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Para todos los públicos Conecta con el mercado - Sudáfrica - ver ahora
Transcripción completa

Patrocinan, "Conecta con el mercado".

Sudáfrica es un país de grandes recursos naturales.

Intenta el reto de diversificar su economía

a través de reorientación de las políticas industriales.

El país de Nelson Mandela es una economía abierta

y destino preferente para España.

Como Irizar, fabricante de carrocerías

que en 2004 instaló una planta cerca de Johannesburgo.

Siempre hay proveedores locales.

Todo el producto que veis aquí es casi en su totalidad español.

En Loeches, Madrid, visitaremos una de las fábricas de Molecor.

Han abierto una nueva planta en Sudáfrica,

fabrican innovadoras tuberías de PVC orientado.

Fuimos con una misión comercial

y gracias a ello conocimos al que es nuestro socio local.

Nos vamos a Toledo para saber porqué la marca deportiva Joma

se interesó por Sudáfrica después del Mundial de fútbol 2010.

El diseño siempre tiene que ser de aquí.

Este es el centro de donde sale el diseño para todos los países.

En el Cabo Norte, en Sudáfrica, tenemos a TSK,

empresa española que ha liderado un consorcio

para construir una planta de energía termo-solar de 50 MW.

Me gusta África para hacer negocios

porque me caen simpáticas

las dificultades que plantea el continente.

En Castelldefels, Barcelona, conoceremos a Barberan,

que fabrican maquinaria para la madera

y que fueron pioneros en Sudáfrica donde aterrizaron en 1977.

Cualquier rincón del país del mundo si hay una fábrica de muebles

hay una máquina nuestra.

Vamos a conocer los retos y las oportunidades

de las empresas españolas en el exterior.

Hoy conectamos con Sudáfrica.

Hoy conectamos con Sudáfrica.

Hoy conectamos con Sudáfrica.

Sudáfrica es la economía más moderna y diversificada de África.

Su PIB, representa el 24% de todo el continente.

Con un territorio que supera el de España y Francia juntas

sus 50 millones de habitantes se concentran

en los 4 grandes núcleos urbanos.

Que son los grandes focos industriales.

Los puntos por donde entran y salen las mercancías del país.

Pese a su lejanía de España, empresas de nuestro país

han encontrado en Sudáfrica un mercado interesante

y un lugar idóneo para establecerse.

Vamos a conocer alguna de estas empresas.

Hoy conectamos con Sudáfrica.

Uno de los sectores más pujantes en Sudáfrica,

son las energías renovables.

Es el octavo mayor inversor en el mundo.

Lo que ha atraído a muchas empresas españolas.

Es el caso de TSK, firma asturiana de ingeniería

que además de un mercado interesante ha encontrado una plataforma

para expandirse a otros países del entorno.

Hola, Hola.

Gracias por citarme en uno de los sitios más bonitos de Sudáfrica.

Estamos en la orilla del río Orange.

Necesitamos la ubicación cerca de un río

para construir una central termo-solar

a 30 kilómetros de aquí.

¿A qué os dedicáis?

Hacemos proyectos llave en mano.

Hacemos plantas de generación de electricidad.

Plantas industriales.

Plantas de infraestructura eléctrica.

¿Por qué habéis venido a esta orilla del río Orange,

pero que está a 150 kilómetros del núcleo más poblado?

Estamos a 130 kms de Upington que no es la capital de la provincia

pero se ha convertido en la capital de la generación eléctrica solar

de Sudáfrica.

La radiación en este lugar del mundo es buenísima para construir centrales

La radiación es del orden del 30% superior al del sur de España.

Esto es lo que habrá querido aprovechar el Gobierno de Sudáfrica

que ha incentivado el desarrollo de renovables

que las empresas españolas estáis aprovechando al máximo.

En el 2010 el Gobierno

empezó un programa de productores independientes de energía

para el mercado termosolar.

¿Nos sentamos?

En el 2010 analizamos el programa,

nos pareció muy interesante.

Contactamos con inversores.

Y en el 2013 fuimos adjudicatarios del primer proyecto.

La planta que vamos a visitar.

Y establecimos la sociedad.

Estamos en la sala de control desde aquí se gobierna

toda la central.

La habéis hecho entera.

Tecnología 100% española.

¿Para la construcción habéis contado con empresas españolas?

En la fabricación de equipos han intervenido empresas españolas.

En la construcción empresas sudafricanas,

pero hemos animado a empresas españolas

a establecerse aquí.

A abrir nuevas empresas.

Seguimos viendo la planta.

¿Las empresas deben conocer alguna legislación específica

a la hora de trabajar aquí con empresas o contratar personal?

Hay una legislación que tenemos que seguir

que persigue favorecer a la población previamente desfavorecida.

Desde la titularidad de las empresas que hacen los negocios

que tienen que tener participación de población local y de raza negra.

Tiene que tener un mínimo de mujeres negras.

También cumplir objetivos locales.

El 40% del gasto de este proyecto se ha hecho en Sudáfrica.

Bienes o servicios sudafricanos.

En políticas de empleo

hay que cumplir exigencias de ciudadanos sudafricanos,

de raza negra y dentro de ellas los que vivan en comunidades locales

en un radio de 50 kilómetros desde la planta.

Dicen que es un continente que enamora.

Has venido con tu familia, y se ha quedado enamorada.

Me gusta y para hacer negocios

porque me caen simpáticas las dificultades.

Soy un enamorado de África.

Te agradezco que me hayas traído aquí.

Gracias, adiós.

Los españoles que trabajamos aquí demostramos que damos productos

con un alto grado de satisfacción.

Y con un nivel de competitividad que no estaban acostumbrados.

Podéis pensar que es difícil

pero creo que es más el complejo que tenemos los españoles

en salir al exterior que la dificultad.

Las empresas que consiguen proyectos importantes

suelen contratar a otras firmas españolas

para el suministro de bienes.

Es el efecto arrastre.

Que beneficia a empresas como la granadina Maracof,

especializada en construcción y obra civil.

En energía renovable, como empresa de obra civil,

¿qué hacéis exactamente?

Nos dedicamos al encofrado.

Somos especialistas en encofrados especiales.

¿Cómo acabáis en Sudáfrica?

A través de un cliente español que iba a realizar la primera torre

de concentración solar en África.

De 200 metros y 50 MW.

Un proyecto difícil de ejecutar.

Luego han surgido nuevos proyectos.

Si quieres vamos a verlo.

Hemos llegado.

Es una planta de concentración solar.

Tiene 200 hectáreas.

4120 espejos.

¿Qué habéis hecho?

Estos espejos necesitan un soporte.

Un apoyo para no volcarse con el viento.

Tenemos una de las cimentaciones.

Se trata de un octógono de hormigón armado.

Con un anclaje a la piedra.

Que hace posible que no vuelque.

Este es el hormigón que va adentro.

Ahora vamos a ver el que ha salido de la tierra.

Hemos subido a uno de los edificios más altos del continente africano.

Lo ha hecho una empresa española.

Una torre de hormigón de 200 metros.

Es un ejemplo de lo que supone para una empresa

un proceso de internacionalización.

Ha sido uno de los proyectos fundamentales

que nos ha permitido expandirnos.

Detrás de este hormigón hay un proceso administrativo,

financiero, conocimiento legislativo de un país.

Fuera de lo común para nosotros.

Es un proceso que necesitas para implantarte en otro país.

Hemos trabajado en Chile, Marruecos.

Los conocimientos adquiridos nos han servido de mucha ayuda.

Te agradezco que me hayas subido.

Mucha suerte para el futuro.

Para que hayamos sido capaces de trabajar en otro país

ha sido fundamental el esfuerzo de su equipo humano.

Os recomiendo que inviertan y motiven a sus trabajadores

para desarrollar proyectos en Sudáfrica.

Otro ejemplo de empresa favorecida por el efecto arrastre

es el grupo manchego, CV.

Produce sistemas de vigilancia y extinción de incendios

para las energías renovables.

¿Qué hacéis vosotros?

Nos hemos centrado en el sistema contra incendios.

Trabajamos con fluidos volátiles.

Y fácilmente inflamables.

¿Dónde comienza la internacionalización?

Trabajábamos para empresas españolas y una nos requirió para Sudáfrica.

Pensábamos que iba a ser algo sencillo.

Pero hay una burocracia.

Nos ayudó en parte el consulado español.

Y tomando datos de otras empresas españolas que estaban aquí.

Esto es una movilización de muchos recursos financieros y humanos.

¿Cuántas personas se desplazan para estos proyectos?

Una media de 15 a 20 personas.

Las necesidades son distintas del comienzo a la finalización.

Uno de las aspectos que me ha llamado la atención

es el grado de hermanamiento que habéis llegado.

Tanto los trabajadores como las empresas.

Hemos encontrado un buen recibimiento.

Nos ayudamos mutuamente.

Se piden cosas.

Te intentan darlo lo más rápido posible.

Estoy muy contento con eso.

Muchas gracias.

Para venir aquí hay que ser buen conocedor de la normativa.

Rodearse de un equipo que habrá que perfeccionar,

con duro trabajo y paciencia mejorarlo.

Ahora vamos con la pregunta del programa de hoy.

Si conocéis la respuesta nos escribís a Twitter

con el hastag "conecta con el mercado".

Como siempre la respuesta al final del programa.

Sudáfrica es un gran productor de vino,

el mérito de Freixenet radica en hacerse un hueco

en la producción local protegida por elevados aranceles.

Pese a ello, la empresa barcelonesa lleva posicionada 15 años.

Hola, hola.

Bienvenida.

¿Qué es el grupo Freixenet?

Un grupo internacionalizado.

Son 23 bodegas repartidas en 3 continentes diferentes.

En 6 países.

¿Y todo comenzó aquí?

Justamente aquí.

Antes quiero llevarte a los viñedos.

¿No me harás recolectar nada?

Ya veremos.

Siempre ha tenido una gran vocación internacional.

Este es uno de los mercados principales en África.

Exportamos a 130 países.

Sudáfrica es un mercado escaparate.

Lo abordamos por su influencia en países de su entorno.

Es un mercado complicado porque tiene mucho mercado local.

De hecho gracias a que contamos con una marca internacional

ha sido algo más fácil que si no fuese conocida.

¿Hay aranceles fuertes?

Hay dos tipos de impuestos.

No son muy altos.

Pero nos resta competitividad.

La producción local es muy barata.

¿Puedo probar la uva?

Sí.

¿Un producto tan único como éste tiene su mercado en Sudáfrica?

Tiene potencial y es un mercado para explotar.

¿Abristeis mercado?

Con cava fuimos los primeros.

Hace 15 años no teníamos competidores exteriores.

Los locales eran los principales.

Ahora hay espumosos de otros países.

Franceses, Italia.

¿Cuales son vuestros canales de distribución?

Principalmente tienda especializada.

Supermercados con licencia.

Y restauración.

¿Por qué es importante la internacionalización?

Representa alcanzar mayor número de mercados.

Nuestros ambición es vender en todo el mundo.

Desde hace años, los países a los que hemos abordado

hemos creado espumosos desalcoholizados

para llegar a países donde el alcohol está terminantemente prohibido.

Como Arabia Saudita o Kuwait.

Recomendaría a las empresas que si quieren ir a Sudáfrica

hagan un estudio de mercado en profundidad,

estudien el mercado sobre el terreno.

No piensen a corto plazo.

Si ven viabilidad que sean valientes.

Con el mundial de Sudáfrica en 2010 aumentó el interés por el fútbol.

La firma Joma, decidió apostar por el país,

aprovechando la victoria de la Selección española.

¿Cuáles son sus líneas de trabajo?

Los inicios fue una empresa que estaba en la cabeza de mi padre.

Principalmente para el fútbol y el atletismo.

Ahora tenemos una amplia gama de productos.

Para todo tipo de deportes.

Entrasteis en Sudáfrica a través del hito del fútbol español.

Nos vino bien que España ganara el mundial.

Vamos al museo.

Y vemos los inicios.

De Toledo al mundo y aquí estáis diseñando.

Tenemos equipos a los que estamos esponsorizando

de cualquier tipo de deporte.

Lo más importante para nosotros, atacar del norte hacia el sur.

Sudáfrica se convierte en un punto estratégico.

Vemos escudos de equipos de fútbol.

¿Es la manera de introduciros?

Normalmente cuando entramos en un país buscamos esponsorización

de un equipo de fútbol, de un comité olímpico.

En función de un deporte importante en ese país.

Cogemos el equipo representativo.

Tenéis el muestrario de donde hacéis los diseños.

Aquí llegan las especificaciones de todos los países.

El diseño es de aquí.

De aquí sale todo el diseño.

Vienen aquí y colaboramos hasta conseguir el producto

que quieren.

Tenemos reconocimientos en países.

Tenemos la camiseta reconocida como la más bonita de la Premier League.

De las peculiaridades de Sudáfrica.

Te voy a presentar a nuestro director comercial.

Tú tienes las claves de porqué Joma decide entrar en Sudáfrica.

Es un mercado estratégico.

Desde lo regional e internacional.

Es la puerta de entrada al África subsahariana.

No podemos ser ajenos a esa realidad.

Esponsorizais equipos de fútbol de Sudáfrica.

Empezamos con un patrocinio de un equipo de la primera división.

¿Hay barreras de entrada?

Es de los mercados con mayores aranceles.

En nuestro caso supera el 40%.

Es muchísimo.

En este caso competimos en igualdad de condiciones

con otras marcas.

Ha sido un placer.

Vuestra casa.

Lo más importante es que la marca la tienes bien registrada.

Y tener un socio local, un partner que conozca y se sienta comprometido

con la idiosincrasia de la compañía.

En los últimos 5 años el Gobierno sudafricano

ha invertido 2.000 millones de euros en mejorar las canalizaciones

de agua del país.

Invertir en infraestructura es una prioridad.

La empresa Molecor ha llegado en el momento oportuno.

Acaba de crear una joint venture y sus tuberías

ya transportan agua allí.

Cuéntame que es Molecor.

Hacemos la tubería mejor para el agua a presión.

La tecnología para fabricar la tubería, que es nuestra,

y fabricamos la maquinaria específica.

Estos son tus tubos.

Juntan las ventajas de la tubería plástica, no se estropea,

y por otro lado, las ventajas de las tuberías metálicas.

Resistencias mecánicas enormes.

Hay un mapa.

Abarca casi todo.

Lo que antes se nos hacía muy grande ahora empieza a ser pequeño.

Tenemos desde la fábrica en Madrid.

Y hoy en Sudáfrica.

Departamento técnico y de I+D.

Aquí las ideas se convierten en realidad.

En Sudáfrica, ¿cómo funciona?

Elegir muy bien a los socios locales.

Que sean empresas con conocimiento del mercado.

Con buenas capacidades industriales.

De poder gestionar una implantación industrial.

La obra pública está en auge.

En nuestro caso de transporte de agua.

Esta máquina, dentro de 4 meses va a estar fabricando en Sudáfrica.

¿Cómo fue la primera vez en Sudáfrica?

Fuimos con una misión comercial.

Y conocimos a nuestro socio local.

Salió el contacto más importante de todos.

También, nos dimos un tiempo para madurar nuestra relación

con nuestro socio.

Empezamos con una relación puramente comercial.

Y posteriormente pasos hasta llegar a una joint venture.

Vamos a ir a la fábrica de tuberías.

Vamos a ver algo parecido a lo que implantamos en Sudáfrica.

Vamos.

Te presento a nuestro socio en Sudáfrica.

Ya estamos en la fábrica.

Aquí está todo el proceso.

Tenemos 6 líneas de fabricación.

Fabrican diferentes diámetros.

Pero el proceso es el mismo en todas ellas.

¿Cuales son vuestros retos?

Molecor tiene la oportunidad que con un crecimiento sostenido

sea un referente en el transporte de agua a presión.

Ha sido un placer.

Muchas gracias.

Para trabajar en Sudáfrica es fundamental

la elección del socio local.

Hay que saber que hay una discriminación positiva

que es el black empowertmen.

Mi consejo es que no solo se intente gestionar,

sino que las empresas se sumerjan en la cultura local sudafricana.

El sector de la automoción da empleo a más de 35.000 personas

en Sudáfrica.

Los planes de desarrollo de esta industria,

han atraído a los principales fabricantes.

Y a ellos hay que sumar a más de 300 empresas

de componentes y automoción.

Entre ellas, está Irizar.

El fabricante de carrocerías se implantó en el 2004

para abordar un mercado en expansión.

Hola Eduardo, bienvenido.

¿Estoy más cerca de Pretoria o de Johannesburgo?

Estás en Centurion, que es un pueblo al sur de Pretoria,

que es la capital administrativa de Sudáfrica.

Estamos al lado de la autopista.

Tiene entrada fácil el alrededor de Pretoria, incluida Johannesburgo.

Tienen que salir fácil los autobuses.

¿Qué hacéis?

Somos carroceros.

Se montan sobre chasis en Sudáfrica.

Bien en los autobuses de lujo completamente integrados

se importan a Sudáfrica.

Eres español pero también sudafricano.

¿Crees que es importante?

Es importante porque exige la ley sudafricana

que la administración incluya una persona sudafricana

para dar frente contra las autoridades sudafricanas.

Me gustaría ver esa apuesta.

Hemos pasado de un pequeño taller en 2004

a una planta de muchos metros cuadrados

donde caben muchos autobuses.

¿Sudáfrica cuánto representa para Irizar?

Aproximadamente un 5%.

Habrá que vender muchos autobuses.

¿A quién se le venden los autobuses?

Empresas de transporte.

Todas las grandes del país.

Tenemos comerciales de venta.

Van a visitarles.

A los comerciales de aquí,

¿cómo les habéis inculcado los valores de la matriz en España?

Nuestra política es retener al personal

a largo tiempo.

El personal que se contrata lleva muchos años.

Casi todo el personal lleva aquí años.

La vocación de permanencia estaba desde el primer momento.

Es parte de la política del grupo.

¿Cómo ha evolucionado el negocio?

Tanto el transporte en carretera como el de la propia carretera.

La red de carreteras es del primer mundo.

Siempre lo ha sido.

Está muy desarrollado.

Es la puerta de entrada al resto de África.

La diferencia es que los autobuses de lujo que se usan en Sudáfrica

son más bien para turismo.

O transporte entre las grandes ciudades.

Y también a los países alrededor de Sudáfrica.

Para recorrer tantas millas se necesita mucha comodidad.

Son autobuses de lujo.

Te enseño uno.

Este es uno de los productos de lujo que en Irizar fabricáis.

¿Los proveedores son españoles o locales?

Siempre hay locales para el montaje

pero el producto que veis alrededor es casi en su totalidad, español.

Desarrollado en España.

En el País Vasco.

Gracias por mostrar la realidad de esta compañía.

No hay de qué.

Gracias.

Sudáfrica es un país con una infraestructura y mercado

muy desarrollado.

Tiene mucho parecido a Europa.

Pero es imprescindible para cualquier empresa española

que quiera establecerse aquí,

que busque un socio o representante sudafricano.

Sudáfrica es un mercado en que es sencillo establecerse,

aunque hay que tener en cuenta todas las complicaciones legales.

Esta empresa, Barberán, de fabricación de la madera

lo conoce perfectamente.

Desde que en 1977 abordaran este mercado,

han instalado 150 máquinas y continúan sumando clientes.

Hola Jesús, gracias por recibirme.

¿Qué hacéis?

Es una empresa familiar.

Somos fabricantes de maquinaria para el acabado de superficies.

Sois una empresa muy internacionalizada.

Vendemos en todo el mundo.

En cualquier rincón del mundo seguramente si hay

una fábrica de muebles hay una máquina nuestra.

Lleváis 40 años en Sudáfrica.

Desde la primera feria a la que asistimos.

Todo lo que vendéis lo hacéis aquí.

Todo.

¿Y quién las diseña?

Nuestros ingenieros.

Estamos trabajando en dos máquinas en concreto.

Es una máquina de recubrimiento que en Sudáfrica hay cientos.

Es nuestro producto estrella.

¿Tenéis 150 máquinas allí?

Sí.

¿La fabricación es ahí?

Toda.

Este es el origen de Barberan.

Este yunque es de 1929 que mi abuelo trajo del pueblo.

Era antes la herramienta más moderna que existía.

Todavía hoy se utiliza.

No está de decoración.

Ahora te enseño lo que se utiliza en plan más tecnológico.

Aparte de todas las líneas de productos que hacemos

Esta es de impresión digital.

Su función es imprimir en un soporte totalmente blanco

hacer una impresión digital en continuo y sin contacto de la pieza.

¿Cuántas empresas hacéis esto?

Actualmente hay tres empresas.

Que orgullo.

¿Como es el día a día en Sudáfrica?

Sudáfrica compra un 80% de maquinaria europea.

Entre ellas estamos nosotros.

¿Cómo lo distribuís?

Cuando la máquina está aceptada,

se embala, se lleva al puerto de Barcelona

que estratégicamente lo tenemos al lado.

¿Cuánto tiempo tarda en llegar a Sudáfrica?

Suelen ser unas 3 semanas de navegación.

Casi lo podemos hacer.

Le pides permiso al capitán y seguramente nos deja subir.

Para abordar el mercado sudafricano lo primero es buscar un agente

que te represente.

Sobre todo hay que tener mucha paciencia.

A largo plazo os puedo asegurar que tendréis muchos éxitos.

Un saludo.

El sector ferroviario sudafricano está experimentando

un profundo proceso de transformación.

La empresa vitoriana Zayer dedicada a la producción

de máquinas fresadoras con más de 30 años de experiencia

en el mercado sudafricano lo sabe bien.

Sus aplicaciones se exportan a Sudáfrica

por un valor de más de 3 millones de euros anuales.

Equivale un 10% de su facturación.

Hola María.

Es una empresa familiar.

Sí, fundada en 1955.

¿Que máquinas hacéis?

Hacemos fresadoras.

De control numérico, de diferentes modelos y tamaños.

¿Para qué son esas máquinas?

Son para hacer piezas de aeronáutica, automóvil, eólico, hidroeléctrico.

¿Dónde las puedo ver?

Arriba.

Es la oficina donde trabajan nuestros ingenieros.

Hay mecánicos y electrónicos.

¿Por qué decidisteis ir a Sudáfrica?

Porque nuestro representante allí nos marcó este proyecto

para el ferrocarril.

Era un proyecto un poco sofisticado.

Porque era llave en mano, pero al final fue efectivo.

Esta es una de las máquinas que hemos montado en Sudáfrica.

Hago una simulación.

A la vez cómo cambia cabezales.

Esta es una máquina que va a Sudáfrica.

Esta hace los bogies, donde van las ruedas del tren.

Donde va toda la suspensión.

¿Tenéis problemas en la aduana?

Hay países donde en la aduana podemos estar hasta dos semanas.

Por problemas de logística del propio país.

En el caso de Sudáfrica hasta la fecha,

la verdad es que la cosa ha sido muy rápida.

Tarda unos dos días.

Solamente.

¿Qué reconocimiento tiene este sector?

Está ganando en los últimos años un punto de calidad importante.

De fiabilidad.

Nos encontramos en posiciones cercanas al mercado alemán.

¿Por qué decidisteis salir fuera?

Teníamos que ampliar el número de clientes.

Y nos daba una capacidad técnica de aprendizaje muy superior.

¿Cómo fueron los inicios?

Acudimos a ferias.

Luego misiones inversas con clientes del extranjero

a conocer nuestras instalaciones.

Ha sido un placer venir a Vitoria a visitaros.

Sudáfrica es un país con unas infraestructuras

que tiene que mejorar.

Está deseoso de recibir maquinaria de tecnología y otros productos.

Es un país interesante para exportar nuestros productos.

Vamos a la respuesta al reto planteado en el programa de hoy.

Os preguntamos:

La respuesta es el de las energías renovables.

Desde que el Gobierno de Sudáfrica impulsara la inversión en el sector

las empresas españolas se han multiplicado por dos.

Algunas de las empresas que llegaron a Sudáfrica

a trabajar en el sector de las renovables

han diversificado su actividad a otros sectores como el ferroviario

y el eléctrico.

Este es el caso de la empresa vasca Ingeteam

llegaron a Sudáfrica hace tres años

y ha facturado 30 millones de euros.

Hola, Eduardo.

Bienvenido a nuestras oficinas en Johannesburgo.

¿Qué hacéis?

Es una empresa tecnológica que fabrica y diseña

bienes de equipo para diferentes sectores.

Tenemos el sector energía que es muy importante para nosotros.

También tenemos sector ferroviario, eléctrico y naval.

Vinimos al calor del programa de energías renovables.

Y con nuestra unidad de negocio de inversores fotovoltaicos.

¿Qué es eso de los inversores fotovoltaicos?

Es un equipo electrónico que regula la potencia

y transforma la energía continua que viene de los paneles

en energía alterna que es consumible y procesable

para inyectar a la red.

¿Es fácil o difícil implantarse en Sudáfrica?

No es excesivamente difícil.

Lo primero es registrar la sociedad.

Buscar unas oficinas que se adecúen a tus posibilidades.

Abrir cuentas bancarias y empezar a funcionar.

Tenia ganas de comer buena comida sudafricana.

Lo típico es comer carne, como rabo de toro.

Este carácter abierto que tenemos los españoles,

¿ha servido para hacer negocios aquí?

Es un modelo más anglosajón.

Es un modelo más profesionalizado.

Se va mucho al grano.

Donde las relaciones personales son importantes.

Pero la forma de negociación es mucho más directa.

Lo bueno es que no te marean.

Para muchos Sudáfrica es el país donde España ganó el mundial.

Me figuro que para los sudafricanos es el país que ganó en el suyo.

¿Cómo ha evolucionado el país y nuestras empresas?

El país sigue modernizándose poco a poco.

En energía se ha convertido en el país con mayor inversión.

La imagen de los españoles respecto a Sudáfrica,

ahora se ha convertido en el país donde hay oportunidades de negocio.

Es un país con posibilidad de desarrollar actividad

en el resto de los países que le rodean.

Tienes acceso a otros países muy cercanos a la zona.

Como Namibia, Bostwana, Mozambique.

Donde tiene mucha influencia la economía sudafricana.

Empresas que han operado allí.

Alfonso, muchas gracias.

Por todo el tiempo que nos habéis dedicado.

Gracias a ti.

Son necesarias tres cosas,

una, contrata gente local.

Dos, fórmales a ellos y a tus clientes.

Tres, dar confianza, es dar permanencia en el país.

Vas a estar muchos años.

En el programa de hoy, hemos visto que Sudáfrica

es un país receptivo a la inversión extranjera.

Este país ha hecho un esfuerzo importante en los últimos 20 años

para equilibrar sus diferencias sociales y modernizar su economía.

Un proceso de modernización que todavía sigue

gracias a las inversiones en infraestructuras energéticas

y en transporte.

Sectores donde los españoles tienen una fuerte presencia.

Para una empresa con vocación internacional

Sudáfrica es un país de futuro.

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Conecta con el mercado - Sudáfrica

21 mar 2017

Empresas españolas afincadas en Sudáfrica, un país de grandes recursos naturales que se enfrenta al reto de diversificar su economía a través de una reorientación de sus políticas industriales más abiertas a otros países.

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    India 07 mar 2017 Empresas españolas que se asientan en India con un sistema de producción y marketing modernizados y un mercado en constante expansión además de una fuerte innovación tecnol&oacu...
  • China Completo 51:01 19% 28 feb 2017
    China 28 feb 2017 Empresas españolas que se asientan en otros países.
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    México 21 feb 2017 Con el objetivo de sensibilizar y motivar a las empresas y emprendedores españoles sobre la necesidad y las ventajas de la internacionalización, ‘Conecta con el mercado’ da voz...