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Para todos los públicos Conecta con el mercado - Brasil - ver ahora
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Brasil es un país de desafíos y oportunidades.

Su potencial atrae a empresas de todo el mundo.

Tras dos años de recesión, la economía se empieza a recuperar.

Y se prevé un crecimiento sostenido hasta 2022.

Pero la realidad es enormemente compleja,

la burocracia y las trabas del sistema jurídico

dificultan el acceso al país.

Es el denominado "coste Brasil".

Paseando por la mítica Avenida Paulista, Antonio Peres,

un experto en asesorar a empresas españolas,

nos va a explicar en qué consiste el "coste Brasil".

El coste Brasil es la reunión de las dificultades

que un emprendedor español puede venir a tener en Brasil.

Los costes laborales, fiscales, la burocracia.

-Entre mercados típicos y restaurantes

buscaremos las huellas de los alimentos españoles en Brasil,

lo haremos de la mano de Juan Antonio Correas,

el jefe del departamento agroalimentario

de la oficina comercial de la Embajada de España en Sao Paulo.

-En los últimos años,

España se ha situado entre los cinco mayores proveedores

del sector hortofrutícola a Brasil.

Brasil está apostando por la formación

para combatir la alta siniestralidad en carretera

y mejorar la seguridad vial.

Una oportunidad que ha visto la tecnológica Everis,

que ha surtido de simuladores de conducción

a miles de autoescuelas en el país.

Hemos acumulado más de 8 millones de aulas

realizadas a lo largo de este tiempo,

y ahora mismo estamos en un ratio de 26.000 aulas diarias.

-En "Conecta con el mercado" conoceremos los retos y oportunidades

de las empresas españolas en el exterior.

Hoy, conectamos con Brasil. Hoy, conectamos con Brasil.

-La situación política y económica de Brasil es complicada, sin embargo,

se trata de una de las diez mayores economías del mundo,

y supone el 35 % del PIB de Latinoamérica.

Por ello, las actuales dificultades del país

no han desanimado a multitud de empresas españolas

a hacer negocios allí.

Las empresas de nuestro país tienen una importante inversión

en los sectores más relevantes del país,

como banca, telecomunicaciones o infraestructuras.

Estas grandes empresas han servido como punta de lanza

para otras compañías de menor tamaño,

que han venido accediendo al mercado brasileño

como exportadores o inversores.

El atractivo del mercado brasileño es indudable

por su tamaño y posibilidades de crecimiento.

Sin embargo, las empresas que invierten en el país,

tienen que hacer frente a algunas dificultades e impedimentos,

que constituyen el llamado "coste Brasil".

Comenzamos nuestro viaje en el corazón financiero de Sao Paulo,

nuestro compañero Eduardo Castillo,

va al encuentro de Antonio Peres Junior,

un experto consultor que asesora a firmas españolas

para establecerse en el país.

De su mano vamos a conocer lo que significa

el denominado "coste Brasil".

Antonio. Hola Eduardo, encantado de verte.

Igualmente.

Creo que una de las cosas que hay que conocer nada más llegar a Brasil

lo primero, incluso diría, es el concepto de el "coste Brasil".

El coste Brasil es la reunión de las dificultades

que un emprendedor español puede venir a tener en Brasil.

Como por ejemplo, los costes laborales, fiscales,

la burocracia de Brasil, que es una de las más grandes del mundo.

Oye, Brasil ha estado durante mucho tiempo en el foco de los titulares,

en el atractivo económico del mundo, al mismo tiempo,

también ha tenido periodos un poco más débiles de su economía.

¿Cómo se puede gestionar esto en un proceso de internacionalización?

La buena noticia es que las dificultades económicas

que Brasil ha vivido son reflejos de los problemas políticos,

de la estabilidad política.

Es decir, los conceptos macroeconómicos,

los fundamentos macroeconómicos de nuestra economía son sólidos,

la inflación está bajo control,

el país empieza a crecer, aunque de una forma moderada,

pero empieza.

Tenemos, como he dicho, un mercado consumidor extraordinario.

Para un empresario español, ¿cuál es la mejor vía de entrada?

Sao Paulo, Río, Brasilia y Salvador

son las cuatro más grandes ciudades de Brasil.

Sao Paulo es la más grande.

Aquí, donde estamos,

es el centro financiero, empresarial, corporativo de Latam.

Y además de esta calle famosa, llamada Avenida Paulista,

tenemos aquí la región de Bernini donde crecen varias otras empresas,

y especialmente Faria Lima, que te enseñaré ahora.

Eduardo, si te apetece, nos podemos sentar aquí un ratito

para charlar abajo del metro cuadrado más caro corporativo de Brasil.

Aquí es donde más se paga por tener una oficina en Sao Paulo.

Sí, sí, sí.

Varias empresas españolas están teniendo cosechas aquí.

Me gustaría presentar una de ellas.

¿Te gustaría? Me encantaría.

Hola. Hola, este es Eduardo.

Me ha contado precisamente Antonio,

que hay una serie de particularidades,

y que es algo que las empresas deben calcular,

además de sus planes de internacionalización.

O sea que si yo soy una empresa

y calculo que para mi proyecto internacional,

tengo que destinar 100,

si me voy a Brasil tengo que destinar 130.

Me ha estado comentando Antonio las magnitudes de este país

en cuanto a población y en cuanto a previsión de crecimiento.

Brasil posee el 22 % de la superficie cultivable del planeta,

y es el tercer exportador del mundo de productos agrícolas,

pero también los importa.

Los productos agroalimentarios españoles

tienen en este mercado un destino fundamental.

Hoy hemos quedado en un mercado tradicional,

en una "feira livre", con Antonio Correas,

el analista de mercado de la oficina comercial de España en Sao Paulo.

Con él vamos a conocer

qué oportunidades tienen los alimentos españoles

y también, cómo se exportan.

Antonio. Hombre Eduardo.

¿Qué tal, cómo estás? ¿Qué tal?

Encantado, ¿esto es para mí también? Sí, claro.

Un desayuno maravilloso,

¿qué es esto que me tienes preparado?

Hombre, pues esto es la liturgia típica

de las feiras livres de Sao Paulo.

Antonio, una ciudad que ha ido creciendo a lo largo de los años,

y de la que has sido testigo además, porque si no me equivoco,

llevas 16 años aquí como analista de mercado.

Sí, te puedes imaginar.

Las transformaciones aquí, además, son muy rápidas.

Son muy acusadas.

Entiendo que ha cambiado la ciudad,

y han cambiado los hábitos de consumo de los brasileños.

Y los últimos años, lo que se ha incrementado bastante

es la preocupación, un poco, nutricional,

y un poco, por una alimentación cada vez más sana, ¿no?

Y esto se refleja en estas feiras livres, por ejemplo.

Sí, podemos decir que se han puesto un poco más de moda,

porque la gente ha revalorizado mucho más

el tema de las verduras frescas, las legumbres,

y aquí es, como veréis ahora,

es el sitio perfecto para tener acceso a todo eso.

Por ejemplo, tenemos aquí la caja, a ver.

De Benifairó de la Valldigna, en Valencia, en España.

Valencia, España. ¿Ves?

Pues mira, aquí tenemos limones españoles

que se venden en la Feria del Libro de Sao Paulo.

¿Y es óptimo? Rallada la cáscara, para el café.

O sea que, efectivamente, tienen cabida los productos españoles.

Sí, de hecho, en los últimos años,

España se ha situado entre los 5 mayores proveedores

del sector hortofrutícola a Brasil.

Dado que las estaciones son inversas

entre el Hemisferio Norte y el Hemisferio Sur,

hay épocas del año en los que aquí no hay cosecha de ciertos productos,

y entonces tienen que abastecerse de productos importados.

Y esa es la gran oportunidad para los productos españoles.

Antonio, dependiendo de esa estacionalidad,

¿qué productos son los que podrían

las empresas españolas traer a Brasil?

Mira, España está vendiendo en estos momentos, por ejemplo,

como verduras, como legumbres, mucho ajo y cebolla también.

¿Y de frutas?

Y de frutas tenemos desde los cítricos

como los hemos encontrado ahora aquí en un puesto,

melocotones, ciruelas, albaricoques...

Marcos lleva 56 años trabajando,

¿y conoce usted algún producto español?

Depende de épocas, ¿no?

Ahora vamos a conocer un supermercado muy emblemático de San Paulo,

y en el que vas a poder encontrar productos

y productos gourmet de todo el mundo,

y por supuesto también, españoles.

Oye, ¿qué es lo que tiene que hacer un productor español

para lograr colocar sus productos en un supermercado de esta categoría?

La pieza clave es el importador/distribuidor.

Esa figura, ese socio aquí en Brasil,

es el que va a conseguir traer tu producto

a un punto de venta como este.

Pues mira, como puedes ver, todos estos son embutidos españoles.

Aquí tenemos como veis, jamón ibérico ¿no?, por ejemplo.

Hoy en día,

¿se puede exportar todo tipo de producto agroalimentario a Brasil

o hay algunos límites?

No, hay restricciones,

e incluso cada producto exige una negociación individualizada

para autorizar su exportación a Brasil.

O sea, que no es lo mismo traerme jamón o lomo,

que traerme fruta fresca.

No es lo mismo, exactamente.

Y una vez que hemos recibido la homologación,

esto, entiendo, que es también el primer paso

para luego pasar las aduanas, pagar impuestos correspondientes.

¿Cómo funcionan en Brasil?

Es un mercado aún bastante protegido.

Es un mercado en el que la carga arancelaria aún es grande,

no la carga tributaria, los costes logísticos,

son integrantes de lo que, a grandes rasgos,

viene a llamarse el "coste Brasil".

Antonio, con tanto producto y además español, me ha entrado un hambre,

que entiendo me podrás llevar a algún restaurante en Sao Paulo.

12 millones de personas

harán hueco a una para comer, ¿no?

Bueno, a dos. Yo creo que sí.

Te voy a llevar a un sitio que te va a gustar

y te vas a sentir como en casa.

Vamos allá. Me va a sorprender, ¿verdad?

Vamos allá, te vas a sorprender.

¿Qué pasa Darío? -Hombre, Juan Antonio.

¿Qué tal, cómo va eso? Muy bien.

-Mira, Eduardo, te presento a Darío Taibo,

el fundador y el propietario de estos restaurantes españoles.

Darío, pero ¿son restaurantes españoles o hispano-brasileiros?

No, no, esto es español. Esto es específicamente español.

Después de comer tanta picaña,

no me importará comer algo que me recuerde un poco a casa, ¿no?

De ninguna forma, vamos a echar un picoteo, vamos.

-Yo cuando llegué aquí a Sao Paulo,

prácticamente no había restaurantes españoles,

y ahora podemos encontrar, fíjate,

pues jamón, aquí tranquilamente en un restaurante,

esto antiguamente no era tan fácil, ¿no?

-Incluso hoy, yo creo que ya en Sao Paulo, se habla más de España

de lo que se hacía hace diez años.

-Y tú tienes buena parte en eso. -Gracias.

-Eduardo, cuando él me contó que iba a poner un restaurante español

en el que iba a vender lengua, callos, criadillas, mollejas,

y que además, no iba a explicar los platos,

ninguna concesión al consumidor local, yo pensé:

"te deseo todo lo mejor",

pero se va a dar un tortazo impecable.

Hoy en día, en el Trip Advisor,

entre los 20 restaurantes mejor valorados,

de 30.000 que hay en Sao Paulo,

me dices esto hace siete años, cuando empezó la aventura suya,

y digo: "imposible, no me lo puedo creer".

Bueno caballeros, Darío, muchas gracias a ti.

Encantado, enhorabuena y ojalá nos veamos pronto.

Me quedaba, pero tengo que seguir hablando con empresas españolas.

De la mano de una gran empresa,

vamos a conocer cómo se hacen negocios en Brasil.

Eduardo ha quedado con Beatriz Quintana, de Everis,

una empresa española que ha apostado por un innovador proyecto

para la construcción de simuladores de conducción para autoescuelas.

-Hola Eduardo, ¿qué tal? ¿Cómo estás?

Muy bien, bienvenido a Sest Senat. ¿Qué es Sest Senat?

Pues un organismo civil dependiente del Ministerio de Transportes,

que ofrece formación a conductores profesionales.

¿Y vosotros trabajáis para ellos?

Nosotros trabajamos para ellos

porque ganamos un concurso público que licitaron, por el cual,

le hemos instalado 75 simuladores de camión.

Y aquí tenéis... Aquí tenemos un simulador de camión.

Camión-autobús, ¿quieres verlo? Me encantaría.

Venga, vamos para allá.

¿Cómo funciona?

Simula el comportamiento, tanto de camiones, como de autobuses.

Por eso integra en su panel de mando todos los controles

que pudieras tener tanto en un camión como en un autobús.

Estos simuladores se diseñan en España, en Madrid.

La fábrica la tenemos en Segovia.

Pasan calidad, los desmontamos,

los metemos en cajas y los traemos para acá.

Es un poco complejo el proceso de trabajar

con la Administración Pública.

Es parecido a en España eh, la ley de contrato es muy parecida.

O sea es complejo porque, al final,

cuando se trata de compras de mucho volumen

y mucho presupuesto,

pues son muy legalistas y hay que pasar una serie de pasos,

en este caso, requisitos técnicos, eran muy exigentes.

¿Recomiendas que haya un asesoramiento legal, local,

de un bufete brasileiro?

Al final tienes que tener asesoría legal, local, claramente,

pero igual que tienes que tener comerciales locales,

o sea que casi todos los actores del proyecto,

todos los que van a trabajar en Brasil, tienen que ser locales,

esa es la parte del éxito de un proyecto aquí.

Oye, así a priori,

la verdad es que parece que es como conducir un coche,

yo te tengo que confesar una cosa.

Antes de decidir ser periodista, yo quería haber sido camionero,

¿tú crees que les importaría que yo me sentase aquí o no?

No, no, deberías de intentarlo.

La oportunidad con la que nosotros llegamos a Brasil,

es que allá por el 2012, el gobierno federal brasileño

se plantea regular la formación de conductores.

Va a exigir a los ciudadanos

qué número de clases teóricas y prácticas

tienen que dar antes de sacar el carnet de conducir.

Y para eso,

contemplan el uso del simulador, dentro de esas clases obligatorias.

Si quieres vamos a una autoescuela y vemos el de coche,

que, al final, en algún momento, todos hemos conducido un coche, ¿no?

Estoy muy acostumbrado a esto.

Pues vamos para allá, y lo vemos.

Este simulador

fue el que nos permitió empezar a trabajar en Brasil.

Y, cómo una compañía española

puede llegar a colocar 4500 simuladores como estos,

repartidos por un país que tiene un tamaño continental.

Al final, Brasil al ser un gobierno federal, son 27 estados,

pues tiene mucha complejidad, sobre todo a nivel fiscal,

el gobierno es muy proteccionista,

y además cada estado tiene su naturaleza propia.

Una de las cosas que nos han contado es que hay un concepto,

el "coste Brasil", que implica para muchas empresas españolas

un presupuesto añadido al previsto para su proceso.

En el capítulo financiero,

¿cómo habéis abordado vosotros el proyecto brasileño?

La capacidad financiera era básica.

En un principio empezamos financiando nosotros el proyecto,

cuando empezaron a llegar los primeros simuladores.

Conforme el proyecto fue avanzando y requería de mayor financiación,

empezamos a trabajar

con el Ministerio de Economía y Competitividad español,

para valorar la posibilidad de conseguir fondos FIEM.

Y, ¿hay alguna particularidad para poder acceder a este tipo de fondos?

Pequeñas y medianas compañías

que eran las que participaban en el diseño

y en la fabricación del simulador,

producto tecnológico 100 % español y luego un socio local,

que era el que nos iba a ayudar a la comercialización del producto aquí,

que era quien va a recibir los fondos para poder comprar ese producto.

Entiendo que la ayuda de FIEM ha sido clave,

pues para darle un segundo impulso, ¿no?, al proyecto.

Claro, eso es.

Hemos acumulado más de 8 millones de aulas

realizadas a lo largo de este tiempo,

y ahora mismo estamos en un ratio de 26.000 aulas diarias.

O sea que tenéis alumnos... Tenemos muchos, muchos.

Muchas gracias Beatriz,

porque me ha encantado conocer vuestro proyecto,

porque, en cierto modo, estáis haciendo una labor social,

a través de la formación con vuestra tecnología, ¿no?

Yo me voy a coger un taxi, que tardaré horas en llegar a mi hotel,

pero bueno, por lo menos con una conducción segura

gracias a tecnología española.

Gracias, hasta pronto. Chao.

Mi consejo es que os mostréis siempre positivos,

abiertos a negociar con los brasileños,

porque así os va a ser todo mucho más sencillo

y ellos lo van a agradecer.

-Brasil no es tierra de vinos, pero 200 millones de habitantes,

y una clase media creciente,

lo convierten en uno de los mercados con mayor potencial a largo plazo.

Nos hemos desplazado a Portas, en Pontevedra,

para conocer a Viña Almirante,

una bodega de Rías Baixas que exporta el 5 % de su producción a Brasil.

Queremos saber cómo lo han conseguido.

-Hola, buenos días Cristina, ¿cómo estás?

-Lleváis ya diez años introducidos en Brasil.

-Fue un tema lento, que es otra de las claves de Brasil,

hay que pensar en funcionar a largo plazo.

Y, a través de muchos contactos,

sobre todo basándonos muchas veces en la propia Administración,

cámaras de comercio, y pues vas teniendo contactos de productos.

Los grandes operadores brasileiros han conocido nuestro vino,

han conocido nuestra empresa.

Lo han conocido ya antes de empezar a funcionar.

Como dos años, tranquilamente, nos ha costado entrar.

De vuestra producción, lo que exportáis a Brasil es un 5 %,

no es mucho, de la parte que exportáis,

pero para ellos el consumo vuestro es muy importante.

-El detalle más significativo

es que entramos en el segmento premium de ellos.

Entrar por la parte de arriba, pues tiene su mérito, ¿no?

O sea estás en el segmento premium,

que ahí el posicionamiento es más fuerte y más seguro.

-Jose, entiendo que el secreto de ese éxito que vosotros tenéis en Brasil

está en vuestras uvas, en vuestras viñas y en vuestro campo.

-Eso como mejor lo veríamos sería visitando una propia parcela.

Te invito. -Muy bien, muchas gracias.

-Vamos a realizar una cata, que es una experiencia muy enriquecedora

y para ello nos va a acompañar nada menos que Jose Aragunden,

un campeón del mundo de cata.

Cristina. -Encantada.

-Igualmente, un placer estar con vosotros aquí,

y probar estos vinos.

-Vamos a catarlo.

Pues para conocer la aceptación

de los vinos blancos de denominación de origen Rías Baixas,

nuestro reportero Eduardo Castillo va a viajar a Brasil, a Sao Paulo,

a conocer a vuestro importador.

-Sí, pues con él os dejamos,

os atenderá muy gustoso Don Germán Garfinkel.

Hola Germán. Eduardo, ¿cómo estás?

Encantado de verte. Bien, ¿y tú?

Oye estoy delante del vino que ha comenzado su andadura,

como hemos visto con Cristina, en España,

y finalmente, está aquí gracias a tí.

Tú eres importador, ¿no?

Soy importador de vinos aquí en Brasil, del mundo entero.

Significa que los brasileños consumen vino,

tanto como los españoles.

No, no, no.

El consumo de Brasil, hoy en día, ronda los 2 litros por cápita,

en España creo que son 30 aproximadamente.

Hay una viticultura que está creciendo,

pero la gran calidad se encuentra en los vinos importados.

¿Dónde tienes aquí los vinos españoles?

Bueno, si me acompañas, te muestro,

aquí tienes, prácticamente, todas las denominaciones de origen.

Lo primero que tienen que hacer es encontrarte a tí.

Bueno, encontrar un importador. Un importador.

Y eso, ¿cómo se hace?, ¿cómo se logra?

Bueno, hay muchos caminos.

Están las ferias internacionales, generalmente nosotros,

importadores brasileños, vamos a las ferias más importantes,

ya sean en Europa, en Asia o en América,

y también muchas veces recibimos misiones inversas

de productores españoles,

y buscan alguien que encaje dentro de su filosofía,

su estilo de trabajo,

y que pueda vender el volumen que ellos necesitan.

Veo que los precios de los vinos

son bastante más caros que en España.

149 reales, que esto es en equivalencia...

son casi 42 euros.

42 euros un vino que, igual podría estar entre...

En España tal vez 6, 7.

Pues la diferencia es muchísima. Muchísima, muchísima.

El vino es tasado de una forma muy, muy elevada.

Es un producto suntuario, de lujo.

Entonces paga lo mismo que embarcaciones náuticas,

palos de golf, diamantes.

No es un producto considerado alimento en Brasil.

Y realmente es un mercado muy, muy difícil,

pero cuando uno hace un trabajo serio, te da mucha satisfacción.

La gente cada vez sabe más de vino, y España va creciendo en Brasil.

Yo creo que será uno de los grandes jugadores en los próximos años.

Oye, qué te parece Germán entonces,

si después de toda esta historia que me has contado,

brindamos por el futuro del vino español.

La verdad que tanto hablar de vino,

dan ganas de tomarse un buen vino español.

Y con este tiempo de Sao Paulo, mucho más.

Mucho más.

-Un consejo para tener suerte en Brasil

y para hacer camino en un mercado tan complicado

es darnos cuenta de que no vamos a un mercado virgen.

O sea si queremos triunfar, tenemos que ser los más competitivos posible,

llevar un producto, prestar un servicio lo mejor posible,

y no va a ser más fácil que en ningún otro país.

-Hoy hemos aprendido que Brasil es un país seguro para hacer negocios.

Las dificultades y trabas que puedan suponer el "coste Brasil"

se superan si dedicamos tiempo a conocer el mercado,

y sabemos adaptarnos a él.

Brasil es tierra de oportunidades.

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Conecta con el mercado - Brasil

22 mar 2018

Brasil es un país de desafíos y oportunidades, tras dos años de recesión a economía se empieza a recuperar; pero la burocracia y las trabas del sistema jurídico dificultan el acceso al país, es el denominado coste Brasil. Antonio Pérez que trabaja asesorando a empresas españolas, nos lo mostrará.

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