Fábrica de ideas La 2

Fábrica de ideas

Sábado a las 11.30 horas

Fábrica de ideas
  8ª temporada en emisión. Sábados 11:30 en La 2  

Dirigido por Raúl de Andrés y Daniel Manzano, el programa nació de un concurso de ideas convocado entre los trabajadores de la Corporación RTVE. Además de mostrar las propuestas más originales de los emprendedores e inventores españoles y sus ideas para poner en marcha nuevos negocios, el programa pregunta a empresarios de éxito por las claves de su trayectoria y visita de la mano de la Fundación Española para la Ciencia y la Tecnología (FECYT) las empresas y centros de investigación más innovadores de nuestro país.

‘Fábrica de ideas de TVE’ se articula en cuatro secciones: ‘Imita’, en la que un empresario consagrado cuenta su trayectoria y las claves de su éxito; ‘Invierte’, que presenta a dos emprendedores que explican negocios innovadores y, en ocasiones, buscan socios, inversores, fabricantes o distribuidores, con lo que su testimonio puede desvelar interesantes oportunidades de negocio; ‘Inventa’, donde un inventor presenta una idea susceptible de convertirse en un negocio; e ‘Innova’, en la que el programa visita, en colaboración con la FECYT, una empresa o centro de innovación.

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Escriba al programa Fábrica de ideas: fabricadeideas@rtve.es

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Para todos los públicos Fábrica de ideas - 24/09/16 - Ver ahora reproducir video 28.52 min
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Subtitulado por TVE

Arrancamos la octava temporada de "Fábrica de ideas de TVE".

Un espacio en La 2, donde nos gusta mostrar inventos sorprendentes,

innovadoras ideas de negocio,

casos de éxito

y los centros donde se incuban las empresas del futuro.

Hoy conoceremos la nueva a puesta de Carlos Blanco,

uno de los inversores e impulsores de startups,

más reconocido del momento.

Nuestros expertos analizarán en plató,

dos negocios pioneros:

Madrid Flay, el túnel de vuelo que permite experimentar

de forma segura,

las sensaciones de un lanzamiento en paracaídas,

y ChineSpain, la plataforma que intenta canalizar

el boom de turistas chinos en nuestro país.

Un inventor nos presentará un sistema de señalización,

para prevenir los accidentes de tráfico,

cuando los vehículos tienen averías.

Y visitaremos en Madrid,

la incubadora de nuevos negocios, CINK EMPRENDE.

Pionero en los negocios digitales y emprendedor en serie,

Carlos Blanco conoce tanto la sensación de arruinarse,

como la de vender una compañía por 25 millones de dólares.

Tras sus últimos éxitos,

acaba de arrancar un nuevo proyecto

con el que pretende impulsar decenas de empresas

y crear cientos de puestos de trabajo.

A pesar de mis condiciones familiares,

de familia trabajadora y humilde,

yo creo que he sido emprendedor desde muy joven;

a los 13 años monté mi primer negocio

en un mercadillo de cromos en San Antoni en Barcelona.

De joven siempre me busqué la vida.

Con 21 años cree mi primera empresa casi por casualidad

y ya a partir de los 27, empecé a emprender en serie

con una inquietud permanente de crear cada dos, tres años, un negocio nuevo

Como emprendedor en el sector digital,

soy de los que empecé en el año 96,

mucho antes del primer boom que fue en el año 99,

y viví la burbuja.com del año 2001;

en el cual, con la mayoría de gente mi compañía quebró.

Ese fue mi gran fracaso;

de hecho tuve que vender el piso para pagar deudas

y en un año a casa de mis padres, con mujer y dos niños.

Después fundé, en el año 2002, mi Grupo ITnet,

que es con lo que he estado durante los últimos 15 años trabajando.

El mayor éxito del Grupo ITnet ha sido AKAMON Entertaiment.

AKAMON es un compañía social games,

que se convirtió en las 10 compañías de juegos online

más potentes de Europa,

y que hace pocos meses vendimos al grupo canadiense IMPERIUS

por 25 millones de dólares.

El camino no es fácil,

y en el camino he tenido también algún pequeño fracaso.

En 2004, también tuve una etapa económicamente muy mala.

Al final el camino de un emprendedor es difícil,

está lleno de aciertos y fracasos.

Y es muy sencillo:

se trata de hacer más aciertos que fracasos.

Además de los éxitos personales que uno consigue como emprendedor,

o como inversor,

pues el mercado a veces te reconoce.

En mi caso, pues yo hace año y medio fui escogido,

"El mejor emprendedor de España" por el diario Expansión,

y posteriormente he sido reconocido "El mejor business Angels de España"

por AEBAN,

la Asociación Española de Redes de Business Angels.

Actualmente mi tiempo lo estoy dedicando

entre NUCLIO VENTUR BUILDER,

que es una incubadora que lo que hace es crear diferentes startups.

Nuestro objetivo es crear 5 o 6 cada año los próximos 3 años,

y empezamos con una inversión de 2 millones de euros,

cuya parte principal la hemos aportado los socios.

En estas oficinas estamos trabajando unas 40 personas.

Hay otras 6 empresas de mi propiedad

con las que estamos compartiendo oficinas.

Además de mi lado emprendedor tengo un lado inversor

que lo gestiono a través de ENCOMENDA VENTUR CAPITAL,

que es un fondo de capital-riesgo,

que lo que hace es invertir y apoyar otros proyectos de startups.

A lo largo de mi trayectoria,

ya he invertido en 60 estatups

y ahora pues vamos a crecer el lado inversor,

a través de una gestora de fondos,

donde esperamos gestionar entre 20 y 25 millones de euros

que invertiremos en proyectos de emprendedores,

los próximos 4 años.

Complementando mi lado emprendedor y mi lado inversor,

también soy cofundador de CONECTOR STARTUP ACCELERATOR,

que es una aceleradora de startups

que está situada en Barcelona y Madrid y pronto en Galicia.

El objetivo es ayudar a proyectos de emprendedores que están arrancando.

Ya actualmente llevamos más de 70 proyectos acelerados

en estos dos años y medio que estamos.

Los criterios que utilizo para seleccionar un proyecto

de un emprendedor,

en primer lugar, es el líder;

yo doy mucha importancia a la persona que está al frente del proyecto,

-para mí es lo más importante-.

Lo segundo es el sector de negocios a que se dirige,

que sea un sector de mercado bastante interesante.

Tercero y con el mismo nivel de importancia, el equipo.

Y en mi caso, yo doy menos importancia al producto de la idea.

El producto de la idea es importante,

pero mi experiencia siempre, buenos equipos en buenos mercados,

acaba reinventándose de forma correcta para tener éxito.

Como inversor es entrar en primeras etapas.

Yo he invertido 1'2 millones de euros en 60 startups;

lo cual da 20.000 euros de inversión;

siempre entro en la etapa inicial,

siempre he acompañado de otros business angels

y, de lo que estamos viendo en España,

es que el perfil del emprendedor de éxito

es más mayor de la que aparece.

La gente piensa que son jóvenes,

pero realmente el emprendedor de éxito en España,

son personas que han fundado su compañía

alrededor de los 35 o 40 años,

y que están teniendo éxito, más cerca de los 45 que de los 40.

Los proyectos que han triunfado,

son aquellos que han sido capaces de facturar

más del 50 % fuera de España;

con lo cual es absolutamente clave tener ambición,

tener miras internacionales

y crear un equipo multicultural.

Los planes de futuro que tenemos pasan por la expansión,

por expandir el modelo de NUCLIO,

una vez validado en Barcelona, en Madrid y en Valencia,

pasan por poner puertas tras éxito que hemos tenido en España,

plantearnos un nuevo mercado internacional.

Nuestro objetivo para el año que viene es ir a Miami,

y sobre todo en la parte de ENCOMIENDA,

la parte de inversiones,

donde empezamos con 3'2 iniciales más para invertir.

Nuestro objetivo es

meternos en el mercado de gestión de fondos corporativos

y ayudar a las corporaciones,

a que puedan invertir en las estatups de forma exitosa.

Me gustaría que a través de nuestras empresas de NUCLIO

en los próximos tres años generáramos unos 600 puestos de empleo,

y de forma indirecta,

a través de las participaras, varios miles más.

Mi principal recomendación a emprendedores es:

equipo, equipo y equipo.

La mayoría de gente se confunde en crearse el equipo,

porque es más difícil separarse de un socio,

que divorciarse de una pareja.

Entonces, es muy importante escoger bien,

es muy importante que sea gente complementaria

que tenga valores parecidos a los tuyos,

pero que tenga unos conocimientos y experiencias

que sean complementarios con la experiencia del líder del negocio.

Un paracaidista, un ingeniero y un constructor,

se han aliado para crear en Las Rozas, en Madrid,

uno de los mejores túneles del viento del mundo.

-Hola Alberto, bienvenido.

Lo primero, enhorabuena por este proyecto tan innovador

y tan pionero,

y que más que emprendedor, eres un experto paracaidista;

de hecho, tienes títulos,

y has desarrollado pues un montón de saltos.

Cuéntanos por favor eso.

¿Cuántos saltos has dado?, ¿qué campeonatos has ganado?

-Tengo unos 3.000 saltos de avión

y unas 5.000 horas de vuelo dentro del túnel.

Fui campeón del mundo de paracaidismo en el 2009,

con la selección británica,

y luego subcampeón de túnel de viento en el 2009, 2010 y 2012.

-Y entonces, cuéntanos, ¿cómo surge la idea de crear en Madrid

este túnel de viento para simular saltos?

-La idea empezó en mi cabeza en el 2009,

después de ganar el campeonato del mundo,

y yo había trabajado por toda Europa siempre,

por otros túneles de viento,

y dije: "ahora lo quiero en mi casa, también,

para poder estar allí con la familia".

Y allí se inició la idea.

-¿Con qué equipo humano montasteis el proyecto?

Y por cierto, creo que la crisis inmobiliaria,

incluso fue un impulso para vosotros.

-El equipo humano hemos sido tres patas.

Yo por un lado.

Luego Isaac Prada con su equipo de ingenieros,

y por otro lado, IDISA, que es la constructora

y la que ha puesto el capital para hacer el túnel.

La crisis inmobiliaria fue un punto a nuestro favor,

ya que dejaron de construir

y buscaron por nuevas líneas de negocio,

y el túnel de viento fue la que les gustó.

-En este simulador, ¿qué es lo que voy a experimentar, exactamente?

-Aquí en Madrid Fly lo que conseguimos es

simular exactamente la misma sensación

que cuando saltamos de un avión,

solo que es en un entorno totalmente seguro,

controlado por instructores cualificados,

y si tú cerraras los ojos,

no sabrías decir si estás saltando de un avión

o en el túnel de viento de Madrid Fly.

¿Y hay que tener alguna formación,

hay alguna preparación previa

para que todo se desarrolle con normalidad,

para que no haya ningún tipo de problemas en el túnel?

-Problemas, no hay nunca.

Lo que sí hacemos es una pequeña introducción de 15 o 20 minutos,

para que les resulte más simple poder volar.

-¿Y es muy caro?

Y luego, ¿va dirigido a todo el mundo,

hay que tener una cierta formación, vale para divertirse un rato,

es para gente con una cierta preparación,

vale para niños, por ejemplo, para pasar una tarde agradable?

-Esto es absolutamente para todo el mundo,

a partir de los 5 años ya se puede volar.

Y el nivel costes, si lo comparamos con Europa,

es de lo más barato,

es algo menos de 60 euros para los adultos,

y algo menos de 40 euros para los niños.

Y es una actividad que la desarrollas durante una mañana o una tarde;

o sea que no es solo el minuto de caída libre que estás viendo.

-Alberto, a mí me gustaría conocer algo más

sobre los aspectos técnicos del proyecto,

porque además creo que es tecnología española.

¿En qué se diferencia?

¿Por qué es mejor que otros túneles parecidos que hay por Europa?

Y luego también si habéis podido protegerla con alguna patente,

o con algún otro medio de protección.

-El túnel es totalmente desarrollado por ingenieros españoles.

La empresa de detrás se llama KILWICH.

Y de alguna manera en base a lo que yo he visto

en todos los túneles del mundo y he ido aprendiendo,

yo les he pedido mis deseos a esta empresa

y ellos han sido los que han sido capaces de hacerlo realidad.

En concreto, el sistema de refrigeración,

que era un tema que no se había conseguido solventar

en ningún otro túnel de viento,

nosotros lo hemos conseguido hacer por primera vez.

Que es mantener una temperatura ideal

para que los voladores tengan una sensación... perfecta.

-¿Y habéis podido patentarlo? -Es correcto. Lo hemos patentado.

¿Y dinero? porque imagino que no habrá sido nada barato;

es decir, si nos puedes decir alguna cifra

de cuánto habéis tenido que invertir.

Y también darnos alguna idea

de cuánto cuesta tener esto en funcionamiento,

porque imagino que consumo eléctrico, equipos... No parece nada barato.

-La inversión total ha sido algo menos de 7 millones de euros,

en investigación y desarrollo invertimos casi un millón de euros,

y la factura de la luz es algo muy desagradable

cuando viene a final de mes.

Porque son cantidades que llegan casi hasta los 100.000 euros.

Solo la luz, mensualmente.

-Bueno y también, ¿pensáis expandirlo próximamente a otras ciudades,

no solo en España, sino a nivel internacional?

-Tenemos una línea de negocio que es la distribución y fabricación

de túneles de viento por todo el mundo,

y de hecho ya en Polonia hemos cerrado un trato

y comenzamos muy pronto a construir el túnel de ellos.

-¿Es cierto que practicar en estos simuladres,

tiene algún tipo de valor terapéutico?

-Viene mucha gente a Madrid Fly con capacidades diferentes;

gente que no puede ver, gente que no puede andar,

y nosotros les hacemos volar.

Es algo que para alguien que ni siquiera podía andar,

que de repente esté volando, pues es algo muy bonito, ¿no?

A nosotros se nos caen las lágrimas cuando viene gente así.

-Entonces cuéntanos, qué da más miedo tirarte de 4.000 mETROS de altura

con una tela plegada a la espalda,

o tener que recuperar una inversión de 7 millones de euros?

-Miedo, miedo, no da ninguna de las dos.

Sí da respeto y hay que trabajar mucho

y hay que tener un equipo muy bueno,

para intentar hacerlo lo mejor posible.

Y si lo intentas, siempre sale.

-Mi creación es HELP-FLASH,

que es una sencilla lámpara de emergencia, muy pequeñita,

cuya misión es señalizarnos

ante una circunstancia de peligro en carretera,

colocándola simplemente encima del vehículo.

Se activa automáticamente y es visible de noche,

aproximadamente a un kilómetro y medio.

Soy guardia civil en excedencia,

y en mi profesión he comprado en múltiples ocasiones,

cómo las personas señalizan o intentan señalizar

situaciones de peligro,

y lo hacen de forma errónea,

pues colocando los dispositivos de preseñalización,

triángulos de emergencia, en este caso, muy cerca del vehículo

y en definitiva, arriesgando sus vidas en situaciones

donde realmente no es necesario.

HELP-FLASH, sencillamente hay que colocarla

en el techo del vehículo o en la puerta del conductor,

de forma que no sea necesario bajar del vehículo,

como mínimo, hasta que la situación sea completamente segura.

De esta manera, alertamos a todos los conductores

de una forma rápida y eficaz y además muy intuitiva.

Tiene un tamaño muy pequeñito

para que pueda ser llevada siempre al alcance de la mano.

Este equipo tiene la posibilidad de activar automáticamente, además,

una aplicación de emergencia en nuestro teléfono móvil

que nos permite conectarnos, de forma automática, con el 112,

con la Guardia Civil,

o con nuestros servicios de asistencia.

Este sistema está patentado, está certificado

y es compatible con las normativas de seguridad vial.

Ya está a la venta

y lo que queremos es darlo a conocer para que todo el mundo sepa

que existe esta utilidad

y que en un momento determinado nos puede salvar la vida.

Viajamos ahora hasta Madrid para visitar CINK EMPRENDE.

Una consultora privada,

especializada en el apoyo a las empresas desde su nacimiento.

Allí, 4 emprendedores nos cuentan sus ideas de negocio

y cómo las han puesto en marcha.

Soy Raúl del Pozo, fundador de CINK EMPRENDE.

-Soy Fernando Cabello Astolfi, CEO y fundador de APLÁZAME.

-Mi nombre es Luis París...

-Soy Iván Rodríguez...

-Coofundador y director general de PARCLICK.

-Director de desarrollo de negocios y cofundador de PARCLICK.

-Soy Fernando Díaz,

uno de los fundadores de LYRICS TRAINING.

-Soy Alberto Molpeceres, cofundador de BESEPA.

-CINK EMPRENDE ofrece servicios de apoyo a emprendedores,

desde fase muy inicial,

desde que tienen un concepto o una idea...

-La idea surgió porque llegué unos 45 minutos tarde

a un concierto de U2 en San Sebastián.

Y llegué tarde porque no pudimos aparcar.

-Nos dimos cuenta que no se había trasladado al mundo online

la facilidad con la que se compra financiado en el mundo online.

Empezamos a estudiar el modelo

y descubrimos o entendimos, básicamente,

que había una gran oportunidad de mercado que decidimos explorar.

-Abandonamos nuestros trabajos y decidimos montar LYRICS TRAINING

con nuestros propios fondos.

Al principio, era solamente una idea,

pero en cuanto la lanzamos,

empezamos a ver que tuvo mucha aceptación.

-Nosotros venimos del mundo de las tarjetas de crédito,

en el que ayudábamos a otras empresas

a cobrar con tarjeta de crédito y débito,

y ahí vimos que el mundo de los recibos,

de las domiciliaciones bancarias, -siendo tan extendido como es-,

estaba muy atrasado tecnológicamente y decidimos pues intentar nosotros

ayudar a las empresas a trabajar mejor ahí.

CINK EMPRENDE ha realizado ya más de 50 programas de aceleración;

asesoramos anualmente unos 3.000 emprendedores,

en diferentes formatos.

Pueden ser consultas puntuales, o programas más intensos,

y acumulamos anualmente unas 350 empresas mentorizadas,

que es producto estrella de CINK EMPRENDE.

-Analizamos muchas variables, muy rápido

y somos capaces de dar una respuesta positiva o negativa

a la petición de crédito,

prácticamente de manera inmediata.

La mayoría de ellos, en cualquier caso,

son datos públicos,

son datos que provienen con la interacción de nuestro propio sistema

Damos crédito para aprender a dar créditos.

Damos crédito para generar los datos,

que nos permiten desplegar nuestros algoritmos y aprender.

-PARCLICK es una startup

que pone en contacto a las personas que necesitamos aparcar,

con los aparcamientos,

para estancias entre pocas horas, -6, 7 horas-,

y 30 o 35 días.

-Y nos convertimos en su canal electrónico online

de venta de abonos.

-Nuestro proyecto consiste en ofrecer a los usuarios

la mejor forma y las más entretenida

para aprender idiomas a través de vídeos musicales.

Usamos la música como herramienta.

Y lo que hacemos es que mientras suena la música,

ocultamos determinadas palabras, para que el usuario las escriba.

Si lo hace mal, o no lo ha oído bien, puede volver a escuchar esa frase

y lo vuelve a rellenar.

Es como el típico ejercicio de listening de toda la vida,

pero mejorado, mucho más entretenido.

-En BESEPA nos encargamos de ayudar a las empresas

a incorporar en su día a día

la gestión bancaria dentro de sus procesos.

De forma que es igual de fácil trabajar con un banco español

que con un banco alemán o incluso irlandés,

a la hora de cobrar a sus clientes.

-APLÁZAME tiene que ser varias cosas;

tiene que ser un conjunto de palancas

que le permiten al comercio electrónico vender más,

usando la financiación como palanca,

pero también tiene que ser un buen consejero

dentro de una actividad financiera responsable,

de una actividad de solicitud de crédito responsable;

no solicitando créditos

que eventualmente te pongan en una situación financiera complicada.

Nuestra visión es que en el corto plazo

el sector del aparcamiento se va a digitalizar

y que el online parking va a ser una regla para todos nosotros.

Nuestro objetivo es convertirnos en la empresa online

líder en sector en aparcamiento online.

En el futuro vamos a seguir ayudando a las empresas

a simplificar sus procesos bancarios

incluyendo transferencias y conciliación bancaria,

y vamos a empezar a trabajar en otros países.

El servicio es totalmente gratuito para todos los usuarios.

Ahora mismo miles de profesores en todo el mundo

lo usan para mejorar la comprensión auditiva de sus alumnos

y también aumentar su motivación en clase.

Es cierto que algunos agentes de ecosistema

hablan en ocasiones de "burbuja",

yo no creo en que haya una burbuja ni mucho menos.

Creo que necesitamos una densidad importante de nuevas empresas,

de startup,

y cambiar la cultura que tenemos con mayor vocación de emprendimiento,

que no significa que todo el mundo tenga que montar una empresa,

pero sí que tenga que ganar esas actitudes.

El ecosistema español es un ecosistema todavía muy joven,

y nos queda mucho por hacer.

Seguro que en 10/15 años recogemos frutos y de los buenos.

Ofrecer experiencias turísticas diferentes

y adaptadas a los gustos y costumbres chinas.

Ésa es la idea que han tenido los fundadores de "Chinespain",

una plataforma que pone en contacto

a los habitantes del país más poblado de la tierra

con uno de los destinos vacacionales más solicitados.

-Hola, Antonella, bienvenida. -Gracias.

-Cuéntanos, por favor, cómo surge la idea

de desarrollar una plataforma de experiencias turísticas

para los chinos que visitan España.

Pues la idea se le ocurrió a Lorenzo, mi socio.

Él, por hobby,

entró a estudiar un grado de expertos en cultura asiática

y, comenzando un poco a investigar,

se dio cuenta de que el tema del turismo chino

empezaba a ser un boom,

de esto hablamos hace ya 3 años y pico,

no éramos muy conscientes aquí,

ni siquiera en Europa y en España mucho menos,

y a él se le vino a la cabeza y empezamos a investigar.

Y nos dimos cuenta de que no estábamos preparados

para el turismo que se nos avecinaba,

el turismo chino que ahora empezamos a ver,

y así fue.

-¿Y cómo funciona?

¿Qué es exactamente esa plataforma que ponéis en marcha

para dar servicio a todos los chinos

que tienen interés en venir como turistas a nuestro país?

-Buscamos experiencias turísticas que sean un poco diferentes

a lo que ofrecen las agencias en China o desde aquí incluso,

las buscamos, las seleccionamos, las adaptamos a su idioma,

que tengan ciertos guiños hacia su cultura,

y las localizamos todas en un mismo lugar, que es la plataforma.

Y lo que hacemos es campaña de marketing allí

para que todo aquel turista individual que quiera salir de China

y hacer un viaje diferente

al que le pueda ofrecer una agencia de viajes,

de ir corriendo de ciudad en ciudad europea,

tenga todo localizado en un mismo sitio y pueda seleccionarlo

e incluso hablar con nosotros y pedir que se lo personalicemos.

-Conocer al turista chino,

con la diferencia cultural que eso supone,

parece algo que no debe ser muy fácil.

¿Quienes estais en el equipo, de qué perfiles,

cómo lo conseguís?

-La suerte es que nosotros tenemos un socio chino y, además,

más de la mitad del equipo es chino.

Perfiles de turismo, perfiles sobre todo de marketing digital también,

para acercarnos al turista chino allí,

y ellos son los que, día a día,

nos van mostrando qué es lo que ocurre con el turista chino.

Pero, vamos, aprendemos también con la llegada de turistas.

Cuando llega un turista te das cuenta

de qué cosas estás haciendo mal y qué cosas estás haciendo bien.

Un poco es interaccionar con ellos.

-Y para la puesta en marcha de la empresa,

¿qué recursos habéis necesitado?

Tanto económicos, a nivel de inversión,

como de asesoramiento o de otro tipo de ayudas?

-Pues en principio nosotros hemos utilizado un montón:

la red de viveros, charlas, talleres,

bueno, revistas del sector...

Que nos han ayudado un montón a empezar.

Cuando empezamos hace ya 2 años,

nos pasamos 6 meses conociendo un poco el sector de esta manera.

Hicimos una pequeña inversión para formar la S.L.

en mayo del año pasado, 2015,

y hemos tenido mucha suerte,

porque hemos ganado bastantes concursos

que nos han dado premios en metálico y en especies,

que nos han ayudado a recorrer todo este año y pico

sin volver a invertir dinero en la empresa.

-¿Qué criterios seguís para elegir

lo que pensáis que a ellos más les va a gustar?

-Pues buscamos... Hemos ido aprendiendo por el camino,

pero buscamos sobre todo experiencias turísticas que sean muy españolas,

muy auténticas...

e intentamos que sean lo más acordes posibles a su cultura.

Es decir, si buscamos que mostrarle los molinos de Don Quijote

intentamos asociazar esa visita a los molimos

con una época que se estaba viviendo en ese mismo año en China,

para que la asociación de ideas para ellos sea mucho más fácil.

-¿Qué es lo que más les gusta con vuestra experiencia

no sé... los toros, las compras,

la comida, la cultura, el lujo...

Pues mira, los toros es algo que les llama mucho la atención,

pero no les gusta.

El tema de compras, también, que está muy de moda ahora,

pero buscan muchas cosas culturales.

Ellos vienen aquí y si visitan Barcelona,

quieren visitar todos los sitios importantes de Barcelona,

y pierden dos días entrando en cada sitio.

La gastronomía, sin duda, quieren probarlo todo.

Han oído hablar de la tortilla, la paella y el jamón

y quieren saber exactamente de dónde viene y a qué sabe.

-El turismo es la industria más importante en España,

China el país más poblado del mundo,

aquí claramente hay potencialidad,

¿cuáles son vuestros planes de futuro?

¿Tenéis idea de diversificar, hacer cosas nuevas?

-Sí, queremos posicionarnos como marca de referencia.

Como el portal de experiencias turísticas exclusivas

para chinos en España.

pero, la idea es seguir innovando,

hemos descubierto en el camino

que ellos quieren las cosas muy cerradas,

que todo esté muy organizado,

y que les ayudes desde el principio hasta el final,

entonces estamos creando también esa parte del proyecto

de acompañarles durante todo el proceso,

no simplemente cuando viven la experiencia turística.

-Oye, y en otras ciudades de Europa, ¿veis replicable el concepto?

Porque parece que podríais aprovechar ese conocimiento que teneis.

ese turismo chino no solo para las ciudades españolas.

-Sería muy fácil.

Una vez tienes los clientes, y tengamos una fuerza allí,

que nos conozcan como marca,

es muy fácil replicarlo al resto de Europa,

incluso Latinoamérica garantiza ser un boom también

la llegada del turista chino.

Es una mira que tenemos ahí, a largo plazo.

-Cuéntanos qué experiencia, que lección has aprendido

en este tiempo al frente de Chinespain

que te gustaría compartir.

-La importancia de un buen equipo.

Al principio yo, personalmente, no le daba mucha importancia a esto

y luego te das cuenta

que cuando creas un equipo potente y compacto,

todo fluye,

y las cosas van saliendo y vais aprendiendo todos juntos.

Para mí es lo primordial ahora mismo, mi equipo.

¿Dispones de un plan de ventas por escrito?

No me refiero al plan de negocio,

ese documento lleno de números

que te piden los bancos entre otros papeles

para evaluar la viabilidad financiera de tu proyecto.

Para que un plan de negocio funcione,

se necesita vender.

Y está más que demostrado, que una buena planificación comercial

aumenta las ventas.

El plan de ventas es tu mapa comercial.

Contiene, por ejemplo, los recursos comerciales que disponemos,

cómo los vamos a utilizar

y la relación de acciones

para hacer llegar los productos y servicios a los clientes.

Por eso, sin ventas, ningún plan de negocios funciona.

Espero que estés atento y atenta a esta sección.

Y así descubrirás que es tan solo cuestión de un poco de técnica,

buena actitud y compromiso contigo mismo.

En el siguiente programa conoceremos

a la firma española que fabrica bicicletas

y las vende por todo el mundo.

Dos nuevos emprendedores visitarán nuestro plató

con productos únicos en el mercado:

Jetsurf, las tablas de surf eléctricas autopropulsadas

y la nueva fórmula para vender el vino de "Copita".

Tendremos más inventos

y viajaremos para conocer el centro de incubación de empresas

Barcelona Activa.

Todo eso, aquí, y en nuestra web:

En "Fábrica de ideas" de TVE, en la 2.

Fábrica de ideas - 24/09/16

24 sep 2016

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