía del mundo,

es una potencia tecnológica e industrial,

y además es la sede de grandes colosos multinacionales.

Para conocer el milagro coreano vamos a ir de la mano

de las empresas españolas que están allí presentes.

Nos citamos en Seúl con Antonio Estévez,

consejero económico de España para hablar de sus oportunidades.

Corea es nuestro tercer mercado en Asia, y eso hace que...

puedan tener muchas posibilidades, productos que en España...

de los que somos muy competitivos, en el sector agroalimentario.

Encontrar jamón ibérico de bellota en Corea del Sur es fácil.

La empresa Iberko nos dirá qué está pasando con los productos ibéricos

en este país. La dieta está basada en vegetales.

También comen muchísima carne, y son los principales consumidores

de... de cerdo per cápita a nivel mundial;

pero aun así, siempre está acompañado con muchos vegetales.

Conoceremos las particularidades del desarrollo urbanístico coreano

de la mano de Daniel Valle, arquitecto con experiencia aquí.

Corea se mueve mucho por relaciones,

entonces necesitas tiempo para...

para poder crecer esas relaciones. Viajamos a Barcelona

a conocer a Digital Legends. Comercializa sus videojuegos

desde hace diez años en Corea del Sur

y conoce la cultura del país. La economía coreana está...

Es una economía que tiene un crecimiento muy fuerte,

y hay muchas oportunidades. Creo que merece la pena

entender ese país y lanzarse a la piscina y trabajar con ellos.

En "Conecta con el mercado" conoceremos los retos

y las oportunidades de las empresas españolas en el exterior.

Hoy conectamos con Corea del Sur. Hoy conectamos con Corea del Sur.

En 1985 la renta per cápita de Corea del Sur

rondaba los 2000 euros; hoy alcanza los 35.000.

A pesar del vecino del norte y el riesgo geopolítico que conlleva

el país sigue creciendo a un ritmo del 3 % anual.

Corea del Sur ha experimentado un proceso muy rápido

de industrialización, desarrollo tecnológico y educativo

que es un ejemplo para otros países en desarrollo.

Un proceso que se considera un milagro económico

en constante transformación. Porque los conglomerados industriales

que proyectaron al país hace tres décadas han dado paso

a la tecnología. Corea se ha convertido

en un gran puerto tecnológico de Asia. El nuevo modelo económico

es una apuesta por las startups, pequeñas y medianas empresas

muy especializadas. Las relaciones comerciales

entre España y Corea del Sur han sido escasas.

Nuestras empresas concentraros sus esfuerzos asiáticos en China

y en India. Esta situación se ha revertido, y Corea del Sur

se ha convertido en el tercer destino de nuestras exportaciones

solo por detrás de China y Japón. Para analizar esta nueva situación

nuestros compañero Eduardo Castillo, de "Conecta con el mercado",

se ha desplazado hasta Seúl para entrevistar a Antonio Estévez,

el consejero económico y comercial de la embajada de España

en la capital coreana.

Hola, Antonio. ¡Hombre, Eduardo! ¿Cómo estás?

Una ciudad grande por lo que veo, con muchos contrastes.

Edificios modernos y antiguos. Sí, sí, sí.

Aquí vamos a ver el palacio Changdeokgung,

que es uno de los cinco palacios que hay en Seúl.

Cuando queras entramos. Vamos a ver si entramos en calor.

Muchos conocemos Corea por su situación política

en el terreno internacional, y también por algunas empresas.

Pero hay mucho más. ¿Qué es Corea? Corea...

ha pasado prácticamente en dos generaciones

del Tercer Mundo al primero; curiosamente, a través

de una política de planificación económica

introducida por el presidente Park el año 61.

Ahí se industrializó de una manera... acelerada;

empezando por la industria siderúrgica,

que fue la base de toda la industrialización del país;

¿Qué otros factores hacen que un país pueda cambiar

tan radicalmente en 20 años? A parte de...

de factores como puede ser el esfuerzo personal, la disciplina,

la capacidad de sacrificio... hay dos, en mi opinión, fundamentales

que son la educación

y la existencia de los "chaebol" o conglomerados económicos.

La educación ha sido una prioridad para el Gobierno coreano

durante todas estas décadas; y luego los conglomerados

es un concepto que no existe...

en otros países, salvo quizás en Japón,

en los que una familia, a través de una participación en capital

muy pequeña, un 3o 4 %, controla...

un conglomerado de empresas con intereses en multitud de sectores

Con una historia económica tan reciente ¿cuáles son

las actuales relaciones con España? Nuestro nivel de intercambios...

actualmente se mueve entorno a los... 4000 millones de euros.

Corea es nuestro tercer mercado en Asia,

y es hace que puedan tener muchas posibilidades

productos que en España en los que somos muy competitivos,

en el sector agroalimentario sobre todo. Todo lo que tiene que ver

con la moda, los complementos,... con la cosmética. Y...

yo creo que tienen aquí excelentes oportunidades.

Antonio, el frío sigue siendo el mismo

pero ahora me da la sensación de que estoy en un Seúl diferente.

Buenos, sí. Hemos dejado atrás la parte monumental

y estamos en la parte comercial; muchas tiendas, mucha animación...

En fin, donde el consumo se en su salsa.

¿Qué tiene que hacer una empresa española

para acabar en Corea? Lo primero que hay que hacer es...

es conocer el mercado. Hacer un viaje ver in situ cómo se comporta...

el consumidor; visitar alguna feria..

Y en ese sentido utilizar los servicios...

de las oficinas comerciales... y otros servicios que tiene el ICEX.

¿El objetivo cuál es? El objetivo es...

encontrar un buen agente. ¿Y las pequeñas empresas...

tienen posibilidad de hacer negocio? Sí, sí, ya lo creo. Y de hecho...

en los últimos años hay varias empresas españolas,

Pymes que se han instalado aquí. Si quieres te llevo a conocer

una de ellas que no está lejos de aquí.

Quizás antes un poco por el horario podemos tomar algo ¿no?

Si es un puesto callejero te lo compro.

Venga, vamos para allá.

-¿Qué tal? Te presento a Jesús Álvarez,

de Silos Córdoba, una empresa que se ha...

introducido en el mercado coreano. Jesús ¿vosotros a qué os dedicáis?

-Silos Córdoba diseña, fabrica e instala plantas de almacenamiento

de cereales. Aquí tenemos tres silos de 500 toneladas de arroz.

¿Y este silo lo fabricáis con materiales que traéis de España?

-Claro. Nosotros fabricamos todo en España, en Córdoba,

y lo exportamos al país de destino,

y ya una vez allí enviamos nosotros un supervisor para que...

se cerciore que el montaje se hace correctamente.

¿Y cómo desde Córdoba habéis acabado aquí...

a 200 o 300 kilómetros de Seúl que estamos?

-En este caso gracias al ICEX. -Nos propusieron...

un consultor coreano que estaba cooperando con el ICEX,

y nos propuso una agenda de... de una semana en el país,

en el que visitamos distintas empresas; y con una de ellas

pues fructificó y... llegamos a poder montar esta instalación.

Vosotros estáis presentes en muchos países...

¿Qué es lo que le dirías por tanto a otras empresas

o de vuestro sector o de vuestro tamaño?

Lo principal yo diría ganas, paciencia, porque este tipo de...

de sector es... tiene un tiempo en maduración, en...

y en que los resultados lleguen; pero sobre todo,

si se tiene un buen producto al final esos resultados llegan.

La internacionalización ha dejado de ser ya una opción;

es una obligación, una necesidad para la empresa.

Muchas gracias, Jesús, por... contarnos tu experiencia

y, por supuesto gracias Antonio por haberme hecho de guía

de este fascinante país; que exige por otro lado

que nos tomemos una sopa coreana para combatir el frío que tiene.

Sin duda un reto también para las empresas.

España es el cuarto productor de carne de porcino del mundo

y el primer exportador de jamones y paletas de cerdo a Corea del Sur.

Hablaremos con Isaac Cabañas, el fundador de Iberko,

una joven empresa importadora de productos ibéricos al país,

que ya factura por valor de dos millones de euros.

Isaac,...

Hola, Eduardo. Bienvenido. ¿Qué tal; cómo estás?

Muy bien. Entiendo que tienes que estar...

al cabo de lo que se come aquí porque tu negocio es de comida ¿no?

Nosotros importamos productos gourmet de España,

exclusivamente de España. Un producto español que entiendo

que no tiene nada que ver con lo que aquí comen los coreanos.

¿Qué estás desayunando? Pues mira... Tenemos aquí...

gimbap, que es una alga seca enrollada con...

con arroz. ¿Te importa que lo pruebe un poco?

Por favor, adelante. Vamos allá.

Veo aquí que hay productos que no hemos visto jamás en España.

Introducir productos nuevos aquí no debe ser fácil ¿no?

No, no es fácil, sobre todo cuando hablamos de productos...

mucho más especializados, más gourmet,

que obviamente van dirigidos a un mercado también muy selecto

dentro de... del país. ¿Qué dieta tienen los coreanos?

Aquí veo que hay de todo, desde cosas de carne,

cosas de pescado, cosas vivas... ¿Qué comen aquí?

Está muy basada en los vegetales. Tienen... muchísimos vegetales;

también comen muchísima carne, es uno de los principales...

consumidores de... de cerdo, per cápita a nivel mundial;

pero aun así, siempre está acompañado con muchos vegetales.

Que consumen mucha carne de cerdo entiendo que es una oportunidad

para empresas españolas, para una empresa como la tuya ¿no?

Así es. Se ha ido introduciendo la carne de cerdo... ibérico

en las barbacoas tradicionales coreanas... de una manera exponencial

Realmente, ha sido una explosión en los últimos dos, tres años,

de este tipo de... de carne en las barbacoas coreanas.

Para un productor español, Isaac, este es un lugar de venta,

es una gran superficie... ¿Dónde tiene que vender su producto?

Principalmente en restaurantes y en tiendas especializadas

que, si te parece vamos a ver una. Fantástico.

Tenéis aquí jamón ¿no? Correcto.

¿Y esto cómo se lo comen los coreanos?

¿Lo hacen como nosotros?, ¿lo parten finito y se lo ponen

en un bocata o con unos picos? Para nosotros ha sido siempre

una prioridad el informar; para ellos también,

realmente lo piden; lo piden a la hora de comprarlo

para ellos transmitir esta información a sus clientes.

Es un paso imprescindible. Veo aquí zona de vinos.

El vino español... fue el año pasado el más importado en Corea

en cuanto a volumne.

Su consumo en general ha... ha crecido exponencialmente.

¿A parte de chorizo fresco vosotros traéis otro tipo de carne fresca...

a Corea? Sí. Traemos principalmente...

carne ibérica. Si quieres te invito a una barbacoa coreana.

¿De carne de cerdo ibérica? Así es.

Ni lo dudo.

Eduardo, estamos en una... barbacoa tradicional coreana.

Si te parece pasamos a la cocina y te presento al propietario.

Tú primero. Señor Kim...

Le presento a Eduardo. Encantado de conocerle.

Creo que gusta mucho el cerdo ibérico,

y usted lo ha comprobado en su restaurante.

Veo que han traído la carne aquí, que le han hecho un buen corte.

¿Crees que el señor Kim nos hará un hueco en su mesa...

para probar buen cerdo ibérico? Vamos a probar lo mejor de Corea

y lo mejor de España. Señor Kim, gracias por su amabilidad

Es el restaurante típico coreano de barbacoa

en el cual tú te cocinas la... la carne;

y creo que está casi lista para poder empezar a degustarla.

¿Sí, verdad?

Un poquito de sal.

Para hacer negocios en Corea... recomiendo...

que se estudie muy bien el mercado; también que se informe uno

de cuáles son los procesos administrativos

y sobre todo confiar en el producto, porque en España lo hay mucho

y muy bueno.

La arquitectura y el sector de la construcción en Corea del Sur

son industrias dominadas por grandes corporaciones el país;

y no es nada fácil introducirse en este mercado.

Por ello nuestro compañero Eduardo va a conocer a Daniel Valle,

un arquitecto con una dilatada experiencia académica y profesional

en Seúl, y que sabe cómo se hacen negocios en Corea del Sur.

Hola, Daniel. Hola, Eduardo.

¿Cómo estás? Muy bien.

¿Dónde me has citado? En una parte que es muy bonita...

de Seúl, que aparte de ser una de las pocas zonas que quedan...

tradicionales, donde se pueden ver algunas...

algunas casas de madera tradicionales pues es donde tenemos la oficina.

Si quieres te invito a un café y te explico un poco lo que hacemos.

Genial.

Tú viniste aquí hace ya más de diez años ¿no?

Sí. Estuve los primeros... tres, cuatro años,

fundamentalmente dando clases. Pude conocer a...

otros arquitectos coreanos, y esos arquitectos me involucraron

en... proyectos varios. ¿Qué necesitaría un estudio...

de arquitectura español para poder operar

como tú estás operando aquí? Lo importante para un estudio español

es buscarse un socio coreano, un arquitecto con licencia coreana,

porque los arquitectos españoles, como el resto de los del mundo,

excepto los coreanos, no podemos firmar proyectos en Corea.

Entonces él... él no solo... nos firma los proyectos,

pero él también se encarga de todo lo que es...

conseguir permisos para construir. ¿Es una ciudad Seúl para pasear

y maravillarse con los edificios y con su arquitectura?

Pues Seúl, a pesar de que no tiene tantos edificios icónicos,

sigue siendo una ciudad muy atractiva y hay algunos edificios interesantes.

El edificio es sorprendente; no tiene nada que ver

con toda la arquitectura que he visto en Seúl.

Es uno de los iconos de la ciudad. Se llama el DDP,

un edificio de exposiciones. Es un edificio bastante espectacular

porque tiene una estructura aquí como que vuela;

parece una nave espacial. ¿Dónde están las oportunidades

para los arquitectos españoles aquí, en Corea? ¿En obras públicas

o en las obras privadas? Pues fundamentalmente para nosotros

la obra pública; y sobre todo una empresa que llega...

de primeras a Corea, porque hay mucho...

mucha obra pública, mucho concurso de obra pública.

Un arquitecto español podría pensar que es más fácil entrar

contratado con el sector privado que con el sector público.

Eso es lo que podría parecer, pero es lo contrario.

El sector privado es más difícil, porque... Corea se mueve mucho

por relaciones; entonces... necesitas... tiempo

para poder crecer esas relaciones ¿no?

Daniel, el edificio este la verdad es que es espectacular

pero a mí me gustaría ver alguno tuyo. ¿Lo podría encontrar?

Sí, lo podemos encontrar. Hemos hecho varios edificios en Seúl

y uno de ellos está bastante cerca.

Es el edificio... un edificio para el colegio alemán en Seúl,

y está en esa dirección, no muy lejos Si quieres vamos a verlo.

Pues venga, vamos dando un paseo. Vamos para allá.

Esto es una sala que originalmente se utilizaba para la música;

y nuestro cliente... nos pidió que además de sala de música

fuese una sala polivalente donde se pudiesen hacer...

obras de teatro, reuniones con padres...

¿Qué experiencia habéis sacado de esta obra y que os haya servido

para trabajar en otros proyectos en Corea?

El tema de los tiempos. El tiempo es...

un elemento fundamental porque todos los clientes son muy...

exigentes a la hora de acabar los trabajos en muy poco tiempo.

Para encontrar estos socios locales de los que tú hablas

¿es fácil dar con el socio adecuado? No.

En el caso de una empresa que quiera venir de primeras

pues conectar con la oficina comercial española puede ser

una buena... una buena solución. Sígueme enseñando el colegio,

que está muy bonito. Venga, vamos viendo el colegio.

Para entrar en este mercado lo importante es saber

que aquí hay que responder muy rápido a las...

los requerimientos de los clientes. Hay que recordar que...

tener un socio local es fundamental para poder firmar proyectos

y ara poder... operar en el territorio coreano.

Hacer negocios en Corea del Sur significa conocer muy bien el país

y sus costumbres; y si lo que vendemos son

contenidos digitales como es el caso de los videojuegos,

el asunto se convierte en trascendental.

La compañía Digital Legends comercializada desde el año 2008

sus videojuegos en Corea del Sur; además colabora con los principales

gigantes tecnológicos del mundo como es el caso de "Sams 1" de Apple

Nos hemos desplazado hasta Barcelona su sede, para conocer su experiencia

de primera mano.

Javier, buenos días. Hola, ¿qué tal? ¿Cómo estás?

¿Te he pillado en medio de una partida?

Sí. Somos más de 40 millones de personas en el mundo

que han jugado a este juego. Explícame bien. Es un videojuego.

Este es un videojuego. Digital Legends hace videojuegos...

para móviles, pero con calidad de consola.

Pero vuestros videojuegos se consumen en todo el mundo.

Los países que más destacan... son Japón,

Estados Unidos, China y Corea,

y con Corea tenemos una relación particular desde hace muchos años.

Y hasta hace muy poquito, más del 60 % de nuestros ingresos

venían a través de empresas coreanas. Allí el videojuego es fundamental;

ese casi el deporte nacional. A parte de deporte nacional

es de interés nacional; es decir, que a nivel de Estado

sería tan importante como aquí puede ser la energía o telecomunicaciones.

Desde que decidís que el asunto que os ocupa, los videojuegos,

es un tema internacional y que tenéis que abriros al mundo,

¿cómo lo hacéis? Los primeros pasos son un poco duros

porque lo que te toca es volar, conocer países

para conocer mercados y conocer empresas.

Estas son nuestras oficinas. Aquí es donde...

se desarrolla toda la producción y donde producimos todo.

Y para el mercado coreano qué es lo que gusta,

¿cómo adaptáis vuestros videojuegos a ese mercado tan específico?

Nosotros hacemos productos globales, entonces, no hacemos...

contenido específico para el mercado y, sobre todo lo que nos aseguramos

es que nada de lo que estamos haciendo

pueda crear rechazo. Los personajes suelen ser más andróginos;

pueden estar extremadamente musculados o marcados.

Un tema de ojos muy particulares; da mucha importancia a los ojos.

Cosas que aquí para nosotros son completamente... invisibles.

Y vuestro cliente coreano, el que juega,

¿es muy exigente? El cliente coreano es muy exigente

y además digamos...

tiene un modelo de negocio muy particular.

¿Qué tiene de específico hacer negocios con ellos?

¿Es una sociedad especial al hacer negocios?

Es una sociedad muy codificada ,

tanto en la parte digamos social como en la parte de negocios.

Dónde te sientas en la habitación,

cómo le hablas a alguien, cómo le das la mano,

cómo le sirves la bebida... Entonces, para los occidentales

es muy complicado, no conocemos estos códigos;

también es verdad que ellos asumen que no siendo coreano

los puedes saltar porque los desconoces.

Hay dos pesos muy fuertes que es la edad... y luego...

el rango en la empresa. Entonces eso marca todo.

¿Para otras empresas tecnológicas también es Corea un buen sitio

en el que hay que internacionalizarse?

La economía coreana tiene un crecimiento muy fuerte,

y hay muchas oportunidades. Hay muchas oportunidades porque...

como es más complicado, es menos conocido, hay menos gente.

Creo que merece la pena...

superar esa barrera, entender ese país.

y lanzarse a la piscina y trabajar con ellos.

Ha sido un placer conocer a Digital Legends y vuestro trabajo.

Es un placer teneros.

Lo principal a tener en cuenta para...

trabajar en el mercado coreano es consciente de la gran...

diferencia cultural. Hay muchos códigos

tanto a nivel social como a nivel empresarial.

Por ello es fundamental ir al país, conocerlo,...

habrá muchas barreras pero también hay muchísimas oportunidades

si se conoce.

Hoy hemos aprendido que, a pesar de su tamaño,

Corea del Sur es un país con una gran economía

que ofrece oportunidades comerciales muy atractivas.

La apertura económica, su consolidada clase media,

los gustos y patrones de consumo, más similares a los occidentales

de lo que cabría imaginar, son factores a tener en cuenta

por nuestras empresas si quieren participar del próximo

milagro económico coreano.

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Conecta con el mercado - Corea

15 mar 2018

Hoy Corea del Sur es la duodécima economía del mundo, potencia tecnológica e industrial y sede de numerosas multinacionales, para conocer el milagro Coreano vamos a ir de la mano de las empresas que están allí presentes.

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