Fábrica de ideas La 2

Fábrica de ideas

Sábado a las 11.30 horas

Fábrica de ideas
  8ª temporada en emisión. Sábados 11:30 en La 2  

Dirigido por Raúl de Andrés y Daniel Manzano, el programa nació de un concurso de ideas convocado entre los trabajadores de la Corporación RTVE. Además de mostrar las propuestas más originales de los emprendedores e inventores españoles y sus ideas para poner en marcha nuevos negocios, el programa pregunta a empresarios de éxito por las claves de su trayectoria y visita de la mano de la Fundación Española para la Ciencia y la Tecnología (FECYT) las empresas y centros de investigación más innovadores de nuestro país.

‘Fábrica de ideas de TVE’ se articula en cuatro secciones: ‘Imita’, en la que un empresario consagrado cuenta su trayectoria y las claves de su éxito; ‘Invierte’, que presenta a dos emprendedores que explican negocios innovadores y, en ocasiones, buscan socios, inversores, fabricantes o distribuidores, con lo que su testimonio puede desvelar interesantes oportunidades de negocio; ‘Inventa’, donde un inventor presenta una idea susceptible de convertirse en un negocio; e ‘Innova’, en la que el programa visita, en colaboración con la FECYT, una empresa o centro de innovación.

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Para todos los públicos La fábrica de ideas - 03/12/16 - ver ahora
Transcripción completa

(Música cabecera)

En el programa de hoy, conoceremos las claves

del crecimiento empresarial del Grupo Postres Reina.

Analizaremos dos iniciativas emprendedoras,

Zerintia y sus soluciones tecnológicas para conectar

lo que llevamos puesto, y Acuerdalo.com,

una tienda online donde el precio lo pone el cliente.

Un inventor nos mostrará su proyecto

para fumigar campos y apagar fuegos con drones,

y viajaremos hasta Madrid para averiguar qué proyectos

se están gestando en el Instituto Europeo de Emprendimiento.

(Música)

Es una empresa familiar que en su última etapa

ha multiplicado por 25 el número de empleados.

Capaz de producir dos millones de unidades al día,

el Grupo Postres Reina continúa abriendo nuevas líneas de negocio

desde Caravaca de la Cruz, en la Región de Murcia.

(Música)

La empresa la funda mi bisabuelo, Enrique López Bustamante, en 1926.

En ese momento, la actividad de la empresa principal

era la fabricación de chocolates, turrones y dulces de Navidad.

En el año 1960 es cuando hay una división de la familia,

y es cuando mi padre y mi abuelo constituyen la compañía Dulces Reina.

Era el apellido de la abuela, y son ellos los que deciden,

en un momento determinado, cambiar la actividad,

y dedicarse a la fabricación de dulces típicos de Navidad,

y a la elaboración de las yemas típicas de Caravaca.

En el año 1980 me incorporo a la empresa,

en ese momento la plantilla era de 20 trabajadores,

la misma actividad, la fabricación de dulces típicos de Caravaca

y de la comarca, y dulces de Navidad,

y eso era muy complicado poder supervivir durante todo el año,

y trabajar solo tres meses.

Fue ahí cuando empezamos con los postres lácteos,

y cuando la empresa tuvo el inicio de un despegue,

y se sentaron las bases para lo que hoy es el Grupo Postres Reina.

Cuando empezamos con la fabricación de postres,

para nosotros era un reto importante, puesto que teníamos

que competir con grandes compañías multinacionales,

y había que definir una filosofía de trabajo,

y teníamos muy claro cuál tenía que ser.

Tenía que ser desarrollar recetas tradicionales,

las recetas de nuestra casa, de nuestras abuelas, de nuestras madres,

e intentar que aunque hiciéramos muchas unidades,

muchas miles de unidades, no perdiera el carácter

y el toque casero y artesano.

Yo creo que fue las natillas con galleta

el producto que realmente nos dio ese salto de volumen,

y de conocimiento en el mercado.

Y otro también fue el lanzamiento de la gelatina,

habíamos hecho un viaje a México para prospeccionar el mercado,

y el postre de mayor consumo en México es la gelatina.

En cambio, en España, ni se conocía, ni se fabricaba.

Recuerdo las primeras pruebas que hicimos de producto terminado,

los operarios de la fábrica decían que ese producto no podía funcionar,

que era un producto que aparentemente no tenía ningún futuro.

Al contrario, hoy en día, tenemos más de 60 % del volumen del mercado

en España y Portugal, y se consumen al año unas 40 000 t de gelatina

lista para tomar, y refrigerada.

(Música)

Hoy día, el Grupo Postres Reina está compuesto por seis empresas,

Postres Reina es la actual sede del grupo, y la mayor de todas,

la segunda empresa está en Málaga, Postres Montero,

tenemos otra en Portugal, DoceReina Sobremesas,

otra en Estados Unidos, en Houston, Reina Meals,

y tenemos una empresa de aditivos y aromas específicos

para la elaboración de postres, que se llama Surivan,

está también aquí, en Caravaca.

Y por último, tenemos un manantial de agua, agua envasada,

que está muy cerquita de aquí, Aguas de Cantalar.

En este momento el grupo se compone de 500 trabajadores,

y el volumen de facturación de 2015 ha sido de 120 millones de euros.

En este momento, la capacidad total del grupo en postres,

alcanza las 75 000 toneladas.

Las principales gamas de producto se encuadran en la gama de flanes,

natillas, y por último, las gelatinas,

es una familia muy grande, donde tenemos gelatina sin azúcares,

con colágeno, de diferentes sabores.

(Música)

Para nosotros, el I+D es un pilar básico y fundamental,

acabamos de inaugurar el centro de I+D, centro para el desarrollo

de nuevas tecnologías, de productos nuevos,

y sobre todo, de encontrar cuál va ser el futuro consumidor,

qué va a querer: dietas más equilibradas, más saludables,

y este año hemos lanzado al mercado 30 productos nuevos,

entre ellos, la gama de yogures, uno de los grandes hitos

y grandes proyectos que hemos puesto en marcha a lo largo del año 2016.

(Música)

Hoy estamos aquí las tres generaciones de la empresa,

la tercera generación, mi padre, yo soy la cuarta, y Alfonso,

que es la quinta generación. Yo heredé la empresa de mi padre,

y afortunadamente, ya dos de mis cinco hijos, uno, Alfonso,

ya están incorporados en la empresa, y esperamos que la quinta generación

continúe con el desarrollo y el crecimiento del grupo,

y alcance los éxitos que nos hemos marcado en otras épocas.

Hablar de la clave del éxito, no es sencillo,

seguramente que son varios factores los que han intervenido.

Yo destacaría uno sobre todo, y ha sido la reinversión permanente

de todos los recursos que genera la empresa.

Las empresas de Reina reinvierten el 90 % de sus recursos cada año,

con lo cual, la empresa es sólida, es potente, puede invertir,

y de esa manera garantizamos el futuro de nuestras fábricas.

Otra de las claves, lógicamente, tiene que ser garantizar

la seguridad alimentaria para nuestros consumidores,

la calidad del producto, y encontrar el precio justo

para que pueda ser asequible a todas las clases sociales de nuestro país.

Yo les diría a los emprendedores, sobre todo que elijan la actividad

que más les motive, y que también les haga feliz.

En segundo lugar, y en el plano económico, muy sencillo:

nunca se puede gastar ni un euro más de lo que de lo que ingresas,

yo creo que esta base siempre la hemos tenido clara.

También sería importante que no pasa nada si te equivocas una vez,

siempre se aprende de los errores y las dificultades,

por tanto, que no tenga problema en iniciar otra actividad diferente.

Por último, que tenga muy claro que el dinero es una materia prima más

en el mundo de la empresa, nunca debe ser lo más importante.

(Música)

Mejorar la vida de las personas, ese es el objetivo de Zerintia

y sus soluciones tecnológicas que conectan las cosas que nos rodean,

para desarrollar nuevos modelos de negocio.

Hola, Pedro, bienvenido. -Muchas gracias.

-En Zerintia os dedicáis a desarrollar soluciones tecnológicas

para aparatos que llevamos encima, y también para conectar

todas las cosas que nos rodean.

Cuéntanos brevemente cómo se llega a desarrollar un negocio,

aparentemente tan complejo.

-Llegamos a esta conclusión hace ya unos 3-4 años, aproximadamente,

en lo que veíamos que era la siguiente gran revolución,

habíamos pasado por diferentes revoluciones tecnológicas,

ya hace unos años las .com, los sistemas móviles,

y la gran revolución que está por llegar es la del internet

de las cosas, del todo conectado.

El hombre se tiene que conectar con todo eso,

entonces, encajar todo eso era una necesidad que está ocurriendo,

y que cada vez va a ocurrir mucho más.

-¿Cómo habéis puesto en marcha la empresa?

¿Os ha ayudado alguien? -No, no nos ha ayudado nadie,

esta empresa se montó hace 3-4 años, aproximadamente,

llevo emprendiendo 15 años, y a mitad del camino se ha metido un socio

para ayudarnos y apoyarnos, que cree en el proyecto.

-Hola, Pedro. -Hola.

-Todo esto de las tecnologías, creo que a muchas personas nos desborda,

seguramente a muchos espectadores que nos ven ahora mismo.

¿Qué es, y qué hacéis exactamente en Zerintia, entonces?

-Nosotros utilizamos la tecnología de gafas, relojes,

para ponerla en uso en diferentes sectores,

para optimizar procesos, para ayudar a las personas,

convertirnos en mejor profesionales, y a conocernos mejor.

(ASIENTE) -Para que lo entendamos aún mejor,

algunos ejemplos de cómo se aplica, cómo funciona vuestra tecnología

a nivel empresarial, a nivel industrial, a nivel hospitalario.

-Dos ejemplos muy rápidos. Por ejemplo, con unas gafas inteligentes,

nos podemos poner estas gafas, y un médico, o un operario,

tiene las manos libres, y puede estar viendo cómo realizar unos procesos,

en su ojo, sigue teniendo las manos libres,

además, puede tener apoyo en remoto, de manera que si no sabe arreglar,

o tiene que realizar una operación médica en la que necesita apoyo

de un especialista que está a miles de kilómetros,

ese especialista puede estar viendo lo que hago,

y darme consejos en tiempo real. Esto, con las gafas.

Con los relojes, un poco más de lo mismo, estos relojes nos monitorizan,

para trabajadores que tienen que hacer operaciones complicadas,

o de riesgo, se les está monitorizando, si se caen,

o si las pulsaciones se aceleran, o no se mueve,

pueden saltar alertas, y lo pueden controlar,

o con personas mayores, también en el ámbito médico,

o personas con cronicidad, se les puede monitorizar,

y controlar en tiempo real.

-Un desarrollo como el vuestro, imagino que no habrá sido fácil,

pero, sobre todo, que no habrá sido barato.

Quería preguntarte cuánto tiempo habéis tardado

en llegar a tener, realmente, la solución desarrollada

y cuánto habéis tenido que invertir.

-Aproximadamente, para desarrollar toda nuestra plataforma tecnológica,

que nos ha llevado estos tres años,

podemos estar diciendo que, a lo mejor,

entre 300 y 400 000 E, aproximadamente.

-Toda la tecnología de los weareables parece que está orientada, realmente,

al ocio, para correr, pero, a nivel empresarial,

¿cómo está siendo la acogida?

-Sobre todo, la mayor acogida ha sido en entornos industriales.

Porque están apreciando que todo esto,

para reducir los riesgos en entornos laborales

o para reducir los tiempos de mantenimiento y de procesos,

puede hacer que se ahorren costes.

Entonces, lo están recibiendo con muchísima acogida

en entornos industriales.

En entornos médicos, también se están aproximando a ello,

pero poco a poco.

Ya sabemos que el tema médico va muy despacio, además,

necesita muchos protocolos, procesos, certificaciones,

pero el sector médico e industrial

son los que más están acogiendo toda esta tecnología.

-¿Cuántas personas sois ahora en el equipo

y dónde estáis como base principal?

-La base principal es en Madrid, somos, en total, 9 personas,

pero tenemos una pequeña referencia en Estados Unidos,

porque toda la tecnología viene de Estados Unidos.

¿Qué ocurre? Que si te aproximas a todas las empresas

y a toda esa tecnología diciendo que estás en España,

muchas veces, no te hacen caso.

Necesitas tener presencia en Estados Unidos

para poder coger esta tecnología y utilizarla.

-Con la tecnología, es muy difícil hacer cualquier pronóstico de futuro,

pero en unos años, ¿dónde piensas que va a estar

vuestro foco principal de crecimiento?

-Nosotros creemos mucho en lo que se llama

el "hombre aumentado", el "hombre mejorado", es decir,

vamos a ser capaces de aumentar nuestras capacidades

con toda esta tecnología,

con exoesqueletos, con realidad aumentada.

Entonces, tanto en el ámbito personal o profesional,

este hombre mejorado, este hombre aumentado,

nos va a llevar al siguiente nivel de productividad, de mejora,

de avance, entonces, donde nos vemos

es creciendo como personas y como profesionales.

-Alta tecnología, por lo tanto,

estamos hablando de un mercado mundial.

¿Cuál sería vuestra ventaja competitiva?

¿En qué os diferenciáis para avanzar en este mercado?

-Sobre todo, que nacimos en el origen de todo este nuevo movimiento

y hemos aprendido muchísimo y sabemos por dónde hay que ir.

Es decir, cada vez necesitamos menos la bola mágica

para saber hacia dónde hay que ir, eso nos da una ventaja.

La otra ventaja, es que, como somos un referente en el mercado,

tenemos muchos partners potentes, desde Google, Microsoft, Exxon,

y también pequeñas empresas

que están creando tecnologías muy disruptivas

y que nos ven como un campo de pruebas.

-¿Qué le recomendarías a alguien que está pensando en emprender ahora?

-Yo siempre creo que el emprendimiento

tiene que ser algo que llevas dentro y que te apetece hacer.

Hay que animarse a ello, pero con cabeza.

Es decir, hay mucha gente que está luchando también por diferenciarse,

entonces, es una cuestión, también, de tiempo, paciencia

y diferenciación, pero también saber y tener las cosas claras

y adaptarse al mercado.

Entonces, emprender sí, pero con un plan

y con una estrategia y, si puede ser, con algo de recursos.

(Música)

Hemos patentado un dron de gran tamaño

para fumigación y extinción de incendios.

Que tiene como ventajas la posibilidad de operación

en condiciones nocturnas y en condiciones adversas.

Además, reduce el coste y evita la pérdida de vidas humanas.

Hemos patentado un sistema innovador que nebuliza el agua

utilizando el chorro de los motores sin necesidad de un grupo de presión

y también hemos patentado la arquitectura general del dron,

que permite acercarse al incendio con una serie de barreras protectoras

y que nos permite descargar ese agua a una altura muy baja,

en las cercanías del incendio,

siendo muy efectivo el uso de ese agua.

Este es nuestro segundo prototipo, que lleva estas turbinas eléctricas.

Tiene capacidad limitada y autonomía limitada.

Lo vamos a utilizar para pruebas de tierra

y como demostrador de tecnología.

Nuestra intención es cambiar, mover de estas turbinas eléctricas,

sustituirlas por motores térmicos, de mayor autonomía y mayor potencia.

Actualmente, queremos terminar este prototipo, para ello,

necesitamos una primera fase de financiación de unos 300 000 E,

para llevar a cabo todas las pruebas.

Luego, más adelante, habrá una segunda ronda de financiación

para cambiar a motores térmicos

que ya nos llevará hacia la unidad final.

En esta fase de financiación requeriremos 1,2 millones de euros.

Visitamos ahora en Madrid

el Instituto Europeo de Emprendimiento

para conocer cómo es su ecosistema de trabajo,

qué programas se imparten

y qué ideas de nuevos negocios se desarrollan allí.

(Música)

Soy Antonio Sainz,

fundador del Instituto Europeo para el Emprendimiento.

-Soy Gonzalo Garrido, cofundador de Quorum Groups.

-Soy Israel Guzmán, socio y cofundador de Vasso.

-Soy Julio Gómez Tranche, fundador de Diariodetransporte.com.

(Música)

Nosotros pensamos que son necesarias instituciones

que complementen a la universidad y a las escuelas de negocios,

para las personas diferentes, donde ellas puedan desarrollarse.

Esos son los creativos, los innovadores, los emprendedores.

-Nos dimos cuenta que habíamos echado en falta

algún acompañante para un concierto,

practicar el idioma que estábamos aprendiendo en ese momento

con otras personas nuevas,

que nos aportasen un valor añadido en nuestra vida.

Nos faltaba esa herramienta

para sacar a la gente del smartphone a la calle

y así es como decidimos crear Quorum Groups.

-Soy voluntario en una ONG.

He viajado a países como México y Marruecos

y me he encontrado problemas de calidad de agua en esos sitios.

Hemos desarrollado Vasso, un dispositivo filtrante portátil.

-La idea surgió porque he sido camionero,

fue camionero durante 33 años,

y cuando buscaba información actual sobre el transporte,

siempre me encontraba, más o menos, con el mismo tipo de información.

No había ningún medio que me ofreciera

la información actual,

si había algún accidente en tal carretera y estaba cortada

o si salía una novedad

o si se iniciaba alguna campaña de control de tráfico.

Por esa razón me decidí a crear "Diario de Transporte".

-Empezamos con los programas para niños,

a partir de 8 hasta 18 años,

los llamamos YEP, Young Entrepreneur Programme.

Después tenemos un programa específico para emprendedores

que no tienen un proyecto concreto.

Tenemos un programa E2, de aceleración de startups.

Tenemos un programa E3, para scaleups,

es decir, startups que tienen métricas,

o bien porque han levantado fondos

o bien porque ya tienen métricas de ventas.

Y el programa e-corp,

para corporaciones, grandes compañías,

que se quieren acercar al mundo del emprendimiento.

(Música)

Es una aplicación móvil gratuita.

Se puede utilizar de manera individual o grupal

para encontrar otros grupos de personas

interesadas en tus mismas aficiones, pasiones o hobbies,

y poder practicarlas en conjunto.

La hemos dividido en intereses: ocio, deportes y turismo,

para que las compatibilidades sean más reales y naturales,

lo que nos da distintas vías o posibilidades

para monetizar la aplicación.

-El dispositivo filtrante que hemos desarrollado

es un vaso filtrante que permite obtener agua de confianza

de cualquier fuente.

En principio, trabajamos con agua de red.

A través de la gravedad.

No lleva ningún dispositivo químico ni electrónico.

Nos permite transportarlo dentro de un bolsillo,

ocupa muy poco y es muy económico y asequible.

(Música)

Tanto del vaso como el cartucho podrán adquirirse

en los grandes almacenes o por la web.

-Lo que hacemos es buscar información,

bien de agencias o de gente que colabora con nosotros.

Tenemos contactos que nos avisan de una cosa y otra,

entonces, buscamos las noticias, las trabajamos, las actualizamos

y las publicamos.

Luego, las compartimos en las redes sociales.

(Música)

Nuestras expectativas es afianzarnos como una aplicación móvil

del sector del ocio

y de las relaciones humanas y naturales.

Primero, en la ciudad de Madrid

y después, podernos expandir por España.

A su vez, buscamos también partners o convenios comerciales

que nos permitan crear todas esas experiencias y planes

para que nuestros usuarios puedan disfrutar de ellas.

-La clave del producto

es que tiene una gran superficie de publicidad,

por lo que es ideal como regalo promocional.

Por otro lado, el cartucho filtrante tiene una duración de cuatro semanas,

por lo que es un producto recurrente,

muy interesante para grandes superficies.

El producto se lanzará en 2017

y estamos en la última fase de selección de partners

y socios estratégicos,

buscando inversores y, sobre todo, distribuidores.

-Estamos en ese punto de querer crecer,

de necesitar ahora un punto de inversión

para poder despegar

y llegar a mucha más gente de la que llegamos,

cubrir muchos más campos de los que cubrimos

y contar con trabajadores y con colaboradores

que nos conviertan en lo que queremos ser,

en el número 1 en la información del transporte actual.

(Música)

Emprender no es fácil y hacerlo solo, muy difícil.

Desde mi experiencia, os aconsejo

que os acerquéis a un ecosistema emprendedor.

Los compañeros compartirán experiencias con vosotros,

los mentores os ayudarán,

incluso, podéis participar en un programa de aceleración.

Si hacéis esto, tendréis éxito en vuestra aventura.

(Música)

Tres jóvenes emprendedores han creado una tienda online

con una filosofía de negociación muy particular.

En Acuerdalo.com los precios cotizan

y es el cliente quien decide lo que quiere pagar por el producto.

Hola, Juan Carlos, bienvenido. -¿Qué tal, Alejandro?

-Lo primero que me gustaría destacar es tu edad, 27 años.

Me gustaría saber qué es lo que lleva a una persona de 27 años a,

en lugar de buscar trabajo para otra empresa,

lanzar su propia compañía. -No lo llevaba en la sangre,

mi madre es banquera, mi padre es funcionario,

pero fue gracias a mis socios, a Beatriz y a Jorge,

los que me metieron ese gusanillo por emprender, son muy emprendedores,

y los que me ayudaron a lanzarme en esta gran aventura.

-Cuéntanos, ¿cómo surge la idea de crear Acuerdalo.com?

Que es dar una vuelta de tuerca

a un sector tan competitivo como el comercio electrónico.

-Surgió por una necesidad de los propios socios.

Queríamos comprar un producto a un precio

y por más que buscábamos en internet, era imposible.

Nos dimos cuenta que el 98 % de los usuarios de e-commerce

se termina yendo y el motivo principal es el precio.

Ante esto, dijimos: "Tenemos que hacer algo"

y creamos lo que es Acuerdalo.com,

una tienda online donde el cliente es quien pone el precio.

-Hola, Juan Carlos. -¿Qué tal, Jesús?

-Esto es una forma,

no es la tradicional para comprar a través de internet,

sobre todo, porque es el propio cliente, el propio usuario,

el que pone el precio.

¿Nos puedes contar exactamente cómo funciona exactamente?

¿Es una subasta o no?

-No es una subasta, es una negociación.

Tanto en nuestra página como en las páginas

en las que integramos nuestra tecnología,

el cliente entra en la web

y selecciona el producto que está en negociación.

Negocia y consigue, habla, como si en la calle se tratase,

hasta conseguir el precio que está dispuesto a pagar.

-¿Es complicado el proceso de negociación para el usuario?

¿Se vuelve loco?

Y otra cosa, ¿cuánto tenéis estimado que puede ahorrar un usuario

comprando a través de vuestra plataforma

o hacerlo en una tienda tradicional? -El proceso es muy simple.

Queremos que sea una herramienta para todos.

Estamos presentes en toda España.

Entras en la web, propones el precio que quieres pagar,

y el propio chat, un chat tipo WhatsApp,

que te contesta hasta llegar a un acuerdo.

En cuanto al ahorro, depende del tipo de producto.

En tecnología no podemos tener el mismo ahorro que en turismo,

pero estamos presentes en todas las áreas

y se están consiguiendo ahorros, desde el 10 hasta el 60 %.

-¿Está pensado para algún tipo de productos concretos,

determinados segmentos,

o vale absolutamente para todo tipo de cosas?

-Tenemos tecnología, salud y belleza y hogar.

Pero lo bonito es que ha habido empresas muy grandes

que querían nuestra tecnología,

entonces, estamos integrando en empresas desde turismo,

fútbol, todo el mercado del fútbol, el tema del ticketing,

incluso, en empresas de seguros, que nunca lo habíamos pensado,

ya estamos trabajando para poder negociar

el precio de un seguro. -De cara a las empresas proveedoras,

porque para los usuarios vemos claras las ventajas, pero para un proveedor,

¿qué ventaja tiene estar en vuestra plataforma?

-Para el proveedor tiene una ventaja clave,

la tecnología, nuestro algoritmo, no deja registro en internet

del precio al que se vende el producto.

Muchos almacenes llenos de stock

que no quieren vender el producto por una cuestión de imagen,

algo que les cuesta mucho construir y muy fácil de romper.

Con este sistema, pueden vender más barato

y es nuestro cliente el que se beneficia de unos precios

en unos productos que, en otras páginas, sería imposible.

-Vuestro modelo de ingresos ahora está basado

en una condición por ventas, mi pregunta es: ¿eso es suficiente

o necesitáis completarlo por otras líneas de ingresos?

-Tenemos dos modelos,

la parte "be2see", en la que comisionamos,

y por otra parte, "be2be", que es integrar nuestra tecnología,

que está cogiendo muchísima fuerza, en la página de los terceros,

donde llegamos a un acuerdo para que, por cada una de las ventas,

nos pagan una comisión.

-En cuanto a los recursos que habéis necesitado

para estar donde estáis ahora,

¿cuántos sois en el equipo a nivel humano?

Y luego, a nivel financiero, ¿qué inversión habéis necesitado?

-Éramos cuatro socios, cuando empezamos, jóvenes,

que conseguimos dinero de las tres efes,

amigos, familiares y los locos que nos apoyaron.

Ahora mismo, hemos conseguido la financiación de Lanzadera,

hemos llegado hasta 200 000 E.

Aparte, hemos conseguido un equipo de 10 personas

que continúa creciendo.

-En cuanto a los temas más cotidianos para el usuario, los plazos,

las garantías, las entregas, las devoluciones, cómo se paga,

¿es como una página web tradicional?

-Como si fuese una tienda totalmente normal.

Vas a recibir tu producto en un corto plazo,

normalmente, 24 horas laborables, hay algún producto de 48,

pero la mayoría, en 24 horas laborales.

Todos nuestros proveedores,

a los que integramos nuestra tecnología,

les exigimos, además, que ese servicio sea exquisito.

-Has mencionado que has estado en Lanzadera,

uno de los proyectos de apoyo a emprendedores

más conocidos, más renombrados.

¿Os ha resultado una experiencia interesante?

¿Ha valido para que el producto sea mejor?

-Ha sido una experiencia buenísima.

Es verdad que tiene una parte de apoyo financiero

y un coworking espectacular, pero lo mejor son, en primer lugar,

las sinergias que surgen con otros emprendedores,

el resolver una duda, girando la cabeza,

con un emprendedor que está igual que tú.

El networking, que te aporta.

Hemos conseguido acceder a personas que en otros sitios sería imposible.

Por último, el mentoring.

Hemos estado con expertos que te dicen:

"No lo hagas así, hazlo de esta otra manera",

lo que nos ha hecho crecer muchísimo más rápido.

-¿Cuáles son vuestras previsiones de futuro?

¿Cuál es la hoja de ruta para vuestro proyecto?

-Nuestra hoja de ruta es seguir creciendo como ahora y más.

Ya tenemos oportunidades para abrir en otros países y, además,

lo vamos a hacer pronto,

porque nuestra tecnología es tan escalable

como cambiar los mensajes de nuestro algoritmo.

-¿Cómo ha sido la experiencia de emprender?

¿Más duro de lo que esperabas? ¿Estás contento?

-Es duro, no lo traía de casa, de hecho, muchas veces la familia

es la que más presiona, la que más agobia,

"Esto es muy bonito, pero déjalo".

En mi opinión, sin ninguna duda, lo volvería a hacer.

Ha sido una decisión genial, hemos aprendido muchísimo

y no tenemos techo para crecer.

Estás todo el día ilusionado en lo que estás creando.

Tanto para lo bueno como para lo malo,

que también hay malo y hay que pelearlo,

en mi opinión es genial.

(Música)

Una de las mayores satisfacciones que obtiene un vendedor

es llegar al acuerdo de los acuerdos, obtener el compromiso del cliente,

cerrar la venta.

Como bien sabes, llegar hasta aquí supone un gran esfuerzo,

altas dosis de actitud y técnica.

No empatizar ni establecer complicidad desde el principio

con nuestro interlocutor,

no aflorar las objeciones que han quedado ocultas

y cometer fallos en la argumentación,

son motivos más que suficientes

para alejar y dar al traste el cierre de una venta.

Además, expresiones como "¿Lo quiere?",

"Bueno, pues si eso, ya me dice algo",

"Estamos aquí para lo que necesite", "No sé si le gustaría o no",

entre muchas otras,

no ayudan para nada a llegar a un compromiso de cierre.

Por eso, da el paso, solicita un acuerdo de compra,

de firma de tu proyecto, solicita el pago, pide una reunión.

Si no das este paso, no llegarás a vender.

Estarás únicamente dando información

y tu plan de negocio precisa que vendas, no que informes.

Y recuerda que el éxito está en el intento y en la perseverancia.

En el siguiente programa,

conoceremos la trayectoria profesional de Mario Ruiz,

que le ha permitido ganar el Premio Nacional de Diseño 2016.

Más emprendedores visitarán nuestro plató.

Son los fundadores de Wocoexis,

una aplicación capaz de medir la afinidad entre trabajadores

y Level UP, una escuela que ayuda a profesionales y autónomos

a hacer crecer sus negocios.

Tendremos más inventos sorprendentes.

Y viajaremos hasta la Región de Murcia

para conocer algunos de los proyectos

que se están gestando

en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Cartagena.

Todo eso aquí y en nuestra web, en "Fábrica de Ideas", de TVE,

en La 2.

(Música créditos)

La fábrica de ideas - 03/12/16

03 dic 2016

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