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Para todos los públicos Conecta con el mercado -  Canadá - ver ahora
Transcripción completa

ICEX España, importación e inversiones.

Grupo cooperativo Cajamar,

CESCE, COFIDES e ICO patrocinan "Conecta con el mercado".

El CETA el tratado entre la UE y Canadá

es el mayor acuerdo comercial alcanzado nunca por Europa,

es un plan mayúsculo que no ha estado exento de controversias.

Vamos a averiguar en qué consiste

y cuáles son las oportunidades de negocio para nuestras empresas.

Nos encontraremos con Miguel Ángel Feyto,

consejero económico y comercial de España en Canadá

para conocer el alcance de este tratado de libre comercio.

A partir de ahora, las empresas europeas

tienen que ser tratadas

cuando se presenten a concurso públicos,

igual que si fueran empresas canadienses.

Prepararemos un pavo de Acción de Gracias

con la ayuda de Cascajares, un empresa pionera en Canadá

que conoce muy bien las posibilidades del país.

Y al final, nosotros hubiésemos llegado aquí

con nuestros productos típicos españoles,

nos habríamos arruinado.

Al final es un trabajo de adaptación.

Cruzaremos el puente Sean Penn en la ruta entre EE.UU. y Canadá,

una de las grandes infraestructuras norteamericanas

en la que participan dos pymes españolas.

Estas grandes estructuras

están fabricadas en el puerto de Sevilla,

se cargan con barcos autocargantes,

llega a puerto de Montreal

y posteriormente van al lecho para ser izadas.

De Alcobendas a Toronto,

visitamos las instalaciones de Uno de 50 en España,

la empresa de joyas

ha abierto ya tres boutiques en Canadá.

Notamos que venía mucho cliente canadiense

a comprar a nuestras tiendas en Estados Unidos,

entonces, eso fue lo que nos decidió a montar la primera tienda,

la segunda y la tercera tienda en Canadá.

En "Conecta con el mercado", conoceremos los retos

y las oportunidades de las empresas españolas en el exterior.

Hoy conectamos con Canadá.

Hoy conectamos con Canadá.

El acuerdo económico y comercial global entre la UE y Canadá,

conocido como CETA en sus siglas en inglés,

es una de las alianzas comerciales más ambiciosas,

jamás negociadas entre países.

Un acuerdo que trasciende del ámbito del comercio de bienes

y abarca también el intercambio de servicios e inversiones,

y la contratación pública.

Europa y Canadá intercambian cada año

63.500 millones de euros en bienes y 27.200 en servicios.

La Comisión Europea

espera que el tratado inyecte 12.000 millones de euros

en el PIB europeo,

y que ayude a las empresas europeas a llegar a Canadá.

Sin embargo, el tratado no ha estado exento de polémica.

Y por ello, nada mejor que recibir información experta.

Con este objetivo nos hemos trasladado a Montreal

donde nuestro compañero de "Conecta con el mercado",

Javier López va al encuentro de Miguel Ángel Feyto,

el consejero económico y comercial de la Embajada de España en Canadá.

Hola. Hola, Javier.

¿Eres Miguel Ángel Feyto? Sí, efectivamente.

Eres consejero económico y comercial de España aquí en Canadá.

Efectivamente.

Canadá es un país curioso,

es un país muy diverso, es un país muy plural, ¿verdad?

Efectivamente.

Yo creo que el mundo en el futuro será parecido a Canadá,

es decir, es un país que tiene personas procedentes de todo el mundo

y está consiguiendo integrar a asiáticos, africanos,

latinoamericanos, anglosajones de una manera bastante ejemplar.

Miguel Ángel, comercialmente y económicamente

Canadá es muy interesante para el ámbito europeo

y también concretamente para España, ¿no?

Compartimos valores que es muy importante.

Es un país relativamente abierto y ahora con el acuerdo

que Europa ha firmado con ellos, lo va a ser todavía más.

¿Estás hablando del CETA? Del CETADel famoso CETA.

Y luego, es un país que en este momento está creciendo.

Tiene unas reservas de petróleo, gas, el quinto del mundo.

¿Cuál es la imagen que tienen en Canadá de España

y de los españoles?

En el ámbito tecnológico y empresarial,

yo creo que todavía no se dan cuenta del nivel que ha adquirido hoy España

es más alto del que ellos piensan.

Y, precisamente, una de las cosas

que está haciendo la oficina comercial junto con el CDTI,

es tratar de transmitir la imagen de que España es más.

Comentábamos antes que Canadá es un país muy variado,

sobretodo tiene dos idiomas.

¿Eso condiciona también un poco el intercambio?

No, porque en Quebec todo el mundo que está en el mundo de los negocios

habla inglés perfectamente,

pero lo que yo si diría y sería tal vez una recomendación

a las empresas españolas. Si vais a operar en Quebec,

os recomiendo que utilicéis también el francés.

¿Hay muchas dificultades para entrar en el país?

No, es un mercado relativamente abierto,

excepto en algunos productos concretos,

y además, con CETA se va abrir todavía más.

Pues si quieres,

te llevo ahora a ver lo que aquí se llama la Ciudad Subterránea,

que es algo típico en Canadá por el frío en invierno

que hay en Toronto.

Es inusual el tiempo de hoy. Exacto.

Tú, si quieres nos vamos para allá.

Pues me parece muy bien, hay que verlo.

Vamos para allá.

Este es un país con una renta per cápita alta,

con una población culta,

y en este momento, creciendo.

Pero acceder a eso en condiciones ventajosas

es realmente positivo para la Unión Europea.

Tener un aliado que tiene todo eso

y los lazos se estrechan mucho

como consecuencia de los acuerdos que ya se han firmado.

De todas formas, el proceso de ratificación

tengo entendido que es muy complejo, ¿no?

Porque nunca se había firmado

un tratado tan ambicioso como este en la Unión Europea.

Efectivamente, para los canadienses no habido problema, lo han aprobado.

Les gusta, están encantados,

porque para los canadienses es diversificar.

Ellos dependen muchísimo de Estados Unidos,

por eso también es una oportunidad para Europa y para España.

¿Cuál es la dificultad?

La dificultad es que en Europa,

lo tienen que aprobar los parlamentos de todos los países.

Y entonces, eso ya sabemos que supone un riesgo notable

de que algún momento determinado, un gobierno o un partido político

no entienda las ventajas.

Para un empresario español

que le esté rondando la cabeza la idea de venirse aquí a Canadá,

¿en qué le puede favorecer el CETA?

Un punto importante, y es que los derechos arancelarios

se reducen a cero en el 98%.

¿No pagaría nada? No pagaría nada en aranceles.

Mientras que notaremos de manera inmediata,

el impacto sobre las exportaciones,

porque los derechos arancelarios desaparecen.

En servicios hay modificaciones

que también harán que los empresarios españoles

puedan prestar con más facilidad servicios en Canadá.

Y las normativas de tipo laboral...

Ambas zonas, Canadá y Europa,

tendrán que respetar ciertas normas de tipo laboral,

pero también el cumplimiento de las normativas medioambientales

mínimas

en ambas regiones.

Miguel Ángel, seguramente también hay un gran interés

en saber cómo una empresa española, una constructora

que tiene mucha importancia en nuestro país,

¿cómo se puede beneficiar del CETA

a la hora de optar a un concurso público

aquí en Canadá?

Yo creo que eso es una de las grandes conquistas,

por así decir para Europa de este acuerdo,

porque a partir de ahora las empresas europeas

tienen que ser tratadas

cuando se presenten a concursos públicos

igual que si fueran empresas canadienses.

Cuando se presenten a concursos del gobierno federal,

de los gobiernos provinciales y de los gobiernos municipales.

Me parece que si toda va bien, todo son ventajas.

Efectivamente, esperemos que las empresas españolas

lo aprovechen.

Oye, pues si te parece, te quiero enseñar otra cosa

que es muy simbólica de Canadá.

Canadá: hielo, patinaje...

y frío.

...y frío, ¿no?

Pero incluso en Verano, entonces te voy a llevar a un sitio

donde se puede patinar en verano.

Para no perder la costumbre, ¿no?

Efectivamente.

Vamos a ello.

Miguel Ángel estoy encantado

de todo lo que he aprendido contigo hoy aquí.

Ha sido un placer, Javier.

Y nada, espero que las empresas españolas

que puedas ver el tiempo que estés aquí,

demuestren que lo que he dicho es bastante verdad.

Seguro, ha sido un placer. Y cuídate.

En el año 2004, los capones de la empresa Cascajares

se sirvieron en la boda de los Príncipes de Asturias.

A partir de ese momento, las ventas se dispararon

y ellos aprovecharon el impulso para lanzarse al exterior.

El país elegido fue Canadá, quien les ofreció muchas facilidades,

pero también les obligó a adaptarse,

porque en Canadá no se come capone en Navidad.

Hola Alfonso, ¿qué tal estás? Muy bien, Javier.

Buen sitio para encontrarse, ¿no? Sí, un sitio estupendo.

Te voy a pedir un favor,

me imagino que estáis en pleno rendimiento,

pero te voy a pedir que nos enseñes cómo trabajáis aquí

y cuál es vuestra planta.

Encantado.

Pues, vamos.

Vamos.

Nosotros ya vendemos a 70.000 casas en España,

70.000 casas en España que cenan nuestro capone en Navidad

y entonces, dijimos:

"Oye, si estamos vendiendo el capón de Cascajares en las casas

para el día de Navidad,

por qué no vamos a vender el pavo del día de Acción de Gracias.

Que es uno de vuestros principales negocios vuestros aquí,

el pavo de Acción de Gracias.

Efectivamente.

Alfonso, tu aterrizas aquí con tu maleta...

¿Tuviste muchas ayudas?

Sí.

Tengo que decir que el gobierno de Canadá

nos vio venir con un proyecto muy interesante

con un proyecto de mucho recorrido

y que iba a dar mucha riqueza a Canadá.

Entonces, fue desde dejarnos una fábrica del gobierno de Canadá

para que nosotros pudiéramos elaborar en su fábrica,

hasta en la segunda fase

que ya era montar nuestra propia fábrica,

hasta todos los fondos de inversión canadienses

que se pusieron a nuestra disposición.

Mira, te quería enseñar los productos que hacemos aquí en Canadá.

El marketing importante ya, ¿no? Pues sí.

Muy ayudado por los clientes.

La verdad es que los clientes siempre nos han ido ayudando.

Y eso, pues al final te lleva hacia buen puerto,

porque quién entiende mejor el mercado que los propios clientes.

Si al final nosotros hubiésemos llegado aquí

con nuestros productos típicos españoles.

Decimos si queréis esto bien o sino nada,

pues nos habríamos arruinado.

Al final hay que hacer un trabajo de adaptación a donde llegas.

Sí, flexibilidad, adaptarse.

Y nosotros en la planta baja

es donde tenemos toda la planta de producción.

Y si quieres, vamos a conocerla.

Pues sí vamos a verla. Claro que sí.

Este restaurante es de un cliente nuestro

que está dentro de un campo de golf,

que es el campo de golf más lujoso y prestigioso de todo Montreal,

y el restaurante es fenomenal.

Nicolás, te presento a Javier.

-Encantado de conocerte.

-Y ellos reciben el pavo, y ya el pavo está cocido,

una cocción al vacío.

Está muy jugoso, muy jugoso por dentro

y lo que hacen ellos es gratinarlo al horno.

Vaya pinta que tiene el pavo,¿no?

Espectacular.

Y luego, cómo huele, ¿verdad?

Yo creo que casi lo vamos a tener que probar, ¿no?

Sí.

Yo creo que sí.

Si te parece vamos al restaurante y ya lo probamos.

Ya viene Nicolás.

Qué buena pinta Nicolás.

Muchas gracias, eh.

Para hacer negocios en Canadá, el consejo que doy

es que no hay que tener prisa, es algo a largo plazo

y tener capital humano

que pueda dirigir tu negocio aquí en Canadá.

Canadá es el segundo país más grande del mundo

con 36 millones de habitantes

tiene una de las densidades de población más bajas del planeta.

Un vasto territorio con condiciones climáticas extremas

que necesita de constantes inversiones

para el desarrollo y mantenimiento

de sus infraestructuras de transporte.

Un ejemplo reciente es el puente Sean Penn en Montreal,

llamada a convertirse en la vía de acceso más rápida

entre Estados Unidos y Canadá.

Fhecor y Tecade, dos pymes españolas especializadas en ingeniería civil

han participado en la obra y están dispuestos a enseñárnosla.

Hola, ¿qué tal, cómo estáis? Hola, buenos días.

Hugo Corres y Antonio Camino. Encantado.

Dos auténticos especialistas en puentes.

Tú eres especialista en estructuras metálicas,

y tú si no me equivoco eres proyectista,

que ahora veremos a verlo que es.

Estamos aquí en el río San Lorenzo

en esta auténtica maravilla con ese puente al fondo

que tenéis mucho que ver en él los dos.

Somos una empresa de ingeniería estructural

que se dedica a hacer estructuras, entre ellas puentes, fundamentalmente.

Y hemos participado en este puente en muchas y distintas etapas.

La estructura metálica roja

o la estructura metálicas gris que está por delante

son estructuras que luego desaparecen,

que se utilizan únicamente para la construcción.

Antonio,

tú cuando ves esas estructuras metálicas tan impresionantes

que forma el puente,

las habéis fabricado en Sevilla en vuestra planta de allí,

las habéis traído para acá.

Te tiene que causar un orgullo impresionante, ¿no?

Orgullo, y me impresiona verla ya aquí, ¿no?

El principal que se está haciendo ahora mismo en Canadá,

la obra más interesante que puedes tener

y más con la marca España.

-Y va a tener un impacto muy importante

no solamente para el usuario y para el país

sino que es un puente que se ha proyectado

y pensado desde el principio como un icono, ¿no?

Montreal va a estar identificado.

Al ser un elemento icónico.

Exactamente.

¿Y qué supone para vosotros que sois una pyme al fin y al cabo?

Pues engancharos a una gran empresa como es Dragados.

Que sin ella verdad nos hubiera sido

un poco más complicado llegar a este mercado.

Antonio, ¿cuál es el recorrido de esas grandes estructuras metálicas?

Están fabricadas en el puerto de Sevilla

y se cargan con barcos autocargantes que salen desde el puerto,

y en el orden de quince o veinte días aproximadamente

llega al puerto de Montreal, se traslada a barcaza,

de ahí llega a una zona de espera que es la que estamos aquí,

y posteriormente van al lecho para ser izadas.

Hugo, lo tuyo de lo que estamos viendo

es como algo más intangible, ¿no?

Es más el proyecto,

algo que no se puede contar tan fácilmente.

Controlamos procesos

como, por ejemplo, para sacarlo de esa barcaza

tú tienes que coger unas grúas, no puedes levantarlo y sin más

porque quedaría como un columpio.

Entonces, tienes que...

En todos los procesos en los que uno tiene que...

Hay que medir cada detalle.

...hay que medir cada detalle.

De manera que la ingeniería

está presente en cada simple cuestión.

Hugo es importante

y tenemos una ventaja en España

con las grandes empresas constructoras

que hay en nuestro país.

Desde luego, si no fuera por esa circunstancia

posiblemente no habríamos tenido tantas facilidades.

Realmente ellos conocían la forma que tenemos de trabajar.

Somos 100-120 personas.

Es una ingeniería grande

de las grandes en el mundo

de nuestra especialidad a lo mejor son mil o dos mil.

Y tú tienes que competir con eso, y para poder competir con eso

tú tienes que añadir valor sino es muy difícil entrar

o buscar alianzas en las que haya respeto común

y haya exigencias

para poder aprovechar lo mejor de cada uno.

Bueno, pues con todo lo que estamos viendo

y con todo lo que ya sabemos del puente,

podemos ir a la parte antigua de Montreal

y coger un barquito.

-Por supuesto.

-Eso es buena idea.

Venga, pues vamos para allá.

Este tratado tan importante que se ha firmado

y que está en proceso de entrar en vigor,

no sé si tú tienes algunas claves

que nos puedas decir cómo puede funcionar.

Cualquier regulación

que favorezca el intercambio de servicios

es muy buena para nosotros.

Nosotros tenemos muchas limitaciones,

muchas veces hay muchos proteccionismos

en los países donde trabajamos.

Hay que ver también el desarrollo,

estamos viendo muchos otros convenios gigantescos que se han generado,

pues han dado al final un resultado no tan bueno como el esperado.

-La liberación de aranceles

va a hacer que seamos más competitivos si cabe en Canadá

y eso lógicamente va a traer una mejora,

al igual que los productos canadienses

que realmente nos interesen a la comunidad económica europea.

La verdad que ha sido un rato muy agradable, y muchas gracias.

De nada.

-Gracias a vosotros.

Vamos a ver este paisaje que es una maravilla.

José Azulay inició su aventura jugueteando con hebillas de correas

y con la bisutería

que su padre vendía en un bazar de Melilla.

Se mudó a Madrid

y ya diseñaba colgantes, pulseras y relojes

que pronto vendería en medio mundo.

Hoy su empresa Uno de 50 está presente en cuarenta países,

factura más de 70 millones de euros al año,

y ha abierto una tercer boutique en Canadá.

Nos hemos acercado hasta Alcobendas

para conocer de primera mano su experiencia norteamericana.

Hola Cristina, bienvenida a Uno de 50.

Desde aquí exportáis a medio mundo ya.

De aquí exportamos ahora a cuarenta países

y ahora te invito al taller de las ideas.

Fíjate, así que aquí hacéis los bocetos, ¿no?

Sí.

Todo empieza en un papel.

Sí, todo empieza en un boceto.

¿Cómo descubristeis que Canadá podía ser un mercado de oportunidad?

Nuestra expansión la empezamos en Estados Unidos

y en este proceso notamos

que venía mucho cliente canadiense a comprar a nuestras tiendas en EE.UU.

Entonces, eso fuelo que nos decidió a montar la primera tienda,

la segunda y la tercera tienda en Canadá.

Para mí sorpresa una de las tiendas de Canadá

se convirtió en una de las tiendas que más vendía en el mundo.

¿Qué es lo que funciona en Canadá?

¿Qué os está funcionando?

Pues mira en Canadá funciona la combinación de metal y cuero,

y en este caso cristal.

El estadounidense y el canadiense

nos demandan una serie de características

en nuestros diseños que procuramos también introducirlas.

¿Por qué habéis elegido el sistema de tienda propia y no franquicia

tanto en Canadá como en EE.UU?

Pues mira, el objetivo mío desde el principio

es construir una marca.

Para construir una marca yo pensé que tengo que hacer la marca

en Europa y en Estados Unidos,

que son los dos países

o los dos continentes que crean tendencia.

En el resto del mundo lo que hacemos es franquiciarlo.

Bueno Cristina...

Aquí se haces los moldes.

Aquí se haces los moldes.

Todo el proceso se hace aquí en España,

o sea, es un "Made in Spain", pero de cabo a rabo.

Cien por cien.

He apostado porque este producto

tiene que tener esa identidad española, ese ADN,

y ese producto se tiene que hacer aquí,

porque controlamos todos los procesos.

Pues aquí es donde se producen

todas esas piezas de las que te he hablado.

Artesanal hasta el punto de que se monta aquí pieza a pieza.

Exactamente.

¿Cómo os afectada, José, en Canadá, centrándonos allí en el país

la aprobación del tratado CETA que ha aprobado la Unión Europea

con este mercado?

¿Crees que os beneficia?

El tratado nos ha ayudado a quitar impuestos,

a rebajar impuestos

que antes pagábamos por la entrada en Canadá,

y eso nos ayuda a poder seguir creciendo

y tener estructura en Canadá es muy costoso.

Y ahora, pues a raíz de este tratado

vamos a notar un descenso de impuestos

que nos beneficia a cualquier empresa europea que trabajemos con Canadá.

Solo nos queda de este proyecto internacional

conocer vuestras tiendas allí en Canadá,

así que mi compañero Javier López va a conoceros en Toronto.

Pues encantado, allí os atenderá mi hijo David

que está en la oficina de Nueva York,

y estoy seguro que os va a impresionar la tienda,

que fue la primera tienda y le tengo mucho cariño.

Y encantado que vayáis allí.

Fenomenal, pues muchísimas gracias.

Ha sido un placer.

A vosotros.

Hasta luego. Muchas gracias.

Hola Javier, buenos días.

Bienvenido a nuestra tienda en Toronto.

En uno de los principales centros comerciales de la ciudad.

Exacto.

Este es uno de los mejores centros de Canadá.

Está situado en el norte de Toronto.

Abrir una tienda en un centro comercial como este,

¿qué supone? En Canadá es más ventajoso,

depende del país.

Aquí por la temperatura y por el clima

es mejor abrir siempre en centro comercial.

Es donde la gente viene, donde la gente compra.

Es el modo de conexión entre la marca y el cliente.

Siempre trabajamos con el mismo concepto de tienda.

Y estamos en una de las tiendas que más vende de todo el mundo,

Esta es una de las tiendas principales.

Uno de los motores de la marca.

Así es.

Y David, ¿en qué varía el precio aquí en Canadá

en relación con España o con la Unión Europea?

Aquí estamos hablando de un 10-15% dependiendo de la pieza,

pero en general un 10-15% más caro que en España.

¿Hay mucha competencia dentro del mercado canadiense?

Sí que la hay, es un mercado competitivo,

es un mercado exigente, y hay que estar a la altura.

Ha sido un placer.

Encantado.

Igualmente.

Hasta luego, David.

Que estés bien.

Adiós, hasta luego.

Si tienes un producto único y confías en él,

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Conecta con el mercado - Canadá

03 may 2018

El tratado entre la Unión Europea y Canadá es el mayor acuerdo comercial alcanzado nunca con Europa, es un plan mayúsculo. Vamos a ver en qué consiste y cuáles son las oportunidades de negocio para nuestras empresas.

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