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Para todos los públicos Conecta con el mercado - México - ver ahora
Transcripción completa

Cofides y Cesce patrocinan 'Conecta con el mercado'".

(VOZ EN OFF) "Icex España, grupo cooperativo Cajamar,

Cofides y Cesce patrocinan 'Conecta con el mercado'".

México es la segunda economía de América Latina

y la 14 del mundo. Es un gran punto estratégico

de expansión por su situación geográfica.

Una circunstancia que ha aprovechado la empresa española Logisfashion,

dedicada al sector logístico textil

que llegó hace 10 años y que a día de hoy

gestiona la logística de 33 marcas

de las que 13 son españolas.

Al usar nuestro almacén reducen el riesgo. No invierten

en almacén, personal

y convierten el costo en variable.

La empresa de joyería Tous, una empresa casi centenaria

se introdujo en México en 2001

y cuenta en el país con más de 60 tiendas,

les visitamos en su sede de Manresa

para que nos cuenten su experiencia.

Tenemos una buena relación con una familia mexicana

y con ellos empezamos. Esa unión nos hace ganar a todos.

Los alimentos españoles triunfan en México.

Parte del mérito es de nuestra gastronomía

que tira de nuestros productos.

Estuve 15 años trabajando por toda Latinoamérica.

Y por casualidades el destino me llevó acá.

En Madrid nos encontramos con Gvam

que hace guías virtuales para museos

y que se internacionaliza en México.

Me planté en el Museo de Memoria y Tolerancia,

no tenía cita, ni sabía a quien iba a ver

y al final llegas y cierras la venta.

En el Estado de Oaxaca conocemos el proyecto social Luz en Casa.

impulsado por Acciona Multienergía.

De 808 poblaciones menores de 100 habitantes

carecían de energía eléctrica.

Vamos a conocer los retos y oportunidades

de las empresas españolas en el exterior.

Hoy conectamos con México.

Hoy conectamos con México.

"España apuesta por México, nuestro país es el segundo país extranjero

solo detrás de EE UU.

Hay 5800 empresas en México con capital español

y algunas de ellas juegan un papel importante en sectores clave

para el desarrollo del país como el financiero

o el de infraestructuras.

Que necesita para un crecimiento económico inclusivo.

Visitaremos algunas empresas españolas

para las que el mercado mexicano es un pilar fundamental

en su proceso de internacionalización".

La mayor parte del vino que se consume es de importación.

España es el principal proveedor con un 30 % de cuota de mercado.

Los alimentos triunfan entre los mexicanos

y prueba de ello es que exportamos en la alimentación

330 millones de euros.

Hemos reservado mesa en Casa Fran,

uno de los restaurantes españoles más concurridos de la capital.

¿Qué tal? ¿Qué tal, Cristina?

Cuéntame dónde me has citado. En el Mercado de San Juan.

Es de los más antiguos de la ciudad

y donde más variedad de producto puedes encontrar.

Tienes una taberna española.

Es un restaurante español que monté hace un año.

Vine con una multinacional española,

estuve 15 años trabajando por toda Latinoamérica.

Después decides que tu restaurante, Casa Fran,

lo abres aquí, en México, ¿por qué?

Creo que puedes encontrar con más facilidad

productos españoles de muy buena calidad.

También fue un poco casualidades de la vida.

El destino me trajo acá. Este mercado es

es tradicional en el centro de la ciudad

pero encontramos productos españoles.

Podemos dar un vuelta y te muestro los que hay con producto español.

Muy bien. Adelante.

Mira, aquí estamos en uno de los puestos

tradicionales de comida española.

Tiene como unos 60 años.

El 90 % son productos españoles.

¿Vienen mexicanos o solo españoles?

"Antañamente" había puro cliente español.

Efectivamente.

La gastronomía española ya se ha extendido

para paladares mexicanos.

¿Cuál es el producto estrella que vende en su tienda?

El chorizo... -Tenéis arroz bomba.

-De la zona de Valencia.

Carrasparra. -Y de la zona de Murcia

la chistorra. ¿Y el aceite español se vende?

Lo consideran muy bien,

lo indispensable para la comida española.

De tanto ver comida y producto español me ha entrado hambre.

Os invito a mi restaurante y hacemos algo con producto español.

Y cocinamos los chapulines que compramos.

Muy bien, estupendo.

Vengo dispuesta a ayudarte. Bienvenida a la cocina.

Te vas a animar a cocinar. Por supuesto.

Veo que en la cocina todo es producto español.

La verdad es que el 95 % de la carta es con producto español.

Vamos a hacer tres platos tradicionales de Casa Fran.

Unas patatas chips con boquerones en vinagre.

Unos pimientos de padrón que ves acá.

Aquí tenemos también anchoas que me llegan de Santoña.

Todo el producto lo traes de España.

Tengo dos grandes importadores

que diariamente me traen producto.

Tanto el queso como el embutido.

Jamón, anchoas, boquerones...

Cierto pescado que llega ultracongelado, esto es carabinero.

Y llega ultracongelado del barco a acá.

Y llega de Isla Cristina.

Estos sabores son muy de España.

Tu cliente mexicano ¿le gusta? Sí,

y también estamos un poco entre comillas

culturizando a la gente.

¿Se pueden importar todos los productos españoles?

¿Tenéis algún problema aduanero? La gran mayoría sí.

Ha habido un cambio en la legislación. Hace 5 años

solo se podían importar como 3 o 4 marcas de jamón

del ibérico de bellota, hoy son como unas 22.

Y sí que no se puede importar cerdo fresco o carne fresca.

Tiene que estar hervida, tratada o curada.

Tengo fuera el arroz negro que hablamos, vamos a verlo.

Qué buena pinta.

Aquí estamos con el arrocito.

Qué lujo para los clientes. Están unos mexicanos.

¿Qué opináis de la cocina española? ¿Qué productos os gustan?

Aceite de oliva y vino por supuesto.

Siempre.

Cómo llevas que no haya picante en los platos?

Aguanto. Y si se voltea le pongo un poco.

Ha sido un placer, te dejo trabajar y yo voy a comer.

Un beso y muchísimas gracias a vosotros.

Gracias. Hasta luego.

Dos consejos a los empresarios para venir a México:

primero la constancia y segundo no desilusionarse.

Al principio parece todo muy bonito

y con fácil acceso,

pero cuesta igual o más que en España

cerrar los negocios.

Vamos con la pregunta para el programa de hoy:

¿Cuántas empresas con capital español

inician su actividad en México cada año?

Nos podéis escribir a través de Twitter con el hastag

#conecta con el mercado.

Repito la pregunta:

¿Cuántas empresas con capital español

inician su actividad en México cada año?

La respuesta, como siempre, al final del programa.

España es es el tercer exportador de libros del mundo

y México el principal destino en América Latina.

Para hablar de la influencia de las industrias culturales

en México hemos quedado con la periodista escritora Rosa Olivares

que hace cuatro años abrió la librería Éxit en Ciudad de México.

No se me olvidan dar los dos besos españoles todavía.

Aquí es uno. Siempre estoy ahí.

Poco a poco se acostumbran ellos.

¿Cómo se llama tu librería? Éxit.

Vamos a conocerla. Cuando quieras.

Adelante.

Decides abrirla en Ciudad de México.

Es un sitio estupendo por dos razones:

primero porque la cultura, el conocimiento es importante

y, por otra parte, a nivel comercial,

en México hay mucho dinero.

Se junta el amor por los libros

y por la cultura con una capacidad

de gastar importante.

Andando hemos llegado a tu librería

que es la única de Arte Contemporáneo en Ciudad de México.

Es la única especializada en Arte Contemporáneo.

¿Hay alguna clave que tienes que manejar

para trabajar en México que en Madrid no lo hubieras contemplado?

Sí, hay una cosa básica en México

que te tienen que conocer a ti.

Nos ha ido mejor porque pertenezco al mundo del arte

y todo el mundo del arte mexicano

o los de mi generación y cercanas me conocen.

¿Existe en México un caldo de cultivo para la industria cultural?

¿Los productos españoles tienen salida aquí?

Sí.

En general la cultura europea es muy apreciada la teoría

y, sobre todo, aunque pueda parecer extraño

porque todos los licenciados leen en inglés,

pero si puede ser en español mejor.

Y si puede ser una opinión europea sobre hecho estético mejor.

De hecho hay profesores españoles, ahora han venido

para acá, profesores, artistas

y editores.

Hay un editor que quiero presentarte, Santiago Calella, de Turnet,

que es una editorial de tradición en España, también aquí.

Vamos para allá. Estupendo.

¿A qué barrio hemos venido?

Esto es San Miguel Chapultepec

ya con Tacubaya que es una zona muy curiosa

porque se ha convertido en una especie de Soho.

Ya verás que sitio más bonito y más inesperado.

Muy bien.

Hola, Rosa. -¿Qué tal?

¿Cómo estás?

Lleváis más de 30 años en México.

Llevamos más de 30 años en México.

Y sin parar de trabajar

ni un minuto.

¿Cuáles son los productos que más éxito tienen aquí?

Todo lo que es historia se vende mucho.

El mexicano está muy interesado en su propia historia

y te voy a enseñar un par de proyectos.

Estupendo.

Adelanto, por favor.

Vosotros que lleváis muchos años, ¿cuáles son las claves?

Lo primero de todo es

pensar en América Latina en general

en igualdad de términos que en España.

América Latina en general hay muchas cosas que se pueden hacer

y muchas en el ámbito editorial.

Pero hay que localizar.

Nada de global, vete a lo local.

Y buscar el nicho.

Rosa, muchas gracias por introducirnos en el mundo editorial

aquí en México.

Un placer.

Por mi experiencia una cosa que hay que tener muy en cuenta

es saber que estás en otro país,

saber que es un país con una alta cultura,

con otra tradición y respetarlo.

No pensar nunca que es superior

sino simplemente que es diferente.

El idioma y las perspectivas de crecimiento explican

la presencia de la mayoría de empresas en México.

Es un destino preferido por pequeñas y medianas empresas

para iniciar la internacionalización.

Es el caso de la joven empresa madrileña, Gvam.

que ha desarrollado la guía multimedia

del Museo de la Memoria y la Tolerancia.

¿Eres Jaime? Sí, ¿Eduardo?

Ese soy yo.

Encantado de saludarte.

Me encanta la cita en un museo porque os dedicáis a los museos.

¿Qué hacéis?

Estamos haciendo el cambio tecnológico de los museos.

Ayudamos a que los visitantes descubran el museo de forma distinta.

Vuestra empresa, Gvam, habla de guías virtuales.

Nosotros hacemos guías sobre soporte móvil,

que incorporan el audio que ya teníamos,

sino también imágenes, vídeos,

3D reaumentada y todo lo que quieras.

Me imagino que pensasteis en México, hay muchos países latinos,

el idioma español está muy extendido,

pero ¿por qué México? Para nosotros era

por el volumen de contenidos culturales

y patrimoniales.

Porque nos interesaba un país que tuviera un cierto...

avance tecnológico para que no fuera pronto.

Nosotros necesitamos que la tecnología se vea

y que se entienda.

Te voy a contar cómo funciona.

Hemos configurado una visita de piezas principales

y llegamos a un elemento que nos interesa

y ahí tenemos la explicación en texto,

en audio, vídeos,

imágenes con gráficos que te explican

exactamente cada uno de los elementos y a partir de ahí

es si en el tiempo hay nuevos contenidos

el propio museo los va a poder incorporar.

¿El software es tecnología made Spain 100 por 100

o habéis desplazado esa producción a México?

La tecnología hay muchas cosas que son mundiales,

pero casi todo, por no decir todo, lo hacemos en España.

¿Cómo se produce ese paso?

Lo primero para conquistar el mercado internacional.

Tuvimos que hacer un análisis del mercado y luego

buscar fondos y ayudas.

Entramos en un programa de internacionalización de empresas

emprendedoras

y gracias a esa ayuda

pudimos empezar a hacer las primeras captaciones

tanto de clientes como de distribuidores.

¿Cómo hacéis un estudio de mercado previo que es el que

determina que México puede ser un buen país?

Empezamos buscando mercado de tecnologías,

mercado de móviles, cómo era de grande,

por un lado. Y, luego,

también están los viajes con empresarios,

o tú vas para allá que es lo que hay que hacer.

Hay que ir. No puedes hacerlo desde acá.

La información que tienes es muy de biblioteca.

No vale. Tienes que ir,

tienes que experimentarlo, darte cuenta

de lo que la gente de allí tiene o no tiene.

Y eso se hace viajando.

Pues viajamos, nos hemos trasladado a Ciudad de México

para visitar el Museo de la Memoria y la Tolerancia

y ver in situ la tecnología de Gvam fuera de las fronteras.

Estamos en el centro de México, en el Museo Memoria y Tolerancia.

Con su director de operaciones. Bienvenidos.

Estamos en el centro en un museo con unas características,

abordamos la memoria histórica

a través de crímenes contra la humanidad, genocidios.

¿Por qué elegisteis a Gvam

para aplicar su tecnología en el museo?

Machamos los intereses del museo

con lo que ofrecía Gvam.

Encontramos una aplicación que nos permite

tener contenidos actualizados,

sumamente dinámica

y muy cerca de los jóvenes.

Como latino trabajar con una empresa de habla española

que entiende nuestra ideología es bien importante.

Estamos hablando de gente cálida que le podemos

explicar con modismos muy mexicanos

el qué está pasando,

el qué nos interesa desarrollar.

Para hacer negocios en México tienes que tener un producto solvente

y se pueda internacionalizar.

Hay que conocer los tiempos de los mexicanos en los negocios.

Y, por último, hay que saber que hay que ir a verles.

Hay que visitarles y estar el tiempo que merecen.

Un verano eterno y mar, mucho mar.

Está bañado por dos océanos, 11 000 km de costa

y estos datos no han pasado desapercibidos

para la empresa levantina Dolores Cortés

que vende con éxito su moda de baño.

Ha logrado de México, en los últimos cuatro años

el destino del 25 % de sus exportaciones.

Dolores, hola. Eduardo.

Bienvenido a nuestra fábrica de moda baño en Villarreal.

¿Cómo nace Dolores Cortés? Es tu madre la que funda la empresa.

La historia es curiosa porque no empieza como empresa,

a mi madre se le ocurrió una idea genial

que la tela elástica no existía

y ella encontró una forma artesanal de poner goma a un tejido plano.

Empezó a gustar. Tenía una tienda.

Empezaron a pedírselo.

Tenemos una foto de ese primer bañador.

Se la hizo ella misma, porque entonces no existían las modelos.

Te la quiero enseñar, es una monada.

Es el inicio de un proceso que en el siglo XXI

os ha llevado a muchos países,

pero siempre con vuestros diseños desde España.

Fabricando, diseñando. Se hace el patronaje,

lo hacemos aquí todo.

Mira, esta es la zona de diseños,

donde trabajamos, Amparo trabaja conmigo desde hace tiempo,

y aquí hacemos los diseños, los prototipos, todo.

¿Es diferente un cliente mexicano que español?

En algunos modelos sin copas,

nos hacen introducirlas porque les gustan armados

los modelos por dentro.

A lo mejor el color, les gusta coloridos.

Nosotros somos el nivel alto del baño de allí.

Nuestro baño normalmente

es un punto, no solo más creativo,

sino sobre todo mejor confeccionado.

Ellos entran por estas cosas más específicas

que no son las de mejor precio.

Normalmente tienen precio más bajo los de allí,

por muchas razones.

Pero hay una diferencia, México es un país muy grande

con muchos kilómetros de costa y temperaturas muy agradables

todo el año. ¿Eso ha marcado un poco

la forma en la que os habéis desarrollado en México?

Sí, fundamentalmente a los tiempos de servicios.

Allí hacemos tres temporadas

y en España y Europa una.

¿Cómo se gestiona

vuestro proceso de internacionalización?

La gestión de llevar vuestros productos que se hacen aquí

hasta México o países de destino.

¿Cómo se ha gestionado?

Realmente nosotros tenemos personas dedicadas

específicamente a eso. Ha habido que hacerlo.

En México ha tenido que haber una adaptación

un poco especial porque no es fácil.

Sobre todo el tema de aduanas es muy exigente.

¿Cuáles son los cambios que exigen?

Casi siempre son cuestiones de procedimiento.

Un tema puede ser en un momento determinado

el etiquetado.

Te dicen: "Esta palabrita ahora en mayúscula".

Una palabra que sí funcionaba, ahora en la Aduana...

Hacen cambios, adaptaciones...

Cosas como muy precisas.

Siempre tenemos que estar un poquito en esta cosas

por un lado adaptándonos e incluso negociando

en ese tema.

Te voy a enseñar como el cliente ve el producto

ya colocado y puesto en las tiendas.

Mira, esta es nuestra tienda principal,

está en el centro de Valencia

y la llamamos Concept Storm

porque aquí planeamos cómo vamos a colocar el producto

para que sea atractivo para el cliente.

¿Qué ha favorecido el hecho de que la moda española se haya

impuesto poco a poco?

¿Cuáles han sido las claves

de la empresa española? Yo creo

que la empresa española en general y la empresa de moda

ha crecido y ha avanzado mucho.

En España hay creatividad, pero también tiene que haber gestión.

Yo creo que eso va calando, en la parte empresarial

y no tenía moda, están acogiendo la moda,

el concepto moda muy bien.

Y también está el tema de los diseñadores

solo que no tiene empresa que están también

entendiendo que necesitas una gestión empresarial.

Muchas gracias por enseñarme el trabajo que realizáis

en vuestra fábrica,

tanto en Castellón como en la tienda de Valencia.

Gracias a ti por venir.

La moda española tiene un gran prestigio en México.

Es un país que nos acoge muy bien.

Es un país hermano.

Pero hemos de ser capaces

de presentar un producto muy bueno.

Tanto el diseño como en la gestión del mismo

para que todo llegue bien.

El sector de la moda mueve 13 000 millones de dólares al año.

Una circunstancia que ha aprovechado Logisfashion,

que se dedica a la logística del sector textil.

Se implantó hace 10 años y gestiona 33 marcas,

de las que 13 son españolas.

Hola, Cristina.

Hola, ¿cómo estás? Bien.

¿Estamos en Ciudad de México?

Estamos a la salida de Ciudad de México.

Es un corredor turístico que vas directo a Querétaro.

Aquí es la zona de almacenes, naves empresariales

y esto es Logisfashion.

Cuéntame qué hace un operador logístico en el sector de la moda.

La acción es apoyar a nuestro cliente

desde que producen la prenda

les apoyamos en el control de calidad de la misma,

transporte aéreo o marítimo,

el apoyo en Aduana.

¿Cómo es el proceso de una prenda que llega de España

y distribuís? ¿Qué hacéis?

En este caso tenemos un traje para caballero

de una marca muy reconocida en España

y nosotros lo que hacemos

es recibir la mercancía y nuestro control es a nivel pieza.

Ya está ubicada, espero a que el cliente mande los pedidos

y venimos por la prenda,

la llevamos al área de trabajo

para hacerle el agregado.

Un cosido,

un etiquetado, un planchado,

un embolsado. ¿Qué aporta Logisfashion

a una empresa española que manda aquí sus prendas?

Ofrecemos toda la infraestructura,

las inversiones en un almacén,

al utilizar nuestro almacén

reducen el riesgo.

Y los productos almacenados llegan a un destinatario final.

Es correcto. Pueden ser los grandes almacenes,

tiendas de retail,

multimarcas y E-commerce.

Se ha desarrollado en Europa

grandísimo, es el 50 % de nuestra facturación.

Y toda la tecnología la hemos traído a México

y estamos apostando

para apoyar a los clientes de este canal de ventas.

Me decías que es una línea pequeña en México

que tiene más peso en España.

¿Por qué no se ha desarrollado más rápido?

Va creciendo más. En México el cliente

no le tenía confianza porque estaba acostumbrado

a ir a tocar la prenda, comprarla.

No estaba acostumbrado a esta tecnología. Pero día a día

esto va cambiando. Vemos

un crecimiento muy fuerte en E-commerce

y en dos, tres años será igual de fuerte que en Europa.

De hecho por la hora tenemos un reparto por hacer

si quieres lo hacemos juntos

y te enseño el proceso.

Como director tienes que hacer de todo, pero tenemos un equipo

muy cualificado.

Estoy pensando que uno de los retos de una empresa logística

es el tráfico.

Guau, es impresionante, ya verás.

Lo vas a sufrir conmigo hoy.

Estamos en El Ganso.

Ellos empezaron hace dos años.

Hola.

Entrega especial.

Gracias. -Muchas gracias.

¿Son muchas las marcas españolas que han venido a México?

Las marcas españolas buscan entrar en México.

Es un país muy interesante, muy grande.

Y al cliente mexicano le gusta el fashion español.

Creo que hemos acabado nuestra jornada

con la entrega especial.

Voy a ver la Plaza Antara.

Es de las plazas principales en Ciudad de México,

es muy bonita y tiene las marcas más representativas del mundo.

Seguro la vas a disfrutar.

Recomendar que antes de incursionar en México

es importante conocer la ley aduanera

para evitar que el producto no pueda ser importado al país.

Así mismo acercarse con un experto logístico que les ayude

desde el origen del producto hasta el cliente final.

México es un país de grandes contrastes.

Coexisten distintos Méxicos

con distintos ritmos de crecimiento.

La empresa vizcaína Neko,

fabricante de herramientas de corte,

entró hace más de 10 años.

Les visitamos en su fábrica de Elorrio.

Nos van a contar las expectativas para el país.

¿Eres Ignacio? Hola, Eduardo.

Bienvenido a Elorrio. Un pueblo muy bonito.

De los más bonitos de Vizcaya.

Aquí está la sede de Neko.

Aquí tenemos la fábrica desde 1995.

Sois Neko que significa nueva herramienta de corte.

Fabricamos brocas para hacer agujeros en los metales,

fabricamos machos de enroscar

que hacen una rosca dentro de los metales,

y fabricamos peines y rodillos de laminación,

para fabricar tornillería.

Vamos a la empresa y te lo explico. Así te hago más preguntas.

Tenéis dos procesos internacionales.

Uno el de la venta e exportación y otro el de presencia física

en este caso en México.

Hasta 2015 nuestra exportación

ha sido la tradicional, venderlo desde aquí

y en un momento decidimos que era una limitación

y en 2015 nos implantamos en México.

Tenemos una estructura estable,

logística y comercial.

¿Cuándo os dais cuenta de que podéis ir más allá?

El sistema internacional de venta tiene una limitación

y es el poco feed back que se recibe del mercado.

Y ahí se decide dar un salto.

¿Con qué objetivo la implantación en México?

Está entre los diez países más fabricantes del mundo de automoción.

Tiene una industria de automóvil muy fuerte.

Tiene una industria aeronáutica

que se desarrolla de manera importante.

Son nuestros consumidores de herramientas.

Aquí tenemos las herramientas. Esto es lo que hacéis en Neko.

Efectivamente. Aquí tienes

esto es una broca.

Esto sirve para hacer agujeros en el metal.

¿Y cómo habéis montado la estructura en México?

Contamos con la presencia de un distribuidor,

llegamos a un acuerdo con él y es él

el que nos gestiona la estructura que tenemos allí.

Tenéis un duro competidor con EE UU.

¿Cómo lidiáis con un mercado tan importante

y con tanta influencia sobre México?

La clave es la calidad.

La fabricación española tiene una reputación muy importante

en México. Está muy reconocida.

Y competimos con la calidad norteamericana.

¿Cuál ha sido la clave en el proceso de internacionalización?

En el aspecto logístico definir una oferta

adaptada al mercado.

Y luego disponer del producto que se corresponde a esa oferta

en los almacenes.

El objetivos es servir en 24 horas nuestros productos.

Y la cultura empresaria, ¿cómo la habéis adaptado

a vuestros valores y forma de trabajar?

Principalmente la gestión de los tiempos.

La gestión de tiempos es diferente y ahí

sí ha habido necesidad de adaptarnos

un poco más a la cultura mexicana.

Os habéis traído buenos aprendizajes.

Sí, creo que sí.

Muchísimas gracias.

Me ha encantado conocer Neko, visitar Elorrio

y me llevo gran experiencia y mucho conocimiento

sobre lo que hacéis y lo que hace la industria española.

Gracias por esta visita. Gracias a ti.

México es un gran mercado.

En crecimiento. Se encuentra entre los 10 mayores

mayores fabricantes de automóviles del mundo.

Compartimos el idioma, nuestra cultura es similar.

Nuestros productos de calidad y nuestras marcas tienen prestigio.

México es nuestra opción.

Nos hemos desplazado a Puebla,

a las faldas del volcán Popocatépetl ,

donde dos empresas españolas,

Elecnor y Enagás

han construido un gaseoducto de 172 km que recorre el corazón

de México.

Un proyecto complejo por la cercanía al volcán

y que ha supuesto una inversión de 200 millones de dólares.

Carlos, tú trabajas en Elecnor.

Ana, tú trabajas en Enagás.

Son dos empresas en este tren

y estáis compartiendo el proyecto del gaseoducto.

¿En qué consiste el proyecto?

Es un gaseoducto de 172 km

que pasa por los estados de Talascala, Puebla y Morelos.

Se trata de alimentar una central de ciclo combinado en Morelos

y que produce energía eléctrica para el centro del país.

Las empresas españolas ganan muchas licitaciones internacionales

y la ingenierías españolas son muy buenas en esto.

¿Por qué? España tiene experiencia y ha sabido

exportar esa experiencia

a otros países. Se han sabido adaptar,

y lo han hecho bien a lo largo del tiempo y se demuestra en

que están presentes en casi todo el mundo.

Es importante el efecto de llevar a otras empresas españolas

con nosotros

a la hora de desarrollar los proyectos.

Empresas más pequeñas, con menos capacidad que al ir

con empresas más grandes o con capacidad de arrastrarlas

ha sido importante.

En este efecto tractor, ¿de cuántas empresas hablamos?

De más de 30 empresas

y con un importe de más de 42 millones de dólares.

Estamos en una unidad de medida,

¿qué hacéis aquí, Ana?

Este es uno de lo puntos de interconexión

con el sistema gasista mexicano.

Es por donde entra el gas que transportamos a la central.

Uno de los requisitos en la licitación era

conseguir la financiación

para el proyecto, ¿cómo lo conseguisteis?

Es un proyecto de modalidad Proyect Final,

hay una parte de capital y otra de financiamiento

en este caso fue 25 capital, 75 financiamiento.

Una parte fue financiada por instituciones mexicanas

y otra parte importan fue financiada por los fondos FIEM.

Son unos fondos del Ministerio de Economía de España

que ayudan a las empresas españolas

a internacionalizarse.

Lo que nos queda es ver por donde transcurre ese gaseoducto.

Te llevaremos a un punto de esa trayectoria

y veremos los sitios por donde transcurre el gaseoducto.

Y de fondo tendremos al volcán Popocatépetl.

Un volcán en activo. Exactamente.

No hay que tener miedo.

Todas las medidas de seguridad están controladas.

Impone, hay que tenerle respeto. Eso sí.

Estamos aquí, hemos llegado.

Debajo pasa el gaseoducto de 172 km.

Y estos son los sitos que marcan

por donde pasa. ¿Ha sido difícil llegar aquí

con este volcán a bordear?

El trazado estaba acordado por el la Comisión de Electricidad

y se ha ocupado de liberar los derechos de vía

para poder construir el gaseoducto.

Un proyecto que tiene que salvar un volcán,

¿ha sido complejo en la parte de diseño, construcción?

¿Más difícil que otros proyectos que hayáis tenido?

La dificultad inicial fue el diseño.

que hubo que tener en cuenta medidas de seguridad

de distintos institutos en el país.

Constructivamente los cruces en el país en general

de barrancas, de carreteras,

había algunos de complejidad técnica

importante.

Muchísimas gracias por enseñarnos este proyecto

que habéis hecho dos empresas españolas.

Así que muchísimas gracias. Un placer.

Para venir a México a hacer negocios yo recomiendo

estudiar bien la legislación y la fiscalidad mexicana.

Creo que México es un país lleno de oportunidades

en el que se pueden conseguir muchas cosas pero adaptándose

a la idiosincrasia mexicana.

Vamos a la respuesta al reto planteado en el reto de hoy.

Os habíamos preguntado si sabíais el número de empresas españolas

que se establecían en México cada año.

Era una pregunta complicada, pero algunos la habéis acertado.

Escribiéndonos por Twitter con el hastag

#conecta con el mercado.

Son 365 empresas de capital español

las que se instalan en México. Esto es una al día.

Actualmente hay más de 5800 empresas españolas

operando en el país.

Tous es una empresa de joyería y complementos con más de 500 tiendas

en todo el mundo.

Su desembarco en México se produjo de la mano de un socio local.

Este país representa su segundo mercado más importante

a escala internacional.

Su marca es reconocida en el segmento de lujo asequible

con productos de diseño y calidad.

Bienvenido a la central de Tous.

Muchas gracias, estoy en vuestra casa, en Manresa.

Sí, de Manresa al mundo. De una tienda al mundo.

Es lo que pasó en 1920. Empezó mi abuelo arreglando relojes

y poquito a poquito se metieron en joyería.

Cómo será México que nos recibe un osito de Tous

puramente mexicano.

Este se un osito hecho a mano con el arte itchual.

Una pieza única y tiene aquí su altar especial.

Ya que habéis venido os enseño lo que es Tous

y donde estamos. Genial.

Todo lo que vendéis en las 520 tiendas

alrededor del mundo sale desde aquí.

Tenemos nuestra fábrica en Sabadell.

Y luego tenemos talleres especializados por todo el mundo.

Todo viene aquí.

Sale lo que va a México. También.

Ese paso en México, ¿cómo se dio? Es de los primeros

en vuestra estrategia internacional. Nos llamaban muchos mexicanos

porque teníamos un producto que era un copa

para poner cava o champán.

en cristal y el pie era un oso de plata.

En esas copas empezamos a ver qué está pasando en México.

Les llama la atención esto...

Y exploráis ese mercado. Se empieza a explorar.

Empieza a haber solicitudes de personas interesadas

en llevar la marca a México

e hicimos una buena relación con una familia mexicana

de la Ciudad de México

y con ellos empezamos.

Fue en formato socio local como entrasteis en México.

Exacto. Nosotros sabemos de marca.

Pero ellos saben de mercado.

Y esa unión es la que nos hace ganar a todos al final.

Mamá, quiero presentarte a Eduardo. -¿Qué tal?

Encantado. Igualmente.

¿Qué estás haciendo? -Mis piedrecitas que me encantan.

Son turmalinas con un color tan vivo.

Es que me enamoran las piedras, no puedo...

Un consejo para todos aquellos empresarios de cualquier sector

que vean el mundo como una oportunidad.

Que sean valientes, que cuando tengan alguna idea

o tengan una oportunidad que la aprovechen

porque en la vida nos pasan una vez por delante las oportunidades

pero hay que saberlas coger.

Y luego trabajar, trabajar y trabajar.

Rosa, estamos en una tienda, sin movernos de Manresa,

ni de la sede de Tous. No, no, no, no.

Esta es la tienda de la central.

Somos una empresa de retail y donde pasan las cosas es en las tiendas.

Es un campo de pruebas para los clientes mexicanos

Habéis probado cómo quedarían en las estanterías,

en las vitrinas, todo. Exactamente.

Dentro de vuestra estrategia de comunicación tenéis caras

muy conocidas que representan vuestra firma

allá por el mundo y en México de manera particular.

Claro, la comunicación para nosotros siempre ha sido un eje

estratégico fundamental, con lo cual

no solo tienes que hacer las cosas bonitas y bien hechas,

sino también comunicarlo.

Y hemos visto que realmente

una embajadora local, conocida en el país,

es alguien que te ayuda a poner en conocimiento

el producto a su manera particular.

Nosotros estamos ahora trabajando con Gwineth Paltrow.

Ella es nuestra embajadora internacional

con la que hacemos nuestras campañas de publicidad.

Pero en esta otra revista por ejemplo,

vemos a Claudia Álvarez

que es una actriz mexicana. Están con nosotros porque

les gusta, han crecido con el producto y aman el producto.

Muchas gracias por la visita, he conocido vuestra empresa

casi centenaria con un amplio recorrido internacional.

Mucha suerte para el futuro. Gracias por venir.

Nos veremos pronto. Un placer. Hasta luego.

¿Para hacer negocios en México qué hay que hacer?

Conocer bien el mercado y si tu producto o servicio

puede ser algo necesario en el país, por supuesto.

Y luego ser valiente

y también prudente.

Porque con las dos opciones hay que jugar en México.

Es un país muy grande, pero lleno de oportunidades.

Reducir la brecha entre población rural y urbana

es uno de los retos del país.

Para ello es fundamental el acceso a la electricidad

a los 2,5 millones de personas

que carecen de ella.

La multinacional española Acciona

ha instalado el 30 % de la potencia eólica del país.

Pero uno de sus proyectos más interesantes

es el de Luz en Casa, desarrollado en Oaxaca.

Es fruto de la colaboración público-privado para el desarrollo

impulsado por la Fundación Acciona Microenergía.

Gracias a este proyecto 7500 hogares tienen electricidad

en esta región.

¿Qué hace Acciona en México? Lleva muchísimos años aquí.

Sí, Acciona desde 1978

infraestructura, encuentra un mercado

importante, misma que se va extendiendo

a otras áreas de negocio de Acciona.

Y en Oaxaca, ¿cuáles son los proyectos que ha desarrollado?

Acciona Energía ha construido cuatro parques eólicos

propiedad de Acciona.

Que generan más de 500 megawats.

Y ha construido parques eólicos a terceros.

Pero Acciona Energía con toda esa energía en renovables

se da cuenta que hay gente que no consigue esa electricidad.

Cuéntanos cómo surge la idea de vuestro proyecto.

A través de la fundación de Acciona,

Acciona Microenergía,

y dentro de sus objetivos es el acceso universal a la electricidad.

¿Cuánta gente había que no tenía electricidad en sus casas?

Alrededor de 808 poblaciones

menores de 100 habitantes

carecían de energía eléctrica.

¿Cuántas personas son eso?

Alrededor de 25 000 personas, oaxaqueños

sin luz porque se encuentran en poblaciones

de viviendas dispersas ubicadas

en lo más recóndito de la orografía de Oaxaca.

Hola, buenas tardes.

¿Desde hace cuanto tiempo tenéis luz eléctrica en casa?

Hace dos años.

¿Cómo os enterasteis que este proyecto llegaba a Oaxaca

y que podíais beneficiaros de él?

El señor que vive acá abajo.

Él nos avisó que iba a haber luz.

Que iba a pedir el pollo, algo nos dijo así.

Yo no lo creí, creía que estaba mintiendo.

Cómo iba a haber luz solar, no conozco eso...

Dijo que me iba a arrepentir.

Efectivamente todavía hay

gente que no cree que a través del sol

tenemos capacidad de poder generar

electricidad.

Acciona Microenergía México

no está sola en esta aventura.

Efectivamente creamos una asociación público-privada para el desarrollo

donde participamos el gobierno del estado de Oaxaca,

la cooperación española,

la cooperación mexicana

y nosotros como Acciona Microenergía México,

quienes llevamos la dirección.

Enrique, hemos vuelto de las zonas tan remotas en las que hemos estado

y ya estamos en Oaxaca capital.

Hemos visto como una multinacional española,

viene a México, hace negocios

pero además se compromete con la sociedad en la que opera.

Claro que sí. Uno de los objetivos del programa

es el acceso universal a la energía eléctrica.

Muchas gracias, has sido un anfitrión estupendo.

Muchísimas gracias.

Todas las empresas que vengan a invertir en México

deberán conocer el contexto regional,

deberán comprometerse con su responsabilidad social

y hacer compromisos a nivel local

en la región y con los pobladores

donde estas inversiones se estén ejecutando y operando.

Hemos visto que el mercado de México es dinámico y en expansión.

Por eso el elegido por empresas españolas

para su internacionalización.

Dispone de una situación geográfica privilegiada

y una población muy joven y altamente preparada.

Demanda productos de calidad que las empresas españolas satisfacen.

El país está tratando de cerrar la brecha de la desigualdad.

Y las empresas españolas contribuyen a ello

desde el respeto y la cercanía cultural que une a ambos países.

(VOZ EN OFF) "Icex España, grupo cooperativo Cajamar,

Cofides y Cesce patrocinan 'Conecta con el mercado'".

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Conecta con el mercado - México

21 feb 2017

Con el objetivo de sensibilizar y motivar a las empresas y emprendedores españoles sobre la necesidad y las ventajas de la internacionalización, ‘Conecta con el mercado’ da voz a las empresas que exportan o se han implantado en mercados exteriores para contar cómo dieron el salto a la internacionalización.
México es además de un gran mercado, un punto estratégico de expansión gracias a su situación geográfica, una circunstancia que empresas españolas han sabido aprovechar muy bien. Nuestro país mantiene en México 5800 empresas con capital español que influyen en el desarrollo del país.

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  1. Eduardo Cardoso

    En México hay demasiado talento, sin embargo a veces el mismo gobierno mexicano pone un sin fin de trabas cuando vamos a emprender algún proyecto, por ponerles un ejemplo, en una ocasión que iba a realizar el trámite de un financiamiento para emprender un proyecto que tenía, me pedían una carta de antecedentes no penales el cual se tenia que hacer en otro edificio, luego el acta de nacimiento me la pedían de máximo 2 meses, así que tuve que ir a imprimirla reciente, por si fuera poro también me pedían mi CURP, la cual llevaba anotada, sin embargo querían la CURP original, así que tuve que ir a imprimirla tal como la querían, y así me pusieron muchas otras trabajas, para que al final me denegaran mi solicitud. En fin, en México no escasea el talento, sino los apoyos de nuestro mismo gobierno.

    29 may 2018
  2. mexicana90

    Es verdad que México es un pais con un gran potencial para los emprendedores. Existen muchas carencias, y cualquiera que tenga algo de dinero ahorrado y un poco de voluntad, puede hacer negocio allí. Ahora bien, si de verdad quieres prosperar, vas a tener que lidiar con la terrible burocracia que impone el Gobierno de México. Cada vez que haya que realizar un trámite, es horroroso los pasos que hay que seguir. Por un lado te piden la CURP, un número identificativo que todo ciudadano debe tener. Por otro lado el RFC, otro número identificativo para empresas. Luego permisos, licencias, "donaciones"... En fin, un despropósito.

    23 jun 2017